近日，奧普特發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

奧普特（代碼：688686）是一家從事機(jī)器視覺核心軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2006年，是我國(guó)較早進(jìn)入機(jī)器視覺領(lǐng)域的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品為光源、光源控制器、鏡頭、相機(jī)、視覺控制系統(tǒng)，其生產(chǎn)的機(jī)器視覺產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用3C電子、新能源、半導(dǎo)體等多個(gè)行業(yè)。

 以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷峰網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

1、公司的業(yè)績(jī)快報(bào)中，營(yíng)業(yè)總收入增長(zhǎng)36.21%，受哪些行業(yè)的影響？

答：主要是新能源行業(yè)高景氣度影響，收入占比提升，同時(shí)新能源汽車、半導(dǎo)體等行業(yè)也有一定的幅度的提升。

2、公司與海外競(jìng)爭(zhēng)者相比存在哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？

答：公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是非標(biāo)定制化的能力、成本優(yōu)勢(shì)、自主研發(fā)能力與核心技術(shù)的積累、完善的自主產(chǎn)品線、以及公司的快速響應(yīng)能力；劣勢(shì)主要是品牌知名度、行業(yè)應(yīng)用的廣泛度還不及海外企業(yè)。

3、是否大客戶傾向于自己做系統(tǒng)，只向公司買硬件，而小公司更傾向于買系統(tǒng)？

答：大客戶有視覺能力，這是公司非常愿意看到的。只有客戶有視覺能力，才會(huì)有更多的需求。另一方面，視覺項(xiàng)目有簡(jiǎn)單有復(fù)雜，復(fù)雜項(xiàng)目需要人、時(shí)間以及技術(shù)積累，一般而言客戶不會(huì)自己做，而公司的優(yōu)勢(shì)恰恰在此，簡(jiǎn)單項(xiàng)目反而不給公司做，因?yàn)閮r(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)。

除此之外，公司也有軟件視覺開發(fā)包，一些大客戶，原來買國(guó)外開發(fā)包，現(xiàn)在可能也會(huì)購(gòu)買公司的產(chǎn)品。

4、我們?cè)陧?xiàng)目交付方面與國(guó)外同行相比有什么差異？

答：對(duì)機(jī)器視覺行業(yè)來說，方案設(shè)計(jì)能力和交付能力都很重要。海外很少有交付團(tuán)隊(duì)，這塊基本是外包的，所以他們交付壓力不大。我們既做方案也做交付，方案的交付需要穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，在人才上會(huì)有一定壓力，但兩種能力都要同時(shí)具備。近年來公司通過鋰電行業(yè)的長(zhǎng)期投入和鋪墊，慢慢積累，在不斷提升標(biāo)準(zhǔn)化交付能力。

5、在鋰電行業(yè)機(jī)器視覺應(yīng)用在哪些生產(chǎn)環(huán)節(jié)？

答：在涂布、輥壓等環(huán)節(jié)中，鋰電池產(chǎn)品表面容易產(chǎn)生露箔、暗斑、亮斑、掉料、劃痕等缺陷，鋰電池的品質(zhì)會(huì)受到影響，產(chǎn)生潛在安全隱患，所以鋰電廠商對(duì)于產(chǎn)品缺陷檢測(cè)的重視程度大幅提升，使用視覺檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)成為主流趨勢(shì)。公司目前在涂布、卷繞、包裝、檢測(cè)等多個(gè)工序都有成熟的視覺應(yīng)用，除了攪拌不用，其他工序基本都在用。

6、國(guó)外工業(yè)領(lǐng)域機(jī)器視覺發(fā)展階段和國(guó)內(nèi)是否有明顯差距？

答：國(guó)外的機(jī)器視覺發(fā)展比國(guó)內(nèi)早很多年，下游行業(yè)發(fā)展成熟，對(duì)機(jī)器視覺依賴程度比較高。國(guó)內(nèi)的行業(yè)應(yīng)用還處在起步階段，隨著自動(dòng)化、智能化要求的提高，國(guó)內(nèi)的終端客戶對(duì)機(jī)器視覺的重視度越來越高了，尤其是在3C和鋰電行業(yè)。

7、客戶更愿意直接采購(gòu)整套方案，還是由設(shè)備商來主導(dǎo)視覺需求？

答：要看客戶對(duì)視覺的把控程度，如果客戶有視覺基礎(chǔ)或者是比較復(fù)雜的需求，客戶是希望采購(gòu)整套方案的，有利于保持方案穩(wěn)定性和更好的后續(xù)服務(wù)。按照客戶需求來分，需求簡(jiǎn)單的，追求低成本，需求復(fù)雜的，就更注重穩(wěn)定性了。

8、有部分設(shè)備廠商是通過購(gòu)買國(guó)外的視覺開發(fā)包，進(jìn)行二次開發(fā)。請(qǐng)問公司的軟件底層完全是公司自己開發(fā)的嗎？

答：公司的軟件底層是自主開發(fā)的。我們從2009年開始做軟件開發(fā)了，并推出了第一代SciSmart智能視覺軟件，開發(fā)包在一些比較復(fù)雜的項(xiàng)目上使用可增加方案的靈活性，后期我們也會(huì)重點(diǎn)推廣。

9、公司在跨行業(yè)拓展中是否存在障礙？有無行業(yè)限制？

答：機(jī)器視覺的拓展不受行業(yè)限制。下游應(yīng)用范圍廣泛，無論在哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)用幾個(gè)基本功能包括檢測(cè)、定位、測(cè)量、識(shí)別，只是視覺運(yùn)用的場(chǎng)景不同。

10、公司未來的行業(yè)拓展方向？

答：公司目前在3C和鋰電行業(yè)發(fā)展良好，后續(xù)會(huì)繼續(xù)深入這兩個(gè)行業(yè)，同時(shí)在半導(dǎo)體、新能源汽車、高端醫(yī)療等行業(yè)也不斷積累技術(shù)和方案。相信隨著這些行業(yè)的國(guó)產(chǎn)化程度加深，對(duì)視覺應(yīng)用的需求也會(huì)不斷增加。

11、公司未來2--3年研發(fā)的布局，有哪些投入？

答：未來2--3年在技術(shù)和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品主要有三個(gè)方面的投入：

一是深度學(xué)習(xí)，近幾年深度學(xué)習(xí)技術(shù)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域或應(yīng)用領(lǐng)域可能會(huì)得到較大突破，但是在工業(yè)領(lǐng)域還在發(fā)展初期，公司正在持續(xù)投入；

二是3D產(chǎn)品，隨著機(jī)器視覺的發(fā)展，高質(zhì)量的三維數(shù)據(jù)不可或缺，高精度的數(shù)據(jù)分析技術(shù)也至關(guān)重要，更具細(xì)節(jié)感與質(zhì)感的3D產(chǎn)品是行業(yè)所趨；

三是靠機(jī)器視覺作為技術(shù)基礎(chǔ)的傳感器。這些傳感器有共同的客戶，奧普特可以通過補(bǔ)充傳感器產(chǎn)品擴(kuò)展產(chǎn)品線，共享業(yè)務(wù)端的優(yōu)勢(shì)。

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