To B 業(yè)務(wù)萬箭齊發(fā)，大華「提速」的另一個(gè)沸點(diǎn)

本文作者：余快

2022-03-30 10:04

導(dǎo)語：13個(gè)細(xì)分賽道已持續(xù)深入。

大華股份在B端的勢(shì)頭愈發(fā)猛烈了。

去年年初，雷峰網(wǎng)就發(fā)現(xiàn)B端業(yè)務(wù)已化身其內(nèi)部的當(dāng)紅炸子雞，大華對(duì)此“志在必得”。（推薦閱讀：《猛攻 To B，大華欲造另一個(gè)「大華」》）

去年10月，大華發(fā)布全新升級(jí)的“Dahua Think # ”戰(zhàn)略，第一次正式向外界表露大舉進(jìn)攻企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型、扎根行業(yè)的決心，進(jìn)一步穩(wěn)固了To B業(yè)務(wù)“新增長引擎”的定位。

3月22日，2022大華股份“云聯(lián)萬物數(shù)智未來”高峰論壇上，大華To B業(yè)務(wù)引擎已經(jīng)在全速運(yùn)轉(zhuǎn)，思路更加清晰，路徑更加成熟。大華股份國內(nèi)營銷中心副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理史東提出，“持續(xù)落地可量化、可計(jì)算的場(chǎng)景價(jià)值”的理念，已經(jīng)在13個(gè)細(xì)分賽道上持續(xù)深入。

串聯(lián)大華近幾年的脈絡(luò)，更能感受到這個(gè)視頻安防兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)頭羊，如今已經(jīng)成為一個(gè)實(shí)打?qū)嵉摹爸腔畚锫?lián)”領(lǐng)域開拓者。

大象轉(zhuǎn)身，To B業(yè)務(wù)的確功不可沒。2020年，國內(nèi)市場(chǎng)，大華企業(yè)業(yè)務(wù)營業(yè)收入占總營收42.28%。

毫不夸張地說，大華的To B業(yè)務(wù)已經(jīng)全面開花。建筑、園區(qū)、教育、制造、能源、金融、文旅、醫(yī)療、農(nóng)產(chǎn)、物流、商業(yè)連鎖……

從前有人的地方，就有大華；未來沒人的地方，也可能有大華。

漸進(jìn)式前進(jìn)，溫柔而猛烈

大華的變身有其歷史必然性。

AI工業(yè)界有句老話：得視覺者得天下。

小到你手上玩的手機(jī)、工作用的電腦、大到鋼鐵生產(chǎn)、能源開采、電力巡檢，你平日購買的商品，能接觸到的事物，普遍在生產(chǎn)過程中都用上了智能視覺技術(shù)，以此來保證產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率。

大華在視頻的地界擼起袖子干了二十年，從籍籍無名到全球前列。

過去，大華的視頻技術(shù)主要廣泛用于守護(hù)安全；現(xiàn)在和未來，大華的視頻物聯(lián)被賦予降本增效的使命。

當(dāng)各行各業(yè)在呼喚技術(shù)的改造，以視覺的根，穿透產(chǎn)業(yè)土壤，賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型似乎是一件“不得不”的事情。

其實(shí)，萬丈高樓并非平地起，大華的企業(yè)業(yè)務(wù)雖2019年才正式成立，在此前已經(jīng)醞釀了十幾年。

史東表示，2001年到2009年，大華以視頻安防業(yè)務(wù)為主時(shí)，就形成了企業(yè)業(yè)務(wù)雛形。2010年到2018年，大華孵化出樓宇、文教衛(wèi)、金融、能源企業(yè)綜合五大業(yè)務(wù)板塊，通過視頻技術(shù)服務(wù)眾多企業(yè)。

大華二十年來能夠持續(xù)活躍于市場(chǎng)且業(yè)務(wù)觸角不斷延伸，細(xì)致琢磨有兩點(diǎn)重要原因：一是堅(jiān)定技術(shù)創(chuàng)新，不停地漸進(jìn)式前進(jìn)，緊貼用戶；二是不停地做加法。大華To B的成績，也大抵得益于此。

在過去的3年，史東和他的團(tuán)隊(duì)走訪和交流了中國6200家頭部企業(yè)，給他最大的感觸就是企業(yè)真正需要是可落地、可量化、可計(jì)算價(jià)值的場(chǎng)景解決方案和系統(tǒng)。

經(jīng)過前幾年的鋪墊和探索，大華To B業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了牢固的基礎(chǔ)，研發(fā)投入、技術(shù)推廣、人力資源等向“B端全面投入”，只為打造優(yōu)秀企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

事實(shí)證明，大華走在正確道路上，To B數(shù)智化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略，也與時(shí)代需求同頻共振。

業(yè)務(wù)落地：漸進(jìn)比全新更難，理解行業(yè)是核心

漸進(jìn)的道路比平地而起更難。

需要對(duì)技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)業(yè)務(wù)有全面、深刻的理解；需要滿足企業(yè)對(duì)功能、成本、效率多重要求……

意味著必要時(shí)放慢腳步，正視缺陷，不斷重復(fù)“發(fā)現(xiàn)、修正、測(cè)試、修正”的持續(xù)改進(jìn)路徑。

大華找到一個(gè)核心，理解行業(yè)，才能帶來真正的價(jià)值。

企業(yè)在數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中都極為務(wù)實(shí)，企業(yè)所花的每一筆錢都要求發(fā)揮最大的價(jià)值。

因此，很少給企業(yè)做傷筋動(dòng)骨甚至“開膛破肚”的大手術(shù)，而是沿著價(jià)值的主動(dòng)脈，逐步推進(jìn)。

隨著企業(yè)自身業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，對(duì)能耗精準(zhǔn)管控、節(jié)能降本的需求極大。大華總部園區(qū)每年電費(fèi)支出達(dá)千萬級(jí)，空調(diào)、照明能耗支出占比近50%。

大華先從自己入手，通過實(shí)施智慧用電解決方案，園區(qū)的整體節(jié)電率達(dá)到25%。

大華的方案也得到市場(chǎng)認(rèn)可。廣州某個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，通過智慧用電方案減少用電能耗30%，通過遠(yuǎn)程抄表應(yīng)用降低人工成本50%。

大華一點(diǎn)點(diǎn)從安全維度，進(jìn)入企業(yè)到管理、技術(shù)、實(shí)施等層面，滿足企業(yè)多部門、多系統(tǒng)協(xié)同的需求。

比如智慧教育，除了日常的校園管理與安全保障，大華還提出了“教育均衡、精準(zhǔn)教學(xué)”的價(jià)值方向。

考慮到中國教育均衡問題，大華通過搭建三個(gè)課堂互動(dòng)平臺(tái)，讓更多孩子也能享受到名師資源、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源，智能備課系統(tǒng)提高老師備課效率。

同時(shí)輔助老師開展學(xué)生個(gè)性化輔導(dǎo)，提供千萬級(jí)精選題庫和萬余種可視化資源；針對(duì)學(xué)生提高成績，實(shí)現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)微課精準(zhǔn)推送、錯(cuò)題舉一反三。

在制造領(lǐng)域，大華協(xié)助多家頭部制造企業(yè)建設(shè)的數(shù)智化車間，幫助企業(yè)車間生產(chǎn)效率平均可以提高10%左右，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量工藝檢測(cè)，讓產(chǎn)品批次不合格率降低15%，車間數(shù)字化能降低綜合運(yùn)營成本15%左右。

更多的領(lǐng)域出現(xiàn)大華的身影，鋼鐵行業(yè)、養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)、煤炭開采、新能源光伏電站……如涓涓細(xì)流，匯聚成一片山河。

于是，溫柔的、持續(xù)地改善和優(yōu)化的漸進(jìn)模式，是對(duì)價(jià)值的追求，價(jià)值背后是先進(jìn)的技術(shù)、扎實(shí)的產(chǎn)品、觸達(dá)痛點(diǎn)的解決方案，自然也帶來業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。

To B業(yè)務(wù)的品牌定位：能力與信心并進(jìn)

事實(shí)上，大華的To B業(yè)務(wù)品牌定位也一直在跟隨業(yè)務(wù)前進(jìn)的腳步。

2021年7月，大華對(duì)智慧企業(yè)品牌進(jìn)行了全面升級(jí)，定位“企業(yè)數(shù)智化升級(jí)合作伙伴”，樹立“助力產(chǎn)業(yè)變革，服務(wù)千行百業(yè)數(shù)智化升級(jí)”的使命。

在半年實(shí)踐后，2022年2月大華再次深化To B業(yè)務(wù)品牌定位：

服務(wù)千行百業(yè)數(shù)智化升級(jí)：致力于成為智慧物聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施的首選供應(yīng)商，場(chǎng)景數(shù)智化應(yīng)用的專業(yè)服務(wù)商，智慧物聯(lián)生態(tài)的重要構(gòu)建者，助力用戶優(yōu)化安全體系、提高生產(chǎn)效率、輔助經(jīng)營管理。

有幾個(gè)關(guān)鍵詞：智慧物聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施、場(chǎng)景數(shù)智化應(yīng)用、智慧物聯(lián)生態(tài)。

可以發(fā)現(xiàn)，大華股份在開拓To B業(yè)務(wù)版圖中愈加聚焦與清晰。

首先，依托大華20多年的技術(shù)積累，提供包括多維感知、多元連接、智能計(jì)算、控制交互在內(nèi)50多種設(shè)備類型，1000多種企業(yè)行業(yè)專用產(chǎn)品，為客戶打造全面的智慧物聯(lián)基礎(chǔ)設(shè)施。

其次，在做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)上，深入挖掘用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)，努力做好場(chǎng)景數(shù)智化應(yīng)用的專業(yè)服務(wù)商。史東表示，目前公司在工廠、井下、醫(yī)院、教室等3000多個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，打磨了1000多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景算法，累計(jì)形成了300多個(gè)行業(yè)解決方案，助力客戶資源在線化、業(yè)務(wù)智能化、決策數(shù)字化。

最后，面對(duì)萬億級(jí)的智慧物聯(lián)市場(chǎng)，一個(gè)共生、共贏、可持續(xù)的智慧物聯(lián)生態(tài)當(dāng)然不可或缺。經(jīng)過多年的數(shù)智化升級(jí)實(shí)踐，大華已有1000+技術(shù)生態(tài)合作伙伴，20000+個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)伙伴，致力于成為智慧物聯(lián)生態(tài)的重要構(gòu)建者。

你問生態(tài)如何構(gòu)建？

技術(shù)開發(fā)者和行業(yè)從業(yè)者，可以在萬象生態(tài)平臺(tái)上對(duì)接個(gè)性化的定制開發(fā)；巨靈平臺(tái)，也是一個(gè)智能算法倉庫，形成了算法開發(fā)、訓(xùn)練、購買、部署閉環(huán)；硬件上有向合作伙伴全面開放的DHOP平臺(tái)，軟件上的PaaS、DaaS、SaaS也全開放；業(yè)務(wù)上，有獨(dú)立組織（NP），服務(wù)各細(xì)分行業(yè)、各地區(qū)頭部集成商。

一系列的品牌定位動(dòng)作，不僅在于他們看到足夠豐富的場(chǎng)景，足夠大的市場(chǎng)，也在于他們?cè)诼涞貙?shí)踐中不斷提升的能力，于是也顯露了不斷增長的動(dòng)力。

To B得力助手：大華浩睿和大華云睿

當(dāng)“軟件定義”等詞匯在科技界幾乎要通貨膨脹，卻很少看到大華蹭熱點(diǎn)，一是不習(xí)慣，二是沒必要。

盡管，軟件已經(jīng)成為大華的核心驅(qū)動(dòng)力之一了。大華目前軟件平臺(tái)人員超過3000人，模塊數(shù)量驚人，開發(fā)了上千個(gè)基礎(chǔ)模塊。

To B業(yè)務(wù)的飛奔也離不開兩大得力干將，一個(gè)是浩睿，一個(gè)是云睿。

在大華高管口中，它們位居“B端制高點(diǎn)”。兩個(gè)軟件平臺(tái)而已，為何如此得大華重視？

To B市場(chǎng)更大，規(guī)?；c定制化問題也更為突出。

大華浩睿和大華云睿，為此而生。

對(duì)于大中型企業(yè)的定制化需求，大華浩睿通過私有云平臺(tái)可以提供全行業(yè)、全場(chǎng)景的業(yè)務(wù)應(yīng)用方案，更貼近企業(yè)合規(guī)管理需求。

同時(shí)，它可以以“物聯(lián)一張網(wǎng)”實(shí)現(xiàn)本地化統(tǒng)一管理，對(duì)技術(shù)組件進(jìn)行模塊化和松耦合，將解決方案分層分級(jí)，提高面向智慧物聯(lián)的數(shù)據(jù)接入與生態(tài)合作能力；

而大華云睿則集成了“巨靈AI開放平臺(tái)”，提供數(shù)據(jù)標(biāo)注、開發(fā)訓(xùn)練、移植仿真、算法集成、在線測(cè)試等一系列算法定制工具，企業(yè)基于自身訴求與場(chǎng)景理解，低成本生產(chǎn)算法，企業(yè)可購買和部署已有算法，也可按需定制。

因此，它的武器，是云端智能化應(yīng)用和開放的AI算法生態(tài)，通過云服務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)掘數(shù)據(jù)價(jià)值，企業(yè)無需自身建設(shè)機(jī)房和IT人員管理，以輕資產(chǎn)，低成本獲得數(shù)智化信息化系統(tǒng)。

浩睿和云睿，通過基礎(chǔ)平臺(tái)和定制化平臺(tái)，面向不同場(chǎng)景的客戶，相互獨(dú)立，但也相互融合，深度適配多場(chǎng)景。

其實(shí)，大華本就從來不是單一的硬件或者軟件公司。

他們深知，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，涉及到硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、應(yīng)用等諸多環(huán)節(jié)，軟件和基礎(chǔ)設(shè)施一起構(gòu)成了數(shù)智化應(yīng)用落地的載體。

他們重視軟件平臺(tái)的地位，并給予其足夠的投入。云睿和浩睿，也都是基于客戶需求、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)迭代而來。

史東給我們舉了個(gè)例子，能更直觀感受大華的軟件能力。

以全國某大型銀行為例，該銀行實(shí)現(xiàn)全國視頻大聯(lián)網(wǎng)，建立整個(gè)銀行視頻綜合應(yīng)用平臺(tái)，整個(gè)平臺(tái)接入 75 萬路視頻設(shè)備，25萬路報(bào)警設(shè)備，還有3萬路對(duì)講設(shè)備，構(gòu)建了一張從總行延伸到基層一線的安防管理網(wǎng)。

這個(gè)平臺(tái)意味著公司已經(jīng)具備建立超級(jí)軟件應(yīng)用中心的能力，背后需要強(qiáng)大的技術(shù)架構(gòu)、計(jì)算能力、后端先進(jìn)算法支撐。

而尚且處于戰(zhàn)略投入期的云睿，目前，平臺(tái)已累計(jì)服務(wù)5000+企業(yè)，幫助近100萬名企業(yè)管理者和運(yùn)營人員，連接10萬家門店，服務(wù)5000+住宅小區(qū)、480萬業(yè)主，服務(wù)超過1萬個(gè)停車場(chǎng)，產(chǎn)生超千萬次停車?yán)U費(fèi)，并為2000+各類學(xué)校、企業(yè)園區(qū)提供了智慧物聯(lián)服務(wù)。