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縱觀各大電商網(wǎng)站，大部分震動棒的定價在上百元浮動。以國內(nèi)最大的情趣用品電商平臺春水堂為例，2015年11月發(fā)布的智能震動棒定價為99元，當(dāng)時春叔還以“小米價格、華為品質(zhì)”作為賣點。
即使是在國外，超過200美金的震動棒也算得上是高端產(chǎn)品了。就在上周，定價230美金（約合1489人民幣）的Lioness剛剛在indiegogo上結(jié)束了眾籌，僅僅四天就完成了目標(biāo)，并達(dá)成了11萬美金的眾籌金額。
根據(jù)網(wǎng)站上CEO的介紹，它的功能不僅僅是“滿足快感”而已。在外觀設(shè)計上，公司表示它具有以下特性：
1.陰蒂刺激的部分是靈活可調(diào)節(jié)的，這樣有利于用戶的操作；
2.兩個控制按鈕分別設(shè)計成了凸起和凹陷的形態(tài)，而且設(shè)計在產(chǎn)品的正面，用戶只憑手感就可以判斷模式；
3.反復(fù)試驗得到的產(chǎn)品外觀，高端的馬達(dá)，讓性體驗更加愉悅。
其實，他們也知道自己賣得hin貴??！在Q&A中，他們還專門引用了這個問題，并且是這樣說的：
說了很多，大概意思就是：定價其實并不貴，我們并沒有從中賺很多錢，而且我們不想以低價換質(zhì)量呀，畢竟我們可是一家有良知的，不懈追求女性性福的公司啊。
對于這個價格，雷鋒網(wǎng)咨詢了幾位業(yè)內(nèi)人士，他們認(rèn)為，考慮到做工等因素，這個價格在國外高端市場上還是可以接受的。業(yè)內(nèi)人士孫老師表示，“國外的基本都是1000以上價位，”業(yè)內(nèi)人士“半個面包”也表示，在海外只是比普通產(chǎn)品貴一倍左右（普通產(chǎn)品約為60-120美金）。
然而一分錢一分貨，這款產(chǎn)品打造的賣點，真的值這個價？
這款震動棒內(nèi)置五個感應(yīng)器，在使用中能夠通過記錄女性的運動，體溫及陰道的收縮數(shù)據(jù)，檢測用戶的性喚醒狀態(tài)。然后根據(jù)這些記錄，結(jié)合女性經(jīng)期的周期做出反饋，甚至推薦前戲時間，幫助女性盡享性福生活。
產(chǎn)品的作用還不止如此，配合震動棒使用的App上，還有匿名問答環(huán)節(jié)，用戶可以在上面進(jìn)行交流。
聽上去就像多了一個性愛導(dǎo)師，是不是棒棒噠？
對于這一賣點，雷鋒網(wǎng)向業(yè)內(nèi)人士荷爾蒙君了解到，相比起眾籌的火爆境況，他則對其潑了一盆冷水：
這個產(chǎn)品的賣點根本不是用戶痛點，都知道月經(jīng)前后性欲旺盛，不需要提醒自慰。
檢測性喚醒沒意義，用戶自己就知道。
“半個面包”也表達(dá)了類似的觀點：
“產(chǎn)品只具備外部震動而沒有內(nèi)部震動，我考慮可能是為了測陰道壓力。因為在震動的時候，會出現(xiàn)測不準(zhǔn)的情況。但是，告訴用戶陰道的溫度，或者推測前戲時間，對于用戶的性快感并沒有什么作用。用戶自己的性快感她自己是能感覺得到的，不需要數(shù)據(jù)來告訴她自己。這個產(chǎn)品雖然還是有些突破和不同，但是這些突破對于提高用戶的性愉悅來說并沒有什么意義。
當(dāng)筆者問到該產(chǎn)品是否有吸引用戶買單的地方時，荷爾蒙君表示，在他看來并沒有，
“智能硬件公司最常見的設(shè)計驅(qū)動都看不到。在傳感器方面，所謂的溫度、運動等方面還是比較常規(guī)的技術(shù)，這些技術(shù)在傳統(tǒng)（層面）已經(jīng)很成熟了。能夠準(zhǔn)確記錄陰道收縮（的技術(shù)）還可以，可以指導(dǎo)用戶鍛煉PC肌。但是陰道壓力測量，現(xiàn)在多數(shù)公司缺少數(shù)據(jù)，出的很多數(shù)據(jù)是模擬的，不準(zhǔn)確，是個技術(shù)難題。”
所以在賣點上，還要對此打個問號。
然而，眾籌成績?nèi)绾?，產(chǎn)品本身的吸引力只是其中一個因素。目前眾籌跳票的情況太普遍，荷爾蒙君也表示“你給我看的這個產(chǎn)品，能存活多少時間就看它融資多少，沒有銷量是成本的最大威脅。”在眾籌過后，產(chǎn)品能否給用戶帶來更好的體驗，才是我們真正關(guān)心的問題。
做Neiljay智能按摩棒的孫玉國就把更多的關(guān)注點放在了產(chǎn)品的質(zhì)量上：
“我個人是希望這個行業(yè)不一定都要去打價格站，都要去做低端，畢竟這是切膚相關(guān)的用品，都打價格戰(zhàn)，勢必會把產(chǎn)品質(zhì)量越搞越差，企業(yè)必須還是要追求利潤才可以長久生存下去?！?/p>
“價格值不值，市場和用戶會告訴他們?！?/p>
雖然Lioness的技術(shù)還有待考證，眾籌平臺也已經(jīng)更多成為了一個“展示”而非單純眾籌的地方，但至少這款產(chǎn)品已經(jīng)以這樣的方式進(jìn)入了我們的視野。而且——女性性健康——這一敏感而隱秘的話題也以這樣一種公開的形式放到臺面上，也算得上是互聯(lián)網(wǎng)時代的一種進(jìn)步吧。
那么問題來了：買嗎？
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