最近O2O火了，不論是汽車O2O還是外賣O2O，像智能家居一樣，O2O在2014年末和2015年初被炒的熱了起來。

O2O是線上到線下？

我們不能簡單的認(rèn)為O2O是從線上到線下，想完這個(gè)想法并不是這個(gè)想法，傳統(tǒng)B2C在傳統(tǒng)上也可以，只要那個(gè)B在線上賣東西，比如京東自營，或者某種程度上說其他的東西，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，最左邊就是制造商或者渠道接觸消費(fèi)者，在2014年之前所有的電商大發(fā)展，都會(huì)有一個(gè)平臺(tái)介入，渠道商可以被破，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代太厲害，抓住了所有的消費(fèi)者，淘寶真的是非常棒的公司，這個(gè)平臺(tái)凝聚了絕大多數(shù)的人，這是2014年之前。現(xiàn)在直接進(jìn)入2015年，O2O真的有機(jī)會(huì)來。

70年代的合作社

70年代的時(shí)候，合作社在那個(gè)年代非常獨(dú)霸的渠道，所有東西只能通過合作社進(jìn)來，右邊那個(gè)是垂直話的4S店，非常出去的渠道，消費(fèi)者很難從汽車市場商買到汽車。在那個(gè)時(shí)代是渠道為王，渠道非常強(qiáng)，10年前剛參加工作的時(shí)候，IT行業(yè)真的渠道為王，中關(guān)村的興起到現(xiàn)在中關(guān)村的沒落，真的代表那個(gè)時(shí)代，現(xiàn)在看看那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，接下來是淘寶，淘寶2014年之前定義成OPCO，淘寶上里面有渠道商在開，也有直營店，也有小的商家來形成四方的消費(fèi)渠道，平臺(tái)渠道和供應(yīng)商和制造商的生態(tài)，淘寶真的很厲害，在2004年的時(shí)候，是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的員工，那個(gè)時(shí)候淘寶剛開始來做，來發(fā)力，公司整個(gè)被淘寶包圍，旁邊顏色換成淘寶的橙色，網(wǎng)頁所有廣告費(fèi)全部是淘寶。那個(gè)時(shí)代叫“平臺(tái)為王”，在大而強(qiáng)之后又有細(xì)分的評分，分布于3C，比較強(qiáng)悍的京東，或者當(dāng)年比較專注于圖書的當(dāng)當(dāng)，專注于汽車的汽車之家。他們還都屬于電商平臺(tái)的概念，并不是O2O。

O2O的兩個(gè)時(shí)代

接下來O2O又把它分為兩個(gè)時(shí)代：第一個(gè)時(shí)代前O2O時(shí)代，平臺(tái)還存在，后O2O時(shí)代，真正的O2O沒有平臺(tái)，更多說現(xiàn)在的時(shí)代。為什么淘寶在發(fā)邀約，現(xiàn)在行業(yè)形態(tài)里面所謂OPO的形態(tài)是可行的，資源是非常不對稱，也就是說所有撇太拿出用戶，平臺(tái)沒有服務(wù)商和供應(yīng)商，供應(yīng)商有產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、產(chǎn)能。他們沒有用戶，只有平臺(tái)能做這件事情，把兩方連起來，OPO的形態(tài)會(huì)有相對長的時(shí)間存在，養(yǎng)車之家也決定進(jìn)入這個(gè)業(yè)態(tài)。

渠道

為什么會(huì)OPO，剛才看到說只有平臺(tái)才會(huì)有用戶，有了用戶有了定價(jià)權(quán)，有了定價(jià)權(quán)這件事情就很好辦，當(dāng)你足夠大的時(shí)候回歸傳統(tǒng)的，消費(fèi)者渠道和制造商模式里面，制造商都非常渠道，渠道京東他們干的事情，自營批了差價(jià)和采購，給我更低的市場價(jià)格，通過這樣的模式才可以，這就是京東的區(qū)別。運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)程比較高，有非常好的庫存管控，包括攜程也是一樣，有買斷，包括它的價(jià)格更低，這是前期的手法，這種手法很有，可以把價(jià)格降的很低，把供應(yīng)資源吃掉或者壟斷門檻在于有非常大的資金或者起非常大的量，包括汽車這一塊，或者線下供應(yīng)，線下供應(yīng)量比較大，非常分散，很難有人把整個(gè)區(qū)域的供給全部都吃掉。

O2O實(shí)質(zhì)

O2O實(shí)質(zhì)，一個(gè)購買成本最小化，讓生產(chǎn)它的人直接給消費(fèi)者，消費(fèi)者購買就是最小化?；氐阶铋_始的故事，男的用一萬可以解決它的需求。第二購買決策最簡化，未來的O2O，因?yàn)樗接校怯胁阶?，有?guī)則，不需要去做每一次的購買決策，這個(gè)東西變成一個(gè)常態(tài)。不需要每天去做購買決策，是淘寶平臺(tái)挺害怕的事，也是所有做購買決策的媒體都挺害怕的事，不需要購買決策，購買決策一開始就建立，只需要購買服務(wù)。

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