「唯物」除了比小米快，云麥體脂秤還做了什么？

本文作者：六爺

2015-11-30 08:30

導(dǎo)語：汪洋，云麥CEO，90后。陳融格，云麥合伙人，70后。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)模式的相生相克，他們的故事也許比較典型。

編者按：汪洋，云麥CEO，90后。陳融格，云麥合伙人，70后。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)模式和傳統(tǒng)模式的相生相克，他們的故事也許比較典型。

（云麥團(tuán)隊(duì)）

一

2014年的春節(jié)剛過，楊顯峰、羅慧軍、梁浩和我（汪洋）集體遞交了辭呈，離開獵豹移動(dòng)。如果現(xiàn)在去量化這個(gè)決定，最實(shí)際的就是我們每個(gè)人都虧了些錢。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的公司很快IPO，而我們?cè)龠^幾十天就能解套各自75%的期權(quán)。

這么做倒不是因?yàn)榍閼?，只是?chuàng)業(yè)有癮，時(shí)不我待。

2010年是我個(gè)人的創(chuàng)業(yè)元年，當(dāng)時(shí)我20歲，做的是應(yīng)用商店。后來傅盛找我約談，項(xiàng)目也被金山收了，雷軍才成為我的大老板。所以說我對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱愛并不是雷軍給的，他對(duì)我最大的影響是判斷。

小米的打法很簡(jiǎn)單，做智能硬件就拿存量市場(chǎng)開刀。通俗點(diǎn)就是已經(jīng)爛大街的“顛覆”、“重新定義”之類。所以在創(chuàng)立云麥之前，我就篤定小米做體脂秤是遲早的事。我得先下手，要不然就沒機(jī)會(huì)。

比小米快意味著比其他人都快。毫不夸張的說，當(dāng)我們2014年3月份正式開工的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)模式的智能體脂秤幾乎是真空狀態(tài)，當(dāng)時(shí)我們唯一的對(duì)手就是時(shí)間。所以在云麥開工之后，我們就去談了十多家代工廠。尷尬的是當(dāng)時(shí)國內(nèi)所有的代工廠都只做ODM，不做OEM。

這是什么概念？根據(jù)我們的調(diào)研，國內(nèi)當(dāng)時(shí)最便宜的體脂秤是699元。這個(gè)價(jià)格消費(fèi)者不會(huì)接受，所以云麥一開始就瞄準(zhǔn)了99。而如果采用ODM的話，代工廠給我們的報(bào)價(jià)已經(jīng)高出這個(gè)價(jià)位，很多。

給代工廠“安利”互聯(lián)網(wǎng)模式是件很苦逼的事情，雷軍當(dāng)年怎么做的我不清楚，我只知道在交流中雙方基本上沒在同一個(gè)頻道，即使對(duì)方客氣一點(diǎn)，也只是在完事后表示：“你們這個(gè)方案很好，但我們不做?！?/p>

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果代工廠與我們合作的話，短時(shí)間內(nèi)他們賺不了太多錢。

為了讓他們妥協(xié)，我們只能輸出一些技術(shù)層面的東西，比如自主研發(fā)的藍(lán)牙解決方案。當(dāng)然，如果最終合作，我們只能讓他出口海外?？杉词谷绱?，在當(dāng)初談的工廠里還是沒有人愿意接受我們。唯一的安慰是有一家在拒絕我們的時(shí)候，似乎沒那么決絕...

那就談吧。

二

大家都叫我老陳。在珠海做電子秤代工已經(jīng)有了十多年。這些年我對(duì)宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)升級(jí)這種概念都沒有太多感觸。所謂翻天覆地的變化更多是生活中的一些細(xì)節(jié)。

十多年前我最煩的事情就是去銀行排隊(duì)。那時(shí)候公司不大，涉及到錢的來往，無論是對(duì)公還是對(duì)私都得自己去做。而廣東銀行的特點(diǎn)就是每天都有很多人，排一次隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)簡(jiǎn)直讓人痛不欲生。不過后來網(wǎng)銀出現(xiàn)，我如獲大赦。

當(dāng)然，不是所有的改變都這么順理成章。像09、10年智能手機(jī)興起的時(shí)候，我就非常排斥。把手機(jī)做成游戲機(jī)就叫極致？我實(shí)在無法茍同。不過后來移動(dòng)公司送了一臺(tái)所謂的智能手機(jī)給我，而沒過多久，我給全家人的手機(jī)都升了級(jí)。

這些事和行業(yè)之間并不存在什么邏輯關(guān)系，不過對(duì)新事物的認(rèn)知越多，我愈發(fā)覺得傳統(tǒng)制造業(yè)沒有未來。當(dāng)然說這話的時(shí)候也包括了我自己。傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展都是趨同的：擴(kuò)大廠房、增加設(shè)備、提高工藝，然后讓每年的目標(biāo)從1（億）到1.5，再到2，到...

所以我很清楚自己的工廠10年后、甚至20年以后會(huì)是什么樣子。

代工廠的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)過去了，誰都能意識(shí)到這一點(diǎn)。而我也突然發(fā)現(xiàn)，即使想做些改變，我根本不知道未來會(huì)在哪里。直到2014年3月，有一個(gè)叫云麥的小團(tuán)隊(duì)找到了我們。強(qiáng)調(diào)“小”是因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)好像就3、4個(gè)人。

可能是大家都在珠海的原因，那段時(shí)間他們來得特別勤快。隔三差五就來談一次互聯(lián)網(wǎng)模式，用戶體驗(yàn)這些東西。不過他們說得很細(xì)，不虛。所以雖然當(dāng)時(shí)我還拿不準(zhǔn)云麥能做到什么程度，但可以肯定的是他們的方向是對(duì)的。

云麥的團(tuán)隊(duì)都有互聯(lián)網(wǎng)背景，在產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時(shí)候，理所當(dāng)然地認(rèn)為應(yīng)該當(dāng)天搞定。但這對(duì)工廠來說是不可能的。

有一次塑膠外殼在試樣的時(shí)候出了問題，正常的流程是我們必須把模具從注塑機(jī)上拆下來，送回加工中心處理。重新修改、生產(chǎn)、測(cè)試。這樣的話隨隨便便好幾天就過去了。所以當(dāng)時(shí)我聽到他們最多的抱怨就是：“你們改個(gè)東西怎么就這么慢呢？”

他們不知道就算是最沒有技術(shù)含量的包裝，如果顏色和字體需要修改，紙箱廠得重新制版，就是菲林，曬網(wǎng)版。達(dá)到效果之后再上機(jī)印刷。另外，物料的供應(yīng)也需要時(shí)間，從而整個(gè)周期能拉得很長(zhǎng)。這樣的拉扯實(shí)在是太多了，我們能做的只是邊壓縮周期邊解釋流程。

另一方面，如果說他們對(duì)制造業(yè)的不理解是他們因?yàn)椴涣私?，那我們的人?duì)他們的不理解那就真的是不理解了。

比如云麥體脂秤上都是玻璃面板，要在上面調(diào)各種顏色的話，沒做過的人很難想象把控顏色的難度。每一次打樣供應(yīng)商都得重新調(diào)配油墨的比例。另外，不同供應(yīng)商提供同樣標(biāo)號(hào)的顏色又有不同。云麥的人為了得到自己想要的顏色，會(huì)反反復(fù)復(fù)地打幾十次樣。

當(dāng)時(shí)，工廠里負(fù)責(zé)顏色這塊的同事多少還是有些情緒的：“有這個(gè)必要嗎？藍(lán)色就是藍(lán)色，難道一定要藍(lán)幾十次？”出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，云麥的人經(jīng)常掛在嘴邊的話就是：“一定要做到極致?！?/p>

后記

汪洋深刻地知道精準(zhǔn)是一款電子秤的本分，但早在云麥之前，生物阻抗技術(shù)在體脂秤上的應(yīng)用相對(duì)成熟。所以在競(jìng)品里作橫向?qū)Ρ葧r(shí)，誰比誰更準(zhǔn)很難構(gòu)成差異性。而如果有人一定要精確地了解身體的組成部分，最靠譜的做法也就是花幾千塊去醫(yī)院做一次核磁共振。

所以在汪洋眼里，除了先發(fā)優(yōu)勢(shì)以外，用戶體驗(yàn)才是云麥的依托。無論是工藝、交互、還是感觀刺激都值得反復(fù)推敲。

令所有人感到詫異的是，在雙方開始磨合后不久，陳融格就主動(dòng)提出加入云麥這個(gè)比他年輕太多的團(tuán)隊(duì)。“一眼望到頭的進(jìn)步太枯燥了，誰也顛覆不了。我想?yún)⑴c一件能呈幾何倍速增長(zhǎng)的事情，最好能打造一個(gè)品牌。這算個(gè)人理想吧?！标惾诟裾?。

「唯物」除了比小米快，云麥體脂秤還做了什么？