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| 本文作者： 劉海濤 | 2021-05-08 14:48 |
2016年初，在美團(tuán)外賣的一次團(tuán)建上，曾經(jīng)的美團(tuán)二號人物王慧文上來就干了一瓶啤酒，隨后突然把啤酒瓶重重摔在地上，抱住沈鵬開始哭起來。
五年前的這一幕，沈鵬一直都記得。對于離開美團(tuán)，他解釋為：“這段時間的經(jīng)歷，讓自己有了嘗試的信心”。
今天，沈鵬正式完成了自己人生的一個小目標(biāo)，誕生出一家市值247億人民幣的新公司。
北京時間5月7日晚上9點半，國內(nèi)首家健康險企業(yè)“水滴”，正式登陸紐交所敲鐘，股票代碼：“WDH”，發(fā)行價12美元，首次公開招股30000000美國存托股。
收盤成交價9.8美元，市值總額約38.23億美元，折合人民幣超247億人民幣。
此次水滴公司基石投資者包括王慧文、博裕資本、厚樸資本，合計認(rèn)購2.1億美元。
其中，王慧文通過家族信托基金Kevin Sunny認(rèn)購3000萬美元，博裕資本認(rèn)購1億美元，厚樸資本認(rèn)購8000萬美元。
在敲鐘現(xiàn)場，包括沈鵬、楊光、王慧文等嘉賓一同出席了敲鐘儀式。
而水滴作為美團(tuán)班底的創(chuàng)業(yè)公司，楊光和胡堯等嘉賓，還在現(xiàn)場喊出了美團(tuán)上市時，王興的那句“既往不戀，縱情向前”。
雷鋒網(wǎng)了解到，在此次IPO前，水滴共完成7輪，累計超過40億元的融資，投資方包括騰訊、美團(tuán)、IDG、高榕資本等機構(gòu)。
在IPO后，公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬、聯(lián)合創(chuàng)始人楊光與胡堯的股權(quán)合計為24.4%，并擁有71.2%的投票權(quán)。
騰訊持股20.4%，博裕、高榕與瑞再則分別持股11%、6%與5.2%。
此次水滴公司股票分為AB股，同股不同權(quán)，只有創(chuàng)始團(tuán)隊持有B類普通股，每1股擁有9票的投票權(quán)。此次沈鵬所持有的股票便屬于B類普通股。
據(jù)披露，IPO后沈鵬將擁有超過50%的投票權(quán)。
作為此次水滴上市的一個參考，兩個月之前，被稱為美版水滴的健康險獨角獸企業(yè)“Oscar Health”，同樣在紐交所完成上市。
開盤交易價為36美元，目前交易價為21美元，市值約為287億人民幣。
或許，兩者將共同在美國資本市場，決勝出資本認(rèn)可程度和企業(yè)規(guī)模的差異。
在上市環(huán)節(jié)的致辭中，沈鵬表示：“今天上市對于水滴還是一個特殊的日子，在前一天，正好迎來了水滴創(chuàng)立的五周年紀(jì)念?！?/p>
五年之前，在沈鵬的帶領(lǐng)下，九位年輕的前美團(tuán)人走到了一起。
不同于“百度七劍客”或“阿里十八羅漢”，這九人團(tuán)隊的平均年齡還不到30歲，甚至他們中的絕大多數(shù)根本不懂敲代碼和開發(fā)，甚至第一個前端開發(fā)工程師還是會計出身。
當(dāng)時的這位最年輕的創(chuàng)始成員自薦表示：“雖然自己學(xué)會計出身，但最近在跟男朋友學(xué)寫代碼，如果公司給她機會，她非常愿意加入?！?br/>
雖然初創(chuàng)團(tuán)隊并非科班出身，甚至其中絕大部分人還沒明白將來做的事情是什么，但他們有一個共同的特點，就是信沈鵬這個人。
“扎實的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，非常強的執(zhí)行力，中正的價值觀?！痹谒蔚纳鲜兄罗o中，藍(lán)馳創(chuàng)投董事總經(jīng)理曹巍也表達(dá)出了同樣對沈鵬的認(rèn)可看法。
在此背景下，水滴成立之初，就拿到5千萬人民幣天使輪融資，IDG資本、騰訊、美團(tuán)-大眾點評、高榕資本、點亮基金、真格基金等多個明星資本共同注資。
沈鵬表示：“水滴剛成立的時候，很多投資人都頻繁約他，希望上來就能拿到一部分份額?！?/p>
有了充足資金支撐，水滴在動作上也更加勇敢，成立的第一年，廣告投放上3個月就花了1000萬。
與此同時，水滴的用戶量也突飛猛進(jìn)：“水滴互助”上線100天，會員就突破100萬，此后會員規(guī)模更是達(dá)到千萬級別，超過了同時期很多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。
但正值順風(fēng)的水滴，隨即也開始迎來了持續(xù)纏身的公關(guān)事件。
彼時網(wǎng)絡(luò)互助行業(yè)泥沙俱下，備受質(zhì)疑。
2016年12月，《中國保監(jiān)會關(guān)于開展以網(wǎng)絡(luò)互助計劃形式非法從事保險業(yè)務(wù)專項整治工作的通知》發(fā)布，嚴(yán)肅整治問題平臺。
《通知》發(fā)布后，網(wǎng)絡(luò)互助迎來了長達(dá)一年之久的“冰河期”，也給還處在成長期的水滴公司帶來了嚴(yán)重沖擊。
回憶水滴的第一次挫折，沈鵬在一次采訪中也被主持人張鵬調(diào)侃到，“水滴這幾年發(fā)展很快，跑的這么快是不是把腳都摔骨折了。”
而另一方面，2017年A輪融資遇阻之后，水滴開始面臨錢荒。
互助規(guī)模還不算大，水滴籌剛開始做，保險業(yè)務(wù)還沒有出現(xiàn)，縱使手里攥著上千萬客戶，卻無法變現(xiàn)，也沒有任何收入。
當(dāng)時的水滴，互聯(lián)網(wǎng)思維下的用戶增長已經(jīng)不成問題，如何找到存活模式成為了發(fā)展的關(guān)鍵。
其中，轉(zhuǎn)機的出現(xiàn)正是保險業(yè)務(wù)，從這次上市招股書，我們可以發(fā)現(xiàn)，水滴營收的九成來自保險業(yè)務(wù)，在2020年就盈利30億人民幣。
但從互助經(jīng)濟到涉水保險，水滴這一步走的并不容易。
“剛開始涉水保險業(yè)，我們甚至參加行業(yè)會議的資格都沒有，許多會議組織方認(rèn)為我們不是保險公司，參加會議只能以觀眾名義進(jìn)場”沈鵬表示。
這一階段的水滴保險業(yè)務(wù)，只是逐漸發(fā)展成一位保險行業(yè)的搬運工，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺流量為保險公司現(xiàn)成健康險、百萬醫(yī)療險做引流。
但這對于致力創(chuàng)造出一家有價值的科技公司的沈鵬來說，僅打造出一個靠流量轉(zhuǎn)化的保險中介平臺來的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
依靠巨大的流量池和用戶治病數(shù)據(jù)，水滴的商業(yè)模式很快進(jìn)入第二階段：成為一家互聯(lián)網(wǎng)保險科技公司。
為此，水滴開始面向用戶的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)保險平臺做傳統(tǒng)健康險沒做的事情。
2018年，水滴與當(dāng)時百萬醫(yī)療險的首創(chuàng)平臺眾安在線達(dá)成合作。利用渠道優(yōu)勢，率先在行業(yè)內(nèi)推出按月繳費的新模式。
用戶每個月只需支付幾十塊錢的范本和口號被其他險企爭相模仿，并進(jìn)一步降低了用戶的購買門檻。
2019年，水滴保險商城聯(lián)合太平財險推出百萬醫(yī)療險，涵蓋100種重大疾病，拓展國內(nèi)特需醫(yī)療、海外惡性腫瘤醫(yī)療保障，質(zhì)子重離子治療最高賠付額達(dá)600萬，根據(jù)平臺中的用戶保障需求和反饋，延伸了健康險保障的廣度。
之后，水滴保險商城還聯(lián)合太平財險，把原有百萬醫(yī)療險跨城市報銷比例，由原來的60%提高至80%，率先滿足更多實際場景的保障需求。
打開流量入口后，水滴逐步和更多保險伙伴建立了合作和信任，同時幫別人鋪路的同時，也就逐漸有能力左右這條路的方向。
2019年，水滴聯(lián)合安心保險推出國內(nèi)首款專門針對60周歲以上老年人的百萬醫(yī)療險。
這個產(chǎn)品率先破除行業(yè)內(nèi)的中老年歧視現(xiàn)狀，填補2.49億老年人險種的空白，推出之后就成為行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)象級產(chǎn)品。
在保險能力和商業(yè)化趨勢日趨明朗之后，2019年6月，水滴保險商城總經(jīng)理楊光正式發(fā)布了水滴開放平臺1.0戰(zhàn)略“流量+銷售”，致力幫助更多險企在平臺獲取流量、打造場景。
隨后的2020年，水滴保與62家保險公司達(dá)成了合作，向用戶提供200款健康險和壽險產(chǎn)品。
水滴保的付費用戶數(shù)達(dá)到了1920萬，累計付費保單數(shù)量達(dá)到3070萬張，一舉進(jìn)入了健康險行業(yè)的前兩名。
同時，水滴又推出了開放平臺2.0戰(zhàn)略“渠道+數(shù)據(jù)+服務(wù)+系統(tǒng)”，描繪出了一家保險科技公司的成長路線和發(fā)展策略。
在上市后的問答環(huán)節(jié)，關(guān)于此次IPO的定義，沈鵬向媒體表示這可能是“水滴的新一輪比較大規(guī)模的融資，以及一次蛻變，放眼十年甚至更長時間，水滴的目標(biāo)是聯(lián)合更多合作伙伴，來打造中國版聯(lián)合健康。乃至到在2025年之前，把普惠健康險和大病籌款提升至新的水平?！?/p>
聯(lián)合健康是美國最大的健康保險公司，核心業(yè)務(wù)分為健康保險業(yè)務(wù)板塊(United Healthcare)和健康產(chǎn)業(yè)鏈板塊(Optum)。
后者主要包括健康管理、健康信息技術(shù)服務(wù)以及藥品管理等業(yè)務(wù)。
兩個板塊具有密切的呼應(yīng)關(guān)系，健康險業(yè)務(wù)為產(chǎn)業(yè)鏈提供穩(wěn)定的客戶來源，后者則提升保險業(yè)務(wù)的服務(wù)能力，同時加強客戶醫(yī)療行為的監(jiān)控、為保險主業(yè)控制風(fēng)險。
而創(chuàng)業(yè)五年的水滴，近乎做了同樣的事情，從水滴互助到水滴籌，再到水滴保險商城的三級火箭模式，以及下一步大健康領(lǐng)域的開拓，都與聯(lián)合健康的現(xiàn)有布局非常類似。
事實上，水滴從2020年獲得D輪融資階段之后，就已經(jīng)在布局聯(lián)合健康這一構(gòu)想。
從2020年下半年開始，水滴公司陸續(xù)試水推出了“水滴健康”和“水滴好藥付”等業(yè)務(wù)。
水滴健康旨在為健康體和帶病體提供互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和健康管理服務(wù)，水滴好藥付則主要為帶病體提供保險創(chuàng)新支付和健康管理等服務(wù)。
目前的水滴的合作伙伴，也已經(jīng)不僅限于保險公司，同時也面向醫(yī)院、藥企、健康管理機構(gòu)和藥房逐漸開放，提供營銷、運營、服務(wù)、數(shù)據(jù)等技術(shù)支持。
根據(jù)已披露數(shù)據(jù)顯示，水滴目前已與全國3000多家醫(yī)院、10余家藥企、1400多家DTP藥房達(dá)成合作，覆蓋30個省超過200個地級市。
而根據(jù)此次招股書顯示，在此次IPO募集資金之后，水滴將繼續(xù)加強和擴大健康服務(wù)和健康保險業(yè)務(wù)、研發(fā)。
對此，沈鵬表示：當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和健康險行業(yè)看似是百家爭鳴，但其中像三線以下城市的廣大人民群眾，以及中青年互聯(lián)網(wǎng)消費主力的需求卻還沒有得到滿足?！?/p>
在這一方向上，水滴接下來的計劃便是借助健康保險和籌業(yè)務(wù)上的用戶積累和支付能力，以及在下沉方面累積經(jīng)驗，以健康險為入口，以互聯(lián)網(wǎng)鏈接險+醫(yī)+藥，通過商業(yè)健康保險、大病籌款、健康醫(yī)療三位一體，打造自己獨特的補充醫(yī)療體系。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
上市無疑是水滴的一個新篇章，縱覽既往五年，在高速增長的同時，其每年都會遭遇很大的公關(guān)事件，小鳳雅事件、員工和其他平臺斗毆，諸如此類社會性話題，曾像旋渦一樣裹挾著水滴，將其置于風(fēng)暴的中心。
甚至在上市之前，也有更多觀點在質(zhì)疑水滴，靠講公益故事的一家公司，憑什么撐起這么大市值。
而我們從更大的視角來看，以網(wǎng)絡(luò)互助、網(wǎng)絡(luò)眾籌興起的這波健康險創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，也已經(jīng)度過六年的發(fā)展周期，與水滴類似的輕松集團(tuán)、悟空保等企業(yè)，都已經(jīng)紛紛完成了創(chuàng)業(yè)公司一輪的生命周期。
這次水滴的成功上市，對于整個健康險行業(yè)，發(fā)揮出的更多可能是代表作用，意味著將會有更多相似公司登陸資本市場。
這就像楊光對水滴上市發(fā)出的最后宣言一樣，“將證明科技公司在健康險行業(yè)會創(chuàng)造出怎樣的機會。”
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