好事成雙似乎是擴博智能生長脈絡(luò)中的一組隱秘基因。

去年8月，擴博智能完成1100萬美元A++輪融資，與此同時，前微軟全球首席運營官凱文·特納加盟擴博智能戰(zhàn)略委員會。

時隔一年，擴博智能再度傳來喜訊。8月8日，擴博智能正式對外宣布，在行業(yè)處于資本寒冬的關(guān)鍵節(jié)點，公司獲得了由CMC資本（CMC Capital）和中華開發(fā)領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、開發(fā)國際、首建投資本跟投的2200萬美元Pre-B輪融資。一同宣布的還有，國務(wù)院參事、中國可再生能源學(xué)會理事長石定寰將出任其中國戰(zhàn)略顧問。

石定寰畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系劑量與防護專業(yè)，歷任國家科委預(yù)測局副處長、工業(yè)技術(shù)局副局長、工業(yè)科技司司長等要職，長期負(fù)責(zé)國家工業(yè)及高新技術(shù)領(lǐng)域科技計劃與重大項目組的組織實施。石定寰是新能源科技產(chǎn)業(yè)的推動者和傳播者，曾榮獲“劍橋世界杰出華人榜”“能源科技領(lǐng)域杰出華人”稱號，他的加盟無疑將對擴博智能的風(fēng)電業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的推動作用。

隨著石定寰加盟，擴博智能戰(zhàn)略委員會中已經(jīng)囊括了卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計算機視覺和機器人學(xué)科領(lǐng)軍人物Martial Hebert教授，谷歌計算機視覺、機器學(xué)習(xí)、機器人方向項目領(lǐng)導(dǎo)人Rahul Sukthankar教授，以及前微軟全球副總裁陳實博士等多位頂級智囊。如此豪華的顧問團隊在創(chuàng)業(yè)公司中可以說極為罕見。

與星光熠熠的戰(zhàn)略委員會相比，擴博智能在資本市場卻顯得極為克制。2016年成立至今，累計只進行了4輪融資，總金額不超過5000萬美元。

To B 賽道，慢就是快

創(chuàng)始人兼CEO嚴(yán)治慶坦言，擴博智能是一家慢公司，這種慢更多是有意而為之。

創(chuàng)立擴博智能前，嚴(yán)治慶在微軟工作了16年，從一個普通碼農(nóng)一步步做到了微軟大中華區(qū)副總裁。作為一名深耕To B市場的行業(yè)老兵，他深刻地認(rèn)識到，這個領(lǐng)域講究的是慢工出細(xì)活，創(chuàng)業(yè)公司跑得太快未必是件好事。

在To C市場，創(chuàng)業(yè)公司幾個月就能做出一款爆品，一躍成為行業(yè)新貴，這樣的故事在To B市場是不存在的。無論對行業(yè)和場景的理解，還是團隊之間的配合與默契，都需要時間來打磨和沉淀。可以說，在這條賽道上，慢就是快。

嚴(yán)治慶表示，創(chuàng)業(yè)公司要掌握好自己的節(jié)奏，必須把目光放得很長遠(yuǎn)?！澳銜吹竭@是一次長跑，如果一開始就沖得很猛，可能在前面1000米就累死了”。道理雖然簡單，真正踐行起來卻并不容易，“當(dāng)你看到身邊的人一個個都跑得很快時，內(nèi)心難免還是會焦慮”。

嚴(yán)治慶笑言，作為一個創(chuàng)業(yè)者，自己唯一的優(yōu)勢就是年紀(jì)比較大。這一方面是說，年輕的創(chuàng)業(yè)者通常缺少經(jīng)驗和資源，年長些的有了經(jīng)驗和資源又容易失去闖勁，而他身上很好地平衡了這兩點。另一方面則是說，當(dāng)你擁有更加豐富的人生閱歷后，面對壓迫和焦慮，會更容易與自己和解。

對于嚴(yán)治慶來說，更大的壓力其實來自于團隊?！澳憧梢栽频L(fēng)輕，但團隊里很多人不理解，明明我們的產(chǎn)品更好，為什么估值卻不如別人”。他不得不一遍遍地給團隊打雞血，即便這樣，還是有人會選擇離開。這成了嚴(yán)治慶的“至暗時刻”。

團隊成員的離開固然讓人痛苦，但擴博智能在這個過程中也越發(fā)擰成了一股繩，因為留下來的人都擁有相同的使命感。

另一方面的壓力來源于資本。過去十年，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了無數(shù)的神話。這片土地上的創(chuàng)業(yè)者和資本方還沒有徹底脫離互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的慣性，他們還在學(xué)習(xí)如何用To B的思維賦予創(chuàng)業(yè)公司更多的時間和耐心。

擴博智能的幸運之處在于，它與資本的合作并非單純的財務(wù)投資，而是一種相互陪伴和共同成長的關(guān)系。這使得它能夠按照自己的節(jié)奏，做一家慢的公司。

“紀(jì)源資本的Jenny（李宏瑋）、KTB的Amy Ye、網(wǎng)宿科技的CEO劉成彥都和我認(rèn)識多年，彼此知根知底。不管團隊遇到什么樣的大風(fēng)大浪，我們都可以一步步走下去，這種信任最最重要的。有了這個前提，再去看估值多少，應(yīng)該投多少錢，就完全是技術(shù)性的問題了”。嚴(yán)治慶對雷鋒網(wǎng)說道。

雙擎驅(qū)動，接力式賽跑

作為擴博智能最早的投資方，紀(jì)源資本對前者可謂影響深遠(yuǎn)。

嚴(yán)治慶透露，擴博智能成立之初曾選定了四個業(yè)務(wù)方向，但紀(jì)源資本管理合伙人李宏瑋認(rèn)為，初創(chuàng)公司應(yīng)該更加聚焦。于是在她的建議下，擴博智能最后將業(yè)務(wù)方向縮減成了兩個——風(fēng)電和零售。這一產(chǎn)品布局延續(xù)至今，成為了擴博智能穩(wěn)步發(fā)展的雙引擎。

目前，在風(fēng)電行業(yè)擴博智能已經(jīng)服務(wù)了國電能源、上海電氣、雙瑞集團等頭部客戶。今年2月，它更是和風(fēng)電運維商 GEV達成了深度戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，GEV 是歐洲最大的風(fēng)電運維商，服務(wù)了全球眾多知名風(fēng)電客戶，包括西門子歌美颯、通用電氣、MHI VESTAS、德國風(fēng)機制造商 Nordex 等。擴博智能與GEV 達成合作，意味著其風(fēng)機葉片全自動巡檢解決方案已經(jīng)從中國市場走向了全球化落地。

零售業(yè)務(wù)方面，擴博智能也已經(jīng)相繼拿下了可口可樂、沃爾瑪、寶潔等世界領(lǐng)軍企業(yè)。

嚴(yán)治慶向雷鋒網(wǎng)介紹，風(fēng)電和零售兩條產(chǎn)品線背后的核心都是計算機視覺，但他們面向的市場有很大不同，對公司發(fā)展的戰(zhàn)略意義也隨之而異。

長遠(yuǎn)來看，擁有萬億規(guī)模的零售市場是一片更加廣闊的藍(lán)海。但同時這也是一片充分競爭的市場，各路玩家魚龍混雜，優(yōu)秀的企業(yè)并不一定很快就能脫穎而出。另外，零售市場利潤微薄，即便擴博智能今天已經(jīng)有了很多頭部客戶，要在短期內(nèi)盈利依舊不是一件容易的事。換言之，這是一個需要用錢去養(yǎng)的市場。

企業(yè)在市場的早期階段進行適當(dāng)補貼是非常常見的打法。但如果補貼是以燒投資人的錢為基礎(chǔ)，那么它的根基一定是不穩(wěn)的。嚴(yán)治慶希望擴博智能可以有自我造血的能力，這意味著它必須找到一個高壁壘的行業(yè)，這樣才能贏得利潤空間。

從結(jié)果來看，風(fēng)電業(yè)務(wù)完美扮演了這樣一個造血泵的角色。嚴(yán)治慶表示，清潔能源是全球范圍內(nèi)的熱點話題，而風(fēng)電目前應(yīng)用最為廣泛。在風(fēng)電行業(yè)，風(fēng)機葉片巡檢是一個剛性需求，而且痛點非常明顯。過去風(fēng)機葉片的巡檢工作完全依賴人力，不僅危險而且效率低下。

以無人機為載體，借助計算機視覺技術(shù)自動進行風(fēng)機葉片巡檢，是一件非常復(fù)雜的事情，擁有很高的技術(shù)壁壘。同時，風(fēng)電也是一個商務(wù)壁壘很高的市場，并非所有創(chuàng)業(yè)公司都能進入風(fēng)電能源的采購系統(tǒng)。這些為都擴博智能創(chuàng)造了肥沃的生長土壤。

嚴(yán)治慶表示，擴博智能的兩臺引擎并非并行驅(qū)動，而更像是在以接力跑的方式運行。早期階段，風(fēng)電業(yè)務(wù)是公司的主要驅(qū)動力，它將推動擴博智能由河流平穩(wěn)駛向入海口，抵達大海后，零售業(yè)務(wù)將切換為主引擎，引領(lǐng)公司全速航行。

軟硬一體，才能黏住客戶

從河流駛向大海的航程中，最重要的是進化出軟硬一體的實力。

嚴(yán)治慶認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)壁壘主要來自于軟件，因為硬件很容易被抄襲。他表示，硬件的壁壘主要源于規(guī)模效應(yīng)，而不是技術(shù)。要在短時間內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)，就必須燒錢去鋪市場，這種打法并不適合創(chuàng)業(yè)公司。

擴博智能的首要目標(biāo)是打磨軟件和算法，但硬件也是他們十分看重的部分。嚴(yán)治慶表示，擴博智能選擇業(yè)務(wù)方向時，標(biāo)準(zhǔn)之一就是看它是不是軟硬結(jié)合的業(yè)務(wù)場景。“因為只有形成了軟硬一體的解決方案，你的替換成本和用戶黏性才是最高的”。

無人機巡檢無疑是軟硬結(jié)合的標(biāo)準(zhǔn)范本，同樣的理念也體驗在擴博智能的零售產(chǎn)品當(dāng)中。擴博智能的初代零售產(chǎn)品——擴博智維是一款純軟件產(chǎn)品，需要品牌商派出的督導(dǎo)人員拿著手機到門店的貨架前拍照，然后上傳到云端進行分析。而其第二代產(chǎn)品——擴博智瞭則是地地道道的軟硬一體解決方案。它包含一款智能硬件，可以很方便地安裝到門店的冰柜上。每次有顧客打開冰柜門時，它便會自動拍攝一張照片上傳至云端，對商品的陳列和銷售情況進行系，并為店主提供相應(yīng)的指導(dǎo)意見。

以可口可樂為例，它在中國擁有超過150萬臺冰柜，其中很多分布在郊區(qū)和農(nóng)村地區(qū)，運營和管理起來非常困難?？煽诳蓸窡o法準(zhǔn)確掌握冰柜里的商品陳列是否符合要求，小店的店主也不知道該如何通過陳列優(yōu)化來最大限度地提升銷售額。而擴博智瞭通過軟硬一體的解決方案很好地解決了這些問題。

嚴(yán)治慶表示，純軟件的產(chǎn)品相對容易替代，但有了這款智能硬件后，客戶的替換成本就更高了，而且后續(xù)還有運維等一系列服務(wù)可以增加客戶的黏性。只有形成了這樣一整套閉環(huán)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢才是相對穩(wěn)固的。

以中國市場為跳板，邁向國際化

對有志于零售行業(yè)的企業(yè)來說，中國市場無疑是最佳的練兵場。

如今，中國在消費創(chuàng)新領(lǐng)域已經(jīng)全球領(lǐng)先，這片大地上每天都有新的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式出現(xiàn)，蘊藏著無限可能。在這種充滿活力的創(chuàng)新環(huán)境下，企業(yè)可以不斷地學(xué)習(xí)和試錯，持續(xù)地打磨和優(yōu)化產(chǎn)品。

同時，中國的市場環(huán)境也是最為復(fù)雜和嚴(yán)苛的，這里幾乎匯聚了所有可能出現(xiàn)的問題。嚴(yán)治慶坦言，擴博智能在研發(fā)“智瞭”這款產(chǎn)品時就踩過很多坑，“幾乎所有問題都遭遇了一遍”，比如鏡頭起霧，設(shè)備被人為破壞等。更夸張的是，有些門店里的冰柜太過老舊，運行時會劇烈抖動，導(dǎo)致設(shè)備在冰柜門處于非開啟狀態(tài)時也會被不斷喚醒，電池壽命很快就耗盡了。而且攝像頭也沒法準(zhǔn)確對焦，拍出來的照片都是糊的。

“你可以想象，當(dāng)我們在這么嚴(yán)苛的環(huán)境下也能應(yīng)對自如時，再將產(chǎn)品復(fù)制到國外，比如是一種降維打擊。”嚴(yán)治慶信心滿滿地說道。

在他看來，國際化幾乎是一條必然之路。因為國內(nèi)激烈的競爭環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)很多時候只能賠本賺吆喝，國外市場反而是真正的利潤來源。但從國外賺取真金白銀并非一件易事，首先你的產(chǎn)品必須過硬，其次你的團隊必須足夠國際化，懂得海外市場的運行規(guī)律。而這正是擴博智能的另一重優(yōu)勢所在。

微軟的16年工作經(jīng)歷賦予了嚴(yán)治慶豐富的全球化商業(yè)運營經(jīng)驗，擴博智能的核心團隊成員也大多與他有著相似的背景，這賦予了擴博智能強烈的國際化基因。

嚴(yán)治慶向雷鋒網(wǎng)透露，新一輪融資的資金，除了用于繼續(xù)加大軟、硬件方面的研發(fā)投入，很大一部分將用于國際客戶的交付和落地。

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