作者：王瑞昊

編輯：田哲

雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，長(zhǎng)城汽車(chē)旗下高端新能源品牌魏牌2025年銷(xiāo)量目標(biāo)為8萬(wàn)-10萬(wàn)輛，較2024年4萬(wàn)輛實(shí)現(xiàn)翻倍。

對(duì)于上述消息，截止發(fā)稿，魏牌未回應(yīng)。

第三方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止今年6月，魏牌累計(jì)銷(xiāo)量為28856輛。若要完成銷(xiāo)量目標(biāo)，接下來(lái)7個(gè)月魏牌月均銷(xiāo)量需要超過(guò)8000輛。

魏牌的銷(xiāo)量主力是藍(lán)山和高山兩個(gè)系列車(chē)型。今年前5月，藍(lán)山的銷(xiāo)量占比超過(guò)8成，高山的銷(xiāo)量占比為16%。

為完成銷(xiāo)量目標(biāo)，魏牌正通過(guò)升級(jí)現(xiàn)有車(chē)型、推出全新車(chē)型發(fā)起產(chǎn)品攻勢(shì)。

發(fā)起產(chǎn)品攻勢(shì)

魏牌在5月份推出高山8、高山9兩款新車(chē)型，兩款新車(chē)5月合計(jì)銷(xiāo)量超2000輛，較此前每月僅數(shù)百臺(tái)的表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)大幅躍升，市場(chǎng)反響顯著回暖。

5月下旬，魏牌趁勢(shì)推出了藍(lán)山年度改款車(chē)型。長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍曾表示，魏牌VV7首任車(chē)主換購(gòu)藍(lán)山，可獲得8萬(wàn)元補(bǔ)貼，以此挽回諸多老用戶(hù)。

為了進(jìn)一步提高銷(xiāo)量，雷峰網(wǎng)獲悉，藍(lán)山改款之后，高山家族將于今年三季度上市高山7車(chē)型。

魏牌對(duì)高山7寄予厚望，該款車(chē)已于今年4月份開(kāi)啟預(yù)售，計(jì)劃今年三季度正式上市。雷峰網(wǎng)了解到，高山7開(kāi)啟預(yù)售后收到了大量用戶(hù)反饋，希望主打家庭用車(chē)的高山7的各項(xiàng)配置（如智能座艙和智能駕駛）與高山8對(duì)齊。因此，魏牌一直圍繞用戶(hù)反饋進(jìn)行高山7的配置調(diào)整，間接推遲了上市時(shí)間。

高山7/8/9三款車(chē)型瞄準(zhǔn)的是不同的用戶(hù)群體，其中高山9主要面向商務(wù)客戶(hù)，高山8兼顧商務(wù)和家庭用戶(hù)，高山7則是一款專(zhuān)為家庭用戶(hù)設(shè)計(jì)的高端MPV。高山7上市后，魏牌預(yù)計(jì)高山三款車(chē)型的合計(jì)月銷(xiāo)量將達(dá)到5000輛以上。

高山系列之外，魏牌還將從今年三季度開(kāi)始陸續(xù)推出兩款全新SUV，一款中大型SUV和一款中型SUV。

魏牌將首先推出全新大型SUV，這款SUV對(duì)標(biāo)理想L9，首搭與元戎啟行合作的VLA大模型；另一款中型SUV的競(jìng)品也是理想L系列。

此外，魏牌還有一款插電式混動(dòng)轎車(chē)，籌劃年底上市。

一年內(nèi)將上市6款全新車(chē)型，今年將是魏牌智能新能源轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品大年。

發(fā)起產(chǎn)品攻勢(shì)的同時(shí)，魏牌也正在通過(guò)更具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)成功。 今年5月份上市的高山9，電池和智能化等配置都有提升，價(jià)格反而比老款便宜了5萬(wàn)元以上，“今年的定價(jià)方式變了，產(chǎn)品能否被市場(chǎng)接受，成了定價(jià)最重要的考量。”一位內(nèi)部員工告訴雷峰網(wǎng)。

魏牌全面轉(zhuǎn)向直營(yíng)

5月20日，在魏牌藍(lán)山煥新版上市發(fā)布會(huì)上，馮復(fù)之以魏牌CEO的身份首度亮相，這意味著馮復(fù)之已接替劉艷釗成為魏牌成立9年以來(lái)的第8任CEO。

馮復(fù)之于2023年底加入長(zhǎng)城汽車(chē)任副總裁，主管長(zhǎng)城汽車(chē)自有渠道的建設(shè)和長(zhǎng)城智選的打造。長(zhǎng)城智選是長(zhǎng)城汽車(chē)2024年4月底成立的直營(yíng)服務(wù)品牌，參照華為智選，長(zhǎng)城智選主要負(fù)責(zé)建設(shè)長(zhǎng)城汽車(chē)新零售體系，包括線上商城、零售中心、交付中心以及用戶(hù)服務(wù)中心。

馮復(fù)之在小鵬汽車(chē)和理想汽車(chē)都有過(guò)任職經(jīng)歷，尤其在擔(dān)任理想汽車(chē)零售總監(jiān)期間，馮復(fù)之帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在6個(gè)月內(nèi)完成了在13座主要城市布局理想零售中心的任務(wù)，這是正在推進(jìn)直營(yíng)體系的魏牌所需要的能力。

雷峰網(wǎng)了解到，今年初還是長(zhǎng)城智選公司一號(hào)位的馮復(fù)之實(shí)際上已經(jīng)是魏牌的一號(hào)位，他目前將多數(shù)精力放在了魏牌直營(yíng)體系的搭建上。

魏牌從2024年5月份開(kāi)始搭建直營(yíng)體系，2024年全年建成開(kāi)業(yè)了超過(guò)300家直營(yíng)門(mén)店。據(jù)馮復(fù)之透露，截止到今年5月下旬，魏牌已經(jīng)在全國(guó)建成超過(guò)430家直營(yíng)門(mén)店，到年底會(huì)進(jìn)一步拓展到600家，覆蓋全國(guó)超過(guò)200座城市。

雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))獲悉，直營(yíng)門(mén)店主要銷(xiāo)售魏牌全系車(chē)型，坦克品牌車(chē)型回歸原有經(jīng)銷(xiāo)商渠道，但預(yù)計(jì)坦克700車(chē)型仍會(huì)留在自營(yíng)門(mén)店。

過(guò)去幾年，長(zhǎng)城汽車(chē)一直在推動(dòng)To C戰(zhàn)略，希望通過(guò)直營(yíng)渠道直聯(lián)用戶(hù)，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段就能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和用戶(hù)訴求，以此推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

此外，過(guò)去兩年長(zhǎng)城汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)方面一直在主動(dòng)求變，2024年初魏建軍為此不惜從幕后走向臺(tái)前，通過(guò)直播及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)聲提升長(zhǎng)城汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)能力?！肮緝?nèi)部也會(huì)對(duì)標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)做得好的車(chē)企，還會(huì)和小米等跨界造車(chē)企業(yè)學(xué)習(xí)。”一位內(nèi)部員工告訴雷峰網(wǎng)。

長(zhǎng)城汽車(chē)正通過(guò)產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)同步發(fā)力，推動(dòng)魏牌躋身主流新能源車(chē)市場(chǎng)。

本文作者長(zhǎng)期關(guān)注整車(chē)品牌及供應(yīng)鏈，對(duì)車(chē)企動(dòng)態(tài)、智駕技術(shù)有興趣的行業(yè)人士，歡迎添加作者微信Hugh-wangruihao交流討論。

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