北京時(shí)間9月28日凌晨消息，英語教育平臺(tái)英語流利說（NASDAQ：LAIX）周四正式在紐交所掛牌上市，開盤價(jià)報(bào)16美元，較發(fā)行價(jià)大漲28%。截止收盤，股價(jià)報(bào)12.65美元，較發(fā)行價(jià)上漲1.2%，市值6.07億美元。

據(jù)英語流利說招股書顯示，此次IPO發(fā)行575萬股美國存托股（ADS），按每股12.5美元計(jì)算，此次IPO共募資約7190萬美元。此外，IPO承銷商還有權(quán)購買額外86.25萬股ADS。

招股書顯示，2016年、2017年流利說凈利潤(rùn)分別虧損8916.9萬元、2.43億元，而2018年上半年的虧損更是達(dá)到了1.82億元。

截至2018年6月底，英語流利說已在中國和全球擁有8380萬累計(jì)注冊(cè)用戶，其中付費(fèi)用戶約有約有101.61萬。

IPO后，流利說董事和高管合計(jì)持有4，947，332股A類普通股和19，675，674股B類普通股，占總股本的51.3%，以及表決權(quán)的89.6%。這其中，三位創(chuàng)始人王翌、胡哲人和林暉的股權(quán)份額最大，持有的B類普通股占總股本41%，表決權(quán)的87.4%。機(jī)構(gòu)方面，IDG和摯信資本均持股11.8%并列為第二大股東。GGV紀(jì)源資本持股為10.3%。華人文化基金持股為5.5%。

今日，英語流利說創(chuàng)始人、CEO王翌在內(nèi)部信中表示，上市后會(huì)一如既往地關(guān)注創(chuàng)造長(zhǎng)期的用戶和股東價(jià)值，短期的估價(jià)波動(dòng)不應(yīng)也不會(huì)動(dòng)搖公司使命和戰(zhàn)略決定。

AI＋教育第一股

2012年9月成立的英語流利說，是一款利用語音評(píng)估技術(shù)的英語口語學(xué)習(xí)應(yīng)用。目前公司主要產(chǎn)品是“英語流利說”APP，其主要的變現(xiàn)產(chǎn)品是基于APP的定制化AI交互課程“懂你英語”。

作為智能教育的倡行者，英語流利說擁有一支業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的人工智能團(tuán)隊(duì)，早在2016年7月自主研發(fā)了首款人工智能英語老師，基于深度學(xué)習(xí)技術(shù)，為每一位用戶提供個(gè)性化、自適應(yīng)的學(xué)習(xí)課程。經(jīng)歐標(biāo)(CEFR)對(duì)比認(rèn)證，學(xué)習(xí)效率較傳統(tǒng)真人教學(xué)可提高三倍以上。

去年7月，英語流利說還與好未來教育集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為好未來旗下產(chǎn)品英語口語評(píng)測(cè)技術(shù)的合作伙伴，好未來旗下多項(xiàng)業(yè)務(wù)均采用其提供的英語語音評(píng)測(cè)技術(shù)，更是凸顯了AI的標(biāo)簽。

經(jīng)過多年積累，英語流利說已擁有巨型的“中國人英語語音數(shù)據(jù)庫”，在此基礎(chǔ)上，公司自主研發(fā)了世界領(lǐng)先的英語口語評(píng)測(cè)、寫作打分引擎和深度自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，從聽說讀寫多個(gè)維度提升用戶的英語水平，提供一整套系統(tǒng)性的英語學(xué)習(xí)解決方案。

值得一提的是，今年9月，公司進(jìn)行了集團(tuán)化品牌升級(jí)，正式啟用“LAIX”取代原來的“流利說”作為集團(tuán)化運(yùn)營的新名稱。LAIX即公司股票名稱前三個(gè)字母意為：Learning +AI，以人工智能驅(qū)動(dòng)教育；“X”則代表著未知，寓意通過解鎖人生的無限可能。

鑒于此，英語流利說也被媒體譽(yù)為“AI+教育”第一股。

以下為公司上市前王翌與媒體溝通實(shí)錄：

媒體：流利說為什么選擇在美國上市？

王翌：越來越多的公司在紐交所上市，體現(xiàn)我們國家的發(fā)展，我們也成為一員，我們創(chuàng)業(yè)之初就預(yù)想打造一個(gè)全球化的企業(yè)，立足于中國服務(wù)于全球。流利說希望能夠幫助大家更加高效公平地接受教育，能夠更好地學(xué)習(xí)。我們不到兩年的時(shí)間之內(nèi)就獲得了超過一百萬的付費(fèi)用戶，這體現(xiàn)了市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可和用戶對(duì)我們的喜愛。

媒體：IPO之后有什么戰(zhàn)略規(guī)劃，上市對(duì)公司的發(fā)展有什么積極作用，對(duì)于用戶來講積極作用的體現(xiàn)是什么？

王翌：上市是一個(gè)公司歷程當(dāng)中很重要的里程碑，上市之后流利說整體的規(guī)劃沒有什么改變，我們一直以來希望用人工智能，讓學(xué)習(xí)和教育更加個(gè)性化，更加高效更加公平，我們會(huì)一直朝這個(gè)方向努力，作為一個(gè)上市公司我們的角色改變了，公眾和用戶對(duì)我們關(guān)注改變了，資本可以給我們支持，可以幫助我們達(dá)到以上的目的。

比如說我們?cè)谏鲜兄髸?huì)更加大力地在我們技術(shù)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)上做投入，爭(zhēng)取打造出一款又一款讓用戶喜愛的產(chǎn)品。和潛在巨大的學(xué)習(xí)市場(chǎng)相比，我們今天才剛剛開始，所以我們會(huì)更加積極的，更加大力地投入在用戶增長(zhǎng)和產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中，我們也希望通過上市的契機(jī)，打開國際化的大門，這也是我在紐交所上市的主要原因。

媒體：整個(gè)在線教育領(lǐng)域的企業(yè)沒有擺脫虧損，上市給公司帶來什么機(jī)會(huì)？從招股書披露的數(shù)據(jù)來看，營銷費(fèi)用比較高，上市后的營銷和投放策略有什么考慮？

王翌：首先我覺得任何一個(gè)偉大的公司，在他發(fā)展的初期都會(huì)有一段時(shí)間，是需要很大的投入，沒有什么偉大的帶來變革的產(chǎn)品是唾手可得，不帶來改變的。

我們要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們?cè)撟龅膽?zhàn)略投入一定要做。我對(duì)流利說所有投資的小伙伴跟他們講，流利說是最好的，因?yàn)槲覀儧]有老師的成本，我們不需要給老師付工資。流利說的毛利在76%左右，并且會(huì)一直上升，這跟行業(yè)普遍毛利不高的現(xiàn)狀形成了巨大的差別。

我們是覺得，在單位經(jīng)濟(jì)模型上，流利說想盈利，其實(shí)分分鐘可以開始。2017年就可以，今年也可以，但這不是正確的選擇，要發(fā)射火箭需要一個(gè)初速度，我們現(xiàn)在就是在達(dá)到初速度的過程當(dāng)中。

我們覺得中國有4.5億的消費(fèi)者有英語學(xué)習(xí)的需求，2.1億K12的學(xué)生，還有很多成人。今天開始接觸人工智能的方式學(xué)習(xí)，這只是在熱身，我們希望越來越多的消費(fèi)者意識(shí)到，這是一種非常有效而且平易近人的學(xué)習(xí)方式。

媒體：人工智能在語言上的發(fā)展突飛猛進(jìn)，我們卻依賴人工智能學(xué)英語，這背后邏輯有矛盾嗎？

王翌：這不矛盾，這是人類智慧的光芒在閃耀，這是以人為本精神的最好的體現(xiàn)。語言是人類區(qū)別于其它生物的優(yōu)勢(shì)和能力。一方面人工智能可以包括一些翻譯技術(shù)，可以讓不同母語的人們更好的交流，這是非常美好的方式，這是以人為本的體現(xiàn)。

當(dāng)然很多場(chǎng)景下機(jī)器翻譯不能達(dá)到自如交流的目的，很多的同學(xué)，今天用戶里面很多人，他們學(xué)英語不是為的升職加薪出國留學(xué)，他們就覺得自己說英語是很酷的，他們希望出國旅游不跟團(tuán)，想去哪里去哪里。他們希望自己看美劇英劇。

我們可以極大降低他們學(xué)好英語的門檻，最終人工智能是人類智慧的閃耀，它是一個(gè)技術(shù)，它的主要目的是幫我們高效的做好很多事情，比如學(xué)習(xí)，這是流利說堅(jiān)持用人工智能的方式，個(gè)性化高效的學(xué)習(xí)英語的初衷。

媒體：流利說主要的客群是成人，未來有沒有拓展其它產(chǎn)品線的計(jì)劃，比如K12，比如其它語種的計(jì)劃？

王翌：流利說創(chuàng)立之初給我們定下了一個(gè)使命，Empower everyone to achieve their full potential and become a global citizen。賦能每一個(gè)人實(shí)現(xiàn)最大潛力，成為世界公民。我們從一開始就沒有想把英語教育作為我們唯一的業(yè)務(wù)，英語學(xué)習(xí)之于流利說就像在線書店之于亞馬遜，只是我們的第一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

我們會(huì)在合適的時(shí)候進(jìn)入到其它的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，但是今天我們覺得首要的任務(wù)還是把英語的業(yè)務(wù)做好，真正讓我們AI英語老師高效個(gè)性化的幫助所有的學(xué)習(xí)者說一口流利的英文。

媒體：資本市場(chǎng)對(duì)于流利說最關(guān)注是什么，怎么判斷接下來的市場(chǎng)走勢(shì)？

王翌：中國有句話盡人事知天命，有些事情不是一個(gè)公司一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以控制的，但是有些事情可以控制，比如說我們可以控制自己想去哪里，比如說我們可以控制用什么方式到達(dá)目標(biāo)。

這是流利說第五次融資，前幾次是在一級(jí)市場(chǎng)跟VC、PC融資；這次是在公開市場(chǎng)，跟廣大的基金投資者融資。我覺得本質(zhì)上沒有差別。

我們歷史上沒有一次融資是掐著手指算，哪天股價(jià)最高市場(chǎng)最好融資，我們A輪融資融完以后市場(chǎng)大熱，人家說融早了。B輪是一下子掉了很多，股災(zāi)，人家說我們算的很好，我們只是覺得那時(shí)候可以融一筆資，讓我們可以專注地著眼我們的業(yè)務(wù)，把我們的產(chǎn)品技術(shù)業(yè)務(wù)做的更加好。

每次我們的融資都非常高效，這次我們的公司團(tuán)隊(duì)都在這里，我們整個(gè)上市團(tuán)隊(duì)只有七個(gè)人。在很多的上市的過程當(dāng)中，其實(shí)只有三四個(gè)人投入比較多的時(shí)間工作。這是我們流利說一貫的風(fēng)格，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。

我們覺得資本市場(chǎng)，無論短期有什么波動(dòng)，本身我們沒有辦法控制，但是長(zhǎng)期我們非常相信具有高流通性的公開市場(chǎng)，特別是美股市場(chǎng)。這些投資人足夠有經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)知道如何為一個(gè)優(yōu)秀的公司定價(jià)，我們相信最終流利說的股價(jià)會(huì)反映的市場(chǎng)價(jià)值。

媒體：“AI+教育”是英語流利說的標(biāo)簽，公司也提出了“教育3.0”，這是否意味著流利說要在“人工智能”和“教育”兩個(gè)方向發(fā)力？

王翌：人類社會(huì)很有意思，很多創(chuàng)新是在傳統(tǒng)市場(chǎng)邊緣出現(xiàn)了，很多創(chuàng)新是把已有的技術(shù)結(jié)合起來產(chǎn)生新的東西，比如說蘋果產(chǎn)品。2012年，我們看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人工智能，我們看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)然還有大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，我們看到這三股浪潮。

今天我們看到流利說在紐交所上市，第一家“教育3.0”公司，第一家“AI+教育”的上市公司。再往前走，我覺得技術(shù)對(duì)于教育的變革真的剛剛開始，我們有太多的東西未知，太多的東西需要收集，太多的個(gè)性化的AI老師通過大腦來打造。我們還有很多的機(jī)會(huì)，站在全世界的舞臺(tái)上，跟投資人，跟未來的潛在伙伴，特別跟廣大的全球的用戶介紹我們，讓更多的人們知道這一個(gè)新的學(xué)習(xí)的方式已經(jīng)到來了。

媒體：今天公布了新的股票代碼LAIX，這也是公司集團(tuán)化后的新名字，含義是什么？

王翌：LAIX的英文寓意Life empowered by AI to reach （X） infinite possibilities，就是說用人工智能賦能AI去實(shí)現(xiàn)無限的潛能，無限的可能性。它本身就已經(jīng)包含了我們對(duì)于流利說這個(gè)公司它想做的事情的一個(gè)寄托。我們相信每個(gè)人生下來，真的是有它獨(dú)特的、無限的潛能和可能性。

我們覺得人工智能作為第四次工業(yè)革命當(dāng)中最主要的技術(shù)推動(dòng)力，在這里面可以發(fā)揮巨大的推動(dòng)力，特別是結(jié)合個(gè)人的親身經(jīng)歷。我們覺得教育對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)，對(duì)一個(gè)人一生的價(jià)值體現(xiàn)和夢(mèng)想的體現(xiàn)太重要了。我們很幸運(yùn)跟同齡人相比。我們希望通過人工智能幫助每個(gè)人有個(gè)性化的老師，降低他所有想學(xué)東西的門檻，這樣我們整個(gè)世界才會(huì)變得更加的美好。

流利說沒有等到上市才開始做，我們2016年6月份已經(jīng)在青海的福利學(xué)校開始實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目，在今天我們已經(jīng)幫助了那邊的鄉(xiāng)村兒童和1500名的鄉(xiāng)村教師，系統(tǒng)提高了他們的英文水平，我們肩負(fù)著更重的社會(huì)責(zé)任，我們一定會(huì)在加大這方面的技術(shù)投入，我們也歡迎有更多的合作伙伴，加入我們，一起為推動(dòng)教育公平性貢獻(xiàn)力量。

媒體：IPO募集的資金有什么用途？海外有沒有拓展的計(jì)劃？

王翌：這次資金用于以下幾個(gè)方面的用途：首先我們會(huì)加大在技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容等全方位的投入，因?yàn)槲覀冇X得這是我們公司發(fā)展的一個(gè)原動(dòng)力。第二我們肯定會(huì)繼續(xù)加大在市場(chǎng)宣傳和用戶獲取方面的投入，因?yàn)槲覀冇X得對(duì)于所有的新鮮事物，用戶的了解都是有一個(gè)過程，它有一個(gè)所謂的接受曲線，我們今天借助資本市場(chǎng)的力量，就是要盡可能加速這個(gè)曲線的上揚(yáng)，在很多不同行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)，在他們發(fā)展的中早期都是用的這個(gè)方法，我們相信，我們也不會(huì)例外。

當(dāng)然我想告訴所有人的是，路演的時(shí)候也告訴了很多投資者，流利說的單位經(jīng)濟(jì)模型，從去年到今年有了巨大的優(yōu)化，我們整個(gè)用戶的平均付費(fèi)率，我們用戶的客單價(jià)是在上升，用戶的獲客成本在下降。

最后，當(dāng)然我們來到美國上市，其中很重要的原因就是我們想要打造一個(gè)國際化的公司，我們有很明確的海外擴(kuò)展的計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)開始了，有更多的細(xì)節(jié)希望未來有機(jī)會(huì)跟大家溝通。

謝謝。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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