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| 本文作者： 劉偉 | 2025-07-04 14:34 |
“元鼎智能?！?/p>
一位準(zhǔn)備殺入泳池清潔機(jī)器人賽道的明星企業(yè)創(chuàng)始人，在被問(wèn)到打算對(duì)標(biāo)哪家企業(yè)時(shí)，毫不猶豫地給出了答案。他的理由很簡(jiǎn)單，“元鼎智能的產(chǎn)品更務(wù)實(shí)”。
楊宇是另一家泳池清潔機(jī)器人廠商的創(chuàng)始人，他在談到企業(yè)接下來(lái)的市場(chǎng)拓展方向時(shí)，表示會(huì)重點(diǎn)耕耘歐洲市場(chǎng)?！皣?guó)內(nèi)泳池清潔機(jī)器人目前最重要的渠道是亞馬遜，從亞馬遜的銷(xiāo)售和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)看，元鼎智能在歐美——尤其是北美已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，很難撼動(dòng)?！?/p>
在友商眼中，元鼎智能既是他們最希望挑戰(zhàn)，也是最希望避開(kāi)的對(duì)手。原因無(wú)他，元鼎智能就是當(dāng)前國(guó)內(nèi)這個(gè)賽道上的最強(qiáng)者。
曾幾何時(shí)，泳池清潔機(jī)器人這個(gè)賽道并不被看好。
投資人劉洪在2023年時(shí)曾接觸過(guò)包括元鼎智能在內(nèi)的多個(gè)泳池清潔機(jī)器人項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得“元鼎智能這家公司很強(qiáng)”。遺憾的是，內(nèi)部覺(jué)得泳池清潔機(jī)器人這個(gè)市場(chǎng)太小，而且Dolphin已經(jīng)占據(jù)半壁江山，新公司機(jī)會(huì)不大，最后否決了這個(gè)項(xiàng)目?！敖Y(jié)果第二年一看，元鼎智能已經(jīng)有十幾億營(yíng)收了?！?/p>
目前，元鼎智能已經(jīng)是全球銷(xiāo)量前二、線上銷(xiāo)售第一的泳池清潔機(jī)器人公司，在全球的銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，入駐了7000家歐美線下主流零售門(mén)店，包括Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart、Leroy Merlin、MediaMarkt等。
作為國(guó)內(nèi)最早也是規(guī)模最大的泳池清潔機(jī)器人公司，元鼎智能憑借持續(xù)的創(chuàng)新和過(guò)硬的產(chǎn)品力，硬生生在國(guó)外巨頭筑就的銅墻鐵壁上撕開(kāi)一道口子，打開(kāi)了賽道的想象空間，吸引了更多國(guó)內(nèi)玩家進(jìn)入。但同時(shí)，它也用實(shí)力筑就了新的壁壘，令跟隨者難以逾越。
進(jìn)入2025年，元鼎智能的勢(shì)頭絲毫不減，不僅完成了新一輪近10億人民幣的戰(zhàn)略融資，還與全球泳池行業(yè)巨頭Fluidra達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。
證券行業(yè)分析師浩然認(rèn)為，泳池清潔機(jī)器人接下來(lái)將是中國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，而手握資金和渠道優(yōu)勢(shì)的元鼎智能頗有種“一往無(wú)前的態(tài)勢(shì)”。
銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就是最直觀的佐證。亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2025年1-6月，Aiper Scuba S1在500-700美金價(jià)格段，無(wú)線品類(lèi)市占率高達(dá)51%。2025年6月，Aiper在1000-1500美金價(jià)格段，無(wú)線品類(lèi)市占率達(dá)41%。
不過(guò)相比于這些數(shù)字，元鼎智能樹(shù)立起的最大壁壘還是它在消費(fèi)者心目中的口碑。
在亞馬遜上，有22.7%的用戶對(duì)元鼎智能的產(chǎn)品給出了“強(qiáng)勁吸力/可清潔碎屑、墻壁、水線”的好評(píng)；18.2%的用戶給出了“電池續(xù)航能力出色/充電快”的評(píng)價(jià)，另外有15.9%的用戶評(píng)價(jià)“智能路徑規(guī)劃高效”。
除了性能強(qiáng)悍，元鼎智能產(chǎn)品的外觀也頗受歐美消費(fèi)者喜愛(ài)，有27.3%用戶評(píng)價(jià)其“設(shè)計(jì)漂亮 / 高端顏值” 。2025 年，元鼎智能多款產(chǎn)品憑借卓越的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，榮獲2025年德國(guó)6項(xiàng) iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)和3項(xiàng)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。
這些用戶好評(píng)和榮譽(yù)共同為元鼎智能筑起了品牌的護(hù)城河。而這一切都源自于元鼎智能在技術(shù)上的不斷創(chuàng)新和對(duì)用戶需求的深刻洞察。
許多人將元鼎智能的成功簡(jiǎn)單歸因于“性價(jià)比”，而忽略了它在技術(shù)和產(chǎn)品上的創(chuàng)新。
事實(shí)上，元鼎智能之所以能夠在國(guó)外巨頭筑就的銅墻鐵壁上撕開(kāi)一道口子，根本原因在于其率先完成了產(chǎn)品的無(wú)線化革命，在用戶體驗(yàn)上與競(jìng)品形成了代際級(jí)差距。
以此為起點(diǎn)，元鼎智能不斷錨定真實(shí)用戶需求，在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化上持續(xù)深耕。這驅(qū)動(dòng)其在清潔能力、覆蓋能力、功能領(lǐng)先性與產(chǎn)品可靠性等核心維度實(shí)現(xiàn)了全方位、系統(tǒng)性的躍升。
對(duì)于泳池清潔機(jī)器人，清潔能力是立身之本。為追求極致清潔效果，元鼎智能獨(dú)辟蹊徑，自研了全球領(lǐng)先的水下流體仿真平臺(tái)。該平臺(tái)能在研發(fā)初期高精度模擬千萬(wàn)級(jí)復(fù)雜泳池環(huán)境，為關(guān)鍵動(dòng)力單元的極限調(diào)校與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提供強(qiáng)大的仿真數(shù)據(jù)支撐。
資深投資人胡斐曾詳細(xì)對(duì)比過(guò)元鼎智能與一款同價(jià)位競(jìng)品。他認(rèn)為元鼎智能的清潔能力可達(dá)7.5分，而競(jìng)品僅約6分。他指出，問(wèn)題根源在于競(jìng)品為追求“多合一”功能，盲目壓縮尺寸至普通產(chǎn)品大小，比元鼎智能同類(lèi)產(chǎn)品“小了一圈”，導(dǎo)致無(wú)法容納性能更強(qiáng)勁的電機(jī)?！斑@顯然是缺乏充分市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)論證的決策?！焙撤治龅?。
水下通訊一直是制約泳池機(jī)器人全域覆蓋能力的行業(yè)級(jí)難題。
“泳池機(jī)器人技術(shù)棧挑戰(zhàn)巨大，”某頭部品牌海外負(fù)責(zé)人林紓坦言，“水中可用傳感器稀少，傳統(tǒng)2.4G無(wú)線通信在水下信號(hào)不穩(wěn)，紅外雷達(dá)等常見(jiàn)傳感方案也因水的漫射與反射而失效，信息捕獲極其困難?！?/p>
為攻克此難關(guān)，元鼎智能研發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期扎根全球典型水域——從三亞、澳大利亞到歐美，進(jìn)行水下環(huán)境適應(yīng)性研發(fā)。通過(guò)海量實(shí)地?cái)?shù)據(jù)采集與精準(zhǔn)標(biāo)定，元鼎智能成功突破了水下信號(hào)處理與光折射適應(yīng)等關(guān)鍵技術(shù)瓶頸。
這些突破性成果最終凝聚于第三代產(chǎn)品Scuba X系列。該系列不僅大幅提升了覆蓋率，確保在各類(lèi)極端場(chǎng)景下的穩(wěn)定表現(xiàn)，更開(kāi)創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了水下通信功能，用戶得以遠(yuǎn)程精準(zhǔn)操控機(jī)器人，樹(shù)立了行業(yè)新標(biāo)桿。
在可靠性驗(yàn)證上，元鼎智能同樣構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)防線。其自主研發(fā)的虛擬仿真平臺(tái)，匯聚海量泳池?cái)?shù)據(jù)，模擬機(jī)器人作業(yè)的萬(wàn)千情境，實(shí)現(xiàn)充分訓(xùn)練。尤其針對(duì)作業(yè)故障、異常錯(cuò)誤等真實(shí)世界難以復(fù)現(xiàn)且數(shù)據(jù)稀缺的高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景，仿真平臺(tái)讓機(jī)器人在虛擬環(huán)境中“不斷試錯(cuò)、持續(xù)迭代”，極大提升了產(chǎn)品的魯棒性。
仿真之外，元鼎智能更斥巨資打造了嚴(yán)苛的實(shí)體測(cè)試體系：4000平方米的專(zhuān)屬測(cè)試中心內(nèi)，星羅棋布著45個(gè)模擬各類(lèi)場(chǎng)景的泳池（包括地形池、軌跡池）以及50多個(gè)加速壽命測(cè)試泳池。
產(chǎn)品上市前，測(cè)試團(tuán)隊(duì)每日?qǐng)?zhí)行數(shù)十項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試——從常規(guī)性能到極限工況下的可靠性驗(yàn)證，以遠(yuǎn)超實(shí)際使用標(biāo)準(zhǔn)的參數(shù)，確保每一臺(tái)機(jī)器人都經(jīng)得起千錘百煉。
產(chǎn)品接受住市場(chǎng)的考驗(yàn)后，元鼎智能也在不斷往高端上探。元鼎智能的思路是一邊沉淀一邊持續(xù)迭代升級(jí)，形成可復(fù)制的爆款產(chǎn)品。
比如2024年初推出的2代產(chǎn)品Aiper Scuba S1在500-700美元價(jià)格段成為爆款，并在2025年延續(xù)熱銷(xiāo)，市占率高達(dá)51%，持續(xù)產(chǎn)生復(fù)利。2025年推出的第三代產(chǎn)品Aiper Scuba X1又成為1000-1500美元價(jià)格段的爆品。
近期，Digital Trends和Les Numériques等多家海外媒體，以及The Hook Up和Redskull等多個(gè)海外頭部博主對(duì)比測(cè)評(píng)市場(chǎng)上主流的泳池機(jī)器人后，給予了元鼎智能Aiper的核心產(chǎn)品高度評(píng)價(jià)。
其中，美國(guó)頭部科技媒體Digital Trends測(cè)評(píng)了元鼎智能的高端產(chǎn)品Aiper Scuba X1 Pro Max，認(rèn)為它是目前市場(chǎng)上最好的泳池機(jī)器人之一，在外觀、清潔性能等多方面均勝過(guò)BeatBot、Dolphin等競(jìng)品，并授予了它Editor's Choice勛章。
此外，Youtube權(quán)威科技產(chǎn)品測(cè)評(píng)博主The Hook Up，對(duì)市面上10多款主流泳池清潔機(jī)器人，從清潔覆蓋面、清潔力、重量、濾籃易清潔等多維度進(jìn)行了測(cè)評(píng)。最終評(píng)測(cè)結(jié)果顯示：Aiper Scuba S1（2025版）和Aiper Scuba X1 Pro Max排名并列第一，其中Aiper Scuba S1（2025版）被評(píng)為“綜合最佳”機(jī)型，Scuba X1 Pro Max被評(píng)為最佳All-in-one機(jī)型。
業(yè)內(nèi)人士告訴雷峰網(wǎng)，“在歐美國(guó)家，一般是專(zhuān)業(yè)的媒體或博主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)，客觀中立，不接受品牌贊助，品牌亦不能干預(yù)最終結(jié)論，因此信任度是非常高的?！?/p>
元鼎智能對(duì)高端化的理解是，產(chǎn)品并非客單價(jià)越高越好，而在于你到底多大程度上滿足了用戶需求。其做法是先聚焦用戶最剛性的那部分需求，在滿足客戶需求最大公約數(shù)的基礎(chǔ)上，不斷挖掘更細(xì)的痛點(diǎn)，疊加新的功能。就像蓋房子一樣，先把地基夯實(shí)，再一層一層地往上疊加，而不是一開(kāi)始就追求大而全。
元鼎智能穩(wěn)扎穩(wěn)打、一步一個(gè)腳印的高端化路徑，與不久前在A股上市的Insta360頗有幾分相似之處。
Insta360也是從Insta360 ONE等入門(mén)級(jí)產(chǎn)品起步，不斷創(chuàng)新迭代，提升產(chǎn)品圖像質(zhì)量、功能性和穩(wěn)定性，以及完善AI剪輯等軟硬件生態(tài)，從“拍得到”到“拍的清”再到“拍的輕松”持續(xù)滿足消費(fèi)者需求，最終成為了全景相機(jī)賽道的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
今天的中國(guó)坐擁供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和工程師紅利，創(chuàng)新層出不窮，但這也導(dǎo)致創(chuàng)新技術(shù)的保鮮期非常短。一項(xiàng)新技術(shù)出來(lái)，友商往往很快就能跟進(jìn)。
這種局面下，企業(yè)能否長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力，看的不是一時(shí)一地的創(chuàng)新，而是企業(yè)有沒(méi)有持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新的土壤。這一方面有賴于對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察，以保證創(chuàng)新不偏離方向；一方面需要高效的組織文化，以確保研發(fā)效率不拖后腿。
一位長(zhǎng)期關(guān)注出海賽道的投資人分享過(guò)一個(gè)有趣的觀察：“中國(guó)出海圈很多做著上億生意的公司，老板并沒(méi)有長(zhǎng)期在海外生活過(guò)，他們更多是從制造的角度去思考和理解產(chǎn)品，而非真正理解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，以及用戶到底在想什么?！痹谒磥?lái)，這樣的公司雖然一時(shí)取得了成功，卻很難走遠(yuǎn)。
在元鼎智能，上到企業(yè)創(chuàng)始人，下到普通產(chǎn)品經(jīng)理，每年都有很長(zhǎng)時(shí)間拎著行李箱在各個(gè)國(guó)家間出差往返，去拜訪終端門(mén)店和最終的消費(fèi)者，到消費(fèi)者家里拿著刷子親自去刷泳池，和消費(fèi)者交流。
在元鼎智能創(chuàng)始人汪洋看來(lái)，消費(fèi)電子不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)而是消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)的，這要求企業(yè)必須對(duì)消費(fèi)者有非常深刻的認(rèn)知。
他認(rèn)為，企業(yè)如果依靠第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)去做用戶調(diào)研，信息一定是失真和被閹割的。“調(diào)研機(jī)構(gòu)一年中可能就只見(jiàn)幾十個(gè)消費(fèi)者，這幾十個(gè)消費(fèi)者還是被篩選過(guò)的，采集到的信息又經(jīng)過(guò)加工做成PPT，最后到企業(yè)創(chuàng)始人手里一定是非常失真的。所以做產(chǎn)品不能省事，要真實(shí)地去觸碰，去感受?！?/p>
元鼎智能打開(kāi)了泳池清潔機(jī)器人賽道的想象空間后，越來(lái)越多新的玩家開(kāi)始涌入，泳池清潔機(jī)器人已經(jīng)逐漸變成了一個(gè)紅海市場(chǎng)。未來(lái)各家在技術(shù)能力上會(huì)逐漸拉平，不太可能再出現(xiàn)產(chǎn)品上的代際差。
這時(shí)候除了比拼產(chǎn)品和技術(shù)，渠道能力也變得越來(lái)越重要。
一位資深硬件出海從業(yè)者告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，習(xí)慣了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的人，往往會(huì)低估海外市場(chǎng)渠道——尤其是線下渠道的重要性。以今年非?；馃岬闹悄芨畈輽C(jī)器人為例，單靠產(chǎn)品力硬突圍的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前還幾乎沒(méi)有。
“不同于數(shù)碼配件，單價(jià)低，試錯(cuò)成本不高，用戶在線上就能輕松決策。割草機(jī)器人和泳池清潔機(jī)器人這樣的產(chǎn)品，單價(jià)在1000-2000美金，對(duì)歐美人來(lái)說(shuō)也不是一筆小錢(qián)，這類(lèi)產(chǎn)品60-70%還是在線下售賣(mài)?！币虼?，某種意義來(lái)說(shuō)，誰(shuí)贏得線下渠道，才能贏到最后。
元鼎智能從亞馬遜起家，目前已經(jīng)是全球線上銷(xiāo)售第一的泳池清潔機(jī)器人品牌。穩(wěn)固線上優(yōu)勢(shì)后，元鼎智能在線下渠道也取得了巨大突破，今年目前線下銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)了40%。
泳池清潔機(jī)器人的線下渠道又分為大眾渠道和專(zhuān)業(yè)渠道。大眾渠道方面，元鼎智能目前已經(jīng)進(jìn)駐了Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart等歐美線下主流商超。
泳池清潔機(jī)器人是一個(gè)窄貨架產(chǎn)品，線下商超的貨架空間有限，一般不會(huì)引進(jìn)多個(gè)品牌，一旦你進(jìn)入之后，別人就很難再進(jìn)來(lái)。
泳池專(zhuān)業(yè)渠道方面，全球最大的兩個(gè)泳池行業(yè)玩家，一個(gè)是全球泳池及健康設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Fluidra，一個(gè)是全球最大泳池設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商SCP。
泳池專(zhuān)業(yè)渠道是門(mén)檻最高，也是利潤(rùn)最高的渠道，這個(gè)渠道非常閉塞，基本是當(dāng)?shù)匕兹嗽谥鲗?dǎo)，不太歡迎外國(guó)品牌。但元鼎智能過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品力，最終打破“門(mén)戶之間”，獲得了對(duì)方的青睞。不久前，元鼎智能已經(jīng)跟Fluidra正式達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。
從與汪洋的對(duì)話中，元鼎智能所彰顯的登山者文化令人印象深刻—— 這不僅寓意著勇攀高峰的精神，也是勇氣與毅力的象征。
這家企業(yè)的征途，正如登山者的腳步——既懷揣征服巔峰的雄心，又踐行著一步一個(gè)腳印的務(wù)實(shí)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球泳池清潔機(jī)器人市場(chǎng)，元鼎智能以硬核產(chǎn)品力為基石，在海外筑起了深厚的品牌護(hù)城河。無(wú)論是橫掃亞馬遜榜單的銷(xiāo)量，還是專(zhuān)業(yè)媒體與用戶盛贊的口碑，皆是其卓越產(chǎn)品體驗(yàn)的明證。
但對(duì)于元鼎智能來(lái)說(shuō)，這些僅僅只是開(kāi)始。征途，永在攀登之中。
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