在國內(nèi)SaaS市場仍處于起步的當(dāng)口，用友網(wǎng)絡(luò)的變化可以用營收增長、利潤率低迷、規(guī)模有限來概括。

雷鋒網(wǎng)8月10日消息，用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了2018年年中業(yè)績，2018年上半年用友網(wǎng)絡(luò)營收為30.06億元人民幣元，同比增長37.1%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.24億元，去年同期虧損6377萬元。

用友所處產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要包括云服務(wù)、軟件和金融服務(wù)，云服務(wù)正由2C向2B傾斜，而在2B的企業(yè)云服務(wù)市場有“得大客戶者得天下”的說法，盡管用友沒有公布云服務(wù)中大型企業(yè)客戶、中型企業(yè)客戶和小型企業(yè)客戶的收入占比，但是可以明確的是，用友的重心也在循著同樣的軌跡。

用友財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)服務(wù)日益呈現(xiàn)出以交易場景為核心，業(yè)務(wù) 服務(wù)、金融服務(wù)和 IT 服務(wù)三位一體的特征，金融服務(wù)向數(shù)據(jù)化、場景化發(fā)展趨勢凸顯。

用友網(wǎng)絡(luò)2018年上半年?duì)I收增長了37.1%，相較于近幾年SaaS市場年平均30%-40%的增速，其增長與市場行情同步。

雷鋒網(wǎng)了解到，用友云包括云平臺、云ERP、領(lǐng)域云、行業(yè)云、暢捷通云、企業(yè)金融云與云市場，領(lǐng)域云包括財(cái)務(wù)云、人力云、采購云、營銷云、協(xié)同云、電子發(fā)票、云通信等；行業(yè)云包括工業(yè)云、建筑云、汽車云、金融云、能源云、財(cái)政云、餐飲云、醫(yī)療云等。 

可以看出用友云服務(wù)涉及領(lǐng)域并不少，其中一部分業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了主要收入，另外一部分仍處于初期開拓階段，先期進(jìn)入SaaS領(lǐng)域的不同市場也是為以后增收埋下伏筆。用友云服務(wù)收入主要來自運(yùn)營服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)、信息和數(shù)據(jù)服務(wù)、平臺交易（含分成）、推廣第三方廠商應(yīng)用服務(wù)獲得的分潤以及其他增值服務(wù)。

與此前相比，用友網(wǎng)絡(luò)的利潤率并沒有改善，其2018年上半年利潤率為4.13%，與之對比的是，用友網(wǎng)絡(luò)2017年全年利潤率為6.14%，要知道去年上半年用友還虧損6377萬元，即使這樣，用友2017年全年利潤率也比2018年上半年高出2個(gè)百分點(diǎn)。

在用友網(wǎng)絡(luò)30億元的營收中，軟件業(yè)務(wù)收入為21.42億元，同比增長16.4%；云服務(wù)業(yè)務(wù)收入為8.49億元，同比增長 140.9%，這里用友特意強(qiáng)調(diào)了是同口徑。金融業(yè)務(wù)去年全年用友網(wǎng)絡(luò)還有8億的收入，今年幾乎可以忽略不計(jì)，因此用友網(wǎng)絡(luò)在財(cái)報(bào)中也隱去了該部分內(nèi)容。

云服務(wù)收入中，云平臺（PaaS）、應(yīng)用軟件服務(wù)（SaaS）及非金融類業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)（BaaS）收入2.2億元，同比增長220.0%，支付服務(wù)收入4744萬元，同比增長 29.1%，互聯(lián)網(wǎng)投融資信息服務(wù)收入5.82元，同比增長135.6%。

截至報(bào)告期末，用友網(wǎng)絡(luò)云服務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶數(shù)427.6萬家，其中付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)29.06萬家，較2017年年末增長24.52%，增長相對過得去，畢竟2017年全年報(bào)告中用友網(wǎng)絡(luò)只用一句”付費(fèi)企業(yè)用戶數(shù)大幅增長“一筆帶過。

對于當(dāng)下的企業(yè)云服務(wù)市場來說，以利潤換規(guī)模仍然是當(dāng)務(wù)之急。云服務(wù)占用友總營收比例終于達(dá)到了28.24%，應(yīng)該是其有史以來的最好表現(xiàn)，用友也希望早日擺脫依靠傳統(tǒng)軟件的固化印象。為此用友也在不斷加大研發(fā)投入，期內(nèi)研發(fā)投入共計(jì)6.57億元，同比增長16.6%。

用友網(wǎng)絡(luò)的老對手金蝶也將于近期發(fā)布財(cái)報(bào)，中金預(yù)計(jì)金蝶國際上半年云服務(wù)收入增長約40%，低于之前市場預(yù)期的60%。此前金蝶營收規(guī)模雖然比不上用友，但是云服務(wù)收入?yún)s一直領(lǐng)先用友，金蝶云2017年下半年云服務(wù)業(yè)務(wù)收入為5.7億元，今年或?qū)⒊霈F(xiàn)變化。

雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，經(jīng)歷了2011年到2015年的增長乏力，2016年的小幅增長后，用友網(wǎng)絡(luò)的3.0戰(zhàn)略終于迎來了一個(gè)較為漂亮的財(cái)報(bào)，近年IaaS的快速發(fā)展是SaaS大規(guī)模爆發(fā)的前提，隨著SaaS企業(yè)客戶規(guī)模擴(kuò)大，邊際成本付出減少，主動(dòng)或被動(dòng)降低利潤進(jìn)而規(guī)?；瘮U(kuò)張成為用友網(wǎng)絡(luò)的主線。目前SaaS仍處于早期擴(kuò)張和市場培育階段，市場份額也相對分散，IDC報(bào)告指出2017年前十廠商占市場份額僅有36%，成為中國市場的Salesforce也是中國SaaS廠商的目標(biāo)，而市場格局還遠(yuǎn)未落定。

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