小米的邊界催生了米家，米家的邊界催生了“有品”。

“有品”前身是米家（App）dock 欄的一個電商入口，目的是方便用戶采購周邊和耗材，用小米生態(tài)鏈副總裁、有品負(fù)責(zé)人高自光的話說，作為獨立電商，“有品”其實完全不在生態(tài)鏈最初的計劃范圍以內(nèi)。

據(jù)高自光透露，到目前為止，米家的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在 6000—8000 萬之間，用戶量 5000 萬左右，每天的活躍設(shè)備 1000 萬左右。以此為基礎(chǔ)，在幾乎沒投入什么資源的情況下，關(guān)聯(lián)交易和耗材產(chǎn)生的年銷售額就超過了十億人民幣。

用戶規(guī)模、銷售額雙增長，再加上論壇上的米粉反饋，去年年底，小米生態(tài)鏈決定，“將原來在米家 APP 上簡單的電商引流做成一個獨立電商，朝精品生活有關(guān)的電商發(fā)展”。于是四個月后，他們發(fā)布了米家有品。

8 月 16 日，“米家有品”改名為“有品”，這一舉措常被外界解讀為去小米化，但實際上，據(jù)高自光透露，在決定做獨立電商之后，他們內(nèi)部便想去掉“米家”，之所以經(jīng)歷“四個月后改名”，不過是商標(biāo)注冊問題。

在互聯(lián)網(wǎng)語境中，開放是一種政治正確，小米擁抱這種正確時很謹(jǐn)慎。

據(jù)云麥 CEO 汪洋回憶，當(dāng)有品電商團(tuán)隊找過來，希望他們?nèi)腭v時，他感到意外，一方面，在他印象中，小米很封閉；另一方面，云麥的智能秤與小米有很強的競爭關(guān)系。

不過合作還是談得很順利，好輕mini 2 上線時，云麥給了米家有品“足足一個月的獨家銷售”。而像云麥這樣的“純第三方”的產(chǎn)品，大約占到了有品的 25%。

據(jù)高自光透露，“有品”現(xiàn)在大概有 500 個 SPU，其中米家品牌與非米家品牌對半開，而在非米家品牌的產(chǎn)品中，有一半是米家主動找的第三方，另一半是生態(tài)鏈公司自有品牌。

比例不是刻意追求的結(jié)果，按小米的主觀意愿，“哪怕是剩下的 25%，也希望他們能成為那 75%”，換句話說就是，今天的“純第三方”，很可能成為小米的投資對象。

“這么做的邏輯是可以控制他的品質(zhì)。如果這么算，75% 的品質(zhì)完全可控，25% 里賣得好的再讓他變成 75% 一部分。這個循環(huán)會持續(xù)走，不好的淘汰，好的投資。”高自光說。

雷鋒網(wǎng)注：小米生態(tài)鏈副總裁 高自光

理論上，拓展邊界對小米生態(tài)鏈來說并不難，但他們依然希望沿用自己的產(chǎn)品邏輯。

據(jù)高自光透露，建立合作的第一步，是對方向小米生態(tài)鏈闡述對行業(yè)的理解，“哪怕只是做一個內(nèi)褲，也要說出它的技術(shù)發(fā)展趨勢是什么。這么做主要是考察這個公司有沒有長期運營的能力?！?/p>

其次，入駐的三個硬性標(biāo)準(zhǔn)是：相對好的產(chǎn)品質(zhì)量；相對好的性價比；以及一定的科技含量。

性價比無疑是最敏感的。

高自光告訴雷鋒網(wǎng)，“對于第三方產(chǎn)品，我們沒辦法要求它跟小米產(chǎn)品一樣有那么高的性價比，但很多行業(yè)的毛利率超出想象。以襯衣為例，8—15 倍，常見的床墊也是 5—15 倍，生產(chǎn)出來多少錢，要乘以 5 或者 15 賣給消費者，也就是說買到乘以 5 的都是很便宜的?！?/p>

換句話說就是，這里面有很大的騰挪空間，以便“有品”與供應(yīng)商周旋。

相對于其他渠道，有品的優(yōu)勢是自營，與供應(yīng)商之間沒有代理；其次，在同一個產(chǎn)品品類，有品不會引入過多的供應(yīng)商，省去了他們購買競價排名的費用。

當(dāng)然，焦點位置的選擇目前還是參考“新品、折扣、賣得好”等維度，“但從長遠(yuǎn)來看，未來還是會按價核算，要不然會存在問題?！备咦怨獗硎?。    

另外，為了保證體驗的一致性，有品也在嘗試統(tǒng)一倉儲和物流。

小米在全國有很多大倉，供應(yīng)商可選擇將貨品屯在里面，在合理范圍內(nèi)周轉(zhuǎn)免費，過期則會收取一定數(shù)目的倉庫管理費。至于具體的周轉(zhuǎn)時間，高自光并沒有透露。

小米的“三駕馬車”如今已面目全非，據(jù)最新口徑，小米的三大業(yè)務(wù)版塊分別是：硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)與應(yīng)用，以及新零售。

硬件包含手機、電視、路由器和生態(tài)鏈產(chǎn)品，是為核心業(yè)務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)包括 MIUI、游戲互娛；新零售則包括有品、小米商城和小米之家。

“新零售是一個倒三角，最外延是有品，經(jīng)過穩(wěn)定發(fā)展，它會有 8000—10000 個 SKU；其次是小米商城，主要是生態(tài)鏈公司為小米定制的產(chǎn)品，2000 個 SKU 左右；再有一部分就是小米之家，大概有幾百個 SKU。”

據(jù)高自光預(yù)測，到今年年底，有品的 SPU 大概在 1000 左右，GMV 在 30—40 億之間。內(nèi)部雖然沒有具體的 KPI，但實際上大家對有品心照不宣的期待是，兩年內(nèi)把年交易額做到 100 億。

為了達(dá)到這個目標(biāo)，有品加大了針對女性用戶的產(chǎn)品開發(fā)力度，會逐漸引入一些不那么基礎(chǔ)的基礎(chǔ)款，但又不會過分個性化，隨著時間推移，他們希望將男女用戶比例調(diào)至 6：4。

另外，在線下開店也已經(jīng)進(jìn)入了有品的議程范圍。據(jù)高自光透露，他們目前的策略是“兩條腿走路”：一方面，先在小米之家開辟有品專區(qū)；另一方面，根據(jù)有品專區(qū)的銷售反饋，再制定“有品線下店”的運營方式。

顯然，有品的未來從沒讓“小米雜貨鋪”如此名副其實，但高自光告訴雷鋒網(wǎng)，在他看來，這個詞已經(jīng)從當(dāng)初的諷刺，變成了一種褒獎。

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