作者 | 楊麗

編輯 | 王剛

出品 | 雷鋒網(wǎng)產(chǎn)業(yè)組

雷鋒網(wǎng)按：如果提前知道安全漏洞會被曝光出來，讓客戶放棄，被對手痛打，甚至受到政客揣度，Zoom還會不會如此高調(diào)成長？

競爭是如此激烈，激烈到你們根本無法忽視它的存在。

5月19日，多家外媒報道稱，Zoom已經(jīng)停止中國內(nèi)地個人用戶注冊，并禁止內(nèi)地個人賬戶發(fā)起/主持會議，只允許參會。企業(yè)賬戶仍可以注冊，但需要通過Zoom在內(nèi)地的授權銷售代表完成。

盡管Zoom對于在中國市場的“策略變動”不予置評，但顯然細心的觀察者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，Zoom已經(jīng)不再是之前那個“天真無邪”的Zoom了。

戰(zhàn)火再起

云視頻會議市場從來沒有像2020年上半年如此熱鬧。

一個標志性信號是，移動數(shù)據(jù)分析平臺七麥數(shù)據(jù)顯示，在中國、美國等地區(qū)長期霸榜的抖音、YouTube等娛樂性App，逐漸被Zoom、Google Meet、釘釘、騰訊會議等協(xié)同辦公工具取代。

而后者的用戶下載量及活躍度在疫情期間呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長。

公開信息顯示，僅在3月，Zoom日活用戶從2019年12月的1000萬人猛增到了3億人（后改稱每天有3億Zoom會議參與者）；WebEx使用人數(shù)達到創(chuàng)記錄的3.24億人，在美洲用戶數(shù)更激增一倍以上；微軟Teams活躍用戶，在疫情重災區(qū)的意大利激增775%，在中國地區(qū)則暴漲600%，僅在4月就有3400多萬個工作組會議，全球超過183000個教育機構使用Teams。

中國廠商釘釘拿下了聯(lián)合國教科文組織的背書，騰訊會議也啟動了為聯(lián)合國提供視頻會議的策略，福田汽車要求全員啟用WeLink，不到一個星期，覆蓋了所有1.2萬內(nèi)部管理人員。一時間，幾乎所有具備/集成視頻會議功能的產(chǎn)品都開始入局，就連擅長搞硬件、提供服務器的新華三、浪潮也發(fā)布了相應的云視頻解決方案。

也不知是這一招擊中了國外科技廠商的要害，伴隨疫情復工需求的全球演進，4月，微軟將旗下協(xié)同辦公軟件Teams（前身Skype For Business），面向全球市場新用戶免費開放6個月的智能遠程會議服務。5月，F(xiàn)acebook發(fā)布視頻會議工具“Messenger Rooms”；隨后，谷歌表示將Hangouts Meet免費服務延長至9月，并在整合了旗下的Hangouts和Google Duo之后，推出全新品牌“Google Meet”……

云視頻會議被科技公司濃墨重彩地寫進了2020年戰(zhàn)略計劃表里，原因在于遠程會議、遠程課堂、在線醫(yī)療等需求猛增，倒逼企業(yè)協(xié)同辦公軟件的研發(fā)速度迅速加快。

這一切都預示著，暴風雨要來了，視頻會議的市場格局，將要在這場爭奪戰(zhàn)中被改寫。

那么，在這次視頻會議行業(yè)的全軍出擊，闖入的究竟是無人防守的新藍海，還是更大的傳統(tǒng)廠商后方腹地？

誰在進攻？

第三方研究機構Wainhouse曾給出數(shù)據(jù)，2016年全球約有50%的企業(yè)對部署云視頻有需求。傳統(tǒng)專用硬件視頻會議市場早已飽和，基于云的視頻會議交付模式越來越受到企業(yè)和用戶的認可。

“現(xiàn)在所有的傳統(tǒng)視頻廠商都知道這是不可逆的方向，過幾年，包括保利通、思科、華為都會推云視頻?！?/p>

在2017年的一次媒體采訪活動上，國內(nèi)主打云視頻軟硬一體的某服務商如是說。

直到目前，國外的Zoom，國內(nèi)的釘釘、騰訊會議扮演的仍然是追逐者、進攻者的角色。

一方面，硬件成本、MCU安裝成本，后期擴容成本的問題，讓一般IT預算少的企業(yè)只能放棄這部分費用，采取更為低廉、安全性不高的通信服務；另一方面，這些產(chǎn)品只能在企業(yè)專網(wǎng)內(nèi)使用，對網(wǎng)絡環(huán)境的要求嚴苛。相比之下，基于云的部署和交付模式，讓視頻會議本身具備很強的靈活性和性價比優(yōu)勢。

云視頻會議產(chǎn)品的市場占有率近些年也確實得到了進一步滲透，最明顯的是，它們開始頻頻拿下政府、醫(yī)療、教育等行業(yè)的大單。

例如，2019年Zoom為醫(yī)療巨頭強生、VMware提供了超萬級的客戶訂單。

作為評判企業(yè)產(chǎn)品技術成熟度的風向標，Gartner公布的最新云視頻會議魔力象限圖，在2019年9月的這張圖中，Zoom首次進入領導者象限，幾乎追平了思科、微軟，緊隨其后的還有Blue Jeans（4月剛被Verizon收購）等云視頻創(chuàng)新廠商。僅在三四年前，思科、Adobe等廠商還牢牢盤踞在頭部位置。

換句話說，原先以思科為代表的傳統(tǒng)硬件視頻會議提供商構成的市場格局，被黑馬Zoom擊破。

顯然，Zoom是2019年期間業(yè)績、股價雙增長最為亮眼的獨角獸。Zoom股價逆勢增長，其CEO袁征也一度登上《福布斯2020全球億萬富豪榜》。 

更沒想到的是，一場疫情不僅加速了云視頻替代傳統(tǒng)視頻會議系統(tǒng)的步伐，也讓更多的云視頻會議提供商入場。

槍打出頭鳥

要問在這場戰(zhàn)斗中，誰最受益？我們尚不得而知，但Zoom卻最先敗下陣來，反倒是其他敵手、還有補刀者快亦。在Zoom安全問題曝光后，老對手WebEx向客戶保證，他們的產(chǎn)品會更安全。

讓我們簡單回顧下Zoom安全問題的來龍去脈。在這個故事里，Zoom成為被圍攻的對象。

從3月下旬起，Zoom被頻頻爆出安全漏洞：允許未邀請用戶進入會議間、和第三方應用共享私人信息、錯誤地聲稱具有端到端加密、黑客暗網(wǎng)叫賣Zoom賬號密碼一分錢能買71個Zoom賬號……

實際上，Zoom的安全漏洞似乎由來已久。去年7月，Zoom就因用戶卸載該應用程序而無法從Mac中刪除Web服務器一事而鬧得沸沸揚揚。

據(jù)內(nèi)部消息，最早采購云視頻會議系統(tǒng)的IBM曾對WebEx、Zoom等進行評估，但最終Zoom因未能通過安全評審而出局。

而作為合作伙伴的云存儲軟件Dropbox，早在2018年就開始通過漏洞賞金計劃讓黑客幫忙找出Zoom的漏洞。

正如后來Zoom CEO袁征在博客中對安全問題“無法達到標準”致歉，并承諾將解決這些問題，但此時的道歉分明來的有些遲了。

作為首席執(zhí)行官，我真的搞砸了，我們需要贏回他們的信任，這種事本不該發(fā)生。

據(jù)報道，出于安全考慮，SpaceX已經(jīng)禁止用Zoom召開會議；NASA曾是Space X的最大客戶之一，但也同樣禁止員工在工作場景使用Zoom；Zoom甚至被美國眾議院議長佩洛西說，“Zoom是一家‘中國實體’，我們被告知不要信任它的安全性。”

疫情發(fā)生后，IBM將所有的35萬名員工全部轉移到了Slack上，這成為Slack史上最大的單一客戶。Slack可以集成IM、文件共享、視頻聊天等上百款主流效率工具。

本應是進攻者角色的Zoom被瞬間吊打。

顛覆者出現(xiàn)？

疫情的隔離因素使得視頻會議行業(yè)空前火爆，但云視頻會議的市場增速在2019年就已經(jīng)趨緩，甚至市場規(guī)模沒有想象中的那么大。

據(jù)研究機構Frost&Sullivan于2018年公布的《全球視頻會議市場研究報告》，全球視頻會議市場規(guī)模每年以7%的復合增長率擴張，到2018年市場規(guī)模僅為509億美元。

疫情讓全球范圍內(nèi)的云視頻用戶市場得到了教育，但并不能說明：短期內(nèi)IT服務商們就能逃脫疫情的負面影響。尤其是對于創(chuàng)業(yè)公司而言，短期用戶暴增背后的一個充分條件，其實是免費策略。

誰都不知道，疫情結束后客戶會不會留下，但疫情期間花出去的云服務器擴容成本，卻是實實在在地存在于賬本。相比之下， 互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭卻不會特別在意這一問題，這讓本身就已經(jīng)是紅海的云視頻會議市場充滿了不確定性。

盡管很多提供云服務能力的廠商后來都曾表達過，他們在疫情期間開放免費政策的獨到性，但無疑，為具備IT付費能力和付費意愿的大企業(yè)服務，才是這波廠商瞄準的關鍵。

在雷鋒網(wǎng)看來，從企業(yè)到政府機構，從上班族到學校學生，云視頻會議需求再次爆發(fā)的背后，可以看出這次已經(jīng)不再是某一家視頻會議公司的戰(zhàn)爭。初次看到巨頭公司入局云視頻會議的消息，實在感到意外，前面也說了，云視頻會議市場的天花板早在兩年前就已趨緩了，與其說爭搶一個已經(jīng)見頂?shù)囊曨l會議市場，不如此時將視頻會議場景的天花板拉高。

據(jù)財新此前報道，云服務行業(yè)人士稱，華為現(xiàn)在花很大的力氣跟中國電信的各個省公司洽談，希望通過電信的力量，把WeLink打包推銷給大中型的體制內(nèi)機構。

從這個角度來講，相比于創(chuàng)業(yè)廠商拿下的三四線政府辦公需求的訂單，國內(nèi)的Polycom、華為正利用此前在通信設備制造積累的優(yōu)勢，通過通訊運營商的渠道快速搶占更大的市場份額。畢竟，通訊運營商對政府和大客戶的把控力，在短期仍然難以撼動。

舉個例子，G20領導人特別峰會期間，或許也是出于安全和穩(wěn)定性的因素，仍采用專網(wǎng)專線方案進行。

騰訊云錢敏曾提到，中國視頻會議的大迸發(fā)就是2003年的SARS期間，自那之后，各大企業(yè)和政府都上了傳統(tǒng)的硬件視頻系統(tǒng)，Polycom、華為和中興等企業(yè)成為那一輪的受益者。

那么，2020年的新冠疫情又證實了以視頻會議為代表的分布式云服務的有效性，這次的受益者似乎顯而易見。

回到文章開頭，F(xiàn)acebook、谷歌正試圖通過此次疫情整合原有的視頻會議服務能力，其實并不見得是推陳出新，相反，它們本身在協(xié)同辦公場景的服務能力已由來已久。2019 年初，F(xiàn)acebook曾表示將整合旗下三款應用Facebook Messenger、Instagram 和 WhatsApp，希望在2020年將三款App底層數(shù)據(jù)打通，使用戶能實現(xiàn)跨平臺通訊。

放大到整個協(xié)同辦公生態(tài)，還有Slack、WhatsApp這樣的大家伙，視頻會議本質(zhì)上解決的仍是溝通成本和效率的問題。而視頻會議仍只是單點的功能需求，如果沒有疫情，Zoom也需要與Slack等平臺進行集成。

類似的道理，中國市場的視頻會議產(chǎn)品也必然會集成在協(xié)同辦公的大生態(tài)里，從單純的軟件供應商變?yōu)樘峁﹨f(xié)同產(chǎn)品、解決方案和云服務的服務商。只是略有不同的是，像釘釘會選擇做一些自己擅長的SaaS應用，但這似乎并不影響其他業(yè)務推出阿里云視頻會議。

巨頭的入場注定會加速流量向頭部傾斜的趨勢，在流量分配“二八法則”下，留給Zoom們的恐怕不全是好消息。

Zoom會不會最終融入某一個生態(tài)（被收購）呢？我們最后做個大膽猜測。（雷鋒網(wǎng)）

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