俠之大者，為國為民。

機(jī)車游俠是上海锘鈦旗下的一款摩托車防盜智能硬件，雷鋒網(wǎng)編輯對锘鈦創(chuàng)始人吳軼群進(jìn)行采訪時(shí)，思緒里最常出現(xiàn)的詞就是上面的那句金庸對俠者的終極定義。與一般科技公司一樣，他們也想到了利用智能硬件防盜，但與一般科技公司不一樣的，他們還找到了金融防盜這一新路。俠者，信義為先，那么機(jī)車游俠到底配不配的上這個(gè)“俠”字？

雷鋒網(wǎng)：為什么要當(dāng)大俠，其中有什么故事？

吳軼群：因?yàn)閭?，所以懂得?9年，參加工作不久，出于經(jīng)濟(jì)考慮，同時(shí)為了上下班方便，我買了一輛高檔摩托車，然而，還沒瀟灑幾天，就被偷車賊給惦記上了，那天早上，正要去上班，取車的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，摩托車已經(jīng)不見了。這讓我傷心了很久，后來，實(shí)在沒辦法，只好又重新買了一輛，心想既然已經(jīng)被偷了一次，第二次應(yīng)該不會(huì)這么運(yùn)氣差了吧。然而，運(yùn)氣就是這么差，沒過多久，它居然又被偷了！

接連兩次被偷的經(jīng)歷，使我下定決心要與偷車賊斗上一斗，又因?yàn)樽约菏峭ㄐ殴こ坛錾?，感覺利用通信技術(shù)可以解決摩托車防盜問題，于是便找到幾個(gè)同樣有被偷經(jīng)歷的摩托車愛好者，做了這么一家主打摩托車防盜的公司。

雷鋒網(wǎng)：防盜都有哪些方法？你們選擇的是什么？

吳軼群：防盜，其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了4個(gè)階段：固定防盜->電子防盜->信息防盜->金融防盜。

固定防盜：這其實(shí)就是上鎖，防得了君子防不了小人。

電子防盜：最普遍的就是有人動(dòng)你的車時(shí)，其自動(dòng)發(fā)出警鳴聲，引起大家的注意，以嚇唬偷車賊。當(dāng)然，這也只能嚇到那些膽小的而已。

信息防盜：利用信息技術(shù)，時(shí)刻定位車的位置，在車被盜時(shí)，自動(dòng)將報(bào)警信息透過短信等方式告訴車主，車主還可以遠(yuǎn)程對車進(jìn)行一定的操控。

金融防盜：這就是保險(xiǎn)，汽車保險(xiǎn)目前已經(jīng)很成熟了，但在摩托車領(lǐng)域這幾乎就是個(gè)空白。

市面上主要做的是前兩者，而我們所做的，其實(shí)就是后兩者，信息防盜是我們的重點(diǎn)，但金融防盜未來的想象空間更大。

雷鋒網(wǎng)：追回率80%？你們是如何做到的？

吳軼群：我們機(jī)車游俠采用GPS衛(wèi)星、北斗衛(wèi)星雙定位，室外定位精度可達(dá)2到3米。另外我們還集成了多種傳感器，從而可以實(shí)現(xiàn)異常情況下的實(shí)時(shí)報(bào)警，并將報(bào)警信息及時(shí)發(fā)給用戶。包括震動(dòng)報(bào)警、斷電報(bào)警以及越界報(bào)警等。此外，我們還具有實(shí)時(shí)查看位置信息以及遠(yuǎn)程控制功能，車輛被盜時(shí)，車主可以遠(yuǎn)程用手機(jī)控制電機(jī)，讓車停下來。

但僅僅這樣還是不夠的，曾有客戶在得知摩托車的位置之后，獨(dú)自一個(gè)人試圖把車要回來，但最后車沒要回來，自己反而被打了。所以我們從10年起，就建立了一個(gè)7*24小時(shí)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用戶的車一旦被盜，他們會(huì)首先通知客服，客服再以多年來與盜車賊的斗爭經(jīng)驗(yàn)，給用戶提供最好的追回指導(dǎo)。

目前我們已經(jīng)累積用戶達(dá)到12萬，占據(jù)市場份額65%左右，追回車輛達(dá)7000以上，其中80%到90%都能追回。

雷鋒網(wǎng)：摩托車金融防盜為什么難以落地？

吳軼群：這其實(shí)跟以前摩托車盜竊率巨大，破案率極低有關(guān)。保險(xiǎn)公司一般都只會(huì)對低概率事件進(jìn)行保險(xiǎn)服務(wù)，因此，為了回避風(fēng)險(xiǎn)，他們也只能放棄這塊市場。

然而，由于我們將安裝有機(jī)車游俠的被盜摩托車的追回率提高到了80%以上，這就使得摩托車被盜且追不回的概率變成了小概率事件，摩托車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)終于可以重新啟動(dòng)了。目前，我們已經(jīng)與大地與永城保險(xiǎn)達(dá)成合作，凡購買機(jī)車游俠產(chǎn)品的用戶都可以購買摩托車被盜強(qiáng)制保險(xiǎn)。一旦用戶摩托車被盜，且60天內(nèi)沒能追回，保險(xiǎn)公司就會(huì)按照一定的折舊對用戶進(jìn)行賠償。

雷鋒網(wǎng)：摩托車限行，你們怎么看？

吳軼群：其實(shí)，從種種跡象來看，中國摩托車的春天可能很快就要來了。

首先，中國人口眾多，不可能學(xué)習(xí)美國作汽車輪上的國家。目前美國汽車保有量為2億左右，而中國還不到1.2億，就已經(jīng)擁擠不堪了。因此，我們必須學(xué)習(xí)臺(tái)灣與日本，推廣兩輪機(jī)車。

其次，今年9.3閱兵時(shí)走在最前面的國賓護(hù)衛(wèi)隊(duì)，是時(shí)隔20年，取消之后重新被組建的，他們?nèi)坎捎脟a(chǎn)春風(fēng)650摩托車這是一個(gè)信號。

最后，我們也發(fā)現(xiàn)地方上對摩托車的限行已經(jīng)越來越少了。不僅有春節(jié)期間對農(nóng)民工摩的返鄉(xiāng)的包容與守護(hù)，2015年8月國務(wù)院新出了一個(gè)政策（什么政策？），要求新的地方法規(guī)若是有對機(jī)動(dòng)車發(fā)展設(shè)限的，必須報(bào)備中央。

所以，我認(rèn)為摩托車行業(yè)的發(fā)展還是非常有希望的。

此外，我們的產(chǎn)品其實(shí)還可以用在如今正如日中天的電動(dòng)車上面。

雷鋒網(wǎng)：針對摩托車的硬件產(chǎn)品開發(fā)都有哪些難點(diǎn)？

吳軼群：主要是摩托車特性方面的問題。

1）、摩托車的使用環(huán)境比較惡劣，要經(jīng)歷日曬雨淋，要忍受酷熱又要耐受嚴(yán)寒。而且機(jī)車游俠所安裝的地方離發(fā)動(dòng)機(jī)很近，溫度更高，粉塵更多。

2）、與各家摩托車ecu（行車電腦）的兼容。

3）、另外在服務(wù)上面，客服必須要有處理案件的經(jīng)驗(yàn)積累。我們現(xiàn)在20多個(gè)客服，平均每個(gè)客服都處理過上百件摩托車被盜追回經(jīng)驗(yàn)。

雷鋒網(wǎng)：還有哪些問題需要解決？

吳軼群：主要是干擾問題，盜匪如果利用信號干擾器，就會(huì)阻礙到報(bào)警以及定位信息的發(fā)送。但機(jī)器本身會(huì)將這些信息都保存下來，一旦干擾器關(guān)閉了，報(bào)警與定位信息可以馬上發(fā)給用戶。

雷鋒網(wǎng)：未來，你們將如何發(fā)展？

吳軼群：我們并不是一個(gè)純粹賣硬件的公司，我們只是希望用機(jī)車游俠打開這個(gè)市場，我們未來將以服務(wù)為主。

首先，硬件產(chǎn)品上，我們第一年是免服務(wù)費(fèi)的，但是從第二年起，我們將受每個(gè)月10元的服務(wù)費(fèi)，目前，我們的續(xù)費(fèi)率可以達(dá)到90%。

其次，因?yàn)槲覀兣c保險(xiǎn)公司合作開展了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，因此可以為銀行、p2p等資金方提供低風(fēng)險(xiǎn)貸款保證，這就意味著用戶購買摩托車也可以申請貸款了，而這在以前是不可能的，那時(shí)只有汽車能夠申請貸款購買，而摩托車必須要全款。我們將在這個(gè)過程中收取一定的服務(wù)費(fèi)或者分成。這就是我們新建立的機(jī)速購平臺(tái)。

總結(jié)：

做防盜的公司其實(shí)還是蠻多的，用智能硬件做防盜的其實(shí)也不少，但要論到金融防盜，至少在摩托車領(lǐng)域，锘鈦算是記者所見到的第一家吧。如今的一個(gè)大趨勢是傳統(tǒng)企業(yè)向智能硬件靠攏，而諾鈦卻從智能硬件轉(zhuǎn)向了金融，處世不驚隨機(jī)應(yīng)變，這或許也是“俠”的另一面吧。

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