“今年開始，客戶的咨詢量感覺明顯增加?！鞭r(nóng)長霖向雷鋒網(wǎng)感慨道。

農(nóng)長霖是愛華盈通智慧教育的研發(fā)負責人。愛華盈通是一家機器視覺方案提供商，成立于2017年4月。公司早期主要是做工具App和安防等業(yè)務，如今已擴展至智慧城市、智慧零售和針對B端的定制化項目。

去年春節(jié)過后，愛華盈通開始組建智慧教育團隊。幾個月后，教育部印發(fā)《教育信息化2.0行動計劃》，提出建設數(shù)字校園和發(fā)展智慧教育。產(chǎn)業(yè)支持政策的出臺讓團隊感到教育的“機會越來越大”。

截至目前，愛華盈通的智慧教育業(yè)務剛剛跑了一年。農(nóng)長霖表示，如今團隊負責教育相關產(chǎn)品已有十幾人，其中包括研發(fā)、技術支持和市場銷售等。

因為政策不斷在釋放利好，加之來自教育產(chǎn)業(yè)的客戶逐漸增多，今年愛華盈通決定將教育業(yè)務列為公司的重要產(chǎn)品線。農(nóng)長霖告訴雷鋒網(wǎng)，因此，團隊今年定下的目標是要成為智慧校園專業(yè)的算法提供商和方案供應商，全面推進他們的教育業(yè)務。

智慧教育的戰(zhàn)場，不止愛華盈通，BAT等正規(guī)軍也在逐漸加入。當國家支持教育產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的政策一出，資本、技術、人力紛紛涌入，千軍開始搶過“獨木橋”。

聚焦機器視覺

愛華盈通核心研發(fā)和產(chǎn)品團隊主要來自原MStar（晨星半導體）、MTK等芯片公司，總部位于新疆烏魯木齊，目前在深圳和西安設有研發(fā)中心。成立之初，公司約有20人，如今已發(fā)展至百人規(guī)模。

近年來，公司開始轉(zhuǎn)做人工智能，聚焦在機器視覺領域，為B端客戶提供各種定制化方案。

據(jù)愛華盈通提供的資料顯示，公司研發(fā)團隊基于現(xiàn)有人臉識別算法、人臉屬性檢測和移動人形檢測等機器視覺研究成果，自主開發(fā)了神經(jīng)網(wǎng)絡算法。愛華盈通曾與地方公安在智能安防和重點人員監(jiān)控方面開展合作，為其機器學習提供了數(shù)據(jù)源。

此外，愛華盈通采用算法、軟件和硬件協(xié)同的設計方案，該解決方案主要有三個維度：剪枝、定點和編譯。采用這種設計方案的好處是：在精度不降的前提下，能夠?qū)崿F(xiàn)速度提升和更小的模型。

愛華盈通的核心技術主要是人臉識別監(jiān)測分析、姿態(tài)識別、事物識別、移動人形檢測等。

目前，公司核心算法團隊有30多人，同時與美國一高校、國內(nèi)的中科大和西安電子科技大學在技術上有合作，公司的核心算法由技術負責人帶領團隊花了一年左右時間研發(fā)出來。

據(jù)了解，公司技術負責人周某曾在西安電子科技大學獲得通信工程博士學位，后來又去廈門大學物理系深造，在博士后工作站出站。周某曾在MStar擔任高級技術總監(jiān)，負責過MTK、Mstar等芯片公司的核心算法，在計算機視覺、機器學習、人工智能數(shù)據(jù)領域，擁有十年以上的工作經(jīng)歷。

當被問及公司的算法與其他AI公司有何優(yōu)勢時，愛華盈通表示，公司基于邊緣計算的端智能嵌入式終端和芯片算法開發(fā)，擁有高效的嵌入式數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)。簡而言之，他們團隊能夠?qū)⑺惴ㄗ龅角度胧浇K端里。

落地超30起，集中在沿海地區(qū)

農(nóng)長霖表示，公司主創(chuàng)團隊在手機行業(yè)至少做了七八年之久，此前主要是做軟件和系統(tǒng)，因此對硬件也比較了解，所以公司均以軟硬結(jié)合的方式輸出解決方案。

“我們在手機行業(yè)積累了很多硬件資源，也有固定的供應商。從工藝、流程和成本管控看，手機是一個很復雜的工程，做過手機后再去做其他領域的硬件感覺就很輕松?！鞭r(nóng)長霖表示，目前公司是通過完整的軟硬件設備去做智慧化校園解決法案，這是切入點。他們產(chǎn)品暫時還不涉及智慧教學，但未來會做教學業(yè)務。

目前，愛華盈通智慧教育產(chǎn)品主要有：幼兒園管理，智慧AI班牌，高校智慧宿舍管理、智能閘機門禁出入管理、人臉抓拍監(jiān)視和移動人形檢測等系統(tǒng)。今年，公司智慧教育項目的重點是無感點名和學生行為分析系統(tǒng)。

過去一年，愛華盈通的智慧教育方案在全國的落地案例超30起，主要集中在沿海發(fā)達地區(qū)例如廣東、福建和浙江等地的城市。針對幼兒園場景，主要提供安全方案，針對初中及以上場景，主要提供信息化管理方案。農(nóng)長霖表示，智慧AI班牌主要是針對中學場景，宿舍管理、人臉抓拍監(jiān)視、移動人形檢測和無感點名系統(tǒng)主要是針對高校場景。

去年12月，愛華智慧宿舍管理系統(tǒng)已落地河南某高校。今年3月，愛華幼兒園管理系統(tǒng)剛落地深圳某幼兒園。

河南某高校的智慧宿舍管理系統(tǒng)落地花了愛華團隊近2個月，主要內(nèi)容包括開發(fā)、調(diào)試、聯(lián)調(diào)和部署。通過在該高校宿舍入口處安裝人臉識別閘機，該系統(tǒng)借助人臉識別技術來記錄學生的進出時間，進而可以獲取每個宿舍的人員歸宿情況，晚歸的會被推送給宿舍管理人員。另外宿舍里的人全部離開后，系統(tǒng)會發(fā)出自動斷電信號，切斷該宿舍電源，以節(jié)約能源。

深圳某幼兒園管理系統(tǒng)落地花了愛華團隊近3個月，該套系統(tǒng)主要圍繞幼兒園的安全、環(huán)境、辦公智能展開，硬件層面主要是刷卡和人臉考勤，軟件主要有校車考勤App、幼兒園管理App及考勤終端軟件。幼兒園智能管理系統(tǒng)后臺有基礎信息管理、考情記錄管理、校車管理和電子課表管理等功能。

幼兒園管理系統(tǒng)

農(nóng)長霖表示介紹，幼兒園管理系統(tǒng)可將學生的接送信息、課程狀況、餐飲食譜等信息推送給家長，學生的入園時間、體溫會被錄入系統(tǒng)。該系統(tǒng)集成考勤、安全接送、健康及食品監(jiān)測、安全監(jiān)控及能耗管理等功能，以此來改善幼兒園的信息化智能化管理水平。

目前，愛華盈通教育團隊正在攻堅學生行為分析技術，該技術主要是想借助攝像頭來對學生課堂學習行為進行分析，然后將數(shù)據(jù)反饋給校方。據(jù)悉，這項技術也是行業(yè)內(nèi)的難點。

當雷鋒網(wǎng)問及他們?nèi)绾翁幚硗饨缙毡殛P注的隱私問題時，農(nóng)長霖宣稱這些數(shù)據(jù)都是供學校改善和提升教學使用，從不不對外開放。他們的商業(yè)模式主要是針對客戶提出的需求，給出方案并實施，客戶驗收后結(jié)案，他們自己不會去收集量化這些數(shù)據(jù)。

是機遇也是戰(zhàn)場

1、機遇：政策支持，技術落地，校園數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級

因為此前并沒有教育行業(yè)經(jīng)驗，所以這對農(nóng)長霖個人來說也是一個不小的挑戰(zhàn)。

公司此前做人臉識別應用包括門禁、閘機和后臺管理系統(tǒng)，主要集中在安防領域。當教育產(chǎn)業(yè)的客戶上門咨詢時，他們發(fā)現(xiàn)可以將現(xiàn)有的產(chǎn)品移植到校園場景，很容易切換過去?！傲硗猓覀兛吹浇逃袠I(yè)的發(fā)展趨勢起來了，也想抓住這個機遇發(fā)展自己?！?/p>

軟硬件結(jié)合的模式往往意味著成本較高。剛開始，他們并沒有多少教育硬件產(chǎn)品的經(jīng)驗，所以大部分硬件依靠供應商來提供，去年底團隊實現(xiàn)關鍵部件自研。

農(nóng)長霖告訴雷鋒網(wǎng)，自研的影響有，一是提高了公司產(chǎn)品的競爭力，公司的技術支持更高效；二是可以降低成本形成價格優(yōu)勢，又反過來助推競爭力。所以他們后續(xù)的精力可能放在算法的突破上，力求更精準。

從無到有，從小系統(tǒng)到大系統(tǒng)，從輕度到深度定制，從依賴硬件供應商到關鍵部件自研，農(nóng)長霖認為去年是愛華盈通智慧教育實現(xiàn)從0到1的關鍵一年。

去年4月，教育部《教育信息化2.0行動計劃》提出，以AI、大數(shù)據(jù)等新技術為基礎，依托各類智能設備及網(wǎng)絡，積極開展智慧教育創(chuàng)新研究和示范，推動新技術支持下教育的模式變革和生態(tài)重構，支持在雄安新區(qū)等一批地方積極、條件具備的地區(qū)，設立10個以上“智慧教育示范區(qū)”。政策利好，是如今許多創(chuàng)業(yè)者和大公司決定進軍教育產(chǎn)業(yè)的重要因素。

校園信息化經(jīng)歷了從互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在的AI+移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段。他認為AI在校園中的應用雖然是一個新興產(chǎn)業(yè)，但目前正處于上升階段，越來越多的智慧校園項目開始落地。目前還是需要大量AI公司來參與校園智慧教育建設，反過來，教育產(chǎn)業(yè)信息化升級也給這些教育科技公司帶來了發(fā)展機遇，所以二者是相輔相成的關系。  

AI入校園，對于校方來說，主要是校園安防、教學和校務管理效率的提升。對于學生來說，人臉就是一張通行證，出入宿舍和圖書館，便利和安全感也有提升。對家長們來說，特別是幼兒園，孩子出入園區(qū)，吃的什么、學的什么如果都能借助攝像頭隨時掌握的話，能減少家長們的擔憂。

但是如何將AI引入課堂，幫助老師更好的教，幫助學生更好的學，從而提升教育質(zhì)量，依舊是許多AI公司面臨的難題，不僅僅是技術問題，往往還面臨倫理和道德爭議。

雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)總結(jié)過一個數(shù)據(jù)，截止2018年，中國的普通小學、初中、高中和中等職業(yè)學校加起來共有23.8萬所，學生總?cè)藬?shù)約為2.4億。不難看出，依托互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和云計算等技術，加上國家推進教育現(xiàn)代化的決心，中國校園的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級過程中將會釋放出巨大的機遇。

2、戰(zhàn)場：千軍搶過“獨木橋”

教育產(chǎn)業(yè)的機遇來了，這對農(nóng)長霖來說既有好消息也有壞消息。好消息是經(jīng)過一年落地實踐，今年團隊要開始加速業(yè)務布局，壞消息是他們面臨的挑戰(zhàn)開始增多——技術層面，場景越來越復雜和多樣化，他們的機器視覺算法需要不斷做調(diào)整適應；人力方面，專業(yè)的AI人才短缺，招人也是件難事；市場方面，很多公司開始進軍教育信息化產(chǎn)業(yè)，競爭越來越激烈。

教育是個政策導向明顯的產(chǎn)業(yè)，當國家支持教育信息化和智慧教育的政策一出，資本、技術、人力紛紛涌入，千軍搶過“獨木橋”，農(nóng)長霖坦誠，目前遇到的難題主要就是競爭。

上文提到的河南某高校案例中，愛華的競爭對手就是國內(nèi)某安防頭部廠商。這些頭部廠商也注意到校園對于信息化的巨大需求，許多要求相對簡單的學校，就會優(yōu)先考慮大廠商的產(chǎn)品，因為大廠商在行業(yè)的積累更久、產(chǎn)品成熟、門類齊全。

無法與大廠商的品牌影響力競爭，愛華只能進行差異化競爭，為那些具有特殊要求的客戶提供細致的定制化服務。在河南高校宿舍案例中，校方其實提出了一些特殊的需求——人走斷電、人臉識別兼容刷卡、可通過App給管理員推送超時未歸學生信息等。

但校方發(fā)現(xiàn)大廠商的方案很難完全滿足特殊需求，都是現(xiàn)有的標準化產(chǎn)品不適合做特殊定制。因此，這給了愛華盈通團隊機會，但是這對團隊的考驗也會提升，因為每個客戶的要求各不相同，他們需要耗費很多精力處理硬件、技術及場景難題。例如，有的學校要求晚上能夠識別人臉，那么就需要換紅外攝像頭方案；有些項目時間要求緊，那么就得臨時調(diào)配大量人力來支持。

“在這樣的環(huán)境下，競爭是正常的，但我們需要找準自己的位置，靈活應對?！鞭r(nóng)長霖告訴雷鋒網(wǎng)，戰(zhàn)略上，公司堅持提供客制化定制化方案，優(yōu)先要滿足客戶需求；具體做法上，公司會靈活調(diào)派人力和技術支持；商務上，視情況采取階梯價格，爭取價格優(yōu)勢。

不僅是傳統(tǒng)的安防巨頭想要打開教育市場，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在布局智慧教育。今年3月，阿里釘釘無招發(fā)布“未來校園”解決方案，想通過整合軟硬件生態(tài)，來布局校園信息化市場。

阿里釘釘也曾與愛華盈通接觸，據(jù)農(nóng)長霖透露，釘釘計劃使用愛華盈通的人臉識別考勤算法，但目前正處在評估階段。不過，愛華盈通目前只是釘釘可選供應商之一，是否采用存在變數(shù)，這需要他們的產(chǎn)品更具競爭力，不管是技術還是成本。

“BAT入場，當然會促進教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展和走向成熟，這是好事。不過，他們的產(chǎn)品或多或少與我們的產(chǎn)品存在交集，那么我們的產(chǎn)品說不定他們哪天也會去做?！标P于巨頭入場及與巨頭的合作，農(nóng)長霖也表達了自己的一些擔憂。所以，留給愛華盈通們的時間其實并多，趁巨頭轉(zhuǎn)身調(diào)整之際，加速落地更多學校場景、快速迭代產(chǎn)品和技術，將產(chǎn)品技術的壁壘做深，對市場做快速反應和調(diào)整，才是必要的。

談及未來前景，農(nóng)長霖還是很樂觀。他認為，從社會層面看，中國人口眾多，當下人們對教育的重視超過以前任何一個階段；政策層面，國家今年又提出教育現(xiàn)代化2035，支持力度越來越大；學校層面，從愛華與校方的溝通來看，學校在提升安全、管理效率及教育質(zhì)量方面的需求很大，所以校園的市場潛力“相當大”，但競爭也會相當激烈。

乘著教育信息化的東風，不斷涌入其中的資本、技術和人才，終將在智慧教育的戰(zhàn)場廝殺。

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