作者 | 吳優(yōu)

編輯 | 劉偉

“聽說小米做AI眼鏡支付了歌爾一個(gè)億?！?/p>

“小米AI眼鏡第一期就拿出了3000萬，要知道現(xiàn)在做AI眼鏡，華強(qiáng)北方案50萬就能搞定?！?/p>

“小米AI眼鏡是雷總和小米可穿戴的負(fù)責(zé)人親自在抓，小米很重視?！?/p>

“小米給了我們400萬為AI眼鏡開發(fā)軟件?！?/p>

……

過去幾個(gè)月里，關(guān)于小米AI眼鏡的討論聲不絕于耳。

硬件從業(yè)者們之所以集體將目光投向小米，原因在于Ray-Ban Meta勾起了市場(chǎng)對(duì)于AI眼鏡的熱情，然而目前市面上卻幾乎沒有其他能夠買得到的產(chǎn)品。盡管有的廠商半年前就開了發(fā)布會(huì)，但產(chǎn)品依舊難覓蹤影。

AI眼鏡ODM廠商億境科技的產(chǎn)品經(jīng)理劉云龍告訴雷峰網(wǎng)，“目前AI眼鏡在功能調(diào)試和性能、音頻和拍照效果方面都還需要一點(diǎn)點(diǎn)打磨，最快2025年Q2能出，Q3會(huì)有一些好的產(chǎn)品出來”。億境科技承接了多家AI眼鏡公司的ODM需求，其洞察一定程度上代表了整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

這意味著，要到今年2季度市面上才會(huì)有成熟量產(chǎn)的產(chǎn)品。而傳聞已久的小米AI眼鏡，預(yù)計(jì)發(fā)布時(shí)間也是在2季度。也就是說，所有AI眼鏡玩家一面向市場(chǎng)，就要面臨小米的正面沖擊，這競(jìng)爭(zhēng)將是何等的殘酷和窒息。

也有廠商嘗試過搶跑。去年12月下旬，閃極科技推出了僅售999元的AI拍拍鏡共創(chuàng)版，宣布將在1月中旬前后正式發(fā)貨。

當(dāng)時(shí)就有業(yè)者表示擔(dān)心，“閃極科技在這么短時(shí)間內(nèi)做出來的AI眼鏡效果可能會(huì)不太好，如果不好用，不能按時(shí)出貨反倒是好事?！?/p>

結(jié)果一語成讖，發(fā)貨前閃極官方公告稱產(chǎn)品藍(lán)牙撥打電話功能還有問題，與此同時(shí)軟件方面還存在瑕疵，后續(xù)將持續(xù)通過OTA進(jìn)行優(yōu)化，這也造成了一波用戶的不滿。

AI眼鏡的江湖已經(jīng)熱鬧了一陣子，但真正的競(jìng)爭(zhēng)尚未開始。所有人都在等待著一聲槍響，而小米就是最有可能扣響扳機(jī)的那個(gè)人。

AR四小龍們的困境：路徑依賴、場(chǎng)景錯(cuò)位、估值枷鎖

AR四小龍是智能眼鏡賽道的先行者，在智能眼鏡相關(guān)的技術(shù)上深耕多年，且積累了一定的品牌知名度。在部分人眼中，他們理所當(dāng)然應(yīng)該在AI眼鏡大戰(zhàn)中拔得頭籌，然而事實(shí)恰恰相反。

大眾對(duì)技術(shù)創(chuàng)新總是不吝溢美之詞，但真實(shí)的商業(yè)世界異常殘酷，并非所有的創(chuàng)新都能夠得到回報(bào)。技術(shù)創(chuàng)新如果沒有把握好節(jié)奏，沖得太快容易成為先烈，沖得太慢又會(huì)被時(shí)代給拋棄。踩對(duì)節(jié)奏，不僅要求創(chuàng)始人具備非凡的商業(yè)嗅覺，有時(shí)候也需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

AR四小龍都是堅(jiān)定的樂觀主義者，從一開始就瞄準(zhǔn)了智能眼鏡的終極形態(tài)——AR眼鏡死磕。其中，影目科技尤為激進(jìn)，是四小龍中唯一一家堅(jiān)持不做分體式BB（BirdBath）眼鏡，只做一體式光波導(dǎo)眼鏡的公司。

然而，他們似乎都缺少一點(diǎn)運(yùn)氣。無論是分體式的BB方案還是一體式的光波導(dǎo)方案，受限于技術(shù)成熟度，體驗(yàn)都難言出色。其中，BB方案過于笨重，無法滿足日常佩戴；光波導(dǎo)方案則困于量產(chǎn)，以及如何與近視鏡片融合。

市場(chǎng)也給出了誠(chéng)實(shí)的反饋。影目聯(lián)合創(chuàng)始人呂一飛向雷峰網(wǎng)坦言：“購(gòu)買AR設(shè)備的用戶依然以技術(shù)愛好者和垂直場(chǎng)景下的用戶為主?！?/p>

2024年，全球AR設(shè)備銷量50萬臺(tái)，與2023年基本持平，天花板見頂。

反觀以Ray-Ban Meta為代表的AI眼鏡玩家，則是在AR眼鏡的基礎(chǔ)上做減法，暫時(shí)舍棄了顯示功能，或者只做簡(jiǎn)單的單色信息提示。這在技術(shù)上更容易實(shí)現(xiàn)。目前，Ray-Ban Meta 2024年的累計(jì)銷量已經(jīng)突破了200萬臺(tái)。

Ray-Ban Meta實(shí)物圖

面對(duì)Ray-Ban Meta們的曲線突破，AR四小龍們面臨著艱難的抉擇：究竟是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，繼續(xù)死磕AR技術(shù)；還是向現(xiàn)實(shí)低頭，先向Ray-Ban Meta看齊？

“Ray-Ban Meta破百萬出貨量的速度比iPhone要快，這預(yù)示AI眼鏡會(huì)是萬億級(jí)別的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，這將是機(jī)會(huì)主義的戰(zhàn)爭(zhēng)，一直以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心的長(zhǎng)期主義者無法把握未來3年100倍的增長(zhǎng)”，怒喵科技創(chuàng)始人李楠在同雷峰網(wǎng)交流時(shí)說道。他在2024年從3C配件轉(zhuǎn)向了AI眼鏡賽道。

但跟進(jìn)Ray-Ban Meta，則意味著放棄自己的長(zhǎng)板，去跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼身肉搏，不僅毫無優(yōu)勢(shì)，還有可能丟失過去好不容易建立起來的AR心智。

因此，AR四小龍?jiān)谶@波AI眼鏡熱潮中都顯得十分克制：

XREAL至今尚未對(duì)外發(fā)布AI眼鏡產(chǎn)品，其創(chuàng)始人徐馳對(duì)外強(qiáng)調(diào)“方向比速度更重要”，表示不愿意在AI熱潮下一味追逐流量。不過有消息稱，XREAL早在2024年6月份就已經(jīng)開始AI眼鏡的調(diào)研和立項(xiàng)，當(dāng)時(shí)甚至考慮過增加腦機(jī)接口作為AI眼鏡的終極解法。

Rokid繼續(xù)堅(jiān)守顯示路線，在新品Rokid Glasses上加上了光波導(dǎo)顯示。其創(chuàng)始人Misa認(rèn)為，Meta AI眼鏡沒有加入顯示模塊是相對(duì)保守的表現(xiàn)。

影目科技和雷鳥則在不同程度上妥協(xié)。去年12月底，影目發(fā)布了雙目單綠色顯示的INMO GO2，聚焦商務(wù)場(chǎng)景。緊隨其后，雷鳥發(fā)布了不帶顯示功能的AI眼鏡雷鳥V3，在功能定位和技術(shù)路線上已經(jīng)與Ray-Ban Meta一致。不過據(jù)了解，雷鳥研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過60%以上的資源依舊傾注于AR顯示技術(shù)，仍困守在顯示技術(shù)的理想國(guó)。

四小龍面對(duì)AI眼鏡熱潮時(shí)的猶豫和糾結(jié)，一方面是因?yàn)樵陲@示技術(shù)上長(zhǎng)期投入形成的沉沒成本，另一方面則是因?yàn)轭^頂?shù)摹案吖乐怠边@一達(dá)摩克利斯之劍。

目前，AR四小龍的估值在45億元到105億元不等，Rokid三年前就已經(jīng)被不少對(duì)賭協(xié)議傍身套牢。XR產(chǎn)業(yè)專家王振表示，高估值意味著沒有回頭路，決策鏈條會(huì)比一般創(chuàng)業(yè)公司要長(zhǎng)，這就導(dǎo)致AR四小龍決策被動(dòng)，不一定能吃到AI眼鏡的紅利。

跟進(jìn)Ray-Ban Meta們意味著要單獨(dú)拉一支團(tuán)隊(duì)，重新投入產(chǎn)品和研發(fā)。目前，四小龍的現(xiàn)金流都談不上充裕，高估值導(dǎo)致退出路徑變窄，會(huì)影響新資本進(jìn)入的信心。如果“估值倒掛”，又將陷入與老股東的博弈。相比之下，反而是那些新涌現(xiàn)出來的AI眼鏡創(chuàng)業(yè)公司，更能夠輕裝上陣。

“接下來大家要想辦法如何做減法撐過轉(zhuǎn)型期，快速切入AI眼鏡賽道，這大概需要3-5年的時(shí)間。”王振說道。（AR玩家們做AI眼鏡的更多內(nèi)幕八卦，歡迎添加本文作者Yolanda_Zuu爆料）

創(chuàng)業(yè)公司們的難題：時(shí)間短、資金少、上桌難

與AR四小龍相比，逸文科技、閃極等新一代AI眼鏡創(chuàng)業(yè)公司們足夠幸運(yùn)，在市場(chǎng)最熱的時(shí)候拿到了不少的錢，同時(shí)可以沿著已經(jīng)被Ray-Ban Meta驗(yàn)證過的技術(shù)路線將產(chǎn)品推向市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，用來支撐公司對(duì)下一代產(chǎn)品的探索。

但他們的優(yōu)勢(shì)也就僅此而已。

某種程度而言，AI眼鏡這種產(chǎn)品，并不適合創(chuàng)業(yè)公司來做。后者無論對(duì)AI眼鏡的“身體”還是“靈魂”都缺少足夠的話語權(quán)。

一位業(yè)者直白不諱地告訴雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))，AI眼鏡的硬件能不能做好，并不取決于創(chuàng)業(yè)公司，而是由上游供應(yīng)鏈決定的。最為典型的例子就是芯片。

目前，市場(chǎng)上暫無可供選擇的成熟芯片方案，是AI眼鏡公司們面臨的集體困境。

億境科技產(chǎn)品經(jīng)理劉云龍告訴雷峰網(wǎng)，高通AR1是業(yè)界所公認(rèn)的做AI拍照眼鏡性能的芯片方案，擁有手機(jī)級(jí)別的ISP，能實(shí)現(xiàn)手機(jī)般的拍攝質(zhì)量，而且已經(jīng)經(jīng)歷過市場(chǎng)驗(yàn)證，Ray-Ban Meta就是用的這顆芯片。

2017年就和高通達(dá)成合作的億境，理所當(dāng)然地選擇了基于AR1開發(fā)AI眼鏡全鏈路解決方案。

不過，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司們而言AR1的缺點(diǎn)也很明顯，一是價(jià)格昂貴，單顆售價(jià)高達(dá)70-80美金，幾乎占據(jù)整個(gè)解決方案成本的一半；二是即便中小廠愿意砸重金用AR1，也拿不到貨。

“我們想要盡快地推出AI眼鏡，也考慮過高通AR1，立項(xiàng)時(shí)AR1還處于Meta的獨(dú)供期，選擇展銳W517也是因?yàn)樗麄冊(cè)敢庵С治覀?，另一方面W517此前在小天才手表上已經(jīng)得到驗(yàn)證，我們?cè)u(píng)估更適合用在AI眼鏡上，目前也沒有其他方案真正出貨，問題尚未顯現(xiàn)，大家面對(duì)的不確定性可能比閃極更大”，閃極CEO張波說到。

雷峰網(wǎng)了解到，除了高通AR1和紫光展銳W517，被采用較多的是以恒玄為代表的MCU外加MTK或ISP的方案。高通5100加音頻芯片也被視為一個(gè)可選項(xiàng)，怒喵科技和致敬未知都采用了這一方案。其中，怒喵科技原計(jì)劃于去年11月底發(fā)布的AI眼鏡一直延期到今天。加南科技采用了君正的芯片方案，12月底開完發(fā)布會(huì)，也還處于升級(jí)迭代調(diào)試中，未能發(fā)貨。

如果中小玩家愿意等，今年年底也能等到更加成熟的芯片方案。

一位熟悉產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資人李唯透露，預(yù)計(jì)今年年底恒玄會(huì)推出主控芯片加上ISP集成的SoC，這套方案的價(jià)格更便宜，功耗也能控制地更好，會(huì)比AR1更適合用在AI眼鏡上，華為就在等這套方案。

至于軟件層面，掀起這股AI眼鏡熱潮的大模型，那更是巨頭的游戲，AI眼鏡創(chuàng)業(yè)公司能夠選擇的，最多也就是接入哪家的大模型而已。最后大家能進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，就只剩下了產(chǎn)品定義和交互設(shè)計(jì)，但這并不能構(gòu)成核心壁壘。

同手握更多籌碼的大公司相比，中小玩家越晚上桌，機(jī)會(huì)越少，抓緊時(shí)間留在牌桌上才是關(guān)鍵。這就導(dǎo)致了一個(gè)怪現(xiàn)象，各家廠商爭(zhēng)相開發(fā)布會(huì)，場(chǎng)面搞得熱熱鬧鬧，可市場(chǎng)上就是買不到能量產(chǎn)的產(chǎn)品。

很多人會(huì)將AI眼鏡的戰(zhàn)爭(zhēng)與8年前的那場(chǎng)智能音箱大戰(zhàn)相類比，阿里和百度一上場(chǎng)就用價(jià)格換市場(chǎng)，這讓剛剛起步做智能音箱的中小公司幾乎被“趕盡殺絕”。

作為智能音箱大戰(zhàn)的親歷者，躍然創(chuàng)新CEO李勇從一開始就認(rèn)定AI眼鏡必將是大廠會(huì)集體下場(chǎng)的賽道，為了避免與大廠迎面相撞，李勇創(chuàng)業(yè)時(shí)直接不考慮做AI眼鏡，而是轉(zhuǎn)向做大廠不怎么關(guān)注的AI玩具。（雷峰網(wǎng)后續(xù)將推出《天貓精靈啟示錄》復(fù)盤智能音箱大戰(zhàn)，歡迎行業(yè)親歷者添加本文作者微信：Yolanda_Zuu）

不過，與智能音箱不同的是，AI眼鏡是一個(gè)更加離散的市場(chǎng)。由于眼鏡帶有一定的時(shí)尚和潮流屬性，加上每個(gè)人的臉型不同，市面上的傳統(tǒng)眼鏡，鏡框造型數(shù)不勝數(shù)。AI眼鏡最終勢(shì)必也會(huì)呈現(xiàn)出類似的格局，這就意味著任何一家廠商都無法“通殺”。中小創(chuàng)業(yè)公司或許無法引領(lǐng)市場(chǎng)，但只要做好產(chǎn)品定義和交互設(shè)計(jì)，分得一杯羹應(yīng)該不難。

一位投資人告訴雷峰網(wǎng)，眼鏡這個(gè)品類有很強(qiáng)的收并購(gòu)邏輯?！耙酪暵泛筒趟臼召?gòu)了中國(guó)配鏡渠道里50%以上的公司。如果從投資退出的角度來說，投資一個(gè)團(tuán)隊(duì)，等它做出了品牌，賣起了量，被渠道收購(gòu)，也是不錯(cuò)的選擇?！?/p>

小米為何是AI眼鏡的“天選之子”？

考慮到方方面面的限制，一位資深業(yè)者告訴雷峰網(wǎng)，AI眼鏡更多是手機(jī)廠商、大模型廠商和國(guó)民級(jí)APP廠商的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)階段，AI眼鏡天然是手機(jī)的配件，依賴手機(jī)來提供足夠的算力，因此手機(jī)廠商做AI眼鏡順理成章。同時(shí)，AI眼鏡也需要大模型的支持，大模型廠商天然掌握著核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，國(guó)民級(jí)APP廠商也有一定的機(jī)會(huì)，它本身?yè)碛写罅坑脩簦茝V成本低，可以根據(jù)用戶定制合適的產(chǎn)品。

其中，手機(jī)廠商無疑勝算最大：

一是手機(jī)廠商在供應(yīng)鏈管理上更有優(yōu)勢(shì)，面對(duì)供應(yīng)商有更多的議價(jià)權(quán)；

二是AI眼鏡的前期市場(chǎng)教育依賴線下體驗(yàn)，手機(jī)廠商本就有完整的線下渠道，可以兼顧體驗(yàn)和售后服務(wù)；

三是AI眼鏡未來會(huì)在影像質(zhì)量上展開競(jìng)爭(zhēng)，這也是手機(jī)廠商的強(qiáng)項(xiàng)，動(dòng)輒幾百上千人的影像算法團(tuán)隊(duì)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

縱觀國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在AI眼鏡上的布局：OPPO、vivo還在重新組建之前被解散的XR團(tuán)隊(duì)，華為因?yàn)槭苊绹?guó)制裁無法使用高通AR1，仍在等待成熟的芯片方案，只有小米的決心最大，進(jìn)展最快。

從已經(jīng)流出的產(chǎn)品配置信息來看，小米的首款A(yù)I眼鏡有著不俗的競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)Wellsenn XR小米AI眼鏡BOM拆解預(yù)測(cè)報(bào)告，小米采用驍龍AR1雙ISP，索尼IMX681、1200像素，電池容量約160毫安，配備2+32GB存儲(chǔ)器，預(yù)計(jì)每副眼鏡綜合成本大約1281元。

以小米的一貫作風(fēng)，這款A(yù)I眼鏡推出后，在價(jià)格上想必會(huì)給行業(yè)不小的震撼。

除了硬件本身，小米在大模型方面同樣有所布局。去年6月，小米大語言模型 MiLM 正式通過大模型備案，相關(guān)模型將逐步應(yīng)用于小米汽車、手機(jī)、智能家居等產(chǎn)品中。據(jù)接近小米的知情人士透露，得益于小米音箱和小米電視等產(chǎn)品的龐大出貨量，目前小米大模型的用戶數(shù)已經(jīng)過千萬。

小米之外，字節(jié)是AI眼鏡市場(chǎng)另一個(gè)活躍的超級(jí)玩家。據(jù)悉，字節(jié)正在讓PICO、Oladance和教育硬件三個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部賽馬做AI眼鏡。

字節(jié)做AI眼鏡的決策邏輯，依舊是給自家大模型應(yīng)用豆包尋找流量入口。除了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部賽馬之外，字節(jié)也在外部廣泛尋求合作，據(jù)說眾籌平臺(tái)KickStarer上的項(xiàng)目基本都被字節(jié)掃了一遍。

對(duì)于字節(jié)做硬件，很多人并不看好。“互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)硬件產(chǎn)品缺乏足夠的敬畏，想把硬件做成流量入口，但與互聯(lián)網(wǎng)用戶的拓展速度和流量增長(zhǎng)相比，他們又會(huì)輕視硬件的增長(zhǎng)速度，最后做得什么也不是?！币晃籄I硬件創(chuàng)業(yè)者如此說道。

從手機(jī)到學(xué)習(xí)燈再到VR頭顯，字節(jié)過往在硬件產(chǎn)品上的屢敗屢戰(zhàn)，某種程度上也印證了這一點(diǎn)。包括前段時(shí)間火熱一時(shí)的AI耳機(jī)OlaFriend，在掀起一陣?yán)嘶ê螅缃袼坪跻惨呀?jīng)歸于平靜。

AI眼鏡的熱潮還在持續(xù)挑動(dòng)更多大廠的神經(jīng)。伴隨著小度音箱和天貓精靈銷量下滑，百度和阿里已經(jīng)將原先智能音箱團(tuán)隊(duì)的成員調(diào)去了做AI眼鏡。家電廠商創(chuàng)維的子公司酷開去年年底成立了單獨(dú)的AI硬件事業(yè)部，曾考慮過是否要做AI眼鏡，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游調(diào)研一番后，因?yàn)闆]有高性價(jià)比的成熟解決方案而暫緩，未來是否會(huì)重啟還未可知。

在已經(jīng)浮出水面的諸多玩家中，小米無疑是綜合實(shí)力最強(qiáng)的。但商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來都不是單純的賬面實(shí)力對(duì)比，商業(yè)史上的無數(shù)案例已經(jīng)反復(fù)證明，組織敏捷性比資產(chǎn)厚度更具生存價(jià)值。

雖然大多數(shù)AI眼鏡創(chuàng)業(yè)公司最終或許都難逃淪為“大廠陪跑”的命運(yùn)，但總有人不甘，也總有人創(chuàng)造奇跡。這才是商業(yè)世界最大的魅力。

關(guān)于AI眼鏡行業(yè)的更多人和事，歡迎添加本文作者微信Yolanda_Zuu獲取更多信息。

注：應(yīng)受訪者要求，王振、李唯均為化名。

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