“星期五，來雷鋒聊聊產(chǎn)品?！?/p>

雷鋒星期五是雷鋒網(wǎng)每周一期關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的行業(yè)熱點(diǎn)分享沙龍（目前暫定是邀請(qǐng)制），本期「靜靜談空凈」是第1期。

3月6日晚雷鋒網(wǎng)舉辦了“我們只想靜靜地談空凈”主題沙龍活動(dòng)，我們邀請(qǐng)了一些空凈創(chuàng)業(yè)者來分享自己在創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，來看看他們都遇到了哪些坑，獲得了哪些經(jīng)驗(yàn)。

一、空氣果姜洋：供應(yīng)鏈水很深

墨跡空氣果的姜洋表示PM2.5傳感器原來的價(jià)格嚴(yán)重不合理，“現(xiàn)在我們自己能做了，發(fā)現(xiàn)里面水分這么大，其實(shí)還有些辦法把它做的更便宜，當(dāng)然這個(gè)里邊需要時(shí)間，其實(shí)錢的投入只是一方面，我覺得主要還是需要時(shí)間?！?/span>

“wifi去年我在用的時(shí)候和慶科談，很貴，五六十塊錢以上，具體價(jià)格我也不能說，反正肯定是在50塊錢以上，今年我覺得很快會(huì)降到20塊錢以下，WIFI是這樣。PM2.5其實(shí)更夸張，PM2.5原來上千塊錢都有，未來我相信也會(huì)降的和wifi差不多?！苯笳f。

除了傳感器價(jià)格的問題，質(zhì)量也未必和你預(yù)期的一樣。姜洋發(fā)現(xiàn)很多wifi模塊就不靠譜，比如有的比如ssid是中文連不上，或者連接速度特別地慢。“ 我經(jīng)常說這句話，我要開車到某地，但我發(fā)現(xiàn)我要自己修高速公路，然后我就經(jīng)常做很多wifi底層的優(yōu)化?！苯笳f，“現(xiàn)在看到我們50%以上的同時(shí)在線率，其實(shí)和我們?cè)诶锩孀隽舜罅康膬?yōu)化有關(guān)系?！?/span>

二、iKair王永濤：總都做不準(zhǔn)

iKair和空氣果做的都是空氣檢測(cè)產(chǎn)品，不同之處是，一個(gè)是模塊化的一個(gè)是集成的?；顒?dòng)中王永濤為我們分享了三個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

1、平衡問題：空氣檢測(cè)產(chǎn)品是一個(gè)量器，不是解決方案，因而只有準(zhǔn)和不準(zhǔn)的問題。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)平衡性的問題，準(zhǔn)確性高的傳感器成本高，低成本的則準(zhǔn)確性不高，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)； 

2、生產(chǎn)過程中的污染（包括甲醛污染）：生產(chǎn)過程中的污染導(dǎo)致產(chǎn)品在包裝盒里產(chǎn)品就中毒超標(biāo)了，結(jié)果用戶打開發(fā)現(xiàn)測(cè)量數(shù)值超標(biāo)，實(shí)際上測(cè)的是產(chǎn)品本身； 

3、準(zhǔn)確性還有待提高：目前iKair測(cè)出來的空氣質(zhì)量還僅有指示作用，沒有辦法作為準(zhǔn)確的引用數(shù)據(jù)，所以未來需要在保持低成本的同時(shí)提高數(shù)值準(zhǔn)確性。

三、豹米王康：追求外觀付出代價(jià)

豹米王康在活動(dòng)上表示，由于豹米空凈的外觀比較獨(dú)特，結(jié)果為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)外觀他們走了不少彎路。

“它不是一體成型出來的，因?yàn)槟＞咦霾怀鰜?。?dāng)時(shí)我們跑了十幾家模具廠，N多方案都做不出來。雖然最后還是把它搞出來了，但是這也付出了很大的代價(jià)，直接導(dǎo)致成本上去?！?/span>

最后王康表示下一代將不會(huì)這么注重外觀了。

四、格林新風(fēng)柴宏：大牌不按常理出牌

霧霾的話題在國內(nèi)一直熱度非常高，這也驅(qū)動(dòng)空氣凈化器銷量的大幅增長，眾多新品牌進(jìn)入，相當(dāng)多打出了智能的口號(hào)。然而根據(jù)京東的數(shù)據(jù)，這個(gè)市場(chǎng)大部分新增的銷量都被國內(nèi)外已知的一些大品牌占據(jù)了。

“原來我做這個(gè)行業(yè)之前，不知道這個(gè)水有多深，就是幾個(gè)人想，為什么IQair賣這么貴，非要賣1萬多塊錢，我說大不了咱們自己做一個(gè)，幾個(gè)好朋友就一塊籌了一個(gè)，籌完以后發(fā)現(xiàn)這里面水太深了，因?yàn)槟憬挡幌鲁杀緛??！眮碜愿窳中嘛L(fēng)的柴宏說，“你突然發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)上大牌根本不按常理出牌，大品牌找個(gè)代工做，我就不說哪個(gè)牌子了，出風(fēng)口出來的數(shù)值跟屋里沒什么區(qū)別，打開HEPA一看就是一張紙，活性炭就是一個(gè)活性炭層，這樣人家在市場(chǎng)上能賣三四千，還賣得很好?！?/span>

柴宏認(rèn)為出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因是國家制定的標(biāo)準(zhǔn)太模糊，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品也不夠了解，因而只能通過品牌來選擇。未來應(yīng)該制定出更好的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)不斷教育市場(chǎng)。

五、造夢(mèng)者白靜波：品牌難題

造夢(mèng)者最近撞墻上了，“造夢(mèng)者可能一直速度比較快，我們感覺路還比較直一些，但是最近撞在墻上了?！卑嘴o波說，“這個(gè)墻是什么墻呢？對(duì)于我們來說就是品牌的問題，其實(shí)剛才柴總談到的我非常贊同。這個(gè)市場(chǎng)我們自己的感覺并不是說你的產(chǎn)品概念好或者你的產(chǎn)品的理念好，消費(fèi)者就會(huì)接受你?！?/span>

更具體一點(diǎn)，白靜波提到了教育市場(chǎng)的問題：

“我們自己覺得其實(shí)有些很不公平，像BLUEAIR、iQair這些大牌，他們可能占了一些先機(jī)。按道理，比如說你是老大，你應(yīng)該承擔(dān)教育市場(chǎng)的責(zé)任，但是他們好象不用太承擔(dān)這個(gè)問題，因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)這個(gè)。像我們這樣的做新風(fēng)的再去教育市場(chǎng)的時(shí)候就很慘，我們推廣還要教育他新風(fēng)跟凈化有什么不一樣?！?/span>

白靜波認(rèn)為，產(chǎn)品最終還是要靠體驗(yàn)來說話，但在教育市場(chǎng)上或許可以多與空氣檢測(cè)產(chǎn)品配合。

總結(jié)

雖然大家在創(chuàng)業(yè)過程中遇到了各種各樣的坑，告訴我們?cè)谶@個(gè)爆發(fā)的市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，但我們看到這些創(chuàng)業(yè)者最后都想辦法走過來了。新進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者看了這些也不用害怕，其實(shí)上面這些分享的內(nèi)容，是多數(shù)硬件創(chuàng)業(yè)者（不管哪個(gè)領(lǐng)域）都會(huì)遇到的，雷鋒網(wǎng)組織嘉賓們做的這些分享，就是為了讓其他創(chuàng)業(yè)者能夠避免重走彎路。

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