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| 本文作者： 李勤 | 2019-08-03 07:35 |
天融信、衛(wèi)士通、啟明星辰、美亞柏科、拓爾思、藍(lán)盾股份、任子行、北信源、綠盟科技、飛天誠(chéng)信、數(shù)字認(rèn)證、中孚信息、深信服、格爾軟件、迪普科技組團(tuán)在今年騰訊的CSS上說(shuō)了一場(chǎng)閉門(mén)會(huì)議的“悄悄話”。
如果說(shuō)，這是一場(chǎng)安全上市公司的“秀肌肉”與“聊合作”，那么CSS上另一場(chǎng) Future Power 50 安全新銳力量（簡(jiǎn)稱CSS 2019 FP50）論壇可能是安全創(chuàng)業(yè)公司的組團(tuán)“宣傳”，投資人們請(qǐng)關(guān)注。
今年的 FP50 有什么新的關(guān)注點(diǎn)？雷鋒網(wǎng)來(lái)劃個(gè)重點(diǎn)！
廈門(mén)服云信息科技有限公司
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全知科技（杭州）有限責(zé)任公司
深圳萬(wàn)物安全科技有限公司
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北京天際友盟信息技術(shù)有限公司
御點(diǎn)產(chǎn)品解決方案——知道創(chuàng)宇
騰訊&知道創(chuàng)宇聯(lián)合開(kāi)發(fā)，基于騰訊TAV反病毒引擎打造的企業(yè)級(jí)用戶的私有云防病毒和漏洞修復(fù)產(chǎn)品。
大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)空間資產(chǎn)安全管理解決方案——知道創(chuàng)宇
以網(wǎng)絡(luò)空間偵測(cè)技術(shù)為基礎(chǔ)，面向擁有大量網(wǎng)絡(luò)空間資產(chǎn)的企業(yè)環(huán)境進(jìn)行可管可查可控的資產(chǎn)安全管理。
新型網(wǎng)絡(luò)違法犯罪預(yù)警反制平臺(tái)——無(wú)糖信息
利用技術(shù)手段布控全球涉網(wǎng)犯罪產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)詐騙、涉眾型經(jīng)濟(jì)犯罪等進(jìn)行預(yù)警、偵控、溯源、打擊。
金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)威脅精準(zhǔn)檢測(cè)與感知解決方案——安賽創(chuàng)想
基于全流量鏡像技術(shù)和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，以“Web入侵檢測(cè)與漏洞感知系統(tǒng)”產(chǎn)品為基礎(chǔ)的綜合解決方案。
金融行業(yè)移動(dòng)安全解決方案——指掌易
針對(duì)金融行業(yè)的整合云、管、端一體化的移動(dòng)業(yè)務(wù)安全平臺(tái)，為客戶提高協(xié)作效率、擴(kuò)展業(yè)務(wù)能力、提升服務(wù)水平賦能。
金融智能安全解決方案——斗象科技
以斗象科技網(wǎng)藤智能安全PRS產(chǎn)品為核心，為金融行業(yè)建立一套大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)全流量安全威脅分析與可視化平臺(tái)。
基于大數(shù)據(jù)的威脅檢測(cè)與態(tài)勢(shì)感知解決方案——金睛云華
從大量不相關(guān)的安全數(shù)據(jù)中，挖掘出對(duì)未來(lái)趨勢(shì)與模式預(yù)測(cè)分析有價(jià)值的數(shù)據(jù)，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)、人工智能及數(shù)據(jù)挖掘深度分析，發(fā)現(xiàn)新的威脅和安全隱患。
基于人工智能的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案——金睛云華
方案通過(guò)詳實(shí)的理論和實(shí)踐，對(duì)“如何利用人工智能提升或取代傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)”這一各安全廠商和廣大用戶一直在探索的問(wèn)題作出解答。
諾亞防勒索解決方案——美創(chuàng)科技
采用主動(dòng)防護(hù)模式，結(jié)合底層驅(qū)動(dòng)技術(shù)，使辦公電腦或服務(wù)器免受勒索病毒攻擊困擾。
全員網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)提升解決方案——紅山瑞達(dá)
通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)教育培訓(xùn)系統(tǒng)”等多系統(tǒng)形成監(jiān)管測(cè)評(píng)、在線學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、體驗(yàn)互動(dòng)和文化宣傳的教育閉環(huán)，持續(xù)提高人員網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
軟件安全開(kāi)發(fā)生命周期（SDL）解決方案——默安科技
擁有完整自研“服務(wù)+工具+平臺(tái)”的SDL全流程方案，通過(guò)賦能將專業(yè)安全能力賦予研發(fā)各環(huán)節(jié)人員。
SDK安全解決方案——梆梆安全
為客戶提供預(yù)測(cè)、檢測(cè)、防護(hù)、監(jiān)測(cè)、響應(yīng)的SDK全生命周期安全服務(wù)。
數(shù)據(jù)泄露防護(hù)之文檔管控——世平信息
為大型銀行提供辦公系統(tǒng)、文檔管控和終端管控融合一體的解決方案，將權(quán)限控制、加解密、數(shù)據(jù)內(nèi)容管控和水印溯源等技術(shù)手段統(tǒng)一于中心管控平臺(tái)。
web系統(tǒng)智能自動(dòng)化滲透解決方案——四維創(chuàng)智
通過(guò)開(kāi)展“AI+網(wǎng)絡(luò)安全檢測(cè)”的產(chǎn)品研發(fā)，全面提升企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)Web系統(tǒng)的深層級(jí)漏洞挖掘以及攻擊路徑的精準(zhǔn)識(shí)別。
芯盾信息安全和物聯(lián)安全方案——芯盾集團(tuán)
基于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的DR4H主動(dòng)信息安全引擎和ABD+動(dòng)態(tài)身份安全引擎，開(kāi)發(fā)了信息安全方案。
由內(nèi)而外的數(shù)據(jù)安全分層保護(hù)解決方案——美創(chuàng)科技
以數(shù)據(jù)資產(chǎn)為中心，建立數(shù)據(jù)庫(kù)防水壩、準(zhǔn)入、審計(jì)、防火墻、透明加密、防勒索、數(shù)據(jù)脫敏等產(chǎn)品組成的由內(nèi)到外保護(hù)措施。
云鎖解決方案——椒圖科技
首款針對(duì)網(wǎng)站服務(wù)器進(jìn)行安全防護(hù)的服務(wù)器安全軟件。采用CS架構(gòu)，通過(guò)PC端、移動(dòng)終端客戶端即可實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)器端的安全管理與監(jiān)控。
制造業(yè)數(shù)據(jù)安全解決方案——安華金和
結(jié)合多年數(shù)據(jù)庫(kù)安全建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，以“最小代價(jià)換取盡量大安全提升”為原則，針對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的安全防護(hù)方案。
重要領(lǐng)域密碼應(yīng)用解決方案——海泰方圓
結(jié)合自主核心技術(shù)的身份認(rèn)證及訪問(wèn)控制、數(shù)據(jù)加密及安全保護(hù)、可信驗(yàn)證服務(wù)三大類十余款產(chǎn)品，為重要領(lǐng)域搭建國(guó)產(chǎn)化密碼應(yīng)用安全可靠環(huán)境。
主機(jī)自適應(yīng)安全解決方案——青藤
以主機(jī)安全為核心，采用自適應(yīng)安全架構(gòu)，構(gòu)建基于主機(jī)端的安全態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)，為用戶提供持續(xù)的安全監(jiān)控、分析和快速響應(yīng)能力。
方案詳情：http://www.yunzhan365.com/68360534.html
譚曉生，原 360 技術(shù)總裁兼首席安全官，今年 3 月 5 日他從 360 離職后，創(chuàng)辦了北京賽博英杰科技有限公司。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，譚創(chuàng)立的該公司主要做兩個(gè)小閉環(huán)：一個(gè)是把以色列的安全產(chǎn)品和技術(shù)往中國(guó)引進(jìn)，從國(guó)內(nèi)融資做美元基金投資以色列的安全公司；第二個(gè)是為國(guó)內(nèi)安全初創(chuàng)公司提供顧問(wèn)咨詢服務(wù)，讓中國(guó)的公司在成長(zhǎng)過(guò)程中少踩一點(diǎn)坑，減少陣亡率。
7 月 30 日，賽博英杰宣布，要搞一個(gè)正奇學(xué)院-安全創(chuàng)業(yè)營(yíng)，與其他安全人才培訓(xùn)平臺(tái)不同的是，這個(gè)安全訓(xùn)練營(yíng)主要為安全領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，開(kāi)設(shè)綜合性實(shí)戰(zhàn)課程與創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)，并且，這個(gè)安全訓(xùn)練營(yíng)還有嚴(yán)格的遴選程序。
雷鋒網(wǎng)編輯還注意到，這個(gè)安全訓(xùn)練營(yíng)的授課專家既有投資人，也有做to B 服務(wù)的安全老手。雷鋒網(wǎng)曾與譚曉生證實(shí)，這個(gè)安全訓(xùn)練營(yíng)有投資人的參與，也是為了打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。
譚曉生作為上述 FP50 優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)安全解決方案入選方案的評(píng)委之一，在 FP50 專場(chǎng)上“提前開(kāi)課”，雷鋒網(wǎng)摘編了一些要點(diǎn)，以饗讀者。
我離開(kāi)360之后，和10多家安全創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)始人做過(guò)好多輪交流，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，從一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)講，很多安全創(chuàng)業(yè)者過(guò)去是安全技術(shù)人員出身，是黑客出身，或者做安全產(chǎn)品的人，真正在安全公司里做高層出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人不是太多，他們對(duì)自己安全技術(shù)或者產(chǎn)品有很多熱愛(ài)，安全情懷很好，但是公司目標(biāo)怎么制定，怎么做公司，這個(gè)方向我看有很多不是特別恰當(dāng)?shù)墓尽?/strong>
過(guò)去將近 30 年時(shí)間，我干過(guò) IT、互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)是最難做的，它需要非常小心經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，在精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方面，市場(chǎng)內(nèi)部控制等等方面陷阱很多，拿到第一筆錢(qián)很容易，但是最后想達(dá)到自己想要的成果很難。大家出來(lái)創(chuàng)業(yè)心氣是很高的，是希望有什么成就，但是這件事需要科學(xué)化的方法做。
什么是戰(zhàn)略？現(xiàn)在很多大企業(yè)創(chuàng)始人往往也會(huì)把目標(biāo)混淆為戰(zhàn)略，我從阿里巴巴學(xué)到了戰(zhàn)略的方法論，很簡(jiǎn)單，我們要去哪，這是目標(biāo)，是彼岸。今天在哪，這是此岸，怎么從此岸走到彼岸叫戰(zhàn)略，怎么走過(guò)去是戰(zhàn)略。確定目標(biāo)是制定戰(zhàn)略的一部分，搞清楚現(xiàn)狀這也是制定戰(zhàn)略的一個(gè)步驟，真正怎么從此岸走到彼岸，這才叫制定戰(zhàn)略。
這是過(guò)河的小事制定策略有幾種方法，最短距離過(guò)河不是沿著岸邊垂直線游過(guò)去，而是往上游游。但不是最快的，最快是直著游，但是水流會(huì)帶著你往下走，你會(huì)走出斜線。企業(yè)到達(dá)目標(biāo)有很多做法，不一定是最短的路，也可能是曲線救國(guó)。
做戰(zhàn)略首先分析目標(biāo)，制定自己的目標(biāo)，目標(biāo)怎么來(lái)，目標(biāo)不是一廂情愿制定一個(gè)目標(biāo)，我想成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司，這個(gè)目標(biāo)定的合理嗎？最大的安全公司又是什么呢？是占全球安全銷售額 30% 還是8% 還是 3%，就能全球第一？
市場(chǎng)會(huì)持續(xù)好多年，終局不是無(wú)限遠(yuǎn)的，而是現(xiàn)在看未來(lái)某一個(gè)階段，3-5年經(jīng)過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品等產(chǎn)生一些變化，又會(huì)進(jìn)入到相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，比較穩(wěn)定的時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣？要判斷這個(gè)市場(chǎng)里有什么樣的決策，有多少種角色的企業(yè)在里面玩。
在中國(guó)特殊環(huán)境下，還要考慮國(guó)企、民企、外企比例。安全行業(yè) 20 年前有幾個(gè)國(guó)企？有一段時(shí)間中，中國(guó)安全市場(chǎng)由國(guó)外安全廠商為主導(dǎo)，國(guó)企自己也不是很強(qiáng)?，F(xiàn)在中美關(guān)系這樣，外企所起的作用越來(lái)越小。國(guó)企會(huì)怎么樣？今年綠盟等都有國(guó)資注入，未來(lái) 5 年左右會(huì)有相對(duì)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)國(guó)企扮演什么角色，這些要考慮清楚的。
未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)是寡頭壟斷還是碎片市場(chǎng)，如果寡頭壟斷是多寡頭還是單寡頭，寡頭市占會(huì)是多少？碎片會(huì)碎到什么程度？在行業(yè)和區(qū)域和解決方案當(dāng)中分別會(huì)是什么樣？網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力到底有哪些，有哪些政府合規(guī)性驅(qū)動(dòng)？有哪些企業(yè)自發(fā)的需求，分別占多少？將來(lái)IPO，現(xiàn)在17家上市公司，明年19個(gè)，未來(lái)是多少？科創(chuàng)板開(kāi)了之后，將來(lái)上市的有多少家，上不了市的企業(yè)會(huì)怎么辦，有哪些被收購(gòu)兼并？思科每年在美國(guó)買(mǎi)的公司超過(guò)10家，中國(guó)收購(gòu)和兼并市場(chǎng)并沒(méi)有起來(lái)，未來(lái)5年收購(gòu)兼并情況怎么樣。仔細(xì)想想，很多時(shí)候不排除有賭博的成分，但是如果不想這些問(wèn)題，悶頭往下走，更容易掉到坑里。
我個(gè)人意見(jiàn)是，未來(lái)的安全市場(chǎng)還是會(huì)“相當(dāng)碎片的”，這是全球網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，18個(gè)大類45小類，小類里全球主要玩家，還不是主要的，這樣情況下，未來(lái)有多大可能性會(huì)收斂？
你思考一下網(wǎng)絡(luò)安全驅(qū)動(dòng)力是什么，還是創(chuàng)新。我去以色列做了兩次考察得出來(lái)的結(jié)論，猶太人腦洞確實(shí)很大，解決網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題有很多出奇的招，新的方法會(huì)不斷冒出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)安全里威脅來(lái)自于很多方面，之所以會(huì)破解那么多東西，找各種各樣漏洞，到今天還是創(chuàng)造性的過(guò)程。對(duì)于創(chuàng)造性的攻擊過(guò)程如果想用已經(jīng)按照兵書(shū)按部就班做就能防范的，基本不要想。在防御措施上也是針對(duì)性的，有點(diǎn)像醫(yī)院治病循證醫(yī)學(xué)，發(fā)燒就下退燒藥，發(fā)炎就抗生素，有什么樣的攻擊會(huì)研發(fā)出來(lái)相應(yīng)方法、工具進(jìn)行處置，至少未來(lái)看得到的 5-10 年內(nèi)肯定還會(huì)碎片化，再長(zhǎng)遠(yuǎn)很大概率還是碎片。
這樣碎片市場(chǎng)里到底要做什么，有18大類45小類產(chǎn)品和服務(wù)你到底要做什么。今天做的東西有沒(méi)有掉到這個(gè)框子里，如果沒(méi)有，有可能會(huì)建一些新的品類，如果仔細(xì)研究每個(gè)品類都有天花板，前不久有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我有一個(gè)基金朋友找到他，聊了一個(gè)小時(shí)特種木馬檢測(cè)引擎，我說(shuō)你們目標(biāo)是什么，他說(shuō)想做上市，上市有多大，特種引擎檢測(cè)的市場(chǎng)客戶是各種安全廠商，會(huì)買(mǎi)引擎嵌入自己的軟件硬件，或者是容易遭到 APT 攻擊的特大客戶。這個(gè)引擎買(mǎi)來(lái)一年沒(méi)多少錢(qián)，幾十萬(wàn)美金就搞定，賣(mài)一單也就幾百萬(wàn)人民幣，你算算這個(gè)領(lǐng)域的天花板可能就 1 億，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全干出去也就 1 億，1 億夠上市嗎？按照現(xiàn)在的規(guī)定是不行的。目標(biāo)制定就有問(wèn)題，細(xì)分市場(chǎng)天花板就在那里，做的時(shí)候要想好卡在哪個(gè)類目里，不管300億人民幣，400億人民幣銷售額，分到小類里是有天花板的。
定位未來(lái)走到哪里去，和你判斷你自己在哪的過(guò)程往往是迭代的，不是不管自己現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)是什么，制定非常宏大的目標(biāo)，未必能達(dá)得到。這是不斷思考的過(guò)程，你到底有什么技術(shù)，你的技術(shù)屬于行業(yè)里的創(chuàng)新？還是別人也有，我比它好，還是我們是同質(zhì)的？這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)楦叨人槠?，不意味著技術(shù)同質(zhì)化就沒(méi)有機(jī)會(huì)，你的客戶關(guān)系好，技術(shù)也是差不多的，照樣能賣(mài)出去。
這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)門(mén)絕技比較少見(jiàn)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)特別慢，這個(gè)技術(shù)今天是獨(dú)門(mén)的，等客戶開(kāi)始買(mǎi)單一年半以后，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也學(xué)會(huì)了，你的技術(shù)又不是獨(dú)門(mén)了。老齊（編輯注：齊向東）的這條路很獨(dú)特，別人未必能走得了，他能融到 50 億人民幣。底子不一樣，玩法也不一樣?？蛻絷P(guān)系到底怎么樣，在安全市場(chǎng)是基于信任的生意，這個(gè)客戶覺(jué)得你靠譜，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)靠譜，哪怕你是小公司，都敢和你簽單。
如果有技術(shù)、有產(chǎn)品，找客戶會(huì)累死人的，至少會(huì)消耗很長(zhǎng)時(shí)間。具備什么樣的行業(yè)關(guān)系，比如交通、電力、金融等，如果在一個(gè)行業(yè)里有比較好的關(guān)系，比如和管理機(jī)構(gòu)，將來(lái)就有機(jī)會(huì)吃掉一個(gè)行業(yè)。制定市場(chǎng)銷售的策略是做通用市場(chǎng)還是行業(yè)市場(chǎng)，這些決定了今天的優(yōu)勢(shì)在哪，往哪個(gè)方向走將來(lái)更容易成功。
我們要做什么？產(chǎn)品型公司？還是服務(wù)型公司？這兩種類型銷售方式、盈利模式完全不一樣。還有銷售型公司，什么產(chǎn)品都可以是轉(zhuǎn)售的，憑過(guò)去的客戶關(guān)系照樣可以活得不錯(cuò)。還是綜合性公司？有自己的產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有龐大銷售體系，把自己銷售額都做上去，單一產(chǎn)品型公司、服務(wù)型公司你想做很難。單一產(chǎn)品類別也是碎片化的，你只是其中之一，分到市場(chǎng)份額的1/N，中國(guó)現(xiàn)在的上市公司有幾個(gè)是單一產(chǎn)品的公司，基本是綜合類的。
最重要的是你做公司的目的是什么，比如武漢一個(gè)安全培訓(xùn)的公司，創(chuàng)始人做這個(gè)公司能掙點(diǎn)錢(qián)，一直做下去就挺開(kāi)心，沒(méi)有想過(guò)賣(mài)，他覺(jué)得那是他的愛(ài)好和事業(yè)，也沒(méi)有想著做 IPO。還有一些人做這公司就是要做 IPO，就得想清楚報(bào)多少銷售額，做到多少利潤(rùn)，和地方政府搞成什么樣的關(guān)系，多少年之后才能 IPO，IPO 還被捆很多年，但是這一下能掙很多錢(qián)。還有另外一種做單一產(chǎn)品的公司未必能做上市，找個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)賣(mài)了，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)，很多人擔(dān)心賣(mài)完是不是被清洗出局。
如果把公司賣(mài)了，不得不轉(zhuǎn)換賽道，過(guò)去這么多年一直鉆研的是這個(gè)領(lǐng)域，換個(gè)領(lǐng)域心里沒(méi)有底，這樣的情況下不愿意把公司賣(mài)了。還有各種各樣的糾結(jié)，這就是你要考慮的東西，到底要往哪里去。
如果為了賣(mài)掉，上市融資有道理，自己打算把這個(gè)公司當(dāng)終生事業(yè)玩，你要想想投資人為什么要陪你玩。
這是做定位的方法，我把它叫做價(jià)值曲線，這是我拿業(yè)內(nèi) 4 家公司當(dāng)做例子做的圖，避免引起各種糾紛，沒(méi)有列公司名字。這個(gè)價(jià)值曲線是高級(jí)威脅檢測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)，各自特長(zhǎng)是什么。橫軸是價(jià)值點(diǎn)，比如說(shuō)惡意軟件的發(fā)現(xiàn)，對(duì)特種木馬的發(fā)現(xiàn)能力。還有 WEB 攻擊的發(fā)現(xiàn)能力。有的公司惡意代碼檢測(cè)能力很差，但是WEB攻擊檢測(cè)能力很差，這和過(guò)去的技術(shù)積累和威脅情報(bào)都有關(guān)系。有的有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)攔截能力，另外廠商是事后發(fā)現(xiàn)能力很強(qiáng)。還有部署的開(kāi)銷，最后給用戶的可視化展現(xiàn)的能力怎么樣，可視分析能力怎么樣，還有二線支持的能力，這些就形成了各個(gè)特長(zhǎng)。用戶買(mǎi)你東西時(shí)是在若干價(jià)值點(diǎn)找他最需要的，只要某幾個(gè)點(diǎn)足夠強(qiáng)，就可能會(huì)拿住市場(chǎng)中間的一部分。各方面都強(qiáng)，成本就高到無(wú)法承受，這就需要合理的取舍。
創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)非常高，尤其在安全創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更大，我原來(lái)一直覺(jué)得搞 IT 很苦，搞了安全之后發(fā)現(xiàn)比搞 IT 還苦，毛利率比 IT 還低，業(yè)務(wù)開(kāi)展比 IT 還慢。做安全產(chǎn)品，客戶要相信做東西的這個(gè)人才敢用，往往承擔(dān)的周期會(huì)比 IT 還要長(zhǎng)，風(fēng)投前兩年對(duì)安全投資瘋狂過(guò)一陣，但是現(xiàn)在趨于冷靜，風(fēng)投覺(jué)得退出周期太長(zhǎng)，還有倍率不夠高，造成了風(fēng)投今年偏謹(jǐn)慎。這種情況下，創(chuàng)業(yè)不易，制定好你的戰(zhàn)略，它能夠提高你的生存概率。
雷鋒網(wǎng)注：Future Power 50 安全新銳力量（簡(jiǎn)稱CSS 2019 FP50）專場(chǎng)由知道創(chuàng)宇與騰訊安全聯(lián)合舉辦。
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