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| 本文作者： 柏蓉 | 2015-08-04 10:51 |
溫控器在溫暖潤澤的南方并不常見，不過在歐美家庭早已普及。而在科技圈，多數(shù)人對溫控器印象最為深刻的估計是，谷歌斥資32億美元收購Nest。往后，這件事成為中國大多數(shù)智能家居創(chuàng)業(yè)者的勵志雞湯，也成為各類智能硬件創(chuàng)業(yè)活動中必備的江湖暗語。而現(xiàn)在，一家原是藍(lán)牙方案商的深圳創(chuàng)業(yè)團隊——靈米科技要打造一款智能溫控器。不過，這款定位于中青年的溫控器與眾不同，它采用了采用最新的藍(lán)牙Mesh自組網(wǎng)技術(shù)。
大概15年前，靈米創(chuàng)始人魏心偉從電子工程專業(yè)畢業(yè)加入夏新電子，負(fù)責(zé)新技術(shù)研發(fā)工作，接著加入世健系統(tǒng)，負(fù)責(zé)藍(lán)牙方面的業(yè)務(wù)。在藍(lán)牙領(lǐng)域得心應(yīng)手后，魏心偉索性在2013年創(chuàng)立高為通信，扎根藍(lán)牙方案領(lǐng)域。而現(xiàn)在，藍(lán)牙Mesh新技術(shù)到來，讓他看到新的市場和希望。因此再一次啟動創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦專注智能家居的靈米科技，并打造出第一款產(chǎn)品：靈米智能溫控器。
“我們覺得此時提智能家居并不合理，那是系統(tǒng)級別，一般的用戶不買單，但是讓家中幾樣電器變得智能是可行的。
在人們?nèi)粘Ｉ钪校覀冇X得溫度調(diào)控對人們特別重要，比如晚間睡覺特別容易著涼。但是換一臺智能空調(diào)至少要在原來的價格上增加500元。而靈米溫控器能夠在不更換空調(diào)的前提下，讓空調(diào)變智能保持宜人的溫度，而且還能解決目前ZigBee的難題，實現(xiàn)以往提倡的互聯(lián)互通。
我們前身是藍(lán)牙方案商，在藍(lán)牙Mesh方面很有優(yōu)勢，技術(shù)是熟悉的，供應(yīng)鏈?zhǔn)窃缜白龇桨脯F(xiàn)成的，團隊是原班人馬，生產(chǎn)量產(chǎn)方面也沒問題，因為這些我們已經(jīng)非常熟悉了。”
在他看來，即使同樣采用ZigBee技術(shù)，可能都無法實現(xiàn)互聯(lián)互通。他說，“目前，不同廠商的ZigBee設(shè)備之間可能只是實現(xiàn)了通話但是未能實現(xiàn)對話，就像講粵語的人能聽到四川人講話卻不知道對方在講什么一樣”。但是在應(yīng)用層面，藍(lán)牙的普及率最高，標(biāo)準(zhǔn)化水平也最高，基于藍(lán)牙Mesh技術(shù)最有可能成為互聯(lián)互通的新技術(shù)。
據(jù)魏心偉介紹，藍(lán)牙Mesh技術(shù)類似目前流行的ZigBee，但比后者功耗更低，而且不需要網(wǎng)關(guān)，也還能把家里的網(wǎng)絡(luò)完整覆蓋。不過，要發(fā)揮出藍(lán)牙Mesh技術(shù)的優(yōu)越性，讓靈米智能溫控器擁有良好的用戶體驗，還需要對該技術(shù)進(jìn)行一定的優(yōu)化。
目前，藍(lán)牙Mesh技術(shù)需要手機靠近該自組網(wǎng)中的控制中心才能完成數(shù)據(jù)傳輸。但是，藍(lán)牙傳輸距離大概是10米左右，這就需要用戶在每次發(fā)送指令的時候，走近控制中心。為了提高用戶體驗，靈米團隊自主研發(fā)出三項技術(shù)，包括基于Mesh的漫游技術(shù)、多手機接入以及快速匹配。對此，魏心偉表示：
“通過漫游技術(shù)，這張網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)變成無中心，每個節(jié)點都是控制中心，同時每個節(jié)點都可以被控制。誰距離手機最近，誰就是控制中心，不僅突破了藍(lán)牙10米的局限，同時也方便用戶通過身邊的藍(lán)牙Mesh設(shè)備對隔壁甚至上樓的家電發(fā)號施令?！?/p>
據(jù)介紹，目前市面上還沒有其他人采用這種漫游技術(shù)實現(xiàn)無中心網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，也還沒有任何廠商把該技術(shù)引入居家溫控器。此外，靈米團隊為了解決設(shè)備與手機復(fù)雜的配對過程，利用算法對RF射頻功率發(fā)射強度進(jìn)行識別，實現(xiàn)10秒設(shè)備和手機關(guān)聯(lián)。
在產(chǎn)品層面，靈米溫控器能夠通過提前設(shè)置好的指令完成必要的溫度調(diào)節(jié)，實現(xiàn)自動化冷暖空調(diào)管理。與此同時，依托于藍(lán)牙Mesh技術(shù)，它還是一個萬能遙控器，內(nèi)置常見的紅外碼庫，能夠快速學(xué)習(xí)各種電器的紅外，然后通過手機APP進(jìn)行遙控。
對于魏心偉來說，目前現(xiàn)在最大的難題是市場推廣和營銷。以前做藍(lán)牙方案商，是一門toB的生意，面對的客戶是工廠，只要告訴對方產(chǎn)品比其他人便宜、性價比更高或者出貨更快。
“在這個領(lǐng)域呆的時間長了，都會很清楚。以前我們不需要做推廣，團隊中有一支銷售隊伍，知道每個行業(yè)的需求在哪里，只要找到對方的聯(lián)系人告訴他，產(chǎn)品好在哪里就OK了”，魏心偉說。
而現(xiàn)在，靈米溫控器直接面對消費者，兩套不一樣的“玩法”也讓靈米團隊感到困惑。如何找到真正的用戶并打動他們？如何對大眾銷售這款產(chǎn)品？對于這一切，魏心偉認(rèn)為只能加強自身的學(xué)習(xí)能力，不斷吸收外部知識，補齊短板。
目前，魏心偉正在緊鑼密鼓籌備市場推廣和營銷事宜，計劃在8月份中旬通過眾籌發(fā)布該款產(chǎn)品，將來也準(zhǔn)備和空調(diào)代理商合作進(jìn)行一些優(yōu)惠營銷活動。大概的目標(biāo)是在今年年底實現(xiàn)一萬臺的銷量。據(jù)魏心偉透露，除了溫控器，在接下來的時間里，靈米將會開發(fā)其他的產(chǎn)品滿足多層次的需求。
團隊近況：
靈米科技正在招兵買馬擴大團隊，如果你覺得自己是iOS，Android或者服務(wù)器開發(fā)方面的大牛，而且對他們感興趣，可以扔一下簡歷至郵箱：hr@linme.net。
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