Balight聯(lián)合創(chuàng)始人劉興華

“不少人把這種產(chǎn)品看成新型戶外廣告，你們的想法是什么？”

“我們希望用戶通過Balight找回第一次騎自行車的感覺?！?/p>

“具體是什么感覺？”

“裝逼炫酷！就像你第一次騎自行車，向你周圍親人朋友嘚瑟。其實(shí)，我們一開始做這款產(chǎn)品的原因很簡單，就是它夠我們裝13。后來它滿足我們了，我們開始希望它滿足別人?！?/p>

“如果是用來裝13，那你們的花樣在哪里？”

“要妥妥把13裝完，那不是一件簡單的事情?！?/p>

“……”

以上是雷鋒網(wǎng)編輯與Balight聯(lián)合創(chuàng)始人劉興華的對(duì)話。而劉興華口中所說的Balight是一款安裝在自行車車輪上的LED燈條。它能夠在車輪轉(zhuǎn)動(dòng)的情況下，呈現(xiàn)色彩斑斕的圖像，是近兩年比較火爆的騎行設(shè)備。截止目前，已經(jīng)有不少的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)興高采烈奔向這種具備生活美學(xué)的項(xiàng)目，而他們中的一部分人看上回報(bào)豐厚的新型戶外廣告方式。

對(duì)于Balight，雷鋒網(wǎng)編輯最好奇的地方是，相比于滿大街的LED燈條騎行設(shè)備，Balight（芭蕾）是否如同它的名字一樣，在旋轉(zhuǎn)中玩出新的花樣，是否找到屬于這種產(chǎn)品的歸屬。以下是Balight劉興華與雷鋒網(wǎng)的對(duì)話（有刪減）：

雷鋒網(wǎng)：Balight這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是怎么來的？

劉興華：Balight是我在哈工大讀博士做的項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)我們有一個(gè)很奇怪的社團(tuán)，專門做一些奇葩的東西，比如用手機(jī)控制機(jī)器人跳舞。那時(shí)候我看到一個(gè)勻速旋轉(zhuǎn)呈現(xiàn)鐘表的設(shè)備，覺得可以做一個(gè)變速的，然后我們借用實(shí)驗(yàn)室的舊風(fēng)扇做了一個(gè)。當(dāng)時(shí)覺得特別炫酷，別人沒有只有我們有。2013年的七夕，還有人借我們這個(gè)東西向女生表白，結(jié)果也成功了，我們也很開心。

2014年6月的時(shí)候，有一個(gè)中美創(chuàng)客大賽，我們就帶著這個(gè)項(xiàng)目參加比賽了，結(jié)果獲得深圳賽區(qū)第一名。那時(shí)候還沒想著創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品化之類的事情，只是覺得我們做了一件很酷的事情。不過，看到當(dāng)時(shí)Monkey Light很火，而且我們?cè)O(shè)備還比它更有優(yōu)勢(shì)一些，燈珠數(shù)目比它們多，通過手機(jī)連接等等，后來，我們就琢磨著創(chuàng)業(yè)這件事情。

現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過200套的小批量試產(chǎn)，解決了一些生產(chǎn)上的問題，磨合了工廠，也已經(jīng)登陸Indiegogo進(jìn)行眾籌。可以說，我們現(xiàn)在是隨時(shí)發(fā)貨的狀態(tài)。

總的來說，我們是一群喜歡折騰的人，如果有三條路選擇，一定選擇最有挑戰(zhàn)的那條。

雷鋒網(wǎng)：從2014年6月到現(xiàn)在也有一年多了。這段時(shí)間，你們都做了那些事情？

劉興華：主要來說，我們?cè)谕庥^和品質(zhì)上進(jìn)行探索，說白了就是在研發(fā)的過程中比較糾結(jié)。因?yàn)闆]有人會(huì)告訴你這個(gè)東西應(yīng)該做成怎樣，即使是Monkey Light也是自己定義的。我們需要在外觀設(shè)計(jì)與品質(zhì)之間達(dá)到平衡。你想要造型好看，電池有不能太大，但是電池不夠大，容量就無法實(shí)現(xiàn)。

就是這樣子糾結(jié)了一段時(shí)間，外觀改了4次才有現(xiàn)在這樣造型。現(xiàn)在我們做的燈珠數(shù)量應(yīng)該是最多的，每一面燈條有47顆直徑一毫米的燈珠，整個(gè)造型采用模塊化設(shè)計(jì)。目前我們已經(jīng)拿到FCC、EC、IP65防水等級(jí)認(rèn)證，很快防震的證書也會(huì)拿到手。

還有一個(gè)重要的技術(shù)難點(diǎn)我們攻破了，就是融合了IMU慣性測(cè)量單元和霍爾傳感器，可以在車輪低速旋轉(zhuǎn)時(shí)候保持穩(wěn)定成像。目前，市面上大多數(shù)友商還只是采用霍爾傳感器收集車輪的轉(zhuǎn)動(dòng)數(shù)據(jù)，這會(huì)有個(gè)缺點(diǎn)，設(shè)備無法在低速的時(shí)候成像。

其實(shí)呢，2014年的時(shí)候，我們的產(chǎn)品和現(xiàn)在一些友商相似，在PCB板上加一層防水膠，那時(shí)候，我們也不需要像現(xiàn)在這樣準(zhǔn)備眾籌，更不需要做那么多事情。但是，我們總覺得不夠酷，所以就沒有推向市場(chǎng)。

雷鋒網(wǎng)：你們?cè)趺炊xBalight這款產(chǎn)品？

劉興華：我們認(rèn)為Balight是一款自行車穿戴設(shè)備，一款讓生活更加炫酷的產(chǎn)品。在我們看來，它承載者三種溝通方式。第一種是騎行愛好者與世界溝通。無論用戶放上什么圖片，都意味著他在向外界表達(dá)自己的個(gè)性和追求，找到一種炫酷的感覺，找回第一次學(xué)會(huì)騎自行車的感覺。所以到后期我們會(huì)推出定制版外觀設(shè)計(jì)來強(qiáng)化這種感覺。當(dāng)然，用戶自己用來向人表白或者做一些商業(yè)宣傳那就他們的選擇了。

第二個(gè)是騎行者之間的社交。我們的APP不僅僅是上傳圖片，還可以發(fā)消息和識(shí)別附近車友，幫助他們更加方便地交友。最后是，各種自行車穿戴設(shè)備的聯(lián)動(dòng)。我們已經(jīng)開放了API，讓其他產(chǎn)品接入我們的APP，日后可以做更多的有想象力的事情。比如，自行車向左轉(zhuǎn)，車燈開始亮起來，而車輪就開始呈現(xiàn)左轉(zhuǎn)的標(biāo)志，這是一件很好玩的事情。

（目前無法做到這一點(diǎn)嗎？）

產(chǎn)品總是要循序漸進(jìn)的，即使技術(shù)能實(shí)現(xiàn)，目前最關(guān)鍵的事情還是打開市場(chǎng)，讓更多車友接受這一產(chǎn)品再討論后續(xù)的事情。

雷鋒網(wǎng)：人的穿戴設(shè)備好像都還沒有做起來，把它定義成“自行車穿戴設(shè)備”，你們的想法是什么？

劉興華：我們暫不評(píng)價(jià)人的穿戴設(shè)備，我相信人的穿戴設(shè)備會(huì)在某個(gè)時(shí)候在某個(gè)方向上蓬勃發(fā)展，比如在一些運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，存在收集人體數(shù)據(jù)的需求。相似的，在國內(nèi)一兩千萬的自行車愛好者中，裝備愛車是有需求的，讓車變得更加炫酷的需求也是存在的。而我們團(tuán)隊(duì)放眼世界，做全球市場(chǎng)的，所以這個(gè)市場(chǎng)就更大了。

雖然說這并不是一個(gè)使用頻率很高的剛需產(chǎn)品，但是它能夠?yàn)橛脩魩盱趴岬母杏X，讓他們通過這款產(chǎn)品裝13也是一件很不錯(cuò)的事情，就像現(xiàn)在的平衡車。當(dāng)然，把它定義為自行車穿戴設(shè)備也不僅僅是我們拍腦袋想出來的事情，產(chǎn)品的改進(jìn)以及完善，很多時(shí)候是通過騎行愛好者的反饋實(shí)現(xiàn)的。

目前，深圳灣騎行團(tuán)隊(duì)騎行天下的車友是Balight的首席體驗(yàn)官，很多意見都是他們給我們提供的。比如有用戶向我們反饋，APP內(nèi)置的圖片不夠man，當(dāng)時(shí)我們還沒有想到這件事情，覺得圖片可愛靚麗就差不多了，不過，我們也采納了他的反饋，添加一些體育球星、美國隊(duì)長這樣的圖片。

深圳灣騎行團(tuán)隊(duì)騎行天下試玩Balight合影

雷鋒網(wǎng)：這樣看的話，你們的想法好像就是“賣硬件”，為什么不往廣告的方向走？

劉興華：賣硬件這樣說法，我們并不避諱。沒錯(cuò)，我們目前就是賣硬件。雖然很多人會(huì)說很宏大的模式商業(yè)模式和生態(tài)圈，比如APP增值服務(wù)之類，但是那都不適合我們這種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，那更加適合蘋果、小米這樣擁有大量用戶的大公司。我們覺得，先腳踏實(shí)地把這款產(chǎn)品做好了，滿足我們的用戶，有一定基礎(chǔ)之后再開始去著手其他模式的事情。這不是說我們沒有在想，只是我們現(xiàn)在不做。

至于大家所提出的廣告模式，我們覺得這個(gè)事情好像大家沒怎么想清楚要。當(dāng)然，我們也沒想好具體應(yīng)該怎么操作。難道是免費(fèi)送硬件，然后植入廣告？感覺這個(gè)并不合理。還是說，站在商家的角度開發(fā)更多的功能以便放廣告？還是說，像一些汽車后面那個(gè)LED的banner，專門投放各種廣告：**產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，請(qǐng)聯(lián)系**？這些很違背我們對(duì)產(chǎn)品炫酷的定義。

廣告這件事沒想清楚之前，我們都不會(huì)貿(mào)貿(mào)然去做。目前，還是專門服務(wù)我們的用戶，把炫酷這件事情做好。

雷鋒網(wǎng)：即使再炫酷，Balight可能也會(huì)有一個(gè)審美疲勞的期限，接下來你們有什么打算？

劉興華：對(duì)于這個(gè)問題，我首先明確一點(diǎn)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)只做像Balight這樣的燈條，其他的車燈之類的自行車設(shè)備不做，我們希望在這個(gè)比較小的領(lǐng)域里做到第一。市場(chǎng)壽命這個(gè)問題，估計(jì)是誰都無法避免的事情，即使是蘋果也會(huì)遇上。關(guān)鍵是能不能通過不斷的創(chuàng)新，為用戶帶來新的驚喜。

接下來，我們會(huì)不斷完善APP的功能，增加產(chǎn)品的互動(dòng)性。此外，也會(huì)接入更多的自行車穿戴設(shè)備?，F(xiàn)在我們的APP已經(jīng)接入LIVALL智能頭盔，將來還會(huì)接入更多的產(chǎn)品。不管用戶用來炫酷還是用來做廣告，我們希望大家首先是用起來。除此之外，在產(chǎn)品形態(tài)上，我們也會(huì)有更多的變化，比如用更多的燈珠、提高續(xù)航能力等等。

后記：或許和滿眼市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不一樣，做了兩年的Balight仍然堅(jiān)持著當(dāng)初的出發(fā)點(diǎn)，從2013年到現(xiàn)在，讓人們繼續(xù)裝13的這種念頭從未中斷。他們的想法很簡單，簡單到讓人覺得，他們還是一群單純而執(zhí)著的創(chuàng)客?；蛟S就是這樣的執(zhí)著會(huì)在日后悄然改變什么。不過，這種產(chǎn)品能夠堅(jiān)持多久，只能等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

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