作者 | 王剛

圖為 | 明略科技創(chuàng)始合伙人兼總裁姜平

明略科技作為今天數(shù)據(jù)智能領(lǐng)域屈指可數(shù)的實(shí)力玩家，手握1200+大客戶，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型賽道上一直有著All in的果斷，這種All in，面向技術(shù)、面向最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 

雖然標(biāo)簽上也是AI公司，但是與商湯曠視這類視覺(jué)四小龍不同的是，明略科技以知識(shí)圖譜為技術(shù)核心。 

在近期雷鋒網(wǎng)與明略科技創(chuàng)始合伙人兼總裁姜平先生的一場(chǎng)對(duì)話中，姜平直言，回顧過(guò)去十幾年間出現(xiàn)的太多新的概念，明略科技保持著反思的能力，既不故步自封，又不盲目去追風(fēng)口，維持走下去的核心引擎永遠(yuǎn)是創(chuàng)新，這也是今天互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)最大的標(biāo)簽。 

在這個(gè)逼近終點(diǎn)的過(guò)程中，正好趕上了風(fēng)口，風(fēng)口剛好是明略科技這類公司服務(wù)客戶的工具。 

他覺(jué)得，風(fēng)口本質(zhì)上是技術(shù)的迭代，比如大數(shù)據(jù)、中臺(tái)、AI，在最大的變量（客戶的需求）面前，企業(yè)需要掌握技術(shù)，停滯不前，就會(huì)被拋棄——這才是創(chuàng)新和迭代的根本。 

訪談之中，我們還聊了數(shù)字化、組織變革、企業(yè)級(jí)賽道特點(diǎn)等話題，姜平先生毫無(wú)保留地分享了自己的洞見。 

這家公司在做什么事情？ 

簡(jiǎn)而言之，明略科技是做企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拆開來(lái)說(shuō)就是4件事：讓數(shù)據(jù)在線、分析數(shù)據(jù)、讓知識(shí)積累、讓數(shù)據(jù)做智能決策。 

在內(nèi)部，這被稱為“四步走戰(zhàn)略”。 

圍繞業(yè)務(wù)，明略有“四條發(fā)展曲線”：營(yíng)銷的數(shù)字化、政府的數(shù)字化、線下商業(yè)的數(shù)字化、企業(yè)智能的數(shù)字化。 

成立初期，他們將技術(shù)落地在線上零售的廣告業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，以至于形成了幾近無(wú)可匹敵的壁壘優(yōu)勢(shì)。這個(gè)領(lǐng)域，明略科技通過(guò)人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)為近90%的知名企業(yè)提供營(yíng)銷數(shù)字化，打造智能營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)投放廣告ROI提升8倍，轉(zhuǎn)化率提升7倍以上。 

隨著全民推進(jìn)數(shù)字化，傳統(tǒng)企業(yè)需要強(qiáng)有力的外援，明略科技也在嘗試做自身的蝶變，走向更多傳統(tǒng)領(lǐng)域，比如數(shù)字城市、工業(yè)制造、金融、公共安全。 

這里面的邏輯是什么？ 

姜平提到，企業(yè)擁有的海量數(shù)據(jù)顯示的信息，本應(yīng)用來(lái)支持一臺(tái)設(shè)備、一項(xiàng)業(yè)務(wù)、一個(gè)部門甚至一家企業(yè)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。目前對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些數(shù)據(jù)散落在不同設(shè)備和各個(gè)部門中，企業(yè)組織難免會(huì)一葉障目，無(wú)法把正確的數(shù)據(jù)即信息反饋給一線員工，也無(wú)法做出正確的決策。而明略科技就是通過(guò)技術(shù)平臺(tái)連接企業(yè)中的人與機(jī)器，不斷積累組織知識(shí)資產(chǎn)并將其程序化，最終實(shí)現(xiàn)具有分析決策能力的高階人工智能應(yīng)用，讓組織內(nèi)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 

實(shí)際上，他所指的平臺(tái)就是業(yè)內(nèi)非常火的“數(shù)據(jù)中臺(tái)”，而他口中的技術(shù)，就是大數(shù)據(jù)、IoT、知識(shí)圖譜和多模態(tài)人工智能。 

做這件事的市場(chǎng)有多大？根據(jù)中國(guó)信通院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷提升，2020年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模達(dá)39.2萬(wàn)億元，同時(shí)數(shù)字經(jīng)濟(jì)占GDP比重逐年提高，2020年達(dá)38.6%。 

基于大數(shù)據(jù)及新技術(shù)，數(shù)字化持續(xù)賦能零售業(yè)全渠道，線下渠道向智能化轉(zhuǎn)型，線上渠道在便捷性及個(gè)性化推薦方面優(yōu)勢(shì)顯著，預(yù)計(jì)未來(lái)在數(shù)字化的驅(qū)動(dòng)下，線上線下渠道將進(jìn)一步融合。 

相比于零售，有些領(lǐng)域復(fù)雜度呈指數(shù)級(jí)上升。 

電力行業(yè)是當(dāng)前碳中和大戰(zhàn)略勢(shì)必要進(jìn)行的領(lǐng)域，整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)變特別大——它一定要數(shù)字化。姜平覺(jué)得，以后的電網(wǎng)就跟我們看到的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)邏輯，因?yàn)橹挥须娋W(wǎng)近似互聯(lián)網(wǎng)，它才變成千家千面，每一家使用電都是根據(jù)所需要的使用，隨時(shí)控制，使用完就關(guān)掉，這樣節(jié)約成本是最高的。那這個(gè)時(shí)候一定要聯(lián)網(wǎng)，成為互聯(lián)網(wǎng)一樣。 

但問(wèn)題是：不僅是電力領(lǐng)域，沒(méi)有任何人能繞過(guò)“行業(yè)knowhow”這個(gè)東西。 

現(xiàn)在行業(yè)普遍的打法是什么呢？姜平道出了其中奧妙。 

“先建數(shù)據(jù)中臺(tái)，可以把所有的數(shù)據(jù)匯集起來(lái)。但是場(chǎng)景需要選個(gè)小場(chǎng)景，不懂的交給合作伙伴去做?！?/p>

雷鋒網(wǎng)注意到，這個(gè)“合作伙伴”其實(shí)指的是在當(dāng)?shù)鼐哂邢劝l(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌，形象點(diǎn)理解就是地頭蛇企業(yè)，或者垂直細(xì)分服務(wù)類公司（三產(chǎn)企業(yè)）。 

而場(chǎng)景選擇的邏輯則可以參考蘋果App Store的打法，自營(yíng)幾款強(qiáng)勢(shì)的音樂(lè)應(yīng)用、游戲軟件，其它的應(yīng)用交給公司之外的開發(fā)者。 

所以，明略科技給客戶搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)，也是只做核心的1-2個(gè)比較懂的行業(yè)應(yīng)用，其他走開放策略。比較不同的是，相比模式比較輕的中臺(tái)廠商，明略科技不止賣工具，還順便把數(shù)據(jù)治理這件事也做了。 

明略最大的標(biāo)簽 

“公司到底什么最強(qiáng)？”這個(gè)問(wèn)題一直在姜平的腦海里打轉(zhuǎn)。 

作為公司的核心成員，姜平在2008年就加入了明略科技。擔(dān)任總裁之前，他負(fù)責(zé)動(dòng)態(tài)交付管理平臺(tái)的研發(fā)，得到包括寶潔在內(nèi)的眾多跨國(guó)公司的高度認(rèn)可。他還是整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)推動(dòng)研發(fā)的質(zhì)量控制和研發(fā)管理的標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，姜平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了多輪融資，獲得了紅杉、騰訊、淡馬錫等全球著名風(fēng)險(xiǎn)投資基金和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。 

但如今，站在總裁的位置上，姜平看到的會(huì)不太一樣。 

“我們現(xiàn)在有很多標(biāo)簽，但是我覺(jué)得最最重要的標(biāo)簽就是創(chuàng)新。再往底層走，就是覺(jué)醒，知道自己是誰(shuí)，知道優(yōu)勢(shì)和不足。當(dāng)自認(rèn)為自己最牛逼而止步不前，往往已經(jīng)很危險(xiǎn)了?！?nbsp;

言外之意是，廣告監(jiān)測(cè)這一個(gè)賽道，明略科技實(shí)際上占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但是必須突破傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷的賽道，而拓展到整個(gè)營(yíng)銷鏈條的數(shù)字化賽道，這樣才有學(xué)習(xí)的欲望和企業(yè)的創(chuàng)新與增長(zhǎng)。 

“我們希望建立一個(gè)有持續(xù)反思能力的公司。反思、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，這是明略一路走來(lái)的一個(gè)根本，在根本之上，我們遇見了風(fēng)口，但不是我們?nèi)プ汾s?！?nbsp;

“隨著新消費(fèi)的出現(xiàn)，我們的客戶發(fā)現(xiàn)以往的打法不靈了，就換打法，在變快，我們就給他提供技術(shù)服務(wù)?？蛻舻男枨蟊浦覀冞M(jìn)步?！?nbsp;

雷鋒網(wǎng)注意到，即便技術(shù)是第一競(jìng)爭(zhēng)力，但明略顯然不會(huì)把自己變成一家純技術(shù)公司。正如姜平所言，明略是一個(gè)以解決客戶場(chǎng)景價(jià)值為核心的公司，是一個(gè)產(chǎn)品公司，但不是純技術(shù)公司。純技術(shù)公司一般都是賣技術(shù)模塊的，賣SDK的，不直接面對(duì)客戶需求，明略還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。 

“我們有很多的技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，但是我們給客戶講的時(shí)候不強(qiáng)調(diào)技術(shù)，我們一定是強(qiáng)調(diào)價(jià)值最重要?！?nbsp;

談TO B企業(yè)服務(wù)的視野 

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)20多年的高歌猛進(jìn)之后，在商業(yè)層面極為成功，誕生的巨頭一度進(jìn)入全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司陣營(yíng)，但是在技術(shù)層面，我們的全球視野一直沒(méi)有被打開。畢竟改革開放時(shí)間并不長(zhǎng)，我們?nèi)谌肴蚧睦锍桃膊粔蜷L(zhǎng)，對(duì)全球化有一定的緊張感。 

這是中美之間企業(yè)服務(wù)類公司的明顯差距，姜平認(rèn)為國(guó)內(nèi)公司要敢于有全球化的目光。 

但是，他還看到一點(diǎn)，中國(guó)的TO B公司服務(wù)本土彈性非常強(qiáng)，這一點(diǎn)是海外公司無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)企業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題除了技術(shù)本身，還有文化適應(yīng)性、溝通機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)等，在中國(guó)快速迭代的市場(chǎng)就顯得過(guò)于“內(nèi)斂”。而明略本身對(duì)于各種新的物種能快速適配（比如抖音快手、小紅書等），外商稍顯吃力。 

“總體而言，我們要向國(guó)外優(yōu)秀的企業(yè)服務(wù)公司學(xué)習(xí)，同時(shí)也認(rèn)清自身的價(jià)值所在?！?/p>

做企業(yè)服務(wù)，這是一種中外視野，實(shí)際上還存在一種未來(lái)視野。

“明略科學(xué)院更多是去研發(fā)一些未來(lái)3到5年的技術(shù)?！?/p>

面向未來(lái)，在業(yè)界，類似明略這種體量的公司去設(shè)立研究院的并不多見。巨頭層面，華為有2012實(shí)驗(yàn)室，研究未來(lái)5-10年的技術(shù)；阿里有達(dá)摩院，旨在沉淀阿里的技術(shù)基因并希望活得比阿里更長(zhǎng)；騰訊更是有優(yōu)圖實(shí)驗(yàn)室等知名機(jī)構(gòu)加持。 

據(jù)了解，明略科學(xué)院成立于2018年，以人類智能（HI）、人工智能（AI）和組織智能（OI）相結(jié)合的HAO智能為科學(xué)基礎(chǔ)，研究大數(shù)據(jù)治理、知識(shí)圖譜和人機(jī)協(xié)同，已聚集十多位院士，設(shè)有知識(shí)工程、深度學(xué)習(xí)、信息檢索和營(yíng)銷智能4個(gè)實(shí)驗(yàn)室，目前承擔(dān)建設(shè)營(yíng)銷智能國(guó)家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺(tái)。 

姜平透露，集團(tuán)每年在明略科學(xué)院以及與高校實(shí)驗(yàn)室的合作上都會(huì)投入大量時(shí)間和金額。 

“企業(yè)規(guī)模不一樣，你需要探照燈照的遠(yuǎn)近也不一樣。咱們的工程團(tuán)隊(duì)是解決當(dāng)前客戶的問(wèn)題，科學(xué)院研究未來(lái)問(wèn)題，所以是個(gè)配合。” 

的確，一個(gè)是研究3到5年的技術(shù)，一個(gè)是解決1到3年的問(wèn)題，這在商業(yè)邏輯上，會(huì)是一種完美的設(shè)計(jì)與銜接。

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