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本文作者: 訾竣喆 | 2016-03-30 18:17 |
“不要為了做冰箱而做冰箱,我們要跳出這種慣性思維?!?/strong>
新鮮智造就是用這種跳脫出來(lái)的思維,做出了一款有別于傳統(tǒng)家電商所做的冰箱——一款“不要錢(qián)的”冰箱。本周二,雷鋒網(wǎng)編輯就來(lái)到新鮮智造一探究竟。
雖然在現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有看到新鮮智造即將于5月正式發(fā)布的冰箱,不過(guò)據(jù)CEO胡昌斌表示,他們所生產(chǎn)的冰箱所配備的功能能夠與市面上8000~11000的智能冰箱看齊。
雖然沒(méi)有看到冰箱的具體實(shí)物,但新鮮智造的CEO胡昌斌向我們介紹了他們所設(shè)想的新型商業(yè)模式,具體方案如下:
首先選定某幾個(gè)居住密集區(qū)設(shè)立冷鏈庫(kù),并以其為中心,在方圓一定范圍內(nèi)設(shè)立為冰箱的可銷(xiāo)售區(qū)域;
在該區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到該冰箱之后,雖然不用為冰箱支付費(fèi)用,但會(huì)與其簽訂1~2年的綁定合同;
合同中會(huì)詳細(xì)限定消費(fèi)者在合同期內(nèi)每月所需滿(mǎn)足的生鮮消費(fèi)金額,并以此來(lái)反補(bǔ)在冰箱硬件上的成本。
與傳統(tǒng)冰箱廠商所不同的是,新鮮智造所賣(mài)的冰箱并非一錘子買(mǎi)賣(mài),后續(xù)的與用戶(hù)之間的互動(dòng)才是重點(diǎn)——把冰箱作為入口來(lái)延長(zhǎng)傳統(tǒng)冰箱業(yè)所忽略的生鮮、冷庫(kù)、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)鏈。
其中,王子君向我們?cè)敿?xì)介紹了他們所設(shè)想的,在這1~2年合同期內(nèi),從冰箱業(yè)延伸出來(lái)的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃:
整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,第一道鏈條就是生鮮電商:
王子君在采訪中表示,傳統(tǒng)模式下,生鮮電商所面臨的最大問(wèn)題就是——用戶(hù)獲取成本過(guò)高。
“目前生鮮O2O的問(wèn)題就在于客源,我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)某個(gè)人他的用戶(hù)獲取成本,他當(dāng)時(shí)給我的數(shù)字是每個(gè)用戶(hù)在200~300元。而且每?jī)蓚€(gè)月就需要再付出一次成本,代價(jià)十分高昂?!薄迈r智造 CMO王子君
在王子君看來(lái),新鮮智造的冰箱正好能夠解決這一問(wèn)題。因?yàn)楸洳粌H能夠一次性提供大量用戶(hù),而且藉由與客戶(hù)簽訂的合同,還能確保其每月在生鮮上的穩(wěn)定消費(fèi)。
第二道鏈條就是冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)和配送:
據(jù)王子君介紹,在現(xiàn)階段的冷鏈模式下,雖然利潤(rùn)額能達(dá)到30%~40%,但一旦刨除掉倉(cāng)儲(chǔ)和人員成本來(lái)看凈利潤(rùn)的話(huà),其實(shí)只有2%~3%。而新鮮智造也能夠解決這一問(wèn)題:
“舉個(gè)例子,如果我要想在朝陽(yáng)區(qū)某地建立冷鏈庫(kù)的話(huà),我就會(huì)限定在距庫(kù)方圓幾公里的范圍內(nèi)限定售賣(mài)冰箱,從而在長(zhǎng)期環(huán)境下保證配送的效率。通過(guò)這種有別于傳統(tǒng)生鮮電商的配送方式,就能在冷鏈和人力上減少至少一半的成本。因此,我能在提供與市面上相比更高質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步降低成本獲得更多利潤(rùn)。”
聽(tīng)起來(lái)十分的大膽是不是?那么這個(gè)思路真的可行嗎?
在前幾個(gè)月,新鮮智造就進(jìn)行了兩次小規(guī)模“買(mǎi)生鮮送冰箱”的嘗試,在這兩次測(cè)試中,冰箱都在短短一小時(shí)內(nèi)即全部送完,最后的結(jié)果顯示:
購(gòu)買(mǎi)者大多為年輕人,老年人受限于對(duì)品牌的認(rèn)可度并沒(méi)有多少人參與其中;
購(gòu)買(mǎi)的食物大多為直接可使用商品——如堅(jiān)果、水果、酸奶、麥片和蔬菜等,顯然這些消費(fèi)者對(duì)健康消費(fèi)的需求更高;
購(gòu)買(mǎi)者每人每月在生鮮的消費(fèi)額度上遠(yuǎn)超他們的期望值,足以支撐“0元購(gòu)冰箱”的商業(yè)模式。
不過(guò)這說(shuō)到底還只是小規(guī)模的測(cè)試,在5月正式發(fā)布之后,最終還是將由市場(chǎng)來(lái)決定成敗。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會(huì)想要做,傳統(tǒng)冰箱企業(yè)不屑于做,生鮮行業(yè)沒(méi)想過(guò)去做的事情,由我們來(lái)做?!薄迈r智造 CEO 胡昌斌
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