縱觀各大電商網(wǎng)站，大部分震動(dòng)棒的定價(jià)在上百元浮動(dòng)。以國(guó)內(nèi)最大的情趣用品電商平臺(tái)春水堂為例，2015年11月發(fā)布的智能震動(dòng)棒定價(jià)為99元，當(dāng)時(shí)春叔還以“小米價(jià)格、華為品質(zhì)”作為賣點(diǎn)。

即使是在國(guó)外，超過(guò)200美金的震動(dòng)棒也算得上是高端產(chǎn)品了。就在上周，定價(jià)230美金（約合1489人民幣）的Lioness剛剛在indiegogo上結(jié)束了眾籌，僅僅四天就完成了目標(biāo)，并達(dá)成了11萬(wàn)美金的眾籌金額。

根據(jù)網(wǎng)站上CEO的介紹，它的功能不僅僅是“滿足快感”而已。在外觀設(shè)計(jì)上，公司表示它具有以下特性：

• 1.陰蒂刺激的部分是靈活可調(diào)節(jié)的，這樣有利于用戶的操作；

• 2.兩個(gè)控制按鈕分別設(shè)計(jì)成了凸起和凹陷的形態(tài)，而且設(shè)計(jì)在產(chǎn)品的正面，用戶只憑手感就可以判斷模式；

• 3.反復(fù)試驗(yàn)得到的產(chǎn)品外觀，高端的馬達(dá)，讓性體驗(yàn)更加愉悅。

定價(jià)1500元，其實(shí)我也不想的

其實(shí)，他們也知道自己賣得hin貴?。≡赒&A中，他們還專門(mén)引用了這個(gè)問(wèn)題，并且是這樣說(shuō)的：

說(shuō)了很多，大概意思就是：定價(jià)其實(shí)并不貴，我們并沒(méi)有從中賺很多錢(qián)，而且我們不想以低價(jià)換質(zhì)量呀，畢竟我們可是一家有良知的，不懈追求女性性福的公司啊。

對(duì)于這個(gè)價(jià)格，雷鋒網(wǎng)咨詢了幾位業(yè)內(nèi)人士，他們認(rèn)為，考慮到做工等因素，這個(gè)價(jià)格在國(guó)外高端市場(chǎng)上還是可以接受的。業(yè)內(nèi)人士孫老師表示，“國(guó)外的基本都是1000以上價(jià)位，”業(yè)內(nèi)人士“半個(gè)面包”也表示，在海外只是比普通產(chǎn)品貴一倍左右（普通產(chǎn)品約為60-120美金）。

然而一分錢(qián)一分貨，這款產(chǎn)品打造的賣點(diǎn)，真的值這個(gè)價(jià)？

產(chǎn)品是有突破，但是意義在哪？

這款震動(dòng)棒內(nèi)置五個(gè)感應(yīng)器，在使用中能夠通過(guò)記錄女性的運(yùn)動(dòng)，體溫及陰道的收縮數(shù)據(jù)，檢測(cè)用戶的性喚醒狀態(tài)。然后根據(jù)這些記錄，結(jié)合女性經(jīng)期的周期做出反饋，甚至推薦前戲時(shí)間，幫助女性盡享性福生活。

產(chǎn)品的作用還不止如此，配合震動(dòng)棒使用的App上，還有匿名問(wèn)答環(huán)節(jié)，用戶可以在上面進(jìn)行交流。

聽(tīng)上去就像多了一個(gè)性愛(ài)導(dǎo)師，是不是棒棒噠？

對(duì)于這一賣點(diǎn)，雷鋒網(wǎng)向業(yè)內(nèi)人士荷爾蒙君了解到，相比起眾籌的火爆境況，他則對(duì)其潑了一盆冷水：

這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)根本不是用戶痛點(diǎn)，都知道月經(jīng)前后性欲旺盛，不需要提醒自慰。

檢測(cè)性喚醒沒(méi)意義，用戶自己就知道。

“半個(gè)面包”也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：

“產(chǎn)品只具備外部震動(dòng)而沒(méi)有內(nèi)部震動(dòng)，我考慮可能是為了測(cè)陰道壓力。因?yàn)樵谡饎?dòng)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)測(cè)不準(zhǔn)的情況。但是，告訴用戶陰道的溫度，或者推測(cè)前戲時(shí)間，對(duì)于用戶的性快感并沒(méi)有什么作用。用戶自己的性快感她自己是能感覺(jué)得到的，不需要數(shù)據(jù)來(lái)告訴她自己。這個(gè)產(chǎn)品雖然還是有些突破和不同，但是這些突破對(duì)于提高用戶的性愉悅來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么意義。

當(dāng)筆者問(wèn)到該產(chǎn)品是否有吸引用戶買(mǎi)單的地方時(shí)，荷爾蒙君表示，在他看來(lái)并沒(méi)有，

“智能硬件公司最常見(jiàn)的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)都看不到。在傳感器方面，所謂的溫度、運(yùn)動(dòng)等方面還是比較常規(guī)的技術(shù)，這些技術(shù)在傳統(tǒng)（層面）已經(jīng)很成熟了。能夠準(zhǔn)確記錄陰道收縮（的技術(shù)）還可以，可以指導(dǎo)用戶鍛煉PC肌。但是陰道壓力測(cè)量，現(xiàn)在多數(shù)公司缺少數(shù)據(jù)，出的很多數(shù)據(jù)是模擬的，不準(zhǔn)確，是個(gè)技術(shù)難題。”

所以在賣點(diǎn)上，還要對(duì)此打個(gè)問(wèn)號(hào)。

價(jià)格值不值，市場(chǎng)和用戶會(huì)告訴他們

然而，眾籌成績(jī)?nèi)绾?，產(chǎn)品本身的吸引力只是其中一個(gè)因素。目前眾籌跳票的情況太普遍，荷爾蒙君也表示“你給我看的這個(gè)產(chǎn)品，能存活多少時(shí)間就看它融資多少，沒(méi)有銷量是成本的最大威脅?！?/span>在眾籌過(guò)后，產(chǎn)品能否給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，才是我們真正關(guān)心的問(wèn)題。

做Neiljay智能按摩棒的孫玉國(guó)就把更多的關(guān)注點(diǎn)放在了產(chǎn)品的質(zhì)量上：

“我個(gè)人是希望這個(gè)行業(yè)不一定都要去打價(jià)格站，都要去做低端，畢竟這是切膚相關(guān)的用品，都打價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必會(huì)把產(chǎn)品質(zhì)量越搞越差，企業(yè)必須還是要追求利潤(rùn)才可以長(zhǎng)久生存下去?！?/p>

“價(jià)格值不值，市場(chǎng)和用戶會(huì)告訴他們?！?/p>

雖然Lioness的技術(shù)還有待考證，眾籌平臺(tái)也已經(jīng)更多成為了一個(gè)“展示”而非單純眾籌的地方，但至少這款產(chǎn)品已經(jīng)以這樣的方式進(jìn)入了我們的視野。而且——女性性健康——這一敏感而隱秘的話題也以這樣一種公開(kāi)的形式放到臺(tái)面上，也算得上是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種進(jìn)步吧。

那么問(wèn)題來(lái)了：買(mǎi)嗎？

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