“一個聽起來比較奇怪的問題：那20%不用酷傳的開發(fā)者是不知道酷傳，還是知道酷傳但就是不愿意用？”

“的確有一些用戶不知道有酷傳這種工具，另一部分人聽過但是沒體驗過，加上手動將apk上傳到每一家應(yīng)用商店的成本他們能接受，所以缺乏嘗試的動力。”

酷傳提供的第一種服務(wù)是“一鍵發(fā)布”，應(yīng)用開發(fā)完畢之后，開發(fā)者可以通過酷傳把a(bǔ)pk一次發(fā)布到30多家主流的安卓市場，酷傳會解決apk和每一家市場的適配問題——這個工作是代碼而非人工完成的。如果不借助工具，通過人力把a(bǔ)pk上傳到30幾個安卓市場，至少需要一天半的時間。

市面上目前僅?？醾饕患以谔峁┻@種服務(wù)，約有80%的APP是通過酷傳發(fā)布到安卓渠道，并且，這個服務(wù)是免費(fèi)的。這是一個完全可以由機(jī)器替代的體力勞動，于是記者問了文章開頭那個看起來有點愚蠢的問題：有什么理由不用呢？

酷傳提供的第二種服務(wù)是應(yīng)用監(jiān)測，用戶主要通過酷傳來監(jiān)測自己和競爭對手的用戶新增、排名等等各項指數(shù)——這兩項基礎(chǔ)服務(wù)都是免費(fèi)的。開發(fā)者通過監(jiān)測知道了自己的排名、新增狀況，怎么獲取更好的位置、獲取更多的用戶？除了那兩項基礎(chǔ)服務(wù)之外，酷傳有一個銷售團(tuán)隊就是專門解決應(yīng)用推廣問題的，這是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的付費(fèi)服務(wù)，也是酷傳主要的營收來源。

市面上幾乎所有的應(yīng)用都可以通過酷傳監(jiān)控看到，這算是一個數(shù)據(jù)中樞，所以從酷傳上可以看到一些行業(yè)趨勢，因此也有不少投資人找他們看數(shù)據(jù)尋找投資機(jī)會。比如有投資人找酷傳要過小咖秀的用戶數(shù)據(jù)，兩三個星期后，小咖秀突然火了——這兩件事之間有沒有聯(lián)系，他們也不知道。

今年哪一類型的應(yīng)用最活躍、最舍得花錢，應(yīng)用數(shù)量有沒有受“寒冬”影響？

雷鋒網(wǎng)：今年在你們這兒的付費(fèi)用戶最多的是哪一類？

李衛(wèi)杰：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，舉個例子，地方的京客隆、地方的媒體，比如河南的京客隆要做移動應(yīng)用，會找到我們提供服務(wù)。每天都有一些傳統(tǒng)公司找我們服務(wù)，我的理解是產(chǎn)業(yè)升級的需要，這和我們了解到的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)不太一樣。

當(dāng)然，O2O和P2P類的應(yīng)用今年是最活躍的，但O2O主要通過線下渠道去推，在線上沒有很明顯的表現(xiàn)。

雷鋒網(wǎng)：今年大家都在說資本寒冬，你們這邊有沒有什么數(shù)據(jù)可以看到寒冬來了？

李衛(wèi)杰：跑了去年和今年兩年的數(shù)據(jù)，跑了三四個維度——新增數(shù)量、增長率、凈增長值等等——一直比較平穩(wěn)，看不出受到什么影響（按：這倒是出乎我們的意料）。我的理解，移動應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)能拿到錢的始終是少數(shù)，寒冬來不來不影響大家的創(chuàng)業(yè)熱情——而且國家一直在大力提倡創(chuàng)業(yè)嘛。”

雷鋒網(wǎng)：2012年到2013年有幾家公司都在做這種應(yīng)用上傳工具的產(chǎn)品，你們是怎么搶奪用戶的？

李衛(wèi)杰：一開始是產(chǎn)品層面的競爭，最簡單的原因是我們的界面好看、對接的渠道多。我們之前都是做渠道的（按：李衛(wèi)杰之前在豌豆莢工作，核心員工也不乏來自其他應(yīng)用渠道的），跟軟件開發(fā)者打交道比較多，跟廠商打交道也多，線上線下都比較熟悉，知道這個領(lǐng)域有哪些玩家，各自都有什么需求點，知道如何平衡各方的利益訴求——這個不是純技術(shù)能解決的，我們可能有一些優(yōu)勢。

在獲取最早一批用戶上，我們當(dāng)時也權(quán)衡過是完全拓展新用戶還是拓展已經(jīng)被教育過的用戶？我們選擇了第二種，從競爭對手那里獲取。

雷鋒網(wǎng)：哪些應(yīng)用商店帶量比較大？

李衛(wèi)杰：市面上活著的應(yīng)用商店還有200多家（據(jù)酷傳的統(tǒng)計，2013年活著的應(yīng)用商店有500多家），第一梯隊還是百度、騰訊、360，第二梯隊是小米、華為、聯(lián)想、華為等等廠商，獨立的第三方渠道基本就剩豌豆莢和安智了。

冬天來了，記者循例問了一下酷傳最近有無融資打算，答曰沒有（據(jù)公開資料顯示，酷傳2014年融了數(shù)百萬美元的A輪）。之所以這么淡定，是因為在拿融資之前酷傳就已經(jīng)是盈利狀態(tài)，公司運(yùn)營狀況良好，融資的事似乎并不急迫。至于“資本寒冬”，酷傳李衛(wèi)杰的感受不明顯。

“做行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)的有一點好處：除非這個行業(yè)不存在了，我們一般不會太受行業(yè)大勢的影響?！?/p>

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