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| 本文作者： 六爺 | 2017-08-15 16:29 |
8 月 12 日下午，Segway&Ninebot 在北京旗艦店舉辦了年度新品發(fā)布會(huì)。納恩博 CEO 高祿峰和總裁王野分別站臺(tái)，發(fā)布了九號(hào)電動(dòng)滑板車和“Ninebot One Z”系列單輪平衡車。
發(fā)布會(huì)規(guī)模比想象中小，除代理商與媒體外，參會(huì)者大部分是 Ninebot club 俱樂(lè)部粉絲，他們著裝統(tǒng)一，臉上都紋著彩色 logo，由于場(chǎng)地受限，不少人索性就坐在離臺(tái)一米不到的地上，其他人呈圓弧狀散開(kāi)，隨著產(chǎn)品信息一一公布，歡呼在人群中此起彼伏。
總之，這不像一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，更像粉絲見(jiàn)面。
高祿峰在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)，納恩博有代步和酷玩兩個(gè)屬性，今天發(fā)布的產(chǎn)品，尤其是 Ninebot One Z 可能很難賺錢，但他們想以此定義行業(yè)的新高度。從現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，“玩家們”很吃這套。
收購(gòu) Segway，完成 B 輪融資，估值 15 億美金之后，納恩博度過(guò)了一個(gè)比較安靜的 2016，作為跑得最快的小米生態(tài)鏈公司之一，他們跑到了哪里？發(fā)布會(huì)結(jié)束后，高祿峰接受了雷鋒網(wǎng)專訪，以下是他與雷鋒網(wǎng)的對(duì)話，雷鋒網(wǎng)做了不修改原意的刪減。
雷鋒網(wǎng)：今天發(fā)布的電動(dòng)滑板車售價(jià) 1799，這會(huì)不會(huì)讓 1999 的米家滑板車很尷尬？
高祿峰：這個(gè)事情我們和小米有充分的溝通，實(shí)際上這兩款產(chǎn)品在定位上完全不同，今天發(fā)布的九號(hào)電動(dòng)滑板車主要還是打海外市場(chǎng)。
雷鋒網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)你們海外市場(chǎng)做得很深？能具體談?wù)剢幔?/strong>
高祿峰：我們和大疆是兩家非常相似的企業(yè)，增長(zhǎng)曲線高度重合，但從發(fā)展路徑來(lái)講，我們截然不同，他們主打海外，而海外市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是增長(zhǎng)點(diǎn)，是票倉(cāng)。海外的消費(fèi)能力，用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度非常高，所以我們未來(lái)在海外的機(jī)會(huì)比國(guó)內(nèi)還大，但目前來(lái)看，我們很大一部分銷售還是來(lái)自中國(guó)。
雷鋒網(wǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)有哪些差別？
高祿峰：歐美市場(chǎng)是慢熱型，但它持續(xù)保溫。也就是說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)去之后，它的毛利水平可能比中國(guó)要好一些，但它的推進(jìn)時(shí)間很長(zhǎng)，包括認(rèn)證、保險(xiǎn)、海上運(yùn)輸?shù)鹊?，但這個(gè)市場(chǎng)相關(guān)的保護(hù)是非常充分的，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以你可以非常長(zhǎng)期地去賺錢。而中國(guó)市場(chǎng)截然相反，你需要快速切入市場(chǎng)，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接切掉市場(chǎng)，然后維持到新品推出，再走一波。
這個(gè)事情很有趣。如果你把中國(guó)市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)結(jié)合在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖會(huì)非常好，相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)快速地投放，能夠保持一個(gè)非常好的基本盤，然后用時(shí)間去把歐美慢慢夯實(shí)。當(dāng)你有這種基本判斷的時(shí)候，在中國(guó)就一定是用市場(chǎng)手段做競(jìng)爭(zhēng)，在歐美一定是用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式做競(jìng)爭(zhēng)。這也就決定了我們?cè)谥袊?guó)和歐美的競(jìng)爭(zhēng)差異。
雷鋒網(wǎng)：拿了小米投資之后，為什么第一款產(chǎn)品不叫“小米平衡車”？
高祿峰：坦白說(shuō)，這是雷總照顧我們，包括德哥（小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德）。因?yàn)?Ninebot 當(dāng)時(shí)有一點(diǎn)底子，我們其實(shí)也挺想叫小米平衡車的，但在產(chǎn)品上市之前，小米生態(tài)鏈有一個(gè)新策略，就是生態(tài)鏈公司可以用自己的品牌，我們就想，自有品牌還需要花力氣去推廣，既然趕上了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那就用九號(hào)平衡車，叫 Ninebot。所以這是歷史的產(chǎn)物。
雷鋒網(wǎng)：你現(xiàn)在如何看待當(dāng)初融資時(shí)的一些決策？
高祿峰：我們現(xiàn)在的股東包括小米、紅杉、英特爾、順為、GIC、海泉基金，這里面有兩個(gè)比較特殊，一個(gè)是小米，一個(gè)是英特爾。我們內(nèi)部復(fù)盤的時(shí)候，認(rèn)為公司能得到快速發(fā)展，在于我們對(duì)稀缺資源的看法和其他公司有一些不同。
所謂稀缺資源，第一個(gè)是羽泉，明星資源是核心資源，所以我們拉羽泉做我們的股東，直接結(jié)果就是，基本上一線明星都成了我們的用戶；第二是小米，2014 年年初的時(shí)候，我們很害怕小米，如果它進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們沖擊會(huì)很大，所以我們緊貼小米，確保如果它對(duì)這個(gè)市場(chǎng)感興趣，我們會(huì)成為它的伙伴；第三是 Segway，它是行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)，所以我們也得緊貼著它。
這就直接導(dǎo)致了兩件事情的發(fā)生：第一件事，小米想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)我們成為了首選；第二件事，我們收購(gòu)了 Segway。
雷鋒網(wǎng)：與紅杉的溝通順暢嗎？
高祿峰：紅杉太棒了，我非常喜歡他們。Neo（沈南鵬）是我們的董事，他對(duì)我們非常好，也投入了非常多的精力。讓我非常感動(dòng)的一件事是，在我們收購(gòu) Segway 的時(shí)候，Neo 當(dāng)時(shí)說(shuō) All in，我們要全力投入去支持這個(gè)事情。雷總也說(shuō)，需要什么資源我都幫忙。我覺(jué)得他們對(duì)我們的幫助都已經(jīng)超過(guò)了股東這個(gè)層面。
雷鋒網(wǎng)：英特爾的特殊之處在哪里？
高祿峰：他們直接影響了我們做機(jī)器人的方向。我們?cè)?2014 年下半年進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)機(jī)器人還沒(méi)這么熱，做這方面的事主要是因?yàn)?，首先我們團(tuán)隊(duì)是做機(jī)器人起家的，王野就做了很多年機(jī)器人，另外我們也覺(jué)得這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)。
一開(kāi)始英特爾給了我們很多研發(fā)投入，支持這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，就直接投進(jìn)來(lái)了。所以它和小米一樣都是我們的戰(zhàn)略股東。
雷鋒網(wǎng)：既然 2014 年就在做機(jī)器人，為什么很少提這件事情？
高祿峰：其實(shí)國(guó)內(nèi)在真正在做機(jī)器人的公司并不太多，很多是在畫餅談概念。我們稍微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的地方在于，從做機(jī)器人開(kāi)始就沒(méi)太缺錢，所以說(shuō)能讓這個(gè) 100 多人的機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛在水面下安心做研發(fā)。另外我們?cè)跉W美的知名度比國(guó)內(nèi)要大一些，很多知名公司在用我們的機(jī)器人開(kāi)發(fā)平臺(tái)，這說(shuō)明我們已經(jīng)在水面下潛行了很遠(yuǎn)。
就像我們今天講的，我們的視覺(jué)導(dǎo)航就是比 Google 的 Tango 做得好，這個(gè)是被數(shù)據(jù)和技術(shù)驗(yàn)證的，而且也被很多西方公司認(rèn)可。當(dāng)然，我并不是說(shuō)潛在水下就能成功，我們也會(huì)在合適的時(shí)間冒出水面，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們會(huì)拿捏得比較好。
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