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| 本文作者： 易建成 | 2015-12-07 07:49 |
算一筆賬，如果說每天開著奔馳 Smart 上下班的人是中產(chǎn)階級(jí)的話，那么每天租一輛 Smart 通勤的人肯定是中產(chǎn)階級(jí)中的中產(chǎn)階級(jí)。
王利峰就是這么干的，并且他還想讓更多普通人開上 Smart 通勤。
兩三年前，共享經(jīng)濟(jì)大行其道，Uber、AirBnB 等互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起將這種消費(fèi)拉升到了一個(gè)新的高度。在國(guó)內(nèi)，滴滴、Uber 基本上解決了大部分人出行的需求。但是還有一部分「挑剔」的用戶他們無法滿足：有自駕能力、追求自由的人，他們更希望掌控對(duì)汽車的駕駛權(quán)。
神州、一嗨、寶駕這類租車公司一般是半日起租，租賃手續(xù)比較繁雜，必須到店交押金才能將車開走。分時(shí)租賃則不同，用戶根據(jù)車輛實(shí)際使用的里程和時(shí)間支付費(fèi)用，不需要合同承諾、押金，還車時(shí)只需停靠在任意公共停車位。這種體驗(yàn)正是創(chuàng)業(yè)公司途歌試圖提供的。
王利峰作為其創(chuàng)始人，認(rèn)為短時(shí)短途、自助取還、按分鐘計(jì)費(fèi)的「分時(shí)租賃」模式正是市場(chǎng)的空白。
途歌成立于今年 7 月，產(chǎn)品于 9 月中旬上線，目前已經(jīng)積累了 1 萬名用戶。創(chuàng)業(yè)前，王利峰有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)是搖搖招車聯(lián)合創(chuàng)始人、AA 租車創(chuàng)始人兼 CEO。
基于共享經(jīng)濟(jì)帶來的用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變，自助租車更適合這種場(chǎng)景：專車市場(chǎng)成本很高，「因?yàn)閷＼嚺c租車之間隔著一個(gè)司機(jī)?！垢匾氖?，小車型與自駕更符合共享經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。
在王利峰 40 人左右的團(tuán)隊(duì)中，其中有半數(shù)成員屬于技術(shù)團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)軟件、車載硬件、后臺(tái)服務(wù)器、數(shù)據(jù)模型的開發(fā)與搭建。
有了技術(shù)上的支撐，車輛調(diào)度的效率就能得到很好的解決：降低運(yùn)營(yíng)成本和車輛的閑置率。用戶在駕駛的時(shí)候，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速、油耗、使用時(shí)間以及訂車、取車、用車、還車的過程，其軌跡路徑、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在后臺(tái)都有采集和監(jiān)控。然后團(tuán)隊(duì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)模型進(jìn)行優(yōu)化，派出地勤和運(yùn)管對(duì)車輛進(jìn)行調(diào)度，以提升單車和多車協(xié)同效率。
途歌第一版產(chǎn)品在今年 9 月上線，那時(shí)他們積累了兩三百名天使用戶，陸續(xù)做了一些地推活動(dòng)。在用戶增長(zhǎng)上王利峰似乎并不擔(dān)心：有了 AA 租車的經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品和技術(shù)上有團(tuán)隊(duì)核心成員把持，合伙人又有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大家在工作配合上比較默契。這也是為什么他將這個(gè)團(tuán)隊(duì)稱之為「成熟」。
明年，他們計(jì)劃在北京地區(qū)投入上千臺(tái)車，隨后再向其他城市擴(kuò)展。
（Car2Go 的車輛）
在運(yùn)營(yíng)模式上，他們參考了在歐洲非常流行的 Car2Go，這是戴姆勒在 2008 年推出的汽車共享項(xiàng)目。它打破了傳統(tǒng)租車企業(yè)按天計(jì)費(fèi)和在門店租車還車的模式。用戶可以提前半小時(shí)預(yù)定車輛，按照分鐘和里程數(shù)計(jì)費(fèi)，還車時(shí)只需停靠在合法的停車位即可。
在這種模式下，每輛車一般在投入使用 1.5 到 2 年的時(shí)間內(nèi)收回成本 ，包括車輛運(yùn)營(yíng)、人力招聘、市場(chǎng)營(yíng)銷和折舊率。
王利峰和技術(shù)團(tuán)隊(duì)參照 Car2Go 的做法，業(yè)務(wù)模式很簡(jiǎn)單，途歌的車輛以及停車位都是通過租賃形式獲得，車輛的運(yùn)營(yíng)管理權(quán)、調(diào)度權(quán)歸他們所有，而維護(hù)、保養(yǎng)等由租賃公司負(fù)責(zé)。
然后對(duì)汽車進(jìn)行改造，接入自己的車載終端、車載電腦 OBD，可在 APP 上查找附近可用的車輛，實(shí)現(xiàn)無人化自助交車、還車，改造后的汽車投放到相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)。需要用車的用戶在 App 或者是網(wǎng)站注冊(cè)、上傳駕駛證件，驗(yàn)證通過后就能夠到附近最近的網(wǎng)點(diǎn)取車。
（計(jì)費(fèi)方式）
途歌的第一批服務(wù)人群和覆蓋范圍集中在商圈（寫字樓、商場(chǎng)、購物中心）。目前在北京的網(wǎng)點(diǎn)有華貿(mào)中心、財(cái)富中心、嘉里中心、漢威大廈、國(guó)貿(mào)三期、JW 萬豪酒店、嘉泰國(guó)際大廈等 20 幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
「用戶大多是留學(xué)生、高校教授或海歸，年齡結(jié)構(gòu)大概在 30 到 35 歲。他們關(guān)注自身狀態(tài)，注重環(huán)保和時(shí)間。而自助租車的出行方式，在生活理念上符合這種趨勢(shì)?！雇趵甯嬖V雷鋒網(wǎng)。
汽車共享服務(wù)、分時(shí)租賃利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)并不是什么新鮮事。途歌僅僅是其中的一個(gè)縮影。
國(guó)外有較為成熟的 ZipCar、法國(guó) Autolib；國(guó)內(nèi)有 Ucar、空中租車、壹壹租車、EVcard、蘇打出行等等。
在車企方面，奔馳的 Car2Go、奧迪在今年 6 月推出的 On Demand、雷諾的 Twizy Way 和豐田的 CMOS。國(guó)內(nèi)，北汽新能源已經(jīng)建成并投入運(yùn)營(yíng)了大約 40 個(gè)分時(shí)租賃網(wǎng)點(diǎn)，投放了 1000 多臺(tái)新能源汽車；此外，因?yàn)橥度胄履茉雌嚩槿敕謺r(shí)租賃市場(chǎng)的車企包括有力帆、吉利康迪、比亞迪、北汽、上汽榮威等。
王利峰似乎并不太擔(dān)心這樣的競(jìng)爭(zhēng)。這是因?yàn)?span style="line-height: 1.8;">移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了之后，大家的起點(diǎn)差不多，目前也沒有任何一款汽車分時(shí)租賃 App 用戶數(shù)超過 100 萬。
統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，全國(guó)汽車保有量為 1.5 億輛，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)駕照持有人數(shù)在 3 億左右；相對(duì)于中國(guó)人口基數(shù)，持駕照人數(shù)及車輛保有量未來還會(huì)有較大增長(zhǎng)空間。而駕照持有人數(shù)和乘用車保有量存在巨大差距，這給汽車租賃市場(chǎng)提供了極大的發(fā)展空間。
三四年前，在打車、專車市場(chǎng)，讓用戶綁定信用卡還是一個(gè)不小的門檻。但是在今天，下載 App 然后綁定駕照和信用卡，很少有用戶會(huì)拒絕。這是因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)已經(jīng)漸漸成為人們生活里的一部分。
采訪結(jié)束后，雷鋒網(wǎng)編輯體驗(yàn)一次自助租車服務(wù)。從嘉泰國(guó)際大廈到中關(guān)村，總里程大約 23 公里，費(fèi)用為 55. 5 元。如果正常打車，費(fèi)用在 65 到 69 元之間（參考百度、高德地圖的數(shù)據(jù)），相當(dāng)于節(jié)省了 20% 的費(fèi)用。
在交通不擁堵的情況下，自己掌控駕駛權(quán)的那份喜悅是不言而喻的。
PS：如果你對(duì)汽車創(chuàng)業(yè)有興趣，歡迎交流與探討（微信：eriseds 郵箱：yijiancheng@leiphone.com）。
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