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| 本文作者： 白玉龍 | 2015-10-22 08:00 |
可穿戴不走性價(jià)比路線，想要大眾接受較高溢價(jià)，時(shí)尚屬性一直是繞不開的話題，其中最明顯的例子就是與愛馬仕、施華洛世奇等奢侈品商的合作。職場中有句話叫“圈子決定你的格局”，照這個(gè)邏輯，那么可穿戴產(chǎn)品與時(shí)尚結(jié)合，便是當(dāng)下市場溢價(jià)的格局。
雷鋒網(wǎng)編輯在今年5月曾就穿戴產(chǎn)品的溢價(jià)問題采訪過Misfit的CEO Sonny Vu，時(shí)隔半年Misfit發(fā)布了自家的全新產(chǎn)品Shine 2。從功能來講，這更像是此前不同類產(chǎn)品的融合，而唯一沒有改變的就是時(shí)尚這個(gè)標(biāo)簽。
從今年開始，Misfit將精力放到了中國市場，將新品的全球首發(fā)放在中國，可見對(duì)于國內(nèi)市場的重視程度。Sonny Vu在發(fā)布會(huì)上直言：“最主要的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)在國內(nèi)擁有了一批最忠實(shí)的粉絲。”發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)集中在了產(chǎn)品上，透過Shine 2這款產(chǎn)品，他們?nèi)绾蜗蛲饨珀U述公司的理念和近況？以下是Misfit CEO Sonny Vu、全球副總裁Wallace Wu 與記者之間的對(duì)話（有刪減）：
Sonny Vu（左）和Wallace Wu（右）
記者：Shine 2跟第一代在外觀沒有大的改變，這可能會(huì)影響用戶的辨識(shí)度，為什么不換一種設(shè)計(jì)風(fēng)格？
Sonny Vu：設(shè)計(jì)沒有太大的變化，原因其實(shí)是我們想在Shine 2上延續(xù)Shine產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。從上一代產(chǎn)品的反饋來看，用戶對(duì)于Shine的設(shè)計(jì)反響非常好，也讓我們決定延續(xù)這一設(shè)計(jì)風(fēng)格。但是2代與1代其實(shí)是兩款不同的產(chǎn)品，Shine 2比Shine更薄，功能更多。而且從外包裝上兩者就有不同，所以我們也并不擔(dān)心辨識(shí)度的問題。
記者：加個(gè)屏幕的成本并不高，為什么就是不這樣做呢？
Shine 2具備來電、短信提醒功能，但由于沒有屏幕只能用作提醒，并且運(yùn)動(dòng)和健康數(shù)據(jù)的顯示也只能在手機(jī)上查看，在一些使用場景下使用是不方便的。現(xiàn)在越來越多的可穿戴產(chǎn)品是有顯示屏幕的，這也代表著用戶需求。
Sonny Vu：從做產(chǎn)品的角度講，其實(shí)要在產(chǎn)品上加一個(gè)屏幕，遠(yuǎn)比去除一個(gè)屏幕容易很多。我們想走一條不同的路，從設(shè)計(jì)上就不需要屏幕，團(tuán)隊(duì)也有足夠的勇氣采用無屏幕的設(shè)計(jì)。我們想要的設(shè)計(jì)是美麗、輕薄，而不僅僅是一個(gè)科技產(chǎn)品。有屏幕的設(shè)備，蘋果的手表已經(jīng)很漂亮了，我們想做的是像珠寶飾品一樣的時(shí)尚可穿戴產(chǎn)品。
記者：新品的功能更像是融合了之前的幾款產(chǎn)品，而宣傳點(diǎn)還是時(shí)尚，這是否意味著你們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新上遇到了瓶頸？
Sonny Vu：我們的產(chǎn)品有非常尖端的科技，比如說超低功率的處理器核心、振動(dòng)電極，這些是其他產(chǎn)品不具備的特點(diǎn)。雖然我們認(rèn)為產(chǎn)品在工程學(xué)上是世界一流的，但是用戶買的不是工程學(xué)，他們買的是好的體驗(yàn)和設(shè)計(jì)，這才是用戶購買產(chǎn)品希望得到的東西。為了做到這一點(diǎn)，可以看到我們?cè)诋a(chǎn)品本身的功能上做了很多嘗試，比如Link可以連接軟硬件，這都是產(chǎn)品創(chuàng)新的體現(xiàn)。
Wallace Wu ：我是負(fù)責(zé)軟件技術(shù)的，分享一下我的理解。Shine的開發(fā)理念第一是希望產(chǎn)品的科技隱于無形，用戶在實(shí)際使用中才能看到產(chǎn)品的價(jià)值。第二，Misfit 希望用戶買到硬件時(shí)，看重的不是硬件的價(jià)值，而是未來的價(jià)值，這也與我們珠寶式的設(shè)計(jì)有關(guān)。Shine 2是在硬件方面的基礎(chǔ)搭建，技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)通過更新固件可以提供更多功能，軟件上的創(chuàng)新我們從未停過。
記者：從運(yùn)動(dòng)監(jiān)測拓展到連接各類APP和家居硬件，為什么涉足兩個(gè)領(lǐng)域？
Sonny Vu：運(yùn)動(dòng)監(jiān)測的其實(shí)就是健康數(shù)據(jù)，不過人們對(duì)于健康行為的改變，都是從家里開始的。為了雙管齊下，我們既有監(jiān)測產(chǎn)品，又有家居硬件（Misfit Bolt智能燈泡）包括和一些公司的合作，都是希望打造無縫連接的體驗(yàn)。我們公司的名稱就從以前的Misfit Wearable改為了Misfit。
記者：中國的團(tuán)隊(duì)建設(shè)怎么樣了？
Sonny Vu：我們現(xiàn)在在深圳有60名員工，主要負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，在北京有18個(gè)人負(fù)責(zé)商業(yè)推廣，目前團(tuán)隊(duì)中40%都是中國人。
記者：為什么將生產(chǎn)放在韓國，而在深圳組建軟件研發(fā)？
注：雷鋒網(wǎng)此前報(bào)道有提過，由于成本、做工等原因，shine一代在韓國代工生產(chǎn)。
Sonny Vu：之所以在深圳組建軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其實(shí)是因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢镎业胶线m的人才。在哪組建團(tuán)隊(duì)其實(shí)是因?yàn)槿瞬艣Q定的，而并不是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳a(chǎn)成本低。中國的人才競爭非常激烈，想要找到合適的員工很難。其實(shí)Shine 2就是在中國生產(chǎn)的，我們找到了合適的生產(chǎn)商。
記者：北京這18個(gè)人的團(tuán)隊(duì)具體能做什么？
Sonny Vu：這是公司在北京的商業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)，他們所做的事情就是傳播以及與本土公司建立合作。比如我們跟大姨嗎APP已經(jīng)接觸了一段時(shí)間，運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)與女性生理周期數(shù)據(jù)結(jié)合在一起時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)很多對(duì)用戶有用的點(diǎn)?，F(xiàn)在中國大的互聯(lián)網(wǎng)公司我們都有接觸，這種合作的價(jià)值是相互累加的，也是北京的團(tuán)隊(duì)推動(dòng)的。
記者：你們生態(tài)體系的合作形式可能會(huì)帶來一些競爭，而且可能是來自BAT這樣的公司。
Sonny Vu：我們的目的是把人們從可穿戴產(chǎn)品開始，將健康甚至是在生活中的活動(dòng)情況聯(lián)系在一起。想做連接是有困難的，所以這些公司在我們的眼中不是競爭者，而是合作伙伴。
Wallace Wu：從產(chǎn)品角度來說，我們的態(tài)度不是搭建自己的平臺(tái)。用戶追求的功能，可以作為附加價(jià)值提供給合作伙伴。比如跟喜馬拉雅、QQ音樂合作，首先Misfit的用戶對(duì)生活質(zhì)量有追求，其次像Link一樣，很多操作步驟可以簡化到一兩次點(diǎn)擊就可以完成。這都是產(chǎn)品可以直接帶來的體驗(yàn)，我們還是希望建立更多的合作。
記者：產(chǎn)品到現(xiàn)在具體的銷量如何？
Sonny Vu：中國的銷量是超出我們預(yù)期的。在國際品牌在中國市場中，我們可以說在中國的銷量排第二。雖然很多數(shù)據(jù)不能公布，但我可以告訴你，去年第四季度我們?nèi)虻匿N量超過了一百萬，而中國大概占了三分之一。
記者：這中間在線下渠道的比例有多少？
Sonny Vu：具體的數(shù)據(jù)我記不清了，但我們?cè)谥袊衅甙俣嗉揖€下銷售點(diǎn)，其中就包括蘋果的Apple Store。
記者：Fitbit已經(jīng)上市了，你們有融資或者上市的計(jì)劃么？
Sonny Vu：短期內(nèi)沒有融資或者上市的打算，未來說不定會(huì)這么做。從資金儲(chǔ)備方面，我們已經(jīng)不需要在進(jìn)行融資了，現(xiàn)階段會(huì)把利潤都投入到產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中，著眼于未來。
作為穿戴市場為數(shù)不多的國際品牌，能否走出“剛需是偽需”的魔咒是個(gè)難題。只有從產(chǎn)品的迭代和布局中略窺一二，才能懂得行業(yè)發(fā)展背后的邏輯。
由于時(shí)間短暫，雖然Sonny盡可能多的回答了記者的提問，但這中間不乏一些早就公開發(fā)表過的言論，當(dāng)然也有新布局的解讀。拋開新品不談，這次談話更像是一次對(duì)外界交代Misfit近況的思想?yún)R報(bào)。
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