想聽APP界面

7月初，國家版權(quán)局發(fā)布“音樂版權(quán)令”，引起網(wǎng)民對付費(fèi)音樂的焦慮。截止7月31日，音樂服務(wù)商下架的音樂總數(shù)已逾220萬首。隨著版權(quán)監(jiān)管收緊，音樂服務(wù)商在面對我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣時，自身會存在一定的壓力。與此同時，音樂服務(wù)商的版權(quán)戰(zhàn)也會打起來。

雖然說，最終我們還是會迎來付費(fèi)音樂，但在這之前，音樂服務(wù)商需要尋找新出口去過度這段時間，更需要改變以前單純的廣告盈利模式轉(zhuǎn)移版權(quán)令帶來的壓力。

在這個時候，深圳初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)聚點(diǎn)互動為焦慮的音樂服務(wù)商帶來一個新出口：想聽。其聯(lián)合創(chuàng)始人余姍姍說，想聽這個平臺整合了芯片原廠、音箱品牌廠商和音頻內(nèi)容提供商，是一個家庭音頻內(nèi)容平臺。

技術(shù)方案+內(nèi)容資源=長尾運(yùn)營

想聽是一個比較特別的平臺。在做法上，它不像巨頭們高冷的平臺，等待大家的接入，也不是裝13的生態(tài)圈，在混沌中摸魚。余姍姍說，對于下游，這個平臺將會為音箱品牌商提供的硬件方案，這個方案不僅優(yōu)化底層系統(tǒng)提高集成度，還降低外圍器件30%的成本。此外，還會為音箱品牌商提供正版的音頻內(nèi)容源。與此同時，通過這個平臺的運(yùn)營，也解決上游內(nèi)容廠商的在政策收緊情況下的出口問題。

在她看來，現(xiàn)在和傳統(tǒng)的音箱有很大區(qū)別。現(xiàn)在的智能音箱更應(yīng)該是為用戶提供內(nèi)容、服務(wù)，是一種長尾的運(yùn)營。但是目前市場智能音箱大多是一個單純的硬件。在這個時候，平臺的概念就出浮出水面，上游的設(shè)備廠商需要大量的內(nèi)容覆蓋，下游的內(nèi)容商需要硬件固定?！岸覀兙褪菍ｉT做中間這層連接上游和下游的平臺”，她說。

不過，做這樣一種中間平臺，無論是公司價值觀層面還是做事風(fēng)格，都需要兼容硬件和互聯(lián)網(wǎng)兩套迥然的思維。“品牌廠長背靠在椅子上坐著，旁邊還坐著兩家方案商，現(xiàn)場比較。比較差不多了，就開始問價錢“，余姍姍向雷鋒網(wǎng)描述與音箱制造商的談判過程。在傳統(tǒng)制造廠商眼里，硬件成本、生產(chǎn)和測試的復(fù)雜度遠(yuǎn)比平臺、運(yùn)營、服務(wù)這些具有吸引力。

“磨合了多年，因?yàn)橄嗤睦砟钭咴谝黄稹?/h3>

想聽團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)擴(kuò)展，但是核心的四個人是從多年前認(rèn)識的，從此一見如故，相見恨晚。

老大張恭繼是全志科技軟件前研發(fā)總監(jiān)，擅長在芯片以及硬件方案圈內(nèi)“刷臉”，擁有豐富的芯片原廠+硬件方案資源。技術(shù)宅李永盛則是炬力前集成系統(tǒng)工程師，屬于團(tuán)隊(duì)中深藏功與名的角色，是一枚多媒體算法磚家。負(fù)責(zé)線下的葉凱有著近十年的硬件圈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而擁有十余年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的余姍姍，則是運(yùn)營擔(dān)當(dāng)。

余姍姍說，他們四人是認(rèn)識多年的好朋友，彼此信任，對產(chǎn)品有著相同的理念和價值觀，最后走在一起，于今年6月成立聚點(diǎn)互動推出想聽平臺。當(dāng)初，四個人對智能家居的發(fā)展有相同的信念，但選擇音箱作為切入則是張恭繼的想法。

張恭繼是一個HiFi音樂設(shè)備資深玩家，打造音箱平臺不僅是他對音樂的情結(jié)，也離不開他女兒的影響。余姍姍說，張恭繼的女兒學(xué)習(xí)主持人已經(jīng)5年，平時喜歡在家里通過電臺自媒體應(yīng)用記錄自己的演講作品，并分享給同學(xué)朋友。因?yàn)榕畠海瑢σ粝涞男枨笏坪跆烊坏赜】淘趶埞Ю^心中，自然而然，對音箱便會提出很多要求和想法，比如想把聽歌、故事、電臺、語音對話等集合起來。

2014年底，張恭繼提出打造基于智能音箱的音頻內(nèi)容平臺，并清晰地勾勒出它的發(fā)展。因?yàn)槟?，也因?yàn)橄嗤睦砟睿@個想法迅速獲得其余三人的一致認(rèn)同。

利用線上資源拉動線下需求

目前，無論是注重顏值，還是偏重智能、便攜，總體來說音箱的銷量都不大。而且智能硬件的商業(yè)模式還不明顯，到底最后應(yīng)該是純賣硬件還是專心服務(wù)？對于這一點(diǎn)，有人主張硬件免費(fèi)，通過后期服務(wù)付費(fèi)。對此，余姍姍認(rèn)為暫時不可行。

她覺得，音箱是一個很大的市場，但是整個產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，沒有一個平臺能夠起到承上啟下的作用。如果要拉高智能音箱的銷量，需要“通過線上的音頻內(nèi)容和大量的用戶群體，拉動硬件的銷量”。

在她看來，在智能家居各種單品頻繁推出之后即2014年底，智能音箱也開始跳出來，與此同時，云知聲、科大訊飛、百度語音等也在尋找新的需求，就這樣，擁有語音交互的智能音箱在整個市場的烘托下成為新的焦點(diǎn)。她繼續(xù)分析道：

“2013年，智能音箱就開始興起，但是那個時候，從芯片原廠到品牌廠商再到內(nèi)容商，整個產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣煌晟频?。芯片廠商并沒有大力支持，而且那時候的WiFi芯片還沒有成熟。品牌廠商覺得藍(lán)牙音箱還賣的不錯，對新品類沒太多興趣。而那時候的內(nèi)容商，它們都還在爭手機(jī)入口。所以，13年到14年，整個智能音箱產(chǎn)業(yè)鏈還是不成熟的。”

目前，想聽已經(jīng)和未來華文集團(tuán)合作，推出樂嗨智能WiFi音箱。而接下來將會與Giinii合作，推出新的智能音箱品牌。在內(nèi)容方面，想聽已經(jīng)和多家主流內(nèi)容CP合作，包括蝦米、百度、考拉、蜻蜓、荔枝、懶人聽書、喜馬拉雅、工程師爸爸以及麥唱等。余姍姍希望未來有更多的音箱品牌廠商接入想聽，共同把智能音箱的市場做大，“目前的定位和運(yùn)營模式都想清楚了，只?？炝恕?，她笑著說。

團(tuán)隊(duì)近況：

有意向與想聽團(tuán)隊(duì)合作的朋友，歡迎聯(lián)系他們，郵件聯(lián)系方式：sanyu@x-focus.com。

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