5
一向活躍的情趣用品垂直電商平臺春水堂趕在雙11前舉行了一次發(fā)布會，昨天在北京，春水堂發(fā)布了六個系列近20款智能新品，其中包括將在雙11發(fā)售的99元智能振動棒。
這6個系分別是無縫成型系列、吻系列、秘系列、共享系列、iball家族健康系列及幻彩系列。它們都具備自定義振動模式、遠程互動、智能體感、音樂控制以及記錄高潮日記等功能，并且都可以連接同一個App。春水堂宣稱要在情趣行業(yè)做到“小米價格、華為品質(zhì)”。
新品秀
這不是春水堂第一次發(fā)布這么多智能產(chǎn)品，今年6月在“69情趣用品電商節(jié)”前春水堂舉行了一場發(fā)布會，那次發(fā)布了10款智能新品。
按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)商的一般尿性，這么做通常是認準了智能這個風口，要大舉押注的節(jié)奏。但春水堂創(chuàng)始人春叔（藺德剛）對此要理性得多。
春水堂做這么多智能硬件，是否意味著要轉(zhuǎn)型成為一家硬件產(chǎn)商呢？春叔對此是否認的，他表示“春水堂的核心還是一個電商，只是我們在電商勢能下做研發(fā)會有優(yōu)勢，因為我們有相關大數(shù)據(jù)，更懂消費者的需求”。對于做硬件的邏輯，春叔也是從一家零售商的角度來看待的：
零售商做自有品牌是零售商做到一定階段之后必然的選項，比如說沃爾瑪，大家在沃爾瑪超市會買到惠宜的紙巾，屈臣氏有美即面膜。這么做的目的一是通過自有品牌建立跟其他零售商的品牌形象區(qū)分度，另外也是一個控制好毛利率的事情。
我們公司也是。我們出售的所有品牌中，百分之八九十是非自有品牌，5%—10%的產(chǎn)品是自有品牌。
發(fā)布會還包括兩段鋼管舞表演
沒有人做智能硬件會說我們只靠硬件賺錢，他們都希望講一個大故事來抬高估值。這些故事中的其中一個就是通過硬件獲得用戶，再做社交來粘住用戶。但春叔對這些故事并不認可，他說：
很多人用社交題材去做，但是我個人并不太看好完全基于性玩具的社交。我說不看好不是說這個技術不存在，它是存在的，我不看好是因為所有社交類型的產(chǎn)品，一定要做到千萬量級的用戶才是有價值的，你做一百萬用戶，在社交工具里面價值是有限的。我不認為用性玩具做社交載體的社交工具，能做到千萬量級的用戶。
一個智能性玩具的項目找到我說：春叔投個天使唄，我說多少錢？五千萬，我說我沒病。因為很簡單，因為它做的那款產(chǎn)品沒有門檻。
《一款情趣用品真的有必要連接Apple Watch嗎》，這是The Verge發(fā)表的一篇文章，里邊舉了許多例子來說明許多只是連接手機或智能手表智能情趣產(chǎn)品都沒有成功，而那些只是做了簡單功能創(chuàng)新或者僅僅加大動力的產(chǎn)品卻成功了。對于這些所謂的“智能”，春叔認為性玩具的智能化本身一定不是賣點，原因很簡單：
吃是一個跟味覺有關的，性是一個跟生殖器的體驗有關的，是一種欲望。它會需要不同方式的滿足，所以智能化其實不是性玩具的競爭力所在，性玩具的智能本身已經(jīng)不是賣點。就像華為今天超越小米，很簡單，它的研發(fā)、工業(yè)設計、運轉(zhuǎn)的流暢度，確實比某些款式的小米要好。性玩具也是一樣，性玩具的智能化不是最重要的價值，重要的價值還是產(chǎn)業(yè)的工業(yè)設計、使用體驗。
針對此次發(fā)布會的評價，記者采訪了智能情趣他她科技的創(chuàng)始人鄧志豪?！捌鋵崌鴥?nèi)情趣市場是屬于三無市場：無品牌、無大廠、無智能。如果春水堂、桔子這些廠商能靜下來，建立起高端品牌，樹立起中國的智能情趣電商品牌，市場才會健康?！彼f，“傳統(tǒng)情趣廠商，低端的早就進入30元世界了，跳蛋更是9.9元包郵也有了。百元以下已經(jīng)是紅海，加上APP和芯片成本，繼續(xù)激戰(zhàn)紅海的春水堂我更不看好了?！?/p>
春水堂計劃明年在新三板上市，但春叔只是表示“一直在推進中”，并沒有透露更多信息，不過可以知道的是，他并不計劃借智能的概念來炒估值。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
