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從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)，Pocket 3相機(jī)只用了兩年時(shí)間。
“100%市占率、超高額毛利率，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能達(dá)到，大疆守的這個(gè)金庫(kù)太誘人了?！蹦持悄苡布吖芙痍?yáng)說(shuō)。
市場(chǎng)已經(jīng)被驗(yàn)證，接下來(lái)解題就行。
OPPO、vivo已組建團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)Pocket項(xiàng)目，小米聯(lián)手浩瀚推出口袋相機(jī)，直指下沉市場(chǎng)，市場(chǎng)還猜測(cè)老對(duì)手影石也許會(huì)重啟云臺(tái)相機(jī)項(xiàng)目。一場(chǎng)針對(duì)大疆的圍剿戰(zhàn)正在悄然布局。
金陽(yáng)：“前提是基本功，要用一年時(shí)間追趕別人九年的沉淀，沒(méi)那么簡(jiǎn)單。但市場(chǎng)也絕不可能讓一個(gè)企業(yè)獨(dú)享。”
Pocket這個(gè)原本由大疆一手定義、穩(wěn)坐光明頂?shù)挠跋袷袌?chǎng)，即將迎來(lái)各路豪強(qiáng)的集體圍攻。（更多未披露內(nèi)容以及全景無(wú)人機(jī)故事，歡迎添加作者微信 Yukuaikuaier 交流）
“以前手機(jī)出新代，山寨機(jī)半個(gè)月就出現(xiàn)了，最遲也是半年?！蹦诚M(fèi)電子企業(yè)高管顧昊感慨，“Pocket 3出來(lái)2年多了，一個(gè)能打的都沒(méi)有，你很難相信這是在消費(fèi)電子發(fā)生的事情?！?/p>
Pocket 3的斷代領(lǐng)先，背后是一套難以復(fù)制的系統(tǒng)工程。
物理防抖。
Pocket 3的影像實(shí)力或許不敵頂級(jí)手機(jī)的計(jì)算攝影，但其核心的物理防抖，通過(guò)無(wú)刷電機(jī)的精準(zhǔn)控制實(shí)現(xiàn)的機(jī)械防抖，不僅小而且穩(wěn)定。
“電子防抖誰(shuí)都會(huì)，物理防抖可不是，核心是電機(jī)不是說(shuō)找到廠家就可以完全把它 1: 1 的復(fù)刻過(guò)來(lái)?！鳖欔槐硎?，這種對(duì)電機(jī)極端控制的能力，非常難。
供應(yīng)鏈能力。
大疆堪稱供應(yīng)鏈管理大師。比如Mini 5、全景相機(jī)、Pocket 3的顯示屏等核心部件全部復(fù)用，不僅大幅降低成本，更保證了量產(chǎn)效率和品質(zhì)穩(wěn)定性。
系統(tǒng)工程。
表面上看是云臺(tái)、芯片、影像系統(tǒng)，本質(zhì)是長(zhǎng)期積累的工程化實(shí)力。
核心技術(shù)從旗艦級(jí)無(wú)人機(jī)，慢慢下放到Air、Mini系列，再到Pocket線。比如一英寸傳感器、云臺(tái)，這種技術(shù)下放需要復(fù)雜的內(nèi)部演化過(guò)程，不僅是硬件的堆疊，更是散熱、結(jié)構(gòu)、算法在極限空間內(nèi)的系統(tǒng)平衡。
說(shuō)到底，最難的不是做出樣品，而是實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)穩(wěn)定性。
“量產(chǎn)穩(wěn)定，是最難、最重要、最費(fèi)時(shí)間和資源的事情?！鳖欔唤忉專胀ü炯幢隳玫綀D紙，也難在短期內(nèi)突破量產(chǎn)穩(wěn)定性這座大山。“某大廠其實(shí)已經(jīng)將Pocket 3拆機(jī)很久，依然進(jìn)度緩慢?！?/p>
大疆的強(qiáng)悍，不在于某個(gè)單點(diǎn)技術(shù)，而在于系統(tǒng)能力，經(jīng)過(guò)十年打磨的工程化體系，才是Pocket 3至今無(wú)人能敵的真正原因。
影像創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域向來(lái)門檻高企，涉及復(fù)雜的算法研發(fā)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，前期資金投入大，需要巨大的決心和積累，這就淘汰了一批企業(yè)。
“影像類非常非常燒錢，燒錢程度不亞于機(jī)械類，早期階段不低于無(wú)人機(jī)?！蹦秤跋癞a(chǎn)品經(jīng)理楚澤表示，無(wú)論從影像還是從結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)都是很復(fù)雜，沒(méi)有多年技術(shù)積淀很難。
大疆如此強(qiáng)悍，后來(lái)者一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有嗎？
在手機(jī)廠商看來(lái)，目前產(chǎn)品有兩個(gè)問(wèn)題沒(méi)有解決。
一是沒(méi)有覆蓋更廣闊的人群。
影像產(chǎn)品注定會(huì)經(jīng)歷從塔尖、塔身再到塔基的歷程。
大疆和影石通過(guò)技術(shù)平權(quán)，改變了手持相機(jī)的軌跡，完成了前半段，后半段，或許是手機(jī)廠的機(jī)會(huì)。
當(dāng)前的手持影像市場(chǎng)可以分為Pocket、Nano、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景四大分支，這些品類足夠細(xì)分，覆蓋了相對(duì)專業(yè)的人群，但沒(méi)有覆蓋更大眾的人群。
在手機(jī)廠看來(lái)，未來(lái)手持相機(jī)拼的不再是單純的堆硬件參數(shù)，他們的定位，并非一定要在產(chǎn)品本身，而是生態(tài)。
“我不跟你拼大底了，也不拼2億像素，我跟你拼內(nèi)容。”熟悉手機(jī)企業(yè)的姜堰說(shuō)，“沒(méi)有把它當(dāng)做完全獨(dú)立的設(shè)備，而是配件屬性?！?/p>
所以手機(jī)廠戰(zhàn)略并非轉(zhuǎn)化所有3C用戶，而是想買的人，買了產(chǎn)品能和手機(jī)無(wú)縫連接，像iCloud傳照片一樣方便，就足夠了。十幾億基數(shù)足夠大，哪怕只有1/10的用戶，這已是千萬(wàn)量級(jí)的可觀市場(chǎng)。
“你能拿到正版的小黃鴨授權(quán)，但到處是小黃鴨。這也是一套經(jīng)濟(jì)，也能賺錢。”姜堰如此評(píng)價(jià)手機(jī)廠的邏輯。
其次是分享閉環(huán)。
不管什么需求的影像產(chǎn)品，都只解決了拍照的問(wèn)題，沒(méi)有解決社交的問(wèn)題。手機(jī)在互聯(lián)和分享上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
第三是圖像處理。
“手機(jī)芯片可能是1億像素，但其實(shí)很多都是四合一，最后呈現(xiàn)出來(lái)的就是 2500 萬(wàn)像素的成像質(zhì)量?！庇布?yīng)鏈高管杰瑜說(shuō)。
相比在手機(jī)里螺螄殼里做道場(chǎng)，為屏幕、電池、通訊等妥協(xié)，雖然Pocket的體積更小，但其結(jié)構(gòu)是專門為相機(jī)設(shè)計(jì)的，是個(gè)好苗子——芯片底大，鏡頭體積更大，還自帶物理云臺(tái)。
這些硬件優(yōu)勢(shì)，是手機(jī)在那么小的空間里怎么卷都很難超越的。
杰瑜告訴雷峰網(wǎng)，手機(jī)廠原先想在手機(jī)里做，發(fā)現(xiàn)效果并不如意，因?yàn)槭謾C(jī)分配給相機(jī)的算力、處理能力有限。但做成Pocket形態(tài)的，就可以大展拳腳，必然要基于女性這類更大的用戶群體實(shí)現(xiàn)更好的出片的效果。
另外，影像的核心是芯片處理。
這一點(diǎn)，手機(jī)是當(dāng)下消費(fèi)類電子中最強(qiáng)的。
大疆的算法很強(qiáng)，但更多聚焦在視頻色彩和穩(wěn)定性上。手機(jī)廠在計(jì)算攝影上投入巨大，在直出的照片便利性和討喜程度上有優(yōu)勢(shì)。這種與芯片廠商深度合作積累的經(jīng)驗(yàn)，是其他入局者短期內(nèi)很難追趕。
杰瑜：“短期看，手機(jī)廠與大疆影石的影像不會(huì)有太大的差異，但是長(zhǎng)期迭代的話，手機(jī)上可能會(huì)逐漸在芯片、算法的調(diào)試性能上展現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)?！?/p>
手機(jī)廠想做Pocket，聽(tīng)起來(lái)勝算很大，但真做起來(lái)，最難的一關(guān)可能根本不在他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
問(wèn)題不在影像算法或者傳感器調(diào)校，而在那小小的云臺(tái)電機(jī)。
手機(jī)廠以前做旗艦機(jī)，設(shè)計(jì)好了之后，供應(yīng)鏈準(zhǔn)備好了，代工廠負(fù)責(zé)買貨和組裝就行。
手機(jī)的云臺(tái)壁壘是三軸，定制一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的馬達(dá)就行，但Pocket的云臺(tái)電機(jī)，完全不一樣，是個(gè)非標(biāo)精密件，卡點(diǎn)更難，還有防抖和畸變，三點(diǎn)都很難。
“很多手機(jī)連自己的視頻防抖都還沒(méi)做好，Live圖很糟糕，就要來(lái)做更復(fù)雜的物理云臺(tái)，這中間的差距可能比他們想象的更大?！毕M(fèi)電子高管平廣說(shuō)。
市面上沒(méi)有現(xiàn)成的完美方案，手機(jī)廠得親自下場(chǎng)，重新摸一遍供應(yīng)鏈。
“華勤、龍旗這類的手機(jī)OEM廠商，之前沒(méi)想過(guò)做云臺(tái)，要重新學(xué)習(xí)，重新開(kāi)始?！逼綇V表示，先競(jìng)標(biāo)，再簽NDA（保密協(xié)議），再上商務(wù)溝通，再研發(fā)拉通，都需要時(shí)間摸索和磨合。
所以，這場(chǎng)仗表面上是拼影像功能，實(shí)際上是在考驗(yàn)手機(jī)廠有沒(méi)有耐心和能力，去啃下精密制造和供應(yīng)鏈深度整合這塊硬骨頭。（雷峰網(wǎng)第八屆GAIR大會(huì)即將召開(kāi)，這里將聚集海內(nèi)外頂級(jí)科學(xué)家、硬件創(chuàng)業(yè)者......添加微信 zhangxian2021 一鍵鏈接會(huì)場(chǎng)嘉賓。點(diǎn)擊文末“閱讀原文”，即可報(bào)名參會(huì)。）
影石即將發(fā)售的發(fā)售全景無(wú)人機(jī)來(lái)勢(shì)洶洶，它和大疆雙雄對(duì)決是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。后續(xù)如果重啟Pocket項(xiàng)目，影石的機(jī)會(huì)點(diǎn)會(huì)在哪里？（雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))后續(xù)將發(fā)布全景無(wú)人機(jī)第一戰(zhàn)的深度調(diào)研，歡迎加作者微信 Yukuaikuaier 交流）
對(duì)于專業(yè)的玩家，硬件出圈了，接下來(lái)就是生態(tài)。
影像難在哪？影像整個(gè)鏈路涉及器件選型、調(diào)試效果、處理規(guī)格等，再到生產(chǎn)內(nèi)容。
前面的事大疆和影石已經(jīng)做得很好了。目前的核心痛點(diǎn)在于，用戶用Pocket等產(chǎn)品拍了很多，最終因剪輯困難，難以分享。
對(duì)普通用戶，他們其實(shí)不關(guān)心技術(shù)參數(shù)，而是期待隨手就能生成一段精彩的瞬間。
讓影像更大眾化的關(guān)鍵不僅在于「拍」，更在于「輕松剪出片」。影像創(chuàng)業(yè)者楚澤說(shuō)：“如果拓的是小白用戶，那就一定要視頻直出+一鍵剪輯?！?/p>
因此，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)其實(shí)正在轉(zhuǎn)向“誰(shuí)能補(bǔ)齊剪輯這最后一環(huán)”。從拍攝到分享一連貫都解決，誰(shuí)先跑通這一步，誰(shuí)就能真正贏得大眾市場(chǎng)。
是的，這就是影石的突破口：影石要做視頻內(nèi)容生態(tài)，再造「剪映」。
剪映給不懂剪輯的普通用戶，卡好了點(diǎn)，配好了樂(lè)，大大降低了抖音上傳視頻的門檻，而現(xiàn)在更有可靈剪輯生成和自動(dòng)配樂(lè)。
投資人程鳴表示，影石做類似剪映的平臺(tái)，才能形成生態(tài)，用高頻打低頻?！叭绻笆蛔鲇布歉蠼蜎](méi)區(qū)別，都會(huì)淪為前端采集內(nèi)容的觸角?！?/p>
但剪映根植于手機(jī)生態(tài)，影石如果也強(qiáng)調(diào)生態(tài)，那就要跟手機(jī)打通。
但現(xiàn)在的問(wèn)題是，手機(jī)廠也要做，自然不會(huì)愿意跟影石打通。而且，目前的手機(jī)也還做不到一鍵生成vlog，依然要借助于可靈、剪映等第三方APP。
影石也意識(shí)到，拼這種系統(tǒng)的打通很難。
“目前沒(méi)有誰(shuí)去做一鍵生成，更多是把素材上傳到上面，這也說(shuō)明視頻生成剪輯是一個(gè)非常耗費(fèi)訓(xùn)練的事情?！背跳Q說(shuō)。
借不了力，那就自己來(lái)。影石現(xiàn)在的戰(zhàn)略是進(jìn)一步提高軟件地位。
影石有兩條線，一是手機(jī)端剪輯，但端側(cè)會(huì)受限于手機(jī)的算力，能夠?qū)崿F(xiàn)運(yùn)動(dòng)跟蹤、補(bǔ)光和圖像增強(qiáng)，已經(jīng)很不容易了，還要做圖像拼接，這些對(duì)端側(cè)的算力用得比較極致，要想更多功能，只能把大型的視頻剪輯放到云端。
于是有了另一條線：云端，用戶拍完以后直接上傳到云，云端的算力會(huì)更強(qiáng)。
核心機(jī)會(huì)在于用AI重構(gòu)影像的運(yùn)鏡、視角、調(diào)性等內(nèi)容剪輯，那就要訓(xùn)練自己的模型，結(jié)合端側(cè)簡(jiǎn)單的AI，將唯美鏡頭360度切出來(lái)，比如運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償和跟蹤，基于自己的生態(tài)完成閉環(huán)。
雷峰網(wǎng)獲悉，影石下一步會(huì)基于過(guò)去的自動(dòng)跟蹤等等數(shù)據(jù)軟件的基礎(chǔ)，打造自己更多垂類的模型，這也是手機(jī)廠所做不到的。
因此我們也看到了影石在AI功能進(jìn)行了大幅度地迭代：
自動(dòng)選封面。以前默認(rèn)視頻第一幀作為封面，現(xiàn)在會(huì)從整個(gè)視頻里挑選最精彩、最酷的一瞬間當(dāng)封面。
AI剪輯。采用了取機(jī)位打點(diǎn)的概念，你只需要按一下，它就能自動(dòng)幫你把視頻剪輯好。
AI交互。你直接告訴它想要什么鏡頭，比如“這里要拍人”、“那里要對(duì)準(zhǔn)風(fēng)景”，它就能按照你的要求自動(dòng)把視頻做出來(lái)。
程鳴：“它的定位會(huì)類似照片的美圖秀秀，美圖秀秀可以一鍵P圖，我可以一鍵給你生成vlog， 再導(dǎo)到手機(jī)上，就大大減少了對(duì)手機(jī)的依賴?！?/p>
其實(shí)影石今年已經(jīng)有動(dòng)作，影石在x5上就推出了云存儲(chǔ)功能，這個(gè)功能本意是希望用戶把數(shù)據(jù)上傳到云存儲(chǔ)上，影石幫助他們訓(xùn)練和推理其AI剪輯功能，即一鍵出片。
這件事如果做成了，可以一石二鳥：既提高用戶粘性，又引入新的商業(yè)模式。
剪映激發(fā)了普通老百姓創(chuàng)作欲望，不一定是博取點(diǎn)贊和流量、賺錢，但增加了生活的趣味性，抖音的粘性很高。
以前影石一直有拓品焦慮，硬件生態(tài)不如大疆豐富，用戶粘性不夠，影石如果能將內(nèi)容生態(tài)做起來(lái)，提升產(chǎn)品的粘性同時(shí)，也能讓產(chǎn)品進(jìn)一步出圈。
而且，影石過(guò)去的崛起也是吃到了內(nèi)容共創(chuàng)的紅利，現(xiàn)在影石要徹底走內(nèi)容拉動(dòng)，給內(nèi)容共創(chuàng)一個(gè)全新的含義。此外，影石可以發(fā)展訂閱付費(fèi)模式。
程鳴：“這無(wú)異于影石二次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)讓戶外運(yùn)動(dòng)群體找到了好的拍攝工具，如果擴(kuò)展人群，剪輯和配樂(lè)是一個(gè)非常繁重的事情，他們現(xiàn)在要把這件事標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>
1、Pocket 3 降價(jià)的三步棋：截胡、施壓、換新
為了應(yīng)對(duì)圍攻，大疆最近搞了個(gè)大動(dòng)作：上市兩年多的Pocket 3首次大降價(jià)。
“這么大力度的促銷，沒(méi)有汪滔拍板，沒(méi)有誰(shuí)能做這個(gè)決定。”攝影器材代理商文斌說(shuō)。
雷峰網(wǎng)獲悉，從缺貨到大幅降價(jià)，原因之一是產(chǎn)能跟上了。其實(shí)早在9月份，大疆的供應(yīng)鏈已經(jīng)擴(kuò)容了，能夠應(yīng)對(duì)外部需求了。
但降價(jià)更深的含義，是背后的三步棋。（未披露的大疆在產(chǎn)品之外各個(gè)維度的反擊策略和動(dòng)作，歡迎添加 Yukuaikuaier 微信交流 ）
先下手為強(qiáng)。收割潛在用戶，吃下存量市場(chǎng)。
為了狙擊對(duì)手的進(jìn)攻路線，大疆直接掀桌子——你們不是要入場(chǎng)嗎？我先降價(jià)，把想買這類產(chǎn)品的用戶統(tǒng)統(tǒng)截胡。這就好比在對(duì)手開(kāi)店前，我先搞個(gè)跳樓價(jià)大促銷。
一石二鳥。這波降價(jià)除了消費(fèi)者受益，也變相給入局者制造供應(yīng)鏈壓力。大疆靠著龐大的銷量還能撐住，但新來(lái)的玩家要是跟著降價(jià)，成本根本扛不住。
當(dāng)然，這也是在為即將上市的Pocket 4讓位。清完庫(kù)存推新品，這套打法我們都在手機(jī)圈見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次了。
多位接近大疆人士告訴雷峰網(wǎng)，相比利潤(rùn)，大疆更看重市占率邏輯，不管是低客單價(jià)還是高客單價(jià)，都要保持總量最大。
早在數(shù)月前文斌就預(yù)測(cè)：“大疆年底Pocket 3肯定會(huì)降價(jià)，會(huì)像之前做云臺(tái)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)策略一樣，老一代降價(jià)到入門級(jí)別，年底再出一個(gè)中等價(jià)格的，明年再出一款做利潤(rùn)的?！?/p>
說(shuō)到底，大疆最看重的不是單臺(tái)設(shè)備賺多少錢，而是要把市場(chǎng)牢牢抓在手里。就像下圍棋，寧可暫時(shí)犧牲幾個(gè)子，也要占住最大的地盤。
2、Pocket 4產(chǎn)品力大增
Pocket 4的更新方向也頗受市場(chǎng)關(guān)注，網(wǎng)上有不少流傳的4代諜照。
“那些諜照太假了，與其賣老款，大疆都不會(huì)做這么大的更新，每一代有大的升級(jí)也不符合商業(yè)邏輯?！蹦持悄苡布吖苄彀偢锌?。
消費(fèi)電子產(chǎn)品的升級(jí)就像給魚缸換水，不能一下子全換掉。尤其是對(duì)于一個(gè)已經(jīng)定義成功的品類，如果大幅度升級(jí)，很可能老用戶不喜歡，新用戶也不買賬，最后兩頭不討好。
因此，成熟的品牌常見(jiàn)策略是，保持70%的設(shè)計(jì)不變，30%的創(chuàng)新試探。這樣既確保產(chǎn)品基因和用戶體驗(yàn)，又能投石問(wèn)路，為調(diào)整留下了回旋余地。
其次是研發(fā)費(fèi)用可復(fù)用，共用零部件，硬件形態(tài)和供應(yīng)鏈的共用越高，開(kāi)模成本就越低，供應(yīng)鏈訂單量越大越便宜。
徐皞：“Pocket3的基本盤已經(jīng)很大了，做一個(gè)完全新的升級(jí)，用戶可能不買單。當(dāng)年 iphone 手機(jī)攝像頭換個(gè)位置都有很多人不買單。”
那話說(shuō)回來(lái)，Pocket 4到底會(huì)如何迭代呢？
有人曾預(yù)測(cè)，在現(xiàn)有技術(shù)下，大疆Pocket4的CMOS已經(jīng)不能再變大，Pocket3的性能參數(shù)已達(dá)到最優(yōu)，產(chǎn)品優(yōu)化的空間有限。
但大疆就是大疆。據(jù)現(xiàn)有信息來(lái)看，大疆Pocket 4的升級(jí)路徑非常明確——全力攻克旅行拍攝中的真實(shí)痛點(diǎn)。
首次引入變焦功能。Pocket 3的單一定焦鏡頭在拍攝遠(yuǎn)景時(shí)景深有限，拍不遠(yuǎn)，想拍連綿的雪山或是遠(yuǎn)處的建筑，總感覺(jué)差一點(diǎn)。
Pocket 4通過(guò)多圖像疊加與算法優(yōu)化，能夠在廣角視野中清晰呈現(xiàn)遠(yuǎn)方細(xì)節(jié)，打破這一局限?！澳憧梢耘娜照战鹕?、拍連綿的雪山，而不是只落日本身。”徐皞解釋。
其次，還原高動(dòng)態(tài)畫面，以及更豐富的色彩。
Pocket 3已經(jīng)具備一定的夜景拍攝能力了，接下來(lái)Pocket 4要還原原生的 HDR 的高動(dòng)態(tài)的夜景。
為此，Pocket 4在硬件上進(jìn)行了重磅升級(jí)。Pocket 4用上了與專業(yè)影像設(shè)備看齊的1英寸大底傳感器，并搭載了先進(jìn)的4納米主控芯片。
這意味著色彩更豐富、細(xì)節(jié)更扎實(shí)，更使其能夠還原原生HDR的高動(dòng)態(tài)夜景，從而在復(fù)雜光線下也能獲得出眾影像。
總之，大疆把 pocket 4作為一款非常旗艦的產(chǎn)品來(lái)打造。
3、合并四大產(chǎn)品渠道
此外，大疆還對(duì)渠道進(jìn)行了重大變革。
從今年秋天開(kāi)始，大疆把運(yùn)動(dòng)相機(jī)、全景相機(jī)、Pocket和Neo這四大產(chǎn)品線的銷售渠道進(jìn)行整合，擴(kuò)大渠道寬度和廣度。
這么做，是因?yàn)檫@四大產(chǎn)品線的用戶畫像高度重合：愛(ài)玩、愛(ài)記錄、熱愛(ài)戶外和旅行的年輕人。
過(guò)去，大疆有些產(chǎn)品采用配額制，供貨控制得比較緊。雖維持了品牌調(diào)性，卻也導(dǎo)致渠道封閉，也為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如影石創(chuàng)造了快速占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
如今，面對(duì)消費(fèi)級(jí)影像設(shè)備市場(chǎng)的千萬(wàn)級(jí)用戶基數(shù)，大疆意識(shí)到不能再以小眾玩法應(yīng)對(duì)大眾市場(chǎng)。
為此，他們成立了一個(gè)新部門，專門來(lái)推動(dòng)這件事。核心思路就是從過(guò)去的配額計(jì)劃，轉(zhuǎn)向更靈活的市場(chǎng)化供應(yīng)。就像從“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，目的就是要把渠道放開(kāi)，把貨源鋪開(kāi)，充分調(diào)動(dòng)代理商和內(nèi)部的積極性。
畢竟，手持相機(jī)這類消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)基數(shù)遠(yuǎn)超專業(yè)無(wú)人機(jī)，大疆顯然不愿錯(cuò)過(guò)這波增長(zhǎng)紅利。這次渠道整合，正是他們?yōu)榱俗プ〈蟊娛袌?chǎng)、擴(kuò)大銷量而走出的關(guān)鍵一步。
4、調(diào)整定位，模糊品類界限
近期，大疆、影石等開(kāi)始有意模糊不同影像品類的界限。頭部企業(yè)似乎形成共識(shí)——單純強(qiáng)調(diào)“運(yùn)動(dòng)相機(jī)”、“云臺(tái)相機(jī)”已不夠，必須搶占更廣闊的“Vlog設(shè)備”市場(chǎng)。
隨著傳感器尺寸提升至1/1.3英寸，Action、Pocket的畫質(zhì)已經(jīng)能夠滿足Vlog創(chuàng)作需求。
Action 5和Ace Pro2的用戶中，有相當(dāng)一部分與Pocket系列用戶高度重合，他們不滿足于手機(jī)拍攝，卻也不需要極端防抖或防水，而是追求畫質(zhì)、便攜與易用的平衡。
因此，我們看到大疆Action系列不再只強(qiáng)調(diào)防水防抖、Pocket系列直接對(duì)標(biāo)旅行Vlogger、影石Ace Pro也打出了Vlog神器的旗號(hào)。
Vlog市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)大于運(yùn)動(dòng)相機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域，其用戶群體更廣，且對(duì)畫質(zhì)有明確要求，這正是1/1.3英寸傳感器可以精準(zhǔn)覆蓋的市場(chǎng).
這種定位轉(zhuǎn)變提前給手機(jī)廠設(shè)置了一道門檻：爭(zhēng)奪了市場(chǎng)定義，搶占了用戶心智。
以前大家比的是誰(shuí)家相機(jī)參數(shù)高、防抖強(qiáng)。但現(xiàn)在Vlog賽道，加上Neo大疆已經(jīng)有五大產(chǎn)品線，可以覆蓋各種拍攝場(chǎng)景。你就算出一款再好的Pocket，也只能打一個(gè)點(diǎn)，而我打的是整個(gè)面。
這會(huì)削弱手機(jī)廠商的核心優(yōu)勢(shì)，避免了與手機(jī)廠商在其擅長(zhǎng)的領(lǐng)域（計(jì)算攝影、生態(tài)聯(lián)動(dòng)）進(jìn)行正面交鋒。
其他細(xì)分品類也同理，后來(lái)者要想競(jìng)爭(zhēng)，不再只是做一臺(tái)更好的小相機(jī)那么簡(jiǎn)單，而是要挑戰(zhàn)一整個(gè)Vlog設(shè)備生態(tài)。難度和成本，一下子就上去了。
“AI相機(jī)未來(lái)可能會(huì)跑出一些千億公司?！蓖顿Y人陳鳴表示，影像這個(gè)賽道真的太特別了，它天生兼顧軟件和硬件，而且市場(chǎng)需求既廣泛又專業(yè)，簡(jiǎn)直是個(gè)黃金賽道。
從數(shù)碼相機(jī)，到手機(jī)攝影，再到運(yùn)動(dòng)相機(jī)、口袋相機(jī)、全景相機(jī)、拇指相機(jī)，整個(gè)行業(yè)正在朝著便攜式移動(dòng)影像終端的方向進(jìn)化。
手機(jī)巨頭名門大派，內(nèi)力深厚，崛起的影像新貴影石，精通獨(dú)特功法的隱世高手，加上追覓等精通奇門遁甲的后起之秀，與小米聯(lián)合的浩瀚如同靈活的江湖游俠，戰(zhàn)術(shù)輕盈。各路門派，打法各異。面對(duì)圍攻，大疆也絕非等閑。
當(dāng)各路人馬拿出看家本領(lǐng)，明年，Pocket市場(chǎng)的這場(chǎng)好戲，即將粉墨登場(chǎng)。
本文作者長(zhǎng)期關(guān)注影像、智能硬件和消費(fèi)機(jī)器人，關(guān)于大疆、影石更多信息和動(dòng)態(tài)，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 交流
注：文中顧昊、金陽(yáng)、杰瑜、平廣、楚澤、程鳴、文斌、徐皞均為化名雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)
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