2015年，一位來自美國硅谷的年輕人回國創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)的是當(dāng)時國內(nèi)還不成熟的曲面屏激光加工設(shè)備。

在智能手機(jī)供應(yīng)鏈中混跡多年的這位年輕人深諳智能手機(jī)的發(fā)展趨勢，認(rèn)為在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，曲面屏將成為智能手機(jī)在工藝設(shè)計上的趨勢。

要做曲面屏激光加工設(shè)備，擺在面前的有兩個難題：一個是五軸激光加工技術(shù)，另一個是可以將設(shè)備功率、運(yùn)動軌跡等行業(yè)知識集成到工業(yè)APP中的系統(tǒng)。

機(jī)緣巧合，這位年輕人了解到沈陽機(jī)床當(dāng)時擁有這樣的技術(shù)和系統(tǒng)——可以為用戶提供定制場景二次開發(fā)的i5系統(tǒng)。

對于沈陽機(jī)床而言，也正是由于這位年輕人大膽的想法，開始構(gòu)思將自己在機(jī)加工領(lǐng)域獨(dú)有的i5系統(tǒng)的運(yùn)動控制部分通過API接口對外開放。

兩年后，智能云科在2017年11月的（中國）工博會上發(fā)布的i5OS正是基于這樣的初期思考。

“兩年時間里，我們做了很多工作，包括封裝接口、內(nèi)部功能模塊化、本地端的APP管家、云端APP Store等，最終形成了i5OS?！敝悄茉瓶艭EO朱志浩告訴雷鋒網(wǎng)。

同樣是在2015年，國家發(fā)布推動智能制造的政策性文件，至此，IT、制造業(yè)兩大領(lǐng)域的成百上千家企業(yè)坐上智能制造這趟高速直通車開始奔赴戰(zhàn)場。

不平凡的2015

對于制造業(yè)而言，2015年注定是不平凡的一年。

這一年，國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，一季度全國工業(yè)企業(yè)利潤同比下降4.2%，全年工業(yè)企業(yè)利潤總額同比下降2.3%；

也是這一年，智能制造的國家性政策文件發(fā)布，成百上千家企業(yè)坐上智能制造（也稱為“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”）這趟高速直通車奔赴戰(zhàn)場。

智能云科同樣是在2015年成立的一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，只是，身處工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“大潮”中的這家企業(yè)，既有一定的代表性，也有點(diǎn)“不同”。

如果翻看2015年前后入局的數(shù)千家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以粗略將其分為三類：IT企業(yè)入場試水、傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)孵化“新”業(yè)務(wù)，以及大批行業(yè)精英創(chuàng)辦初創(chuàng)企業(yè)。

智能云科屬于第二類企業(yè)中的典型代表?！盎诋?dāng)時（2015年）沈陽機(jī)床在業(yè)務(wù)上的思考和需求，2015年我們開始做現(xiàn)在稱為‘工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)’的相關(guān)工作，將當(dāng)時用于支撐內(nèi)部設(shè)備互聯(lián)需求的i5系統(tǒng)逐漸轉(zhuǎn)向可以對外應(yīng)用的工業(yè)服務(wù)平臺，構(gòu)建了IT服務(wù)平臺，并在當(dāng)時成立了智能云科，”朱志浩告訴雷鋒網(wǎng)。

除了沈陽機(jī)床，智能云科成立之初還引入了IT領(lǐng)域的神州數(shù)碼和金融領(lǐng)域的光大金控資本參與，這就構(gòu)成了智能云科制造業(yè)、IT、金融三重基因?qū)傩浴Ｖ熘竞聘嬖V雷鋒網(wǎng)，之所以會引入另外兩方資本，一方面是考慮到公司未來業(yè)務(wù)成長的需要；另一方面也是為了構(gòu)建擁有多樣化思維的團(tuán)隊，激勵團(tuán)隊成長。

當(dāng)面臨社會化用戶時，光靠我們制造業(yè)方面的人才考慮這件事是不夠的，多種資方和團(tuán)隊構(gòu)建為我們帶來了諸如IT、金融的不同視角，形成公司最終的思維邏輯。

這樣的三重基因同樣也決定了智能云科之后的實際業(yè)務(wù)方向：云（平臺）服務(wù)、設(shè)備租賃、金融服務(wù)。值得注意的是，這三類業(yè)務(wù)也是和智能云科同樣擁有傳統(tǒng)制造業(yè)基因的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型業(yè)務(wù)模式。

而當(dāng)談到智能云科的不同之處，還是要從其制造業(yè)基因談起。

i5到i5OS，數(shù)控系統(tǒng)的市場化“補(bǔ)課”

當(dāng)行業(yè)內(nèi)都在談自主安全可控時，機(jī)床行業(yè)面臨著一個頭疼的問題：由于沒有自己的控制器，無法為自己的設(shè)備裝一個自己的“腦袋”，我想要的“腦袋”不是這樣，但是現(xiàn)有的控制器無法進(jìn)行二次開發(fā)。所以我們i5團(tuán)隊當(dāng)時的SLOGN是：做機(jī)床人自己定義的數(shù)控系統(tǒng)。

回想起i5系統(tǒng)最初研發(fā)時的情景，朱志浩不無感慨。

2007年，沈陽機(jī)床上海研發(fā)中心正式組建，4年后，i5研發(fā)團(tuán)隊實現(xiàn)首臺原型機(jī)的突破。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年，i5智能機(jī)床銷量達(dá)到2000臺，2015年銷量達(dá)到6000臺，之后甚至一度達(dá)到10000臺左右的銷售規(guī)模。

前文講到，i5相當(dāng)于是沈陽機(jī)床為自己開發(fā)的定制系統(tǒng)，到2015年，i5系統(tǒng)在滿足自家應(yīng)用需求的情況下，由于業(yè)務(wù)需求推動，開始面臨市場化的考驗。

前文提到，當(dāng)初沈陽機(jī)床做i5是因為在使用國外數(shù)控系統(tǒng)時存在一個問題：當(dāng)自己對工業(yè)現(xiàn)場有定制功能需求時，由于國外系統(tǒng)底層應(yīng)用不開放，無法進(jìn)行二次開發(fā)。這同樣也是智能云科在做i5OS時需要考慮的第一個問題——面對擁有自己獨(dú)有用戶群、獨(dú)特應(yīng)用場景的企業(yè)，開放自己的底層接口，供其他廠商進(jìn)行二次開發(fā)。

i5系統(tǒng)如果不進(jìn)行市場化應(yīng)用，我們可以省略很多問題，例如工具使用的不便捷，作為內(nèi)部應(yīng)用的信息化輔助工具時，可以從公司層面“強(qiáng)制”推廣應(yīng)用；在內(nèi)部應(yīng)用時也不需要考慮API接口開放的問題。此外，在蛻變成成市場化應(yīng)用工具時，必然還需要考慮安全性、專業(yè)性等問題。

這些問題，智能云科用了兩年時間來解決，兩年后，智能云科在2017年11月的（中國）工博會上發(fā)布的i5OS正是基于這樣的想法。

“兩年時間里，我們做了很多工作，包括封裝接口、內(nèi)部功能模塊化、本地端的APP管家、云端的APP Store等，最終形成了i5OS?！敝悄茉瓶艭EO朱志浩告訴雷鋒網(wǎng)。

其實，這也是現(xiàn)在工業(yè)APP開發(fā)社區(qū)的思維方式。

i5OS解決的是數(shù)字化描述工業(yè)設(shè)備智能化功能的問題，與此同時，當(dāng)下制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級還需要與IT技術(shù)融合。既然要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，智能云科自然也需要這樣一個圍繞裝備全生命周期的IT服務(wù)平臺。

智能云科將這一平臺稱為iSESOL工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

為工業(yè)“大腦”做生態(tài)支持：打通數(shù)據(jù)，建立“電子病歷”

iSESOL是什么？

這是一個看似與專業(yè)無關(guān)的問題，卻也是雷鋒網(wǎng)看到這一串英文時想到的第一個問題。

所謂iSESOL，其實是smart engineering service on line，智能工程在線服務(wù)平臺?！八拿志蜎Q定了它的出發(fā)點(diǎn)：為制造業(yè)中所有設(shè)備提供IT服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)?！?/p>

如果說前文提到i5OS是智能云科在設(shè)備端的業(yè)務(wù)能力部署，iSESOL則是其在生態(tài)支撐上搭建的業(yè)務(wù)平臺。

i5OS是做設(shè)備控制的“大腦”，iSESOL是在解決設(shè)備控制問題后搭建的一個IT服務(wù)平臺。

基于“原生”的制造業(yè)基因，以及先天的工業(yè)領(lǐng)域行業(yè)知識，使得像智能云科此類團(tuán)隊不僅擁有在機(jī)理模型上的儲備，同時也更清楚設(shè)備廠商的用戶需求點(diǎn)。

近年來，中臺概念盛行，iSESOL是智能云科構(gòu)建的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中臺嗎？

現(xiàn)在很多人在說前臺、中臺、后臺，一堆新名詞，在我的邏輯里，這些新名詞不重要，重要的是為用戶創(chuàng)造了哪些價值。

相對于這些技術(shù)領(lǐng)域的新概念，朱志浩顯然更重視業(yè)務(wù)邏輯。

“你提供什么樣的服務(wù)，主要看你針對的用戶群有什么樣的需求，”朱志浩對于iSESOL工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的服務(wù)能力解釋稱。

我們?yōu)樵O(shè)備制造廠商提供了一個從設(shè)備裝配開始的應(yīng)用過程中的全生命周期數(shù)據(jù)的一個歸集。

例如我們有設(shè)備云盤，設(shè)備出廠前有一個“身份證”，記錄了設(shè)備出廠時的健康狀況，在設(shè)備實際運(yùn)行過程中，諸如設(shè)備維修、更換零件、軟件/協(xié)議的更改等工作記錄和實時數(shù)據(jù)都會上傳到云端并形成一張設(shè)備的“電子病歷”，并據(jù)此為設(shè)備廠商提供諸如預(yù)測性維護(hù)等服務(wù)。

這也是當(dāng)下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商普遍都在做的工作。對此，朱志浩也特別強(qiáng)調(diào)，“試圖用一個標(biāo)準(zhǔn)套用所有應(yīng)用場景，這是我們行業(yè)內(nèi)搞技術(shù)的人最容易犯的一個錯誤?！?/p>

當(dāng)一位病人到醫(yī)院就診時，如果某些體征數(shù)據(jù)和一般人有所不同，醫(yī)生很可能據(jù)此進(jìn)行病情推斷，其實這樣的體征數(shù)據(jù)很可能是病人因生活環(huán)境或先天基因的正常體征。如果將「故障設(shè)備」視為「病人」，同樣，不能只依據(jù)傳感器收集到的實時數(shù)據(jù)為設(shè)備進(jìn)行“把脈”。

以實際工廠為例，如果某大型企業(yè)買了10臺同樣的設(shè)備，“我們可以通過iSESOL平臺將設(shè)備當(dāng)下運(yùn)行數(shù)據(jù)與其歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向?qū)Ρ?，將設(shè)備間的運(yùn)行數(shù)據(jù)、維護(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，用戶授?quán)的情況下，我們還會將這些數(shù)據(jù)沉淀到我們平臺上，并通過我們的算法團(tuán)隊構(gòu)建數(shù)據(jù)模型，從而提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)?！?/p>

可見，在這樣圍繞工業(yè)數(shù)據(jù)構(gòu)建起來的服務(wù)體系中，設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)采集是一項基礎(chǔ)工作。“這也是智能云科現(xiàn)在主要在做的工作。”

據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前iSESOL工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)連接28000+臺工業(yè)設(shè)備，有3600+用戶。

5G現(xiàn)在無法帶給制造業(yè)的，由邊緣計算來實現(xiàn)

2019年，在工業(yè)設(shè)備互聯(lián)實現(xiàn)方式上，整個行業(yè)給了5G太多關(guān)注，5G就像是一個“理想國”，一邊在眾人口中廣泛傳播，一邊在由運(yùn)營商、基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商加速構(gòu)建。

目前來看，面對工業(yè)領(lǐng)域的諸如數(shù)據(jù)交互的毫秒級延時、無丟包等要求，現(xiàn)在的5G還做不到將所有計算放到云端執(zhí)行。當(dāng)下最有效的做法仍是由云端做存儲，控制算法由邊緣計算來實現(xiàn)。

為此，智能云科研發(fā)了自己的邊緣設(shè)備iSESOL BOX，這一設(shè)備是工業(yè)現(xiàn)場設(shè)備數(shù)據(jù)采集、設(shè)備連接協(xié)議、邊緣計算能力、工業(yè)APP的承載設(shè)備，同時也是搭載i5OS系統(tǒng)的官方硬件設(shè)備。

工業(yè)現(xiàn)場實際應(yīng)用環(huán)境中有諸多品牌設(shè)備，這是這樣一款邊緣設(shè)備設(shè)計過程中首先要考慮的問題之一。目前，該平臺除去可以與自家i5數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)互聯(lián)外，還兼容FANUC、SIEMENS等市面上70%-80%的主流數(shù)控系統(tǒng)。

“由于各家數(shù)控系統(tǒng)通訊協(xié)議、硬件架構(gòu)不同，在具體兼容能力上其實還是會有一定差異?！本唧w在i5OS、西門子、發(fā)那科三類數(shù)控系統(tǒng)傳輸能力上，朱志浩也給出了具體對比數(shù)據(jù)：

與i5OS數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互時，能夠?qū)崿F(xiàn)毫秒級傳輸能力；

與西門子數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互時，能夠?qū)崿F(xiàn)20ms-50ms傳輸能力；

與發(fā)那科數(shù)控系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交互時，能夠?qū)崿F(xiàn)100ms-200ms傳輸能力。

傳輸能力的差異顯然會對實際應(yīng)用有所影響。例如，基于發(fā)那科數(shù)控系統(tǒng)的設(shè)備可以實現(xiàn)刀具趨勢預(yù)測，但很難構(gòu)建諸如刀具磨損精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)模型?！斑@時就需要通過外掛傳感器來彌補(bǔ)其中的不足之處?！?/p>

向下，iSESOL BOX與主流數(shù)控系統(tǒng)實現(xiàn)打通；向上，智能云科自建了iPORT通訊協(xié)議，用于實現(xiàn)云端與iSESOL BOX之間數(shù)據(jù)通信。此外，iPORT也已經(jīng)與國外諸如OPC、OPC UA、MTConnect、umati，以及國內(nèi)的NC-Link等打通。

這就形成了智能云科在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的整體技術(shù)架構(gòu)，也是其整體業(yè)務(wù)拓展的底層基礎(chǔ)設(shè)施。

通過數(shù)據(jù)服務(wù)價值，撬開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場大門

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)升溫，各家技術(shù)架構(gòu)基本搭建完成，這時候，這幾千家企業(yè)面臨著一個共同的棘手問題：如何賺錢？

面對這一終極“拷問”，各家廠商也都在摸索自己的商業(yè)模式，尋找答案。

朱志浩告訴雷鋒網(wǎng)，智能云科主要聚焦兩類用戶群尋求不同的價值變現(xiàn)方式：

對于裝備制造商及高價值設(shè)備制造商，提供遠(yuǎn)程診斷、預(yù)測維護(hù)等工業(yè)延伸服務(wù)；

對于中小型設(shè)備廠商，更多需求在于提供實際價值。

“我們以iSESOL BOX為切入點(diǎn)，正是為了將其作為提效工具，通過數(shù)據(jù)服務(wù)提供直接價值，撬開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的大門。”對于后者，朱志浩這樣解釋智能云科的價值變現(xiàn)邏輯。

現(xiàn)在市面上工業(yè)邊緣計算設(shè)備在萬元左右，有別于以售賣硬件為盈利模式的設(shè)備廠商，智能云科iSESOL BOX是通過租賃模式為用戶提供服務(wù)，最終以用戶應(yīng)用iSESOL BOX中應(yīng)用的工業(yè)APP計費(fèi)作為主要盈利模式。

目前已經(jīng)成熟應(yīng)用的工業(yè)APP主要有智能增效APP、刀具預(yù)警APP。其他如溫度補(bǔ)償APP、視覺檢測APP等工業(yè)APP尚在研發(fā)測試階段。

“iSESOL平臺通過開放底層技術(shù)接口，方便企業(yè)、科研院所和個人，將他們的獨(dú)特工藝?yán)斫?，打造形成各種不同的工業(yè)APP，豐富平臺上的工業(yè)APP生態(tài)，”朱志浩向雷鋒網(wǎng)特別強(qiáng)調(diào)。

專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們只要搭好平臺，提供接口，提供價值實現(xiàn)的通道。更多的工業(yè)APP交由工業(yè)人自己去打造和開發(fā)。

產(chǎn)業(yè)集群帶來的機(jī)遇

2015年前后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)剛剛興起時，更多人看到的是工廠的應(yīng)用需求，是單一定制化項目需求。時隔四年，更多人開始關(guān)注中國獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)集群帶這塊肥肉。

“我們現(xiàn)在在推區(qū)域云、行業(yè)云的解決方案，聚焦區(qū)域產(chǎn)業(yè)特性，我們逐漸會形成一些區(qū)域云解決方案，”談及今年的工作計劃，朱志浩向雷鋒網(wǎng)提及其針對產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域云解決方案。

產(chǎn)業(yè)集群是中國制造業(yè)所特有的產(chǎn)業(yè)特性之一，甚至在江浙一帶素有“一鎮(zhèn)一品”之稱。近年來，各地政府也開始鼓勵企業(yè)上云，針對產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行園區(qū)規(guī)劃。

通過與當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)貐f(xié)會，以及設(shè)備廠商多方合作，我們在為各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造行業(yè)云平臺。

以山東淄博博山區(qū)為例，博山是國內(nèi)機(jī)電泵業(yè)的一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，當(dāng)?shù)赜形辶偌蚁嚓P(guān)企業(yè)面臨產(chǎn)能升級的問題。山東省根據(jù)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，會淘汰一部分落后產(chǎn)能設(shè)備，并將原來在運(yùn)營、環(huán)保等方面問題的中小企業(yè)納入到幾個園區(qū)內(nèi)。

具體業(yè)務(wù)方面，朱志浩告訴雷鋒網(wǎng)，智能云科會在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個子公司或技術(shù)服務(wù)辦事處，通過與行業(yè)伙伴合作，共同搭建行業(yè)云平臺。具體行業(yè)云平臺可以實現(xiàn)如下功能：

第一，我們聯(lián)合一些設(shè)備制造商在當(dāng)?shù)亟⒂泄蔡卣鞯墓蚕砉S，將這些企業(yè)共同面臨的業(yè)務(wù)問題在共享工廠中解決；與此同時，各家企業(yè)有自己聚焦的用戶群體和業(yè)務(wù)特性，這些企業(yè)的獨(dú)特用戶和差異化的產(chǎn)品，以及特有的工藝能力，由各家自己完成，平臺協(xié)助進(jìn)行一定的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。通過這樣的互動模式形成產(chǎn)業(yè)集群能效提升；

第二，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)，實現(xiàn)透明排產(chǎn)及結(jié)算；

第三，通過工業(yè)互聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)征信，通過數(shù)據(jù)征信關(guān)聯(lián)當(dāng)?shù)氐恼畠?yōu)惠政策，提供配套的企業(yè)金融服務(wù)。

做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，與To C業(yè)務(wù)不同

互聯(lián)網(wǎng)時代成就了BAT在內(nèi)的平臺型企業(yè)，這也使得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺成為當(dāng)下行業(yè)爭奪戰(zhàn)的中心，同時也引來諸多勢力砸重金搭建平臺。最初這一戰(zhàn)場基本可以看到由上至下做技術(shù)部署的IT企業(yè)，以及由下至上做能力延伸的制造業(yè)企業(yè)。

經(jīng)年之后，IT企業(yè)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局戰(zhàn)線略有收縮，更專注于自己所擅長的虛擬空間、云服務(wù)，將更大的空間留給了像智能云科這類擁有制造業(yè)基因的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從原來大家都認(rèn)為的風(fēng)口，現(xiàn)在所有在做的人已經(jīng)明顯越來越務(wù)實了。”朱志浩告訴雷鋒網(wǎng)。

對于當(dāng)下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中遇到的問題，朱志浩認(rèn)為，

嚴(yán)格意義上來講，在關(guān)鍵技術(shù)上沒有什么阻礙，真正所謂的阻礙還是大家對工業(yè)流程的理解，以及原有行業(yè)內(nèi)基于傳統(tǒng)的買賣思維做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)存在一定問題。真正工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該協(xié)同各類廠商產(chǎn)生并分享共同價值。

此外，to C和to B業(yè)務(wù)之間還是有很大差異，即要有行業(yè)知識、行業(yè)服務(wù)在其中。因而IT企業(yè)更適合做工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)服務(wù)、虛擬空間服務(wù)、云服務(wù)等。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，各廠商對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著不同的認(rèn)知。一個共同的認(rèn)知是，行業(yè)需要一套完整的標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺可信評估認(rèn)證、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析二級節(jié)點(diǎn)建設(shè)等工作也在當(dāng)下國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下相繼展開，國家在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系化建設(shè)中也逐漸從政策引導(dǎo)過渡到基礎(chǔ)建設(shè)引導(dǎo)。

走過初期概念的狂熱，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也越來越務(wù)實了。

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