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| 本文作者： 六爺 | 2017-08-15 16:29 |
8 月 12 日下午，Segway&Ninebot 在北京旗艦店舉辦了年度新品發(fā)布會。納恩博 CEO 高祿峰和總裁王野分別站臺，發(fā)布了九號電動滑板車和“Ninebot One Z”系列單輪平衡車。
發(fā)布會規(guī)模比想象中小，除代理商與媒體外，參會者大部分是 Ninebot club 俱樂部粉絲，他們著裝統(tǒng)一，臉上都紋著彩色 logo，由于場地受限，不少人索性就坐在離臺一米不到的地上，其他人呈圓弧狀散開，隨著產(chǎn)品信息一一公布，歡呼在人群中此起彼伏。
總之，這不像一場發(fā)布會，更像粉絲見面。
高祿峰在接受雷鋒網(wǎng)采訪時說，納恩博有代步和酷玩兩個屬性，今天發(fā)布的產(chǎn)品，尤其是 Ninebot One Z 可能很難賺錢，但他們想以此定義行業(yè)的新高度。從現(xiàn)場反應(yīng)來看，“玩家們”很吃這套。
收購 Segway，完成 B 輪融資，估值 15 億美金之后，納恩博度過了一個比較安靜的 2016，作為跑得最快的小米生態(tài)鏈公司之一，他們跑到了哪里？發(fā)布會結(jié)束后，高祿峰接受了雷鋒網(wǎng)專訪，以下是他與雷鋒網(wǎng)的對話，雷鋒網(wǎng)做了不修改原意的刪減。
雷鋒網(wǎng)：今天發(fā)布的電動滑板車售價 1799，這會不會讓 1999 的米家滑板車很尷尬？
高祿峰：這個事情我們和小米有充分的溝通，實(shí)際上這兩款產(chǎn)品在定位上完全不同，今天發(fā)布的九號電動滑板車主要還是打海外市場。
雷鋒網(wǎng)：聽說你們海外市場做得很深？能具體談?wù)剢幔?/strong>
高祿峰：我們和大疆是兩家非常相似的企業(yè)，增長曲線高度重合，但從發(fā)展路徑來講，我們截然不同，他們主打海外，而海外市場對我們來說，是增長點(diǎn)，是票倉。海外的消費(fèi)能力，用戶對產(chǎn)品的接受度非常高，所以我們未來在海外的機(jī)會比國內(nèi)還大，但目前來看，我們很大一部分銷售還是來自中國。
雷鋒網(wǎng)：國內(nèi)市場和歐美市場有哪些差別？
高祿峰：歐美市場是慢熱型，但它持續(xù)保溫。也就是說，這個市場進(jìn)去之后，它的毛利水平可能比中國要好一些，但它的推進(jìn)時間很長，包括認(rèn)證、保險、海上運(yùn)輸?shù)鹊龋@個市場相關(guān)的保護(hù)是非常充分的，特別是知識產(chǎn)權(quán)，所以你可以非常長期地去賺錢。而中國市場截然相反，你需要快速切入市場，用價格優(yōu)勢直接切掉市場，然后維持到新品推出，再走一波。
這個事情很有趣。如果你把中國市場和歐美市場結(jié)合在一起，你會發(fā)現(xiàn)風(fēng)險對沖會非常好，相當(dāng)于一個產(chǎn)品在中國快速地投放，能夠保持一個非常好的基本盤，然后用時間去把歐美慢慢夯實(shí)。當(dāng)你有這種基本判斷的時候，在中國就一定是用市場手段做競爭，在歐美一定是用知識產(chǎn)權(quán)的方式做競爭。這也就決定了我們在中國和歐美的競爭差異。
雷鋒網(wǎng)：拿了小米投資之后，為什么第一款產(chǎn)品不叫“小米平衡車”？
高祿峰：坦白說，這是雷總照顧我們，包括德哥（小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德）。因為 Ninebot 當(dāng)時有一點(diǎn)底子，我們其實(shí)也挺想叫小米平衡車的，但在產(chǎn)品上市之前，小米生態(tài)鏈有一個新策略，就是生態(tài)鏈公司可以用自己的品牌，我們就想，自有品牌還需要花力氣去推廣，既然趕上了這個時間點(diǎn)，那就用九號平衡車，叫 Ninebot。所以這是歷史的產(chǎn)物。
雷鋒網(wǎng)：你現(xiàn)在如何看待當(dāng)初融資時的一些決策？
高祿峰：我們現(xiàn)在的股東包括小米、紅杉、英特爾、順為、GIC、海泉基金，這里面有兩個比較特殊，一個是小米，一個是英特爾。我們內(nèi)部復(fù)盤的時候，認(rèn)為公司能得到快速發(fā)展，在于我們對稀缺資源的看法和其他公司有一些不同。
所謂稀缺資源，第一個是羽泉，明星資源是核心資源，所以我們拉羽泉做我們的股東，直接結(jié)果就是，基本上一線明星都成了我們的用戶；第二是小米，2014 年年初的時候，我們很害怕小米，如果它進(jìn)入這個行業(yè)，對我們沖擊會很大，所以我們緊貼小米，確保如果它對這個市場感興趣，我們會成為它的伙伴；第三是 Segway，它是行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)，所以我們也得緊貼著它。
這就直接導(dǎo)致了兩件事情的發(fā)生：第一件事，小米想進(jìn)入這個行業(yè)時我們成為了首選；第二件事，我們收購了 Segway。
雷鋒網(wǎng)：與紅杉的溝通順暢嗎？
高祿峰：紅杉太棒了，我非常喜歡他們。Neo（沈南鵬）是我們的董事，他對我們非常好，也投入了非常多的精力。讓我非常感動的一件事是，在我們收購 Segway 的時候，Neo 當(dāng)時說 All in，我們要全力投入去支持這個事情。雷總也說，需要什么資源我都幫忙。我覺得他們對我們的幫助都已經(jīng)超過了股東這個層面。
雷鋒網(wǎng)：英特爾的特殊之處在哪里？
高祿峰：他們直接影響了我們做機(jī)器人的方向。我們在 2014 年下半年進(jìn)入這個領(lǐng)域，當(dāng)時機(jī)器人還沒這么熱，做這方面的事主要是因為，首先我們團(tuán)隊是做機(jī)器人起家的，王野就做了很多年機(jī)器人，另外我們也覺得這個行業(yè)有機(jī)會。
一開始英特爾給了我們很多研發(fā)投入，支持這個團(tuán)隊成長，后來發(fā)現(xiàn)這個團(tuán)隊不錯，就直接投進(jìn)來了。所以它和小米一樣都是我們的戰(zhàn)略股東。
雷鋒網(wǎng)：既然 2014 年就在做機(jī)器人，為什么很少提這件事情？
高祿峰：其實(shí)國內(nèi)在真正在做機(jī)器人的公司并不太多，很多是在畫餅談概念。我們稍微有點(diǎn)優(yōu)勢的地方在于，從做機(jī)器人開始就沒太缺錢，所以說能讓這個 100 多人的機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊潛在水面下安心做研發(fā)。另外我們在歐美的知名度比國內(nèi)要大一些，很多知名公司在用我們的機(jī)器人開發(fā)平臺，這說明我們已經(jīng)在水面下潛行了很遠(yuǎn)。
就像我們今天講的，我們的視覺導(dǎo)航就是比 Google 的 Tango 做得好，這個是被數(shù)據(jù)和技術(shù)驗證的，而且也被很多西方公司認(rèn)可。當(dāng)然，我并不是說潛在水下就能成功，我們也會在合適的時間冒出水面，這個時間點(diǎn)我們會拿捏得比較好。
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