“打開(kāi)手機(jī)藍(lán)牙，然后進(jìn)入搖一搖，你就能獲得優(yōu)惠券。”再簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)，就是只要你手機(jī)開(kāi)了藍(lán)牙，下了相關(guān)APP，那么走過(guò)、路過(guò)某些地方的時(shí)候就能收到相關(guān)推送。

伴隨著微信“搖一搖·周邊”正式對(duì)外開(kāi)放以及阿里支付寶的類(lèi)似功能開(kāi)啟，開(kāi)頭所述的場(chǎng)景也會(huì)越來(lái)越普遍，而這些就是基于iBeacon實(shí)現(xiàn)的。從13年6月蘋(píng)果WWDC上公布iBeacon技術(shù)到今年的BAT入局，iBeacon是熬過(guò)了兩年凜冬，迎來(lái)了陽(yáng)春三元，而路敦亞帶領(lǐng)著微肯團(tuán)隊(duì)在iBeacon創(chuàng)業(yè)的這條道上，就算是幾經(jīng)波折之后，終于還是留在了波折中。

巨頭入局，是夢(mèng)也該醒了

“大部分做iBeacon的公司，都曾經(jīng)懷有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)?，F(xiàn)在，BAT入局，這個(gè)夢(mèng)也該醒了?！?/p>

教育市場(chǎng)這塊，小公司根本做不起來(lái)，更何況是還處于創(chuàng)業(yè)階段。但既然在做這個(gè)，那么市場(chǎng)教育要不要做？還是得做，含著淚也得做。

“我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)也有，現(xiàn)在累計(jì)有一萬(wàn)六千多個(gè)可以被管理控制的iBeacon在外面，有六萬(wàn)多人基于這些iBeacon搖動(dòng)過(guò)，搖了36萬(wàn)多次，總共服務(wù)了2800多個(gè)商戶，這是過(guò)去這幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，我們一看這個(gè)數(shù)字也挺高興，因?yàn)槲⑿乓还膊庞?00萬(wàn)人搖過(guò)iBeacon?！?/p>

沒(méi)有利益驅(qū)動(dòng)的事情做不好，也不好做，最起碼現(xiàn)在看來(lái)，有巨頭們來(lái)做這個(gè)事，對(duì)iBeacon的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是好的。14年的WiFi大戰(zhàn)，就預(yù)示著在利益推動(dòng)的背后，入口這塊誰(shuí)都不愿意放手。

“Wi-Fi覆蓋不到的地方，就需要iBeacon設(shè)備作為補(bǔ)充。”

不過(guò)，現(xiàn)在巨頭來(lái)了，以他們實(shí)力與手段小創(chuàng)型公司是完全不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)夢(mèng)終究也只是一個(gè)夢(mèng)。

不吃肉難道去啃骨頭？

這話還真不假，按照創(chuàng)業(yè)者的話就是，蘋(píng)果提的iBeacon協(xié)議，卻沒(méi)有賣(mài)力的宣傳過(guò)，微信搖一搖，也未曾見(jiàn)過(guò)微信跳出來(lái)說(shuō)“你搖一搖，我給你錢(qián)”。之前，微信不干，蘋(píng)果也不干，干活的就是些小公司，創(chuàng)業(yè)者這幫人。

“干得好蘋(píng)果、微信就跳出來(lái)了，你們?nèi)ネ饷娼榻B的第一句話就是‘打開(kāi)微信搖一搖’，iBeacon的標(biāo)準(zhǔn)是蘋(píng)果的，芯片公司來(lái)支持，手機(jī)要有這個(gè)功能，小公司做了點(diǎn)方案，還是基于APP?！?/p>

所以，當(dāng)巨頭們進(jìn)來(lái)?yè)屨既肟跁r(shí)，行業(yè)卻陷入沉思，不去啃“硬”骨頭，就得去找其他肥羊肉，那么怎么樣才能去跟BAT搶肉吃呢？

iBeacon能做的事情還很多

此路不通，那就只能換條路試試，除了搖一搖送優(yōu)惠券、送紅包、關(guān)注公眾號(hào)之外，其實(shí)iBeacon還有很多其他能做的事情，比如能用來(lái)會(huì)議簽到、室內(nèi)導(dǎo)航以及精準(zhǔn)推送。當(dāng)然除去這些淺層的應(yīng)用，iBeacon最強(qiáng)大的地方就莫過(guò)于被路敦亞稱之為萬(wàn)物互聯(lián)的讀心術(shù)。

“萬(wàn)物互聯(lián)的讀心術(shù)，消費(fèi)者我想知道你是誰(shuí)，你去了哪些地方，有哪些停留，對(duì)哪些品牌感興趣，你在線上商城能干的一切，iBeacon都可以讀出來(lái)。老板的心也可以讀出來(lái)，怎么留住老客戶吸引新客戶，提前鎖定消費(fèi)，讀心就是雙方都讀心?！?/p>

不要搖一搖，而要搖啊搖

“現(xiàn)在的iBeacon，是搖一搖的iBeacon”，路敦亞打趣的說(shuō)，“所謂搖一搖，就是搖一此就夠了”。如果只是作為一個(gè)被用來(lái)消遣一次就不在有利用價(jià)值的產(chǎn)品的話，那么這條路終究是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。所以掌握了讀心術(shù)還不行，還得讓搖一搖變成搖啊搖？

“我們?cè)瓉?lái)是做硬件的，卻再也不像原來(lái)那樣單純的拼價(jià)格，以前是模塊，是芯片，是一個(gè)系統(tǒng)產(chǎn)品的一部分。現(xiàn)在我們是互聯(lián)網(wǎng)功能中的一環(huán)，我們這幫做硬件的從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣這么接近互聯(lián)網(wǎng)，線下的人通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的場(chǎng)景跟線上的信息和線上的卡券發(fā)生了互動(dòng)，再回到線下進(jìn)行交易，這是很大的一個(gè)變化。原來(lái)線上線下分離，信息交易，現(xiàn)在人先上去再下來(lái)再回到線下，這叫交互，我們認(rèn)為iBeacon是個(gè)好東西?！?/p>

“我們的iBeacon不再是微信搖一搖的iBeacon，是真正變成iBeacon，是因?yàn)槲覀兡芙鉀Q室內(nèi)導(dǎo)航，停車(chē)場(chǎng)反向?qū)ぼ?chē)，能解決剛需問(wèn)題iBeacon行業(yè)才可以干更多的事，有更大的市場(chǎng)。找剛需找痛點(diǎn)，這也是我們區(qū)別于很多其他iBeacon公司的特點(diǎn)?！?/p>

室內(nèi)導(dǎo)航，iBeacon優(yōu)勢(shì)了何在？

室內(nèi)導(dǎo)航其實(shí)在之前一直都被冠以偽命題之稱，但隨著商場(chǎng)越來(lái)越大，環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，室內(nèi)導(dǎo)航與停車(chē)場(chǎng)反向?qū)ぼ?chē)卻成為了一個(gè)不容小覷的問(wèn)題。谷歌、博通、諾基亞等公司在室內(nèi)導(dǎo)航這塊早有完整方案，iBeacon你的優(yōu)勢(shì)在哪？

“之前基于WIFI、NFC等技術(shù)做的室內(nèi)導(dǎo)航用需要布線，要聯(lián)網(wǎng)，而iBeacon一塊電池可用四年。通過(guò)我們的三點(diǎn)定位的算法，1000平米的停車(chē)場(chǎng)只需要布20個(gè)點(diǎn)左右，點(diǎn)位圖畫(huà)好，去施工的人帶上IPAD，進(jìn)入場(chǎng)地，走到一個(gè)點(diǎn)，用3M膠布就能把iBeacon裝上，兩三米的誤差都是允許的，一圈弄完成本和施工速度就不講了?！?/p>

“從使用體驗(yàn)講，先說(shuō)一個(gè)最開(kāi)始的版本，你停好車(chē)掏出手機(jī)，打開(kāi)藍(lán)牙，咔咔一搖，記錄車(chē)位。你轉(zhuǎn)完商場(chǎng)回來(lái)，咔咔一搖找車(chē)位，把當(dāng)前位置和你的車(chē)位的點(diǎn)給你畫(huà)出來(lái)，畫(huà)好線，你開(kāi)始走，走的時(shí)候，手機(jī)上的點(diǎn)可以跟著你走，來(lái)確保你是不是走了那條線。比原來(lái)的成本低，布放簡(jiǎn)單，操作使用簡(jiǎn)單?！?/p>

停車(chē)場(chǎng)管理，iBeacon能做嗎？

搞定了室內(nèi)導(dǎo)航與停車(chē)場(chǎng)反向?qū)ぼ?chē)，那么iBeacon能多走一步，吧停車(chē)場(chǎng)管理也搞定嗎？

“不能做。車(chē)位引導(dǎo)系統(tǒng)最好用攝像頭、紅外線這兩種方式，iBeacon做這個(gè)的產(chǎn)品追求的出發(fā)點(diǎn)，有三大原則：一，不改造人家原有的系統(tǒng)；二，對(duì)消費(fèi)者和商家都有好處；三，在不同性質(zhì)的行業(yè)，不同的用戶都可以跨平臺(tái)使用。我不能說(shuō)我是一個(gè)智能停車(chē)場(chǎng)的解決方案，我只能說(shuō)是微信找車(chē)，解決反向?qū)ぼ?chē)。”

用戶數(shù)據(jù)才是真正的肥羊肉

前面也說(shuō)了很多，感覺(jué)除了入口外iBeacon真的還有很多應(yīng)用可以做，但是說(shuō)到底也沒(méi)講這塊肥羊肉在哪。把用戶的痛點(diǎn)問(wèn)題解決了，之后呢？

借助解決別人的一個(gè)剛需把這些用戶留在我的公眾號(hào)，第一個(gè)層次：留在公眾號(hào)的人和這些商業(yè)設(shè)施發(fā)生了關(guān)系，你到這里吃喝玩樂(lè)，搶入口，把去商場(chǎng)的流量通過(guò)找車(chē)停車(chē)的場(chǎng)景變成我的消費(fèi)者我的流量，再把這些數(shù)據(jù)給別人導(dǎo)流。

第二個(gè)層次：我知道你什么時(shí)候停，什么時(shí)候走，對(duì)于微信而言，增加了一個(gè)用戶，對(duì)于我而言，在汽車(chē)后市場(chǎng)，“一分錢(qián)洗一次車(chē)”可能要花25塊發(fā)展一個(gè)用戶，而我布一個(gè)停車(chē)場(chǎng)的成本大概是10萬(wàn)，如果我一年可以服務(wù)1萬(wàn)人，那我獲取一個(gè)用戶的成本是10塊，我如果能服務(wù)10萬(wàn)人，那我獲取一個(gè)用戶的成本是1塊，在整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)就是看你獲取一個(gè)用戶的成本。

把iBeacon的本質(zhì)發(fā)揮出來(lái)了，不僅僅是微信的搖一搖，在商場(chǎng)中的第一步，線下的流量，智能場(chǎng)景，各樣的數(shù)據(jù)。

在iBeacon里面隨著B(niǎo)AT等巨頭的殺入，小創(chuàng)公司這個(gè)時(shí)候去公然跟巨頭搶肉吃，顯然并非上上之策。通過(guò)之前的累積，這些創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)在方案、產(chǎn)品、技術(shù)上都有很多寶貴而又成熟的經(jīng)驗(yàn)，選擇與巨頭們合作，有肉同吃豈不快哉？

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