上上周雷鋒網(wǎng)寫了個《兒童機器人怎么還沒火起來？》的文，一位做而兒童類語音識別芯片的人士（深圳天博智科技）找到記者，表示對文中兒童機器人創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀分析非常有同感，同時他也表示自己也有一些話要分享給正在做兒童機器人的朋友，希望自己多年的積累能對正在做兒童機器人的朋友有所啟發(fā)。

對于這樣一位之前做嵌入式語音芯片，現(xiàn)在開拓云端語音芯片，擁有10多年兒童類語音芯片研發(fā)經(jīng)驗、和世界多個玩具品牌合作的傳統(tǒng)芯片廠家人士，記者覺得這是一面常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)之外的鏡子，可以照出一些之前我們看不到的東西。

果不其然，這位人士分享的觀點跟我們平時看到的很不一樣。

不好玩 別開炮

從我們的芯片輸出來看，小孩類的機器人不論是3歲-6歲還是6歲-12歲的主要的功能還是玩。奧飛的溜溜球和陀螺，一年賣20億元，賣了那么多年還是賣地那么好。本質(zhì)上因為滿足了孩子的社交需求。

另外，這個溜溜球會隨著孩子一起“成長”，小孩子大了會接著買更大的溜溜球。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者做兒童機器人，如果做出來的用戶體驗好不好，不了解父母的需求的話，是行不通的。從我們上游產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，玩具是用來玩的，但是做玩具不是鬧著玩的，它要基于市場的需求來做，市場的數(shù)據(jù)。

譬如，現(xiàn)在一些機器人里面摻雜了一些娛樂和學(xué)習(xí)的功能，但已經(jīng)上學(xué)的小孩子是非常排斥你要他學(xué)習(xí)的，高素質(zhì)教育的家長也希望孩子玩的時候好好玩，學(xué)的時候好好學(xué)，玩的時候還強加很多東西去學(xué)，這是不行的，包括樂高都是純粹讓孩子玩的，不會加上兒歌、算數(shù)、英語讓孩子去學(xué)，從我們的經(jīng)驗看，這是不對的。

別跳到電教市場的坑去了

（為什么點讀機類的東西有大量家長買單？）

步步高點讀機，這個東西不算玩具類的，這個產(chǎn)品又不一樣，它不屬于幼教類的產(chǎn)品，它屬于電教類的產(chǎn)品，它是教材相配的輔助工具，一半是三年級以上用的比較多，它這個是有一定市場的，回來溫習(xí)功課的用得著，就像大學(xué)生上課還要買個英語電子詞典學(xué)英語。

如果早教機里面非要加什么東西把它當(dāng)做娛樂功能加進(jìn)去比較好。比如優(yōu)彼熊、果果兔以及其它一些玩具外表的娃娃，能唱歌能背詩，能講故事，其中優(yōu)比熊就做的很好，賣200-600塊錢的市場也很火爆。但你若光放點唐詩就沒這么好賣了。

一般般的云端語音識別，不要挑戰(zhàn)幾千塊

我們這行基于云端的語音芯片出來之前，嵌入式語音識別芯片是主流，包括科大訊飛都有嵌入式語音識別和云端語音識別兩種業(yè)務(wù)。嵌入式語音識別之前主要用于故事機、幾百塊的兒童機器人。

通俗地講，嵌入式語音芯片是一個本地計算實時處理的芯片，不受網(wǎng)絡(luò)負(fù)載的影響，可以實時的看到結(jié)果，比如你一說“你好”，就會馬上得到答復(fù)反饋，會比通過WiFi網(wǎng)絡(luò)來做云端的識別要快一些，之前它們90%應(yīng)用在智能玩具上。

不過，其缺點是語義識別這方面做地比較弱，它的對話模式比較固定，可以反饋得語句也比較固定，語法不夠流暢，沒法即興發(fā)揮。

但瘦死的駱駝比馬大，單說兒童機器人，這塊技術(shù)積累了很多年，以我們自己的芯片為例，從支持5句話的到5萬句的芯片都有，造價從1塊錢到幾十塊都有。

如果是對這個行業(yè)有長期積累的語音芯片公司，使用稍貴的嵌入式語音芯片并不比初生牛犢的云端芯片體驗差很多，所以云端語音技術(shù)做得不是特別好的情況下，不建議賣幾千塊，這在消費者體驗的時候差距不是很大。

之前業(yè)內(nèi)的芭比娃娃玩偶公司用了硅谷Nuance的云端語音識別技術(shù)，導(dǎo)致了很多家長的投訴，因為那些玩具回答出一些有暴力傾向和性暗示的詞，最后沃爾瑪和亞馬遜都下架了，綜合來看，使用基于云端的語音技術(shù)也需要一個長時間的積累和糾錯的過程。

所以最好是了解兒童語音習(xí)慣，又懂云端芯片開發(fā)的公司做這個最好。

便宜的故事機、兒童玩具不會一下子被顛覆

雖然包括我們自己都在研發(fā)基于云端的語義識別，但嵌入式語音識別這波不會過去那么快。等到什么東西都用WiFi時肯定是過時的，可是因為它的成本很低很低，在兒童領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫因為多年的積累，交互還是非常好的。所以，在云計算識別的大趨勢下，它還是會有很久的生命力。

在嵌入式識別這塊，之前印象比較深刻的是，奧菲、驊威、火火兔、優(yōu)彼熊在用我們的芯片的時候，每天會給與很多反饋，包括性能、抗造、內(nèi)容、功耗、性價比上的，孩子家長那邊會長年累月的積累出來許多數(shù)據(jù)。所以市面上新推的小優(yōu)機器人，雖然用的全志的嵌入式語音芯片，但依然是一款高端產(chǎn)品，以3000多塊的價格在賣，這個展示給我們的另一面，是嵌入式語音技術(shù)并不一味地意味著低端，它也有高端的產(chǎn)品。

從客觀的市場現(xiàn)狀來看，兒童行業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，是一個充分競爭的行業(yè)，它算一個紅海行業(yè)，通常的娃娃、故事機都在幾百塊錢的樣子，甚至在幾十塊錢，市場里的一部分人會承受不了突然給它加個幾十塊錢的沖擊，這是一個不現(xiàn)實的事情，賣100、200塊這個市場是一個剛需。

現(xiàn)在我們這個行業(yè)，支持本地也支持云端語音識別的公司就那么幾家，但云端這個趨勢在玩具里面，可能需要5年，估計三年都夠嗆。

后記：

為什么做兒童機器人要聽傳統(tǒng)行業(yè)的心聲？

據(jù)記者所知，機器人這波的創(chuàng)業(yè)潮，有人把它稱為繼“PC、智能手機之后下一波智能主機的種子選手”， 但當(dāng)中的兒童機器人扮演的角色，偏偏不是老手皆宜，人手一臺的消費級機器人角色，它是有其軌道的特定屬性的。

它的技術(shù)門檻不算高，但它的行業(yè)積累不能少，即使一些基于云端的語音識別公司想通過自己的產(chǎn)品打造一個全新的語音數(shù)據(jù)庫，但有一部分的數(shù)據(jù)積累是之前嵌入式語音識別公司做過的，他們不一定完全相同，但是有一部分東西是共通的，這一部分就是我們要借鑒的地方。

之前我們做“智能硬件”，有一些創(chuàng)業(yè)公司因為找不到合格的代工廠，甚至想過要自建一個全新的代工廠，新開一條全新的生產(chǎn)線，但是很多勢單力薄的創(chuàng)業(yè)公司，礙于囊中羞澀，最后不得不向傳統(tǒng)行業(yè)“妥協(xié)”， 甚至最后衍生出“智能硬件原來是個傳統(tǒng)行業(yè)”的超級論調(diào)。

風(fēng)口變換，創(chuàng)業(yè)不息，我們不支持一開始創(chuàng)業(yè)的開始就帶著傳統(tǒng)行業(yè)的腳鏈跳舞，但我們可以用辯證的思維，看看什么是可以借鑒的，什么是因為成本控制有可能要做出妥協(xié)的，什么是這個行業(yè)發(fā)展到時沒法跟上的，保持熱血的同時多一點思考，只為把成功的概率提高一點點。

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