8 月 12 日下午，Segway&Ninebot 在北京旗艦店舉辦了年度新品發(fā)布會(huì)。納恩博 CEO 高祿峰和總裁王野分別站臺(tái)，發(fā)布了九號(hào)電動(dòng)滑板車和“Ninebot One Z”系列單輪平衡車。

發(fā)布會(huì)規(guī)模比想象中小，除代理商與媒體外，參會(huì)者大部分是 Ninebot club 俱樂部粉絲，他們著裝統(tǒng)一，臉上都紋著彩色 logo，由于場地受限，不少人索性就坐在離臺(tái)一米不到的地上，其他人呈圓弧狀散開，隨著產(chǎn)品信息一一公布，歡呼在人群中此起彼伏。

總之，這不像一場發(fā)布會(huì)，更像粉絲見面。

高祿峰在接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)說，納恩博有代步和酷玩兩個(gè)屬性，今天發(fā)布的產(chǎn)品，尤其是 Ninebot One Z 可能很難賺錢，但他們想以此定義行業(yè)的新高度。從現(xiàn)場反應(yīng)來看，“玩家們”很吃這套。

收購 Segway，完成 B 輪融資，估值 15 億美金之后，納恩博度過了一個(gè)比較安靜的 2016，作為跑得最快的小米生態(tài)鏈公司之一，他們跑到了哪里？發(fā)布會(huì)結(jié)束后，高祿峰接受了雷鋒網(wǎng)專訪，以下是他與雷鋒網(wǎng)的對(duì)話，雷鋒網(wǎng)做了不修改原意的刪減。

關(guān)于海外市場

雷鋒網(wǎng)：今天發(fā)布的電動(dòng)滑板車售價(jià) 1799，這會(huì)不會(huì)讓 1999 的米家滑板車很尷尬？

高祿峰：這個(gè)事情我們和小米有充分的溝通，實(shí)際上這兩款產(chǎn)品在定位上完全不同，今天發(fā)布的九號(hào)電動(dòng)滑板車主要還是打海外市場。

雷鋒網(wǎng)：聽說你們海外市場做得很深？能具體談?wù)剢幔?/strong>

高祿峰：我們和大疆是兩家非常相似的企業(yè)，增長曲線高度重合，但從發(fā)展路徑來講，我們截然不同，他們主打海外，而海外市場對(duì)我們來說，是增長點(diǎn)，是票倉。海外的消費(fèi)能力，用戶對(duì)產(chǎn)品的接受度非常高，所以我們未來在海外的機(jī)會(huì)比國內(nèi)還大，但目前來看，我們很大一部分銷售還是來自中國。

雷鋒網(wǎng)：國內(nèi)市場和歐美市場有哪些差別？

高祿峰：歐美市場是慢熱型，但它持續(xù)保溫。也就是說，這個(gè)市場進(jìn)去之后，它的毛利水平可能比中國要好一些，但它的推進(jìn)時(shí)間很長，包括認(rèn)證、保險(xiǎn)、海上運(yùn)輸?shù)鹊?，但這個(gè)市場相關(guān)的保護(hù)是非常充分的，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所以你可以非常長期地去賺錢。而中國市場截然相反，你需要快速切入市場，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)直接切掉市場，然后維持到新品推出，再走一波。

這個(gè)事情很有趣。如果你把中國市場和歐美市場結(jié)合在一起，你會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖會(huì)非常好，相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)品在中國快速地投放，能夠保持一個(gè)非常好的基本盤，然后用時(shí)間去把歐美慢慢夯實(shí)。當(dāng)你有這種基本判斷的時(shí)候，在中國就一定是用市場手段做競爭，在歐美一定是用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式做競爭。這也就決定了我們?cè)谥袊蜌W美的競爭差異。

關(guān)于小米和紅杉

雷鋒網(wǎng)：拿了小米投資之后，為什么第一款產(chǎn)品不叫“小米平衡車”？

高祿峰：坦白說，這是雷總照顧我們，包括德哥（小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德）。因?yàn)?Ninebot 當(dāng)時(shí)有一點(diǎn)底子，我們其實(shí)也挺想叫小米平衡車的，但在產(chǎn)品上市之前，小米生態(tài)鏈有一個(gè)新策略，就是生態(tài)鏈公司可以用自己的品牌，我們就想，自有品牌還需要花力氣去推廣，既然趕上了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那就用九號(hào)平衡車，叫 Ninebot。所以這是歷史的產(chǎn)物。

雷鋒網(wǎng)：你現(xiàn)在如何看待當(dāng)初融資時(shí)的一些決策？

高祿峰：我們現(xiàn)在的股東包括小米、紅杉、英特爾、順為、GIC、海泉基金，這里面有兩個(gè)比較特殊，一個(gè)是小米，一個(gè)是英特爾。我們內(nèi)部復(fù)盤的時(shí)候，認(rèn)為公司能得到快速發(fā)展，在于我們對(duì)稀缺資源的看法和其他公司有一些不同。

所謂稀缺資源，第一個(gè)是羽泉，明星資源是核心資源，所以我們拉羽泉做我們的股東，直接結(jié)果就是，基本上一線明星都成了我們的用戶；第二是小米，2014 年年初的時(shí)候，我們很害怕小米，如果它進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對(duì)我們沖擊會(huì)很大，所以我們緊貼小米，確保如果它對(duì)這個(gè)市場感興趣，我們會(huì)成為它的伙伴；第三是 Segway，它是行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)，所以我們也得緊貼著它。

這就直接導(dǎo)致了兩件事情的發(fā)生：第一件事，小米想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)我們成為了首選；第二件事，我們收購了 Segway。

雷鋒網(wǎng)：與紅杉的溝通順暢嗎？

高祿峰：紅杉太棒了，我非常喜歡他們。Neo（沈南鵬）是我們的董事，他對(duì)我們非常好，也投入了非常多的精力。讓我非常感動(dòng)的一件事是，在我們收購 Segway 的時(shí)候，Neo 當(dāng)時(shí)說 All in，我們要全力投入去支持這個(gè)事情。雷總也說，需要什么資源我都幫忙。我覺得他們對(duì)我們的幫助都已經(jīng)超過了股東這個(gè)層面。

關(guān)于英特爾和機(jī)器人

雷鋒網(wǎng)：英特爾的特殊之處在哪里？

高祿峰：他們直接影響了我們做機(jī)器人的方向。我們?cè)?2014 年下半年進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)機(jī)器人還沒這么熱，做這方面的事主要是因?yàn)椋紫任覀儓F(tuán)隊(duì)是做機(jī)器人起家的，王野就做了很多年機(jī)器人，另外我們也覺得這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)。

一開始英特爾給了我們很多研發(fā)投入，支持這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)，就直接投進(jìn)來了。所以它和小米一樣都是我們的戰(zhàn)略股東。

雷鋒網(wǎng)：既然 2014 年就在做機(jī)器人，為什么很少提這件事情？

高祿峰：其實(shí)國內(nèi)在真正在做機(jī)器人的公司并不太多，很多是在畫餅談概念。我們稍微有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的地方在于，從做機(jī)器人開始就沒太缺錢，所以說能讓這個(gè) 100 多人的機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì)潛在水面下安心做研發(fā)。另外我們?cè)跉W美的知名度比國內(nèi)要大一些，很多知名公司在用我們的機(jī)器人開發(fā)平臺(tái)，這說明我們已經(jīng)在水面下潛行了很遠(yuǎn)。

就像我們今天講的，我們的視覺導(dǎo)航就是比 Google 的 Tango 做得好，這個(gè)是被數(shù)據(jù)和技術(shù)驗(yàn)證的，而且也被很多西方公司認(rèn)可。當(dāng)然，我并不是說潛在水下就能成功，我們也會(huì)在合適的時(shí)間冒出水面，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們會(huì)拿捏得比較好。

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