開發(fā)者太多，服務(wù)開發(fā)者也變成了一種很可觀的生意，所以有了很多針對開發(fā)者的被統(tǒng)稱為“B2D”的服務(wù)解決方案，比如解決應(yīng)用實(shí)時(shí)連接問題的野狗實(shí)時(shí)、解決消息推送的個(gè)推和極光推送、“云端一體”的API Cloud等等。

這些產(chǎn)品要解決的都是一些無差別的工作內(nèi)容，應(yīng)用開發(fā)者自己組建團(tuán)隊(duì)也能解決，但是從投入產(chǎn)出比上遠(yuǎn)不如用這些服務(wù)：一是比較費(fèi)人力財(cái)力，二者穩(wěn)定性上還不如這些專業(yè)方案提供商。

上文提及的示例公司為開發(fā)者解決的都是技術(shù)層面的問題，而一家叫“兌吧”的杭州公司獨(dú)辟蹊徑，想用運(yùn)營手段幫助APP提高活躍和留存度——用積分商城的方式。

不少APP都有積分商城，比如滴滴打車，但嘀嘀打車有一個(gè)20人左右的團(tuán)隊(duì)專職做積分商城——一般的團(tuán)隊(duì)沒能力配置這樣的人力，所以更傾向于選用第三方方案。

兌吧提供的解決方案很簡單，比把大象關(guān)進(jìn)冰箱的步驟還少一步：1.服務(wù)端對接API接口；2.客戶端嵌入積分商城的HTML 5頁面。也就是只要在APP上預(yù)留一個(gè)“商城”的頁面，接入兌吧的服務(wù)，有一個(gè)人做日常維護(hù)就夠了。可以從兌吧管理后臺里選擇上架何種商品，或者上架自家的商品或者虛擬服務(wù)。

（圖為“兌吧”在91熊貓看書上的入口和商城頁面）

無論從何種角度看，兌吧做的都是一個(gè)創(chuàng)造新價(jià)值的服務(wù)：

• 對于應(yīng)用開發(fā)者來說，只需要在APP上留一個(gè)入口，接入商城的HTML 5頁面，就可以坐收更高的用戶活躍度。據(jù)陳曉亮透露，從目前平臺上的已合作app的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，積分商城的用戶平均周留存超過50%（指這周進(jìn)入積分商城的用戶、下周還會(huì)再次進(jìn)入的比例）。

• 對于用戶來說，對積分兌換有需求的用戶會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊進(jìn)入商城，不感興趣的用戶則不會(huì)受到干擾。

• 對于兌吧自己來說，當(dāng)入駐的“內(nèi)容”和合作的應(yīng)用都足夠多的時(shí)候，它就可以充當(dāng)一個(gè)廣告聯(lián)盟，從銷售收入中抽取分成。

如果說有什么不足，可能兌吧更適合大流量、弱用戶體系的的應(yīng)用，對于垂直領(lǐng)域的、需要精耕細(xì)作的用戶關(guān)系（比如拇指閱讀），開發(fā)者可能更愿意自己來做——不過，似乎也不沖突？

和面向開發(fā)者的服務(wù)不同，兌吧并不十分考驗(yàn)開發(fā)實(shí)力，更多考驗(yàn)運(yùn)營能力。過去一年，“兌吧”悶聲向前，招攬開發(fā)者，招攬商戶——他們的壁壘，主要也就是靠時(shí)間差和苦力筑起來的?，F(xiàn)在終于初成氣候，也完成了天使和PRE-A的融資。

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