近日，奧普特發(fā)布投資者關系活動記錄表。

奧普特（代碼：688686）是一家從事機器視覺核心軟硬件產品的研發(fā)、生產和銷售的高新技術企業(yè)，成立于2006年，是我國較早進入機器視覺領域的企業(yè)之一。主要產品為光源、光源控制器、鏡頭、相機、視覺控制系統(tǒng)，其生產的機器視覺產品已廣泛應用3C電子、新能源、半導體等多個行業(yè)。

 以下是調研全文重要內容，雷峰網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：

1、公司的業(yè)績快報中，營業(yè)總收入增長36.21%，受哪些行業(yè)的影響？

答：主要是新能源行業(yè)高景氣度影響，收入占比提升，同時新能源汽車、半導體等行業(yè)也有一定的幅度的提升。

2、公司與海外競爭者相比存在哪些優(yōu)勢和劣勢？

答：公司的競爭優(yōu)勢主要是非標定制化的能力、成本優(yōu)勢、自主研發(fā)能力與核心技術的積累、完善的自主產品線、以及公司的快速響應能力；劣勢主要是品牌知名度、行業(yè)應用的廣泛度還不及海外企業(yè)。

3、是否大客戶傾向于自己做系統(tǒng)，只向公司買硬件，而小公司更傾向于買系統(tǒng)？

答：大客戶有視覺能力，這是公司非常愿意看到的。只有客戶有視覺能力，才會有更多的需求。另一方面，視覺項目有簡單有復雜，復雜項目需要人、時間以及技術積累，一般而言客戶不會自己做，而公司的優(yōu)勢恰恰在此，簡單項目反而不給公司做，因為價格沒有優(yōu)勢。

除此之外，公司也有軟件視覺開發(fā)包，一些大客戶，原來買國外開發(fā)包，現(xiàn)在可能也會購買公司的產品。

4、我們在項目交付方面與國外同行相比有什么差異？

答：對機器視覺行業(yè)來說，方案設計能力和交付能力都很重要。海外很少有交付團隊，這塊基本是外包的，所以他們交付壓力不大。我們既做方案也做交付，方案的交付需要穩(wěn)定的團隊，在人才上會有一定壓力，但兩種能力都要同時具備。近年來公司通過鋰電行業(yè)的長期投入和鋪墊，慢慢積累，在不斷提升標準化交付能力。

5、在鋰電行業(yè)機器視覺應用在哪些生產環(huán)節(jié)？

答：在涂布、輥壓等環(huán)節(jié)中，鋰電池產品表面容易產生露箔、暗斑、亮斑、掉料、劃痕等缺陷，鋰電池的品質會受到影響，產生潛在安全隱患，所以鋰電廠商對于產品缺陷檢測的重視程度大幅提升，使用視覺檢測設備已經成為主流趨勢。公司目前在涂布、卷繞、包裝、檢測等多個工序都有成熟的視覺應用，除了攪拌不用，其他工序基本都在用。

6、國外工業(yè)領域機器視覺發(fā)展階段和國內是否有明顯差距？

答：國外的機器視覺發(fā)展比國內早很多年，下游行業(yè)發(fā)展成熟，對機器視覺依賴程度比較高。國內的行業(yè)應用還處在起步階段，隨著自動化、智能化要求的提高，國內的終端客戶對機器視覺的重視度越來越高了，尤其是在3C和鋰電行業(yè)。

7、客戶更愿意直接采購整套方案，還是由設備商來主導視覺需求？

答：要看客戶對視覺的把控程度，如果客戶有視覺基礎或者是比較復雜的需求，客戶是希望采購整套方案的，有利于保持方案穩(wěn)定性和更好的后續(xù)服務。按照客戶需求來分，需求簡單的，追求低成本，需求復雜的，就更注重穩(wěn)定性了。

8、有部分設備廠商是通過購買國外的視覺開發(fā)包，進行二次開發(fā)。請問公司的軟件底層完全是公司自己開發(fā)的嗎？

答：公司的軟件底層是自主開發(fā)的。我們從2009年開始做軟件開發(fā)了，并推出了第一代SciSmart智能視覺軟件，開發(fā)包在一些比較復雜的項目上使用可增加方案的靈活性，后期我們也會重點推廣。

9、公司在跨行業(yè)拓展中是否存在障礙？有無行業(yè)限制？

答：機器視覺的拓展不受行業(yè)限制。下游應用范圍廣泛，無論在哪個行業(yè)，都會用幾個基本功能包括檢測、定位、測量、識別，只是視覺運用的場景不同。

10、公司未來的行業(yè)拓展方向？

答：公司目前在3C和鋰電行業(yè)發(fā)展良好，后續(xù)會繼續(xù)深入這兩個行業(yè)，同時在半導體、新能源汽車、高端醫(yī)療等行業(yè)也不斷積累技術和方案。相信隨著這些行業(yè)的國產化程度加深，對視覺應用的需求也會不斷增加。

11、公司未來2--3年研發(fā)的布局，有哪些投入？

答：未來2--3年在技術和對應產品主要有三個方面的投入：

一是深度學習，近幾年深度學習技術在學術領域或應用領域可能會得到較大突破，但是在工業(yè)領域還在發(fā)展初期，公司正在持續(xù)投入；

二是3D產品，隨著機器視覺的發(fā)展，高質量的三維數(shù)據(jù)不可或缺，高精度的數(shù)據(jù)分析技術也至關重要，更具細節(jié)感與質感的3D產品是行業(yè)所趨；

三是靠機器視覺作為技術基礎的傳感器。這些傳感器有共同的客戶，奧普特可以通過補充傳感器產品擴展產品線，共享業(yè)務端的優(yōu)勢。

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