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春水堂發(fā)布第二代仿生娃娃,要像小米一樣做到極致性價(jià)比

本文作者: 二維馬曉寧 2021-08-17 22:43
導(dǎo)語:春水堂也在逐步開發(fā)一些具有二次元風(fēng)格的硅膠娃娃和伴侶機(jī)器人,通過口碑傳播樹立品牌形象。

近日,春水堂在北京召開了一場(chǎng)媒體溝通會(huì),創(chuàng)始人藺德剛宣布已經(jīng)完成第二代仿生機(jī)器人的研發(fā),并在溝通會(huì)上表示:“2021年,是中國(guó)硅膠娃娃的元年。春水堂要做娃界小米,將市場(chǎng)上普遍2萬元左右的硅膠娃娃賣到2999元?!?/p>

娃界小米的價(jià)格戰(zhàn)略,是要讓廣大硅膠娃娃用戶,可以用2999元這個(gè)真正付得起的價(jià)格,買到真正的硅膠娃娃,而不是山寨的硅膠娃娃,這將促使硅膠娃娃市場(chǎng)快速增長(zhǎng),從奢侈品成為大眾消費(fèi)品。

如何打造“娃界小米”

 春水堂發(fā)布第二代仿生娃娃,要像小米一樣做到極致性價(jià)比

采訪現(xiàn)場(chǎng)拍攝到的面部細(xì)節(jié)

春水堂采用了大型零售品牌常用的SPA模式,通俗地說就是“自研、自產(chǎn)、自銷”,這種模式能夠有效地將顧客和生產(chǎn)聯(lián)系起來,隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整生產(chǎn)目標(biāo),通過革新供貨方式和供應(yīng)鏈流程,實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。

藺德剛認(rèn)為,就當(dāng)下來看,硅膠娃娃正處于一個(gè)上升期,是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全球?qū)嶓w性愛娃娃市場(chǎng)從2015年的年銷售不足10萬個(gè),增長(zhǎng)至2020年的200萬個(gè),而且未來會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

這200萬個(gè)娃娃中,98%的用戶買到的是TPE娃娃。這種以TPE和礦物油材料制造的山寨硅膠產(chǎn)品,特點(diǎn)是顏值低、不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可與口腔接觸,因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開裂。但是真正高質(zhì)量的硅膠娃娃價(jià)格昂貴,市場(chǎng)占有率不高。

用極致性價(jià)比提供高質(zhì)量產(chǎn)品,是品牌的必經(jīng)之路。這是一個(gè)市場(chǎng)高速發(fā)展、但是品牌極度稀缺、高價(jià)貨和低價(jià)貨之間存在質(zhì)量鴻溝的賽道,誰能夠提供大家買的起的真正的硅膠娃娃,那么誰就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

藺德剛在采訪中提到,性愛娃娃這個(gè)產(chǎn)業(yè)特別像2011年時(shí)候的手機(jī)產(chǎn)業(yè),山寨機(jī)橫行,而小米的出現(xiàn)改變了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),擠壓了山寨機(jī)的發(fā)展空間,讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)買到高性價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

2017年5月,春水堂開始了硅膠娃娃的研發(fā)。2020年,春水堂建立了全球最大的硅膠娃娃生產(chǎn)工廠,并在當(dāng)年10月份,陸續(xù)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行銷售。目前市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品普遍采用高端成衣鋪的思維,由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅負(fù)責(zé)大量工序,經(jīng)過兩年的研發(fā),春水堂將硅膠娃娃的制作總結(jié)為了22道工序,便于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。因此,春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。

戀物時(shí)代開啟,打造屬于亞文化群體的新春水堂

 春水堂發(fā)布第二代仿生娃娃,要像小米一樣做到極致性價(jià)比

采訪現(xiàn)場(chǎng)拍攝到的手部細(xì)節(jié)

春水堂能抓住什么群體?在做硅膠娃娃之前,藺德剛研究了很長(zhǎng)時(shí)間,最終決定要抓住將硅膠娃娃當(dāng)做手辦愛物的那類人。所以不僅要把產(chǎn)品外表要做得漂亮,要讓皮膚、毛孔和血管都清晰可見,還要觸感像真人,重量要比同類產(chǎn)品減輕30%左右,而且具備情感交互功能,能進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話互動(dòng)。

 

春水堂也在逐步開發(fā)一些具有二次元風(fēng)格的硅膠娃娃和伴侶機(jī)器人,基于“娃友圈”等亞文化群體進(jìn)行口碑傳播,樹立品牌形象。

此前雷鋒網(wǎng)采訪藺德剛,曾向他請(qǐng)教他信心何在,他思考之后給出了一個(gè)答案,那就是現(xiàn)在社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到了戀物時(shí)代。

所謂戀物時(shí)代,就是由于年輕人的個(gè)體意識(shí)越來越強(qiáng),以前大家抱團(tuán)“戀人”,現(xiàn)在都各自“戀物”,喜歡二次元就是一個(gè)典型的戀物行為。

這種戀物現(xiàn)象發(fā)展起來之后,人與人之間的社交就從親朋好友的關(guān)系逐漸向“同好者”的關(guān)系轉(zhuǎn)變,比如說因?yàn)橄矚g某一個(gè)動(dòng)漫人物的手辦而凝聚在一起。這種虛擬紐帶是也是有很強(qiáng)的傳播性,甚至是塑造品牌過程中二級(jí)火箭傳播的重要載體。抓住一個(gè)亞文化群體,有合適的營(yíng)銷渠道與營(yíng)銷內(nèi)容,這就是藺德剛認(rèn)為打造新品牌的倚仗。

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