一向活躍的情趣用品垂直電商平臺(tái)春水堂趕在雙11前舉行了一次發(fā)布會(huì)，昨天在北京，春水堂發(fā)布了六個(gè)系列近20款智能新品，其中包括將在雙11發(fā)售的99元智能振動(dòng)棒。

這6個(gè)系分別是無縫成型系列、吻系列、秘系列、共享系列、iball家族健康系列及幻彩系列。它們都具備自定義振動(dòng)模式、遠(yuǎn)程互動(dòng)、智能體感、音樂控制以及記錄高潮日記等功能，并且都可以連接同一個(gè)App。春水堂宣稱要在情趣行業(yè)做到“小米價(jià)格、華為品質(zhì)”。

新品秀

這不是春水堂第一次發(fā)布這么多智能產(chǎn)品，今年6月在“69情趣用品電商節(jié)”前春水堂舉行了一場發(fā)布會(huì)，那次發(fā)布了10款智能新品。

按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)商的一般尿性，這么做通常是認(rèn)準(zhǔn)了智能這個(gè)風(fēng)口，要大舉押注的節(jié)奏。但春水堂創(chuàng)始人春叔（藺德剛）對此要理性得多。

“春水堂核心還是一個(gè)電商”

春水堂做這么多智能硬件，是否意味著要轉(zhuǎn)型成為一家硬件產(chǎn)商呢？春叔對此是否認(rèn)的，他表示“春水堂的核心還是一個(gè)電商，只是我們在電商勢能下做研發(fā)會(huì)有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀冇邢嚓P(guān)大數(shù)據(jù)，更懂消費(fèi)者的需求”。對于做硬件的邏輯，春叔也是從一家零售商的角度來看待的：

零售商做自有品牌是零售商做到一定階段之后必然的選項(xiàng)，比如說沃爾瑪，大家在沃爾瑪超市會(huì)買到惠宜的紙巾，屈臣氏有美即面膜。這么做的目的一是通過自有品牌建立跟其他零售商的品牌形象區(qū)分度，另外也是一個(gè)控制好毛利率的事情。

我們公司也是。我們出售的所有品牌中，百分之八九十是非自有品牌，5%—10%的產(chǎn)品是自有品牌。

發(fā)布會(huì)還包括兩段鋼管舞表演

“不太看好完全基于性玩具的社交”

沒有人做智能硬件會(huì)說我們只靠硬件賺錢，他們都希望講一個(gè)大故事來抬高估值。這些故事中的其中一個(gè)就是通過硬件獲得用戶，再做社交來粘住用戶。但春叔對這些故事并不認(rèn)可，他說：

很多人用社交題材去做，但是我個(gè)人并不太看好完全基于性玩具的社交。我說不看好不是說這個(gè)技術(shù)不存在，它是存在的，我不看好是因?yàn)樗猩缃活愋偷漠a(chǎn)品，一定要做到千萬量級的用戶才是有價(jià)值的，你做一百萬用戶，在社交工具里面價(jià)值是有限的。我不認(rèn)為用性玩具做社交載體的社交工具，能做到千萬量級的用戶。

一個(gè)智能性玩具的項(xiàng)目找到我說：春叔投個(gè)天使唄，我說多少錢？五千萬，我說我沒病。因?yàn)楹芎唵危驗(yàn)樗龅哪强町a(chǎn)品沒有門檻。

“智能化本身一定不是賣點(diǎn)”

《一款情趣用品真的有必要連接Apple Watch嗎》，這是The Verge發(fā)表的一篇文章，里邊舉了許多例子來說明許多只是連接手機(jī)或智能手表智能情趣產(chǎn)品都沒有成功，而那些只是做了簡單功能創(chuàng)新或者僅僅加大動(dòng)力的產(chǎn)品卻成功了。對于這些所謂的“智能”，春叔認(rèn)為性玩具的智能化本身一定不是賣點(diǎn)，原因很簡單：

吃是一個(gè)跟味覺有關(guān)的，性是一個(gè)跟生殖器的體驗(yàn)有關(guān)的，是一種欲望。它會(huì)需要不同方式的滿足，所以智能化其實(shí)不是性玩具的競爭力所在，性玩具的智能本身已經(jīng)不是賣點(diǎn)。就像華為今天超越小米，很簡單，它的研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、運(yùn)轉(zhuǎn)的流暢度，確實(shí)比某些款式的小米要好。性玩具也是一樣，性玩具的智能化不是最重要的價(jià)值，重要的價(jià)值還是產(chǎn)業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)、使用體驗(yàn)。

后記

針對此次發(fā)布會(huì)的評價(jià)，記者采訪了智能情趣他她科技的創(chuàng)始人鄧志豪?！捌鋵?shí)國內(nèi)情趣市場是屬于三無市場：無品牌、無大廠、無智能。如果春水堂、桔子這些廠商能靜下來，建立起高端品牌，樹立起中國的智能情趣電商品牌，市場才會(huì)健康?！彼f，“傳統(tǒng)情趣廠商，低端的早就進(jìn)入30元世界了，跳蛋更是9.9元包郵也有了。百元以下已經(jīng)是紅海，加上APP和芯片成本，繼續(xù)激戰(zhàn)紅海的春水堂我更不看好了?！?/p>

春水堂計(jì)劃明年在新三板上市，但春叔只是表示“一直在推進(jìn)中”，并沒有透露更多信息，不過可以知道的是，他并不計(jì)劃借智能的概念來炒估值。

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