在博弈加劇的中國家電市場，一場充滿張力的產(chǎn)業(yè)突圍戰(zhàn)正在上演。

日前，總投資約40億元的追覓科技智能大家電總部基地項目在溧水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正式開工，項目總建筑面積約26萬平方米，計劃建設(shè)工廠車間、倉庫、研發(fā)樓及配套輔助設(shè)施，新建洗衣機、冰箱產(chǎn)品生產(chǎn)線共6條，劍指年產(chǎn)500萬臺冰箱、洗衣機的產(chǎn)能目標。

當家電市場在過去十多年幾乎沒有顛覆式變化時，這家以掃地機器人起家的科技企業(yè)，大舉布局空調(diào)、冰箱、洗衣機以及智能廚電等傳統(tǒng)大家電領(lǐng)域，致力于以技術(shù)復(fù)利撬動萬億級家電市場。

面對美的、海爾、格力等巨頭占據(jù)近80%市場份額的成熟市場，追覓究竟能否以技術(shù)復(fù)利+無界生態(tài)改寫行業(yè)規(guī)則？

其戰(zhàn)略背后，是企業(yè)從單一業(yè)務(wù)形態(tài)向多元業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是建立第二增長曲線的必然選擇。（追覓能否改寫行業(yè)規(guī)則，歡迎添加微信 Angiee0620 交流不同觀點。）

周期紅利與技術(shù)杠桿

追覓科技進軍大家電市場的決策，建立在對市場周期的精準判斷之上。

根據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)，2023年底，中國家電保有量超過69億臺，66%購買動機為換購，34%購買動機為新增或者增購。因部分家電是在上一輪家電普及性消費高峰期購入的，按照主要家電產(chǎn)品安全使用年限8年至10年計算，現(xiàn)已進入大批更新?lián)Q代的節(jié)點。疊加“以舊換新”政策紅利，行業(yè)預(yù)計未來三年將釋放超萬億市場空間。

這種周期性機遇，與追覓科技創(chuàng)始人俞浩提出的“用N+1的方式做世界經(jīng)濟的99%”形成戰(zhàn)略共振——當大多數(shù)企業(yè)因畏懼紅海競爭而扎堆1%狹窄賽道時，追覓選擇以技術(shù)遷移能力去挖掘被忽視的99%市場的增量可能。

追覓入局的邏輯在于，通過底層技術(shù)復(fù)用，將已在清潔電器領(lǐng)域驗證的核心能力——高速數(shù)字馬達、智能算法、流體力學、運動控制等底層核心技術(shù)——遷移至“冰空洗”白色家電、廚電等新品類，實現(xiàn)「技術(shù)杠桿效應(yīng)」。

例如，在洗衣機領(lǐng)域，追覓搭載高速馬達，以期提高洗烘效率，在空調(diào)領(lǐng)域，追覓試圖以“機械臂控風”和“全嵌式結(jié)構(gòu)”等專利技術(shù)實現(xiàn)差異化；在廚電賽道，將吸塵器、掃地機的流體力學技術(shù)復(fù)用于煙灶品類；在冰箱領(lǐng)域，追覓自研突破超低氧保鮮技術(shù)實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)；而在智能化層面，追覓的AI算法和傳感技術(shù)未來也將被移植至大家電，以提升產(chǎn)品的交互體驗。

在技術(shù)復(fù)用之外，追覓還正在持續(xù)攻克洗衣機智能變頻洗烘、空調(diào)壓縮機、冰箱制冷系統(tǒng)等大家電零部件的技術(shù)門檻。以空調(diào)為例，壓縮機系統(tǒng)占整機成本的30%到40%，追覓以短期聯(lián)合供應(yīng)鏈合作和長期組織團隊進行技術(shù)攻堅的策略在多維度進行突破。追覓早期業(yè)務(wù)發(fā)展的基石能力，包括動力、算法等，也源自對行業(yè)核心技術(shù)如高速數(shù)字馬達的攻堅成功

生態(tài)協(xié)同與規(guī)模壁壘

追覓的另一個殺手锏是“生態(tài)化”布局，過去幾年，追覓持續(xù)將智能家電領(lǐng)域的核心技術(shù)、供應(yīng)鏈和渠道能力復(fù)用于更多品類。例如，其泳池機器人項目，通過復(fù)用掃地機60%的供應(yīng)鏈，成本比同行低30%；而全球6000家線下門店和成熟的電商體系，也能為新品類快速鋪貨，縮短渠道開拓周期。

生態(tài)化的優(yōu)勢顯而易見：降低試錯成本，加速品類擴張。當然，生態(tài)協(xié)同的同時也需要對資源投入有更強把控能力。

大家電行業(yè)的特點是重資產(chǎn)、長周期，需要持續(xù)的資金和研發(fā)投入。

追覓目前同時布局掃地機、洗地機、冰空洗、廚電等多個品類，正在經(jīng)歷一家規(guī)模性商業(yè)公司從單一業(yè)務(wù)走向多元業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路，需要在多個戰(zhàn)場保持競爭力、戰(zhàn)斗力。

在供應(yīng)鏈借力上，追覓表示目前正與供應(yīng)商企業(yè)聯(lián)合定制方案，同時計劃自建“燈塔工廠”，包括從此次落地的產(chǎn)線及其產(chǎn)能目標來看，追覓希望在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)外，實現(xiàn)大家電的快速上量。對于新玩家來說，只有快速上量，才能拉低供應(yīng)鏈成本。

某行業(yè)專家在談及追覓大家電時曾直言：“大家電不是拼產(chǎn)品的賽道，而是規(guī)模的較量”。以鋼材采購為例，部分頭部企業(yè)如同操作期貨一般，通過預(yù)判價格波動可以一次性囤貨數(shù)千噸，在成本波動中構(gòu)建起數(shù)億元量級的緩沖帶。

數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)空調(diào)/冰箱/洗衣機CR3分別達75%/68%/82%，這種高度集約的競爭格局印證了家電分析師的判斷：白電本質(zhì)是規(guī)模驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，頭部企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合形成"成本-產(chǎn)能-渠道"的正向循環(huán)，最終演化為寡頭壟斷格局。

通常情況下，重資產(chǎn)、高研發(fā)、規(guī)模優(yōu)勢，是新玩家難以短期復(fù)制的系統(tǒng)能力。

當前，追覓正在向美的、海爾、格力的護城河發(fā)起挑戰(zhàn)。

以研發(fā)為例，其投入通常會圍繞短期、中期、長期項目進行劃分，相對應(yīng)的回報周期一般分為 12 個月、12-24 個月、以及 24-60 個月。通常來說，短期投入可以快速解決優(yōu)化公司下一代產(chǎn)品，投入體量一般是長期投入的 10 倍左右。

而在追覓，短、中、長期的投入體量幾乎是相等的。追覓相關(guān)負責人表示，追覓在研發(fā)投入時，“三分之一用于現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品迭代，三分之一用于現(xiàn)有領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新，還有三分之一是用于新領(lǐng)域的創(chuàng)新，以保持在研發(fā)、產(chǎn)品力和前沿技術(shù)的布局三個維度，都能保持穩(wěn)步增長和領(lǐng)先優(yōu)勢?！?/span>

追覓相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示，此前追覓在掃地機、洗地機、吸塵器乃至去年剛推出的割草機器人業(yè)務(wù)上，已經(jīng)形成了覆蓋技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人才建設(shè)、商業(yè)化等方向的體系化競爭力，同時，作為在智能清潔行業(yè)穩(wěn)居頭部的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，已經(jīng)建立了規(guī)?；慨a(chǎn)能力優(yōu)勢以及快速起量的市場營銷、渠道拓展能力。

用戶共創(chuàng) ：讓“頭號玩家”參與決策

與傳統(tǒng)家電企業(yè)不同，追覓將“用戶共創(chuàng)”作為產(chǎn)品開發(fā)的篩選機制。例如新品開發(fā)時，會將100個創(chuàng)意交由粉絲和用戶投票篩選，最終80%-90%的上市功能源自用戶選擇。其采用“冒泡算法”，通過線上線下路演式評審，讓“頭號玩家”深度參與決策，以確保技術(shù)革新與市場需求高度契合。

用戶共創(chuàng)的優(yōu)勢在于減少市場誤判，更能直接收到用戶需求反饋。尤其是空調(diào)、冰箱等產(chǎn)品的購買決策更理性，消費者更關(guān)注能效、耐用性和售后服務(wù)，而非單純的功能創(chuàng)新。

某競品研發(fā)總監(jiān)明確表示，家電基礎(chǔ)功能的突破需要長期技術(shù)沉淀。

更多的用戶共創(chuàng)、用戶測試，能夠幫助產(chǎn)品團隊更早了解產(chǎn)品創(chuàng)新中存在的功能問題、體驗問題，從而做好技術(shù)迭代與沉淀。

此外，追覓也在爭奪用戶心智。

此前，追覓在智能清潔品類市場中，已經(jīng)建立了扎實的技術(shù)創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新用戶認知。得益于掃地機器人、洗地機機器人這些產(chǎn)品與大家電一樣是低頻、高客單價品類，用戶決策更謹慎，進入大家電市場后，用戶心智與品牌認知有很大的遷移空間。

此外，追覓也憑借渠道邏輯的差異，不只是通過線上打造了品牌優(yōu)勢，也通過線下旗艦店的建設(shè)，搭建了自己的服務(wù)體系優(yōu)勢。

小家電依賴標準化物流，而空調(diào)、廚電等品類則依賴厚重的線下服務(wù)體系，從配送、安裝到售后服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都在考驗企業(yè)的地面作戰(zhàn)能力。

在過去幾年，掃地機產(chǎn)品形態(tài)出現(xiàn)了重大變化，從早先的單一主機形態(tài)，向“主機 +多功能集成基站”形態(tài)轉(zhuǎn)變，嚴格來說，掃地機器人已經(jīng)脫離小家電范疇，正在成為大家電。因此，追覓在過去幾年，圍繞全球數(shù)千家門店，逐漸建立了營銷、配送、安裝及售后服務(wù)體系，并且推出了“自建團隊+本土服務(wù)商”的混合模式。

結(jié)語

追覓的大家電征程，似一場關(guān)于“企業(yè)邊界”的探索實驗：既有技術(shù)復(fù)利的理性計算，也有生態(tài)野心的浪漫想象。其核心競爭力在于技術(shù)儲備、全球化渠道及用戶共創(chuàng)機制，同時面臨如何重構(gòu)供應(yīng)鏈體系、突破規(guī)模與渠道壁壘并重塑消費者認知的考驗。

歷史經(jīng)驗昭示，跨界者成功的關(guān)鍵除了在于技術(shù)或生態(tài)的“有無”，還在于能否在巨頭環(huán)伺中找到精準的突破口，追覓需要證明的是：它的“無界生態(tài)”是真正的技術(shù)普惠。

某頭部家電企業(yè)研發(fā)負責人的觀察頗具啟示：“每個入局者都有其獨特的價值，新勢力帶來的鯰魚效應(yīng)確實能激活行業(yè)創(chuàng)新，但最終所有玩家都要回歸商業(yè)本質(zhì)的終極考場——產(chǎn)品力、服務(wù)體驗與品牌價值的三角平衡。"這番論述直指行業(yè)核心邏輯：當資本熱潮退去，只有真正創(chuàng)造用戶價值的企業(yè)才能穿越周期。

大家電行業(yè)的游戲規(guī)則殘酷且清晰：技術(shù)創(chuàng)新是入場券，規(guī)模效應(yīng)是生存線，品牌認知是護城河。當技術(shù)紅利期過后，追覓能否在渠道深耕、品牌認知上持續(xù)突破，將決定其究竟是短暫攪局者，還是真正的行業(yè)革新者。

這場改寫行業(yè)規(guī)則的戰(zhàn)事，不僅關(guān)乎一家企業(yè)的命運，更將檢驗中國制造能否在成熟產(chǎn)業(yè)中開辟“換道超車”的新模式。而在這場科技新貴與傳統(tǒng)巨頭的角力中，消費者或?qū)⒊蔀樽畲筅A家——畢竟，當追覓們掀起技術(shù)革命時，整個行業(yè)都不得不加速奔跑。（傳統(tǒng)大家電成入局“香餑餑”，前有小米，后有追覓，新勢力們能否攪動一池靜水，歡迎添加微信 Angiee0620 來交流看法。）

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