對于創(chuàng)業(yè)者而言，這是最好的時代。創(chuàng)客空間、孵化器、加速器，無處不在。因為誰也不知道，下一個蘋果下一個谷歌會由誰一手創(chuàng)立。所以，業(yè)內(nèi)甚至流傳著這樣一句話，“孵化器比創(chuàng)業(yè)者還多”，一語道盡了創(chuàng)新對于市場的影響。

不過，在國內(nèi)很多孵化器加速器更多的是面向于國內(nèi)，真正能做到國際化的孵化器寥寥無幾，最知名的莫過于Hax。借助于深圳的制造產(chǎn)業(yè)鏈，Hax將全球的創(chuàng)新項目引進深圳進行孵化，從而再推出去。而這個由兩個法國人和一個中國人創(chuàng)立的加速器，不是為了把中國的創(chuàng)新帶出去，而是要把外面的創(chuàng)新帶進來。

什么是MiH？

MiH=Make it happen（實現(xiàn)它）

Yoann來中國5年，說著一口流利的中文，他說他在八年前被中文吸引并愛上了中國，他堅持記者用他的中文稱呼他，優(yōu)安，Yoann的音譯。優(yōu)安也是三人中最深入了解供應(yīng)鏈的人，剛開始來中國，優(yōu)安是在浙江義烏做外貿(mào)工作，義烏是中國最大的批發(fā)市場之一，魚龍混雜。優(yōu)安說在那里學(xué)到了很多，第一個就是如何防止受騙。之后進入一家在深圳的做進口手機品牌的企業(yè)“天瓏移動”，負責(zé)歐洲市場，這是一家在國外混的風(fēng)生水起的公司，尤其是法國，一度被認為是法國本土企業(yè)，但在國內(nèi)則甚少為人所知。一年半前優(yōu)安自己創(chuàng)建了一家工廠，為手機生產(chǎn)配件。也是從這時候起，優(yōu)安開始更多地接觸供應(yīng)鏈。

之后，優(yōu)安在回法國時發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的硬件創(chuàng)新氛圍也開始變得濃厚，不過法國沒有什么工廠，很多創(chuàng)客在創(chuàng)作一些東西時，不知道怎么把創(chuàng)意實現(xiàn)成一件成品。優(yōu)安覺得他可以利用自己在中國的資源幫助他們實現(xiàn)。半年前，優(yōu)安與法國朋友Alexis以及來自中國臺灣如今是三諾集團全球銷售副總裁Richard一起創(chuàng)建了加速器MiH。

（從左至右，Alexis、Richard以及Yoann）

MiH專門為海外的創(chuàng)業(yè)團隊服務(wù)，為他們提供咨詢，幫助在中國進行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及落地。因為法國雖然做硬件創(chuàng)新的人開始增多，但法國更多的還是以設(shè)計為主體，所以MiH將目標(biāo)更多地放在具有硬件創(chuàng)新的以色列。三人中，優(yōu)安負責(zé)一切管理工作，Alexis負責(zé)海外項目對接，Richard則負責(zé)找本地資源。

優(yōu)安說國際的項目在制定市場方向時99%不會想到中國，他們的資源在哪里市場就會在哪里，而他們中國的市場不了解，沒有資源的積累。MiH要做的就是為他們建立一個橋梁，對接中國的資源。

“與中國的供應(yīng)鏈商打交道是一個學(xué)習(xí)的過程，但你沒辦法那么快就學(xué)會，而我們在中國這么多年，我們已經(jīng)學(xué)會了，所以我們可以幫你來做這件事?！眱?yōu)安說。

同樣是走國際化，MiH很容易被拿來與Hax比較，優(yōu)安的回答是“他們很厲害做孵化加速這一塊，我們集中銷售這一塊，孵化加速我們也做但是我們就認為孵化加速不是一個目標(biāo)只是一個辦法?！?。

MiH打算怎么做？

孵化器也好，加速器也好，區(qū)別只是提供不同的服務(wù)。一個成熟完善的加速器是能提供“空間+系統(tǒng)+生態(tài)+投資+后臺”五大服務(wù)。優(yōu)安說MiH可以做到0到100的所有環(huán)節(jié)，投資、孵化、加速、銷售、以及廣告統(tǒng)統(tǒng)都會提供，就看對方的需求是什么。

對于那些還未被投資的初創(chuàng)公司，MiH會投資他們以及為他們引入投資資源，同時為他們制定一系列的規(guī)劃，包括設(shè)計生產(chǎn)、制定品牌戰(zhàn)略以及在中國銷售等。

優(yōu)安說很多初創(chuàng)公司或創(chuàng)客大都是停留在創(chuàng)意階段，無法將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成成品，不過MiH要求最起碼要有一個樣板，如果機械工程有什么不對或不適合的地方，MiH會幫助矯正。

“尤其是法國，因為法國的設(shè)計很厲害，但是法國沒有什么工廠，所以他們想不到這個設(shè)計到底是不是可以生產(chǎn)的。”

品牌戰(zhàn)略的制定同樣是很關(guān)鍵的一步，對于國外企業(yè)來說，要想進入中國是很難的一件事，各大巨頭因為各種原因也紛紛鎩羽而歸。如今在中國最成功的科技外企當(dāng)屬Uber，不過Uber之所以能在中國成功，是因為創(chuàng)始人Travis Kalanick將Uber完全放手中國化了。所以，針對不同市場制定不同的品牌戰(zhàn)略尤為關(guān)鍵。

“有時候他們的產(chǎn)品與發(fā)展戰(zhàn)略是不匹配的，我們需要幫忙調(diào)整。尤其是如果他們想進入中國市場，他們一定要調(diào)整他們的品牌戰(zhàn)略，因為存在的文化差異比較大。了解中國消費者最重要，我們會幫他們研究市場，研究他們的產(chǎn)品在中國有沒有機會，有沒有已經(jīng)在做的產(chǎn)品，如果有，可能你就沒有機會了，這個時候我們就再幫他調(diào)整市場?！?/p>

盡管優(yōu)安在中國待了幾年，對于中國的制造業(yè)也能說得頭頭是道，但畢竟對中國的項目運營體系還了解的不夠透徹，資源也有限，所以優(yōu)安說MiH需要與本地團隊進行合作，比如對項目的評估以及制定運營方案都將借助于中國本地團隊的力量。

MiH最大的合作伙伴是三諾，經(jīng)過20年的發(fā)展，三諾從最開始的音響設(shè)備已經(jīng)將產(chǎn)品線擴展到電腦周邊產(chǎn)品與數(shù)碼產(chǎn)品，在中國的聲學(xué)領(lǐng)域有一定的影響力。三諾為MiH提供辦公場所，并幫助其提供技術(shù)顧問以及其他資源，同時三諾也是MiH的投資者。

目前MiH共有12個人，10個在中國，2個分別在法國和以色列負責(zé)找項目。正在加速的有4個項目，法國的智能眼鏡和愛馬仕智能頭戴耳機，英國的智能音樂球以及西班牙的360度VR攝影機。MiH計劃在一年加速10個左右項目，多了無法消化，而且也沒有那么多的創(chuàng)新項目可供選擇。

優(yōu)安說MiH與其他的孵化器加速器定位不同，MiH的目標(biāo)是銷售，“因為做銷售之前是必須有個產(chǎn)品和戰(zhàn)略那我們就幫你孵化加速提供給你相應(yīng)的資源。”

跨國加速器的難度在哪里？

最近同樣也在做國際項目的深圳本地加速器覓創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng)始人黃銘杰對記者表示，跨國的最大難度是找項目。

“第一個是deal source的問題如何解決。一方面要創(chuàng)立信任，在比較早起就能獲得團隊信息和信任。否則在他國加速完再進國內(nèi)都快要到A輪或者Pre A了，還投個毛線呢。另一方面是，雖然都說中國人傻錢多，但憑什么別人不遠萬里來到國內(nèi)還選你這個“國際孵化器／加速器”。粘性在哪里？要解決好。否則單做個FA是很難持續(xù)的。”

優(yōu)安表示MiH目前并不缺項目，現(xiàn)有的幾個項目在公司成立之前就已經(jīng)有接觸，都是朋友。另外由法國政府推動的中法創(chuàng)新加速器同樣也在找他們合作，近日法國政府負責(zé)人帶領(lǐng)了五個法國項目團隊參觀了MiH的辦公室。與中國政府一樣，法國政府同樣對于創(chuàng)新非常支持。不過他們沒有供應(yīng)鏈資源，“所以他們需要我們”優(yōu)安說。

優(yōu)安表示目前團隊已經(jīng)不需要引入更多的項目，現(xiàn)在他們的精力只允許他們服務(wù)好手下的幾個項目。

“最難的是溝通”，優(yōu)安說。

“外國的團隊他們有時候會比較自信，他們會要求最厲害的設(shè)計師，最厲害的工程師，結(jié)果這個產(chǎn)品很好看，但工藝不對我沒辦法去生產(chǎn)，而且這個成本太貴了，而他又要求我就是要這樣的，他們會想要專門去找一家供應(yīng)商來做這個工藝，但一個產(chǎn)品不是一家供應(yīng)商就能完成的，而是要靠供應(yīng)鏈。這個時候我們需要花很多功夫去說服他們讓他們接受，這個過程是比較難的。”

優(yōu)安說在中國多年的供應(yīng)鏈接觸中，他已經(jīng)遇到了太多次因為工藝問題而導(dǎo)致無法生產(chǎn)的情況。

另外戰(zhàn)略上，同樣可能不那么容易被對方接受，“有可能你制定了一個戰(zhàn)略，他們會不理解，為什么我用這個戰(zhàn)略，為什么我要去影響中國這個市場。”

優(yōu)安表示明年初會有產(chǎn)品陸續(xù)生產(chǎn)出來，想要贏得更多的信任，就靠品牌說話，也就是打造出比較成功的產(chǎn)品。

“我們不會跟任何人比的，我們就是好好做產(chǎn)品?！眱?yōu)安說。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。