隨著Ray-Ban Meta在海外爆火，累計(jì)出貨量超過(guò)100萬(wàn)副，眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛涌入AI智能眼鏡賽道。

今年7月的時(shí)候，業(yè)內(nèi)分析Ray-Ban Meta帶起了至少50個(gè)潛在的AI智能眼鏡團(tuán)隊(duì)涌入該賽道，如今四個(gè)月過(guò)去，這一數(shù)字可能已經(jīng)飆升到了100家。僅僅過(guò)去一周，便有多家廠商相繼亮出了AI智能眼鏡新品，一場(chǎng)“百鏡大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。

在這形形色色的AI智能眼鏡企業(yè)中，Rokid是一個(gè)極為獨(dú)特的存在，它已經(jīng)在這條賽道上默默耕耘了十年。

十年前，祝銘明目睹了謝爾蓋·布林（Sergey Brin）率著一隊(duì)跳傘運(yùn)動(dòng)員從策帕林飛艇上一躍而下，用一種驚心動(dòng)魄的方式將谷歌智能眼鏡帶入了公眾的視野。這一幕讓他激動(dòng)不已，他找到自己在阿里巴巴的領(lǐng)導(dǎo)，提出要離職去追尋夢(mèng)想。

他預(yù)測(cè)，未來(lái)有兩個(gè)領(lǐng)域?qū)氐赘淖內(nèi)祟惖纳睿篈I（人工智能）和AR（增強(qiáng)顯示），更重要的是，這兩者最終會(huì)融合在一起。他決心要去做一件能夠改變?nèi)祟惿畹氖?，而且要做得比谷歌更好?/p>

十年后，Rokid Jungle 2024合作伙伴暨新品發(fā)布會(huì)上，祝銘明帶著他的Rokid站在了同一個(gè)地方，阿里巴巴園區(qū)內(nèi)，向全世界展示他的夢(mèng)想成果。

本期鯨犀出海百人談，我們邀請(qǐng)到了Rokid創(chuàng)始人兼CEO祝銘明，分享他對(duì)當(dāng)下這波AI智能眼鏡熱潮的看法，以及Rokid在AI智能眼鏡賽道上十年求索的心得和經(jīng)驗(yàn)。以下是專訪的全部?jī)?nèi)容，雷峰網(wǎng)鯨犀進(jìn)行了不改變?cè)獾木庉嬇c整理：

好眼鏡、好耳機(jī)、好相機(jī)、好助手

鯨犀：此次推出的新品，從外形上看，已經(jīng)很貼近普通眼鏡了，和上一代產(chǎn)品相比我們做了哪些改進(jìn)？給用戶會(huì)有哪些更優(yōu)化的體驗(yàn)感？

祝銘明：雖然都叫做 AR 眼鏡，但實(shí)際上 AR 眼鏡在現(xiàn)在這個(gè)階段有兩個(gè)完全不同的品類。一個(gè)品類就是我們過(guò)去一直在做的產(chǎn)品，交互能力、展現(xiàn)能力、計(jì)算能力等都非常強(qiáng)，比如像Rokid AR Lite AR空間計(jì)算套裝，其特點(diǎn)就是能力很強(qiáng)、展現(xiàn)能力也很強(qiáng)，但它沒(méi)辦法日常佩戴，因?yàn)檫€是一個(gè)非傳統(tǒng)眼鏡形態(tài)的產(chǎn)品，在辦公、玩游戲時(shí)可以帶上。

另一個(gè)方向上的產(chǎn)品，叫做AI+AR，AI+AR 的產(chǎn)品展現(xiàn)力有限，但是它特點(diǎn)就是輕便、一體，就像一個(gè)普通眼鏡不到 50 克，有點(diǎn)像Ray-Ban Meta，本質(zhì)上講是一個(gè)AI眼鏡。

Rokid即將推出的這款產(chǎn)品，跟最近很多企業(yè)一窩蜂推出的產(chǎn)品最大的區(qū)別就是，我們是從AR眼鏡演變出來(lái)的加上AI能力的眼鏡，它不是一個(gè)純粹的AI眼鏡。當(dāng)然AI是非常重要的一個(gè)能力，但它核心強(qiáng)調(diào)四個(gè)能力（這四個(gè)能力本身也是按照優(yōu)先級(jí)排的）：

第一個(gè)能力就是它首先是一個(gè)好眼鏡，你可以日常佩戴，且佩戴很舒服，而且可以取代近視鏡、老花鏡，所以我們的宣傳口號(hào)叫不止一副好眼鏡。第二它是一副好耳機(jī)。它是一個(gè)非常不錯(cuò)的耳機(jī)，因?yàn)楸旧碇灰螂娫捇蛘哒Z(yǔ)音，都需要一個(gè)耳機(jī)。第三它是個(gè)好相機(jī)，跟雷朋一樣，它在拍照攝影方面品質(zhì)非常好。第四它是個(gè)好助手，像 AI 的一些能力，比如翻譯、信息提醒、導(dǎo)航，AI 搜索、AI 問(wèn)答等系列功能。

總的來(lái)說(shuō)，即好眼鏡、好耳機(jī)、好相機(jī)、好助手。

鯨犀：目前，我們發(fā)現(xiàn)海報(bào)披露的合作伙伴除了互聯(lián)網(wǎng)科技品牌之外，還出現(xiàn)時(shí)尚眼鏡品牌BOLON，這一合作是否意味著我們將產(chǎn)品線拓展到時(shí)尚眼鏡產(chǎn)品？還是將我們的技術(shù)賦能BOLON？具體合作模式可否展開(kāi)講講？

祝銘明：眼鏡作為日常佩戴的產(chǎn)品，其優(yōu)先級(jí)非常高。剛才我們講到一副好眼鏡，一副好眼鏡如何定義，那就是除了戴著舒服之外，它還天然具備時(shí)尚屬性，得是一個(gè)戴在臉上好看的眼鏡，所以跟時(shí)尚品牌的合作就會(huì)變得非常重要，這也是為什么Meta會(huì)跟雷朋合作。

BOLON是中國(guó)第一眼鏡品牌，所以我們跟BOLON合作。這是此次合作的出發(fā)點(diǎn)，其實(shí)簡(jiǎn)單地講還是因?yàn)樗且桓比粘Ｅ宕鞯难坨R，所以要把時(shí)尚屬性拉滿。

鯨犀：這次合作，分工是怎樣的？

祝銘明：BOLON負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，我們負(fù)責(zé)整個(gè)技術(shù)和體驗(yàn)。不是貼牌。這次發(fā)布會(huì)BOLON 市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也會(huì)來(lái)的，發(fā)布會(huì)上他們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)上去講，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)上花了好多功夫，而且這次產(chǎn)品是非常典型的BOLON風(fēng)格的設(shè)計(jì)。

鯨犀：Rokid的產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身也不錯(cuò)。

祝銘明：跟BOLON是不一樣的。Rokid一看就是科技產(chǎn)品，但是BOLON純粹就是時(shí)尚產(chǎn)品。即將發(fā)布的新品，你第一眼看的時(shí)候，如果不告訴你，你會(huì)以為它是一副時(shí)尚眼鏡。是跟Rokid之前完全不一樣的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。

我們非常尊重BOLON，所以這款產(chǎn)品是以BOLON的設(shè)計(jì)師為核心設(shè)計(jì)的，我們的設(shè)計(jì)師只是從技術(shù)角度提供了參考，這是一次非常深度的合作。你會(huì)看到新款產(chǎn)品跟市面上的其他眼鏡都不一樣。

AI補(bǔ)齊了輕便型眼鏡展現(xiàn)力不足的短板

鯨犀：近來(lái)AR眼鏡風(fēng)起，在您看來(lái)，大模型這波AI浪潮對(duì)AR眼鏡行業(yè)的發(fā)展有哪些影響？

祝銘明：Rokid之前為什么不推這款眼鏡，一個(gè)根本的原因是如果純粹從AR的角度來(lái)講，它的展現(xiàn)力不足，不能看電影，不能玩游戲、不能辦公、不能社交，所以Rokid一直沒(méi)有去做。但是AI，通過(guò)后臺(tái)能力的增強(qiáng)彌補(bǔ)了它在展現(xiàn)力上的不足，讓它變得很有用。原來(lái)這個(gè)眼鏡就很尷尬，你做一個(gè)輕便的眼鏡，但是用途有限，但 AI 就讓它的用處一下就變廣了，比如說(shuō)搜索、拍照、翻譯一系列的這種功能，它的能力就變得很實(shí)用。

所以AI肯定是對(duì)日常佩戴的這種類型的眼鏡，是一個(gè)強(qiáng)助力。這也是為什么，在過(guò)去兩年AI的基礎(chǔ)上，推出了整個(gè)產(chǎn)品。其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品從AR的技術(shù)講，早就ready了，實(shí)驗(yàn)室早在兩三年前就已經(jīng)完成了這個(gè)產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)。

Meta與雷朋的合作，一開(kāi)始是基于社交屬性來(lái)的，它并沒(méi)有做AI的東西，它是希望做一個(gè)社交拍照分享，它更像是一個(gè)戴在頭上的相機(jī)，這是Meta與雷朋合作當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于很多美國(guó)人來(lái)講，本身就要買一副雷朋的眼鏡，再加上有一點(diǎn)社交屬性。

Rokid的出發(fā)點(diǎn)不一樣，Rokid是從AR的角度出發(fā)，思考的是AI跟AR有沒(méi)有真正增強(qiáng)的能力，反而社交不是我們的核心。

可以理解為Ray-Ban Meta和Rokid即將推出的新品，看起來(lái)都是日常佩戴的眼鏡，但是它的理念是完全不同的。Rokid是原生的AI AR產(chǎn)品，雷朋其實(shí)是從社交拍照類的眼鏡衍生而來(lái)，加了一些AI的能力。

這也是為什么Rokid一定會(huì)有顯示，因?yàn)镽okid本身就是一個(gè)AR公司，所以我們思考的是AR的眼鏡如何跟AI進(jìn)行結(jié)合，而glasses就是我們交的第一份答卷。

鯨犀：大模型火了以后，又涌現(xiàn)出了一批新的AI眼鏡創(chuàng)業(yè)公司，這些公司和上一批智能眼鏡企業(yè)有哪些不同？Rokid的技術(shù)區(qū)別于其他企業(yè)，有不一樣嗎？我們的優(yōu)勢(shì)有哪些？

祝銘明：Rokid真正的積累是在軟件和系統(tǒng)層面，這次為什么我會(huì)更強(qiáng)調(diào)AR和AI合作，也是這個(gè)原因。一直以來(lái)，我們是以操作系統(tǒng)、生態(tài)、算法、交互這些東西組成的，大部分的宣傳也是圍繞這些來(lái)做，而不是簡(jiǎn)單地講一個(gè)顯示的眼鏡。目前，除了Rokid之外，其他人基本上還在單純?nèi)ブv一個(gè)戴在頭上的顯示的大屏，Rokid早就不講這個(gè)故事了，但是戴在頭上的大屏是一個(gè)最基本的能力。打一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)容^接近的比方，以電腦或手機(jī)為例，我們是做手機(jī)/電腦的，其他人是做顯示屏/顯示器的，這就是最大的區(qū)別。而且我們跟Apple一樣，在操作系統(tǒng)層面直接就有完整的一套解決方案。所以你可以理解為我們跟現(xiàn)在大部分的玩家不是一類公司，我們更多的還是從一個(gè)計(jì)算平臺(tái)的角度去思考。

一句話來(lái)說(shuō)就是Rokid打造一個(gè)完整的全棧的計(jì)算平臺(tái)，AR AI計(jì)算平臺(tái)，這是我們跟大家最大的區(qū)別。計(jì)算平臺(tái)就意味著從硬件、軟件、操作系統(tǒng)、算法、生態(tài)都是完整的，所以我一直說(shuō)，Rokid是一個(gè)隱藏在精美硬件下的軟件系統(tǒng)平臺(tái)。我們公司的工程師60%以上是軟件工程師。

這個(gè)產(chǎn)業(yè)太早期了，所以你不能有太大的短板，不能說(shuō)我是一個(gè)軟件公司，就做一個(gè)很丑的硬件，這沒(méi)有道理。尤其是一開(kāi)始的玩家，都是比較挑剔的玩家，更不能有太大的短板。從本質(zhì)上來(lái)講，我還是希望大家能理解，Rokid之所以做一個(gè)很漂亮很好用的硬件，是為了承載我們的軟件和生態(tài)。

尤其是這次的產(chǎn)品，它作為一個(gè)時(shí)尚眼鏡，首先得強(qiáng)調(diào)它是一副時(shí)尚眼鏡，但它的功能非常強(qiáng)大，強(qiáng)大到讓你吃驚。舉個(gè)例子，我前幾天拿X光底片問(wèn)它得了什么病，它就能直接告訴我；有個(gè)盲人戴上眼鏡，他的太太告訴他桌子上有個(gè)西紅柿，眼鏡可以告訴他西紅柿在他的右手邊，他可以直接去拿；一個(gè)化妝品，它可以告訴你適不適合干性或油性皮膚；下象棋的時(shí)候，它可以引導(dǎo)你怎么走，一步步贏得這盤棋。它對(duì)物品的識(shí)別能達(dá)到這種地步。

預(yù)計(jì)明年海外收入占總收入一半

鯨犀：很多新的AI眼鏡公司都選擇先在海外市場(chǎng)發(fā)展，您如何看待這種現(xiàn)象？Rokid在海外有哪些布局？在您看來(lái)，出海僅僅是賣貨這么簡(jiǎn)單嗎？企業(yè)出海需要什么能力？

祝銘明：其實(shí)對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，純粹消費(fèi)類的產(chǎn)品，其實(shí)就是出海賣貨，品牌渠道建設(shè)，但是對(duì)于 AR 眼鏡，對(duì)于我們這樣的智能終端眼鏡，它的任務(wù)更重。首先出海非常重要，Rokid也會(huì)不遺余力來(lái)做，我們接下來(lái)也會(huì)宣布一系列的出海動(dòng)作，但實(shí)際上對(duì)于我們來(lái)講更關(guān)鍵的是如何建立，除了品牌、渠道、營(yíng)銷這些基本的操作之外，更重要的是建立生態(tài)，海外的內(nèi)容、生態(tài)。

我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候就跟谷歌合作，把Android TV所有的生態(tài)都挪到我們上一代的海外的產(chǎn)品上，那個(gè)影響力還是非常大的。因?yàn)檫@是一個(gè)智能終端產(chǎn)品，如果你拿回去它只是一個(gè)硬件的顯示器，其實(shí)還是太薄弱了，你肯定還是要考慮海外的生態(tài)怎么對(duì)接，整個(gè)合作伙伴怎么去建設(shè)，這個(gè)Rokid花了大量的精力。目前為止谷歌也只授權(quán)了Rokid一家。

所以信息類的，像我們這樣AR 類的產(chǎn)品，其實(shí)比其他的標(biāo)準(zhǔn)的快消類的產(chǎn)品還是要難很多，但我們也必須得迎接這個(gè)挑戰(zhàn)。

鯨犀：目前，Rokid的海外市場(chǎng)主要集中在哪些地方？

祝銘明：跟其他企業(yè)都差不多。作為電子快消品，基本上還是北美、日韓、歐洲。歐洲市場(chǎng)，我們剛剛進(jìn)入，北美和日本我們已經(jīng)做了一年了。

未來(lái)會(huì)持續(xù)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng)，計(jì)劃是要做到海外收入占整體收入的一半。

鯨犀：計(jì)劃什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)？

祝銘明：明年應(yīng)該就能實(shí)現(xiàn)，今年已經(jīng)比較接近一半了。

鯨犀：海外團(tuán)隊(duì)占比多少？

祝銘明：團(tuán)隊(duì)不多，因?yàn)楹Ｍ猱吘怪皇乔馈I(yíng)銷和生態(tài)的團(tuán)隊(duì)，核心研發(fā)還是在國(guó)內(nèi)。

鯨犀：您剛才提到說(shuō)接下來(lái)會(huì)宣布一系列出海動(dòng)作，能提前透露一下嗎？

祝銘明：比如說(shuō)這次與BOLON聯(lián)合的產(chǎn)品就是面向全球銷售的，不是只針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。接下來(lái)Rokid所有的產(chǎn)品都是一上來(lái)就面向全球，這次的發(fā)布會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們也有一些海外的合作伙伴也在現(xiàn)場(chǎng)，而且都是非常大的合作伙伴。

很多人把全球化理解為中國(guó)產(chǎn)品出海，這個(gè)思想還是有點(diǎn)狹隘，其實(shí)從一開(kāi)始產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就要考慮到它就是一個(gè)全球化的產(chǎn)品，就像iPhone，它沒(méi)有說(shuō)中國(guó)iPhone，美國(guó)iPhone，它就是iPhone，最多在生態(tài)內(nèi)容上做個(gè)差別，應(yīng)付一下當(dāng)?shù)氐恼?，其他的都一樣?/p>

鯨犀：那在發(fā)展策略上，Rokid將注重對(duì)C端市場(chǎng)的挖掘，還是對(duì)B端市場(chǎng)的深耕，亦或者是“To B+To C”雙輪驅(qū)動(dòng)？

祝銘明：海外重點(diǎn)肯定是To C，To B 是順帶著做一做。如果有類似文博這些業(yè)務(wù)，他們有興趣合作，我們也會(huì)加強(qiáng)做，但核心海外還是以C端為主，因?yàn)橄肟焖僮鲇绊懥Γ珺 端我們就穩(wěn)扎穩(wěn)打去做就好了。

鯨犀：Rokid雖然已經(jīng)成立很多年了，但要同時(shí)拓展國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)需要投入的資源是非常大的，Rokid是怎么來(lái)分配有限的資源的？

祝銘明：其實(shí)營(yíng)銷資源，Rokid國(guó)內(nèi)國(guó)外本來(lái)就差不多，而技術(shù)、平臺(tái)和產(chǎn)品我們從一開(kāi)始就是統(tǒng)一設(shè)計(jì)的，由同一個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐，大家都復(fù)用的，也就營(yíng)銷和品牌團(tuán)隊(duì)上可能會(huì)做一定的切割，但總體來(lái)說(shuō)，海內(nèi)外投入都是相同的，甚至海外可能還會(huì)多一點(diǎn)。

鯨犀：海外的XR產(chǎn)品仍舊是領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的，作為追趕者我們?cè)趺丛诤Ｍ馐袌?chǎng)去跟他們競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)這批XR企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

祝銘明：首先我糾正你一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)從AR產(chǎn)品的角度來(lái)講，Rokid是領(lǐng)先于他們的，我如果把5年以后研發(fā)的 prototype（原型機(jī)）拿給你看，你也會(huì)覺(jué)得很先進(jìn)。我們跟大公司最大的區(qū)別就是我們不會(huì)拿一個(gè)像Orion一樣到2030 年都不會(huì)量產(chǎn)的產(chǎn)品給大家看而已，這不是我們的風(fēng)格。

如果我拿一個(gè)我們2030年才會(huì)去考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品，它一定是非常非常驚艷和先進(jìn)的。Vision Pro的技術(shù)是非常強(qiáng)大的，但是在產(chǎn)品方向上，Apple自己也認(rèn)為它是個(gè)錯(cuò)誤的方向，所以我覺(jué)得在這個(gè)領(lǐng)域里面，Rokid從來(lái)都不是追趕者，Rokid做的事跟很多人都是不一樣。

應(yīng)該說(shuō)我們也是引領(lǐng)者，或者我們是另外一個(gè)堅(jiān)持自己的產(chǎn)品路線和思考的公司，怎么與他們一起共同引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，所以每一次Rokid發(fā)布的產(chǎn)品都不僅僅在中國(guó)，在全球都會(huì)引發(fā)關(guān)注。這次發(fā)布會(huì)，海外的大的媒體也會(huì)非常關(guān)注，比如像時(shí)代周刊等都會(huì)關(guān)注我們的發(fā)展。

鯨犀：ok，換個(gè)說(shuō)法，在一個(gè)巨頭看中的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，如何找到自己差異化的優(yōu)勢(shì)和前進(jìn)路徑？

祝銘明：國(guó)內(nèi)企業(yè)天然的優(yōu)勢(shì)就是數(shù)據(jù)、應(yīng)用、生態(tài)它是不同的，Meta做得再好，Apple做得再好，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的生態(tài)基本上還是比較匱乏的，甚至進(jìn)不來(lái)的，比如Meta。

其實(shí)，海外競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有其他的訣竅，就是靠產(chǎn)品，做出更好的產(chǎn)品，做一個(gè)用戶更喜歡的產(chǎn)品。尤其是海外用戶，他們其實(shí)更理性，不大在意產(chǎn)品是來(lái)自大公司還是小公司，他們更看重的還是產(chǎn)品好不好。

Rokid判斷這些東西通常會(huì)剝掉大公司、小公司的外衣，我們還是要看產(chǎn)品是不是真的做得比別人更好。

Rokid還是那句話，如果你真的想?yún)⑴c全球競(jìng)爭(zhēng)，就真正扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，做好用戶價(jià)值。

鯨犀：您會(huì)認(rèn)為財(cái)力不是決定因素？

祝銘明：坦白來(lái)說(shuō)，大公司燒錢也不一定能做出來(lái)。產(chǎn)品不是靠燒錢做出來(lái)，是用心，要用心去做，其他都是假的。

如果靠燒錢就能做產(chǎn)品，那任何行業(yè)都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)了。

而且創(chuàng)業(yè)公司還有一個(gè)好處，就是包袱不大，他可以更專注地做好這個(gè)產(chǎn)品，大公司反而有些光環(huán)和包袱，就像vision Pro，一個(gè)典型的光環(huán)包袱下的產(chǎn)品，看著很強(qiáng)大，但最后其實(shí)用戶不買單。所以我覺(jué)得不用太迷信大公司，還是要回歸產(chǎn)品，Rokid從來(lái)都是這樣的，對(duì)于比我們小的更早期的創(chuàng)業(yè)公司，我們反而會(huì)很尊重，他們是怎么去思考產(chǎn)品的。大公司我們也一樣，大公司我們會(huì)更重視去分析它的產(chǎn)品思考是怎么樣的，什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，哪些東西值得借鑒，但不會(huì)因?yàn)樗茿pple所以我們就跟隨它。

Rokid一直以來(lái)都是走自己的風(fēng)格，走自己的思考，我們不是一個(gè)跟隨者。所以還是那句話，贏得這個(gè)市場(chǎng)本質(zhì)靠一個(gè)好產(chǎn)品，其他都是假的。

Rokid叫AR時(shí)代的引領(lǐng)者，我們是沒(méi)有限定“中國(guó)”兩個(gè)字的，我們叫Rokid，AR時(shí)代的引領(lǐng)者，是要做全球AR時(shí)代的引領(lǐng)者，至少我們要在全球的競(jìng)爭(zhēng)里面有自己的話語(yǔ)權(quán)和自己的特色。

鯨犀：您認(rèn)為智能眼鏡行業(yè)的春天快到了嗎，Rokid的「iPhone 時(shí)刻」在什么時(shí)候？

祝銘明：大概是在2026年～2027年之間，不會(huì)再晚了。

鯨犀：為什么這么說(shuō)呢，依據(jù)是什么？

祝銘明：其實(shí)Rokid基本上是能夠代表行業(yè)的節(jié)奏，每一次Rokid發(fā)布會(huì)之后，對(duì)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)大的啟發(fā)。我們?cè)O(shè)定的時(shí)間點(diǎn)就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，所以大概率這件事情會(huì)在2026～2027之間。我們不僅僅是預(yù)測(cè)未來(lái)，我們實(shí)際上是在實(shí)踐這個(gè)預(yù)測(cè)。

另外再加上行業(yè)的整個(gè)生態(tài)差不多是在2026年到2027年間，各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)趨向成熟，所以在那個(gè)時(shí)候一定會(huì)引發(fā)一個(gè)大高潮。

所以，一方面是基于Rokid在行業(yè)的影響力，我們自己把時(shí)間點(diǎn)設(shè)定在2026～2027年之間；另一方面就是目前整個(gè)生態(tài)都在往這個(gè)方面去做，上下游供應(yīng)鏈將會(huì)在2026～2027年間有翻天覆地的變化。

咱們先把話留在這，以后我們?cè)賮?lái)對(duì)照這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，看我說(shuō)得準(zhǔn)不準(zhǔn)。

最大的困擾是教育市場(chǎng)而非競(jìng)爭(zhēng)

鯨犀：最近很多小米這樣的大廠也開(kāi)始?xì)⑷隭R賽道，這會(huì)對(duì)Rokid這樣的企業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？

祝銘明：肯定會(huì)產(chǎn)生影響，但這個(gè)影響是好的影響。

現(xiàn)在的大方向是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，最大的困擾并不是競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然，未來(lái)也許是。但現(xiàn)在最大的困擾是教育市場(chǎng)，而不是競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)的這才是核心。

首先你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心的話，不要去擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)。我還是那句話，不管大公司、小公司，是產(chǎn)品第一。第二就是這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在更需要的是共同熱鬧和引發(fā)大家的關(guān)注，而不是去瞄準(zhǔn)怎么競(jìng)爭(zhēng)，這不是Rokid要做的事，Rokid產(chǎn)品差異化非常明顯。目前，小米也好，百度也好，推出的產(chǎn)品還是比較follow雷朋的路線的。Rokid是有自己的路線，他們是以耳機(jī)為核心出發(fā)點(diǎn)，Rokid是以AR為核心出發(fā)點(diǎn)。所以大家目前為止是沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)的，但即便是有競(jìng)爭(zhēng)也不用怕，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)現(xiàn)在太藍(lán)海了，你稍微錯(cuò)開(kāi)一點(diǎn)，稍微做點(diǎn)外觀的區(qū)別，可能就會(huì)有不同的受眾人群。

所以現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)不是主旋律，教育市場(chǎng)才是主旋律。有大公司進(jìn)來(lái)，或者更多的人進(jìn)來(lái)絕對(duì)是好事。如果還是自己一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司在教育市場(chǎng)，能力是非常有限的，那對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，就是如何保證在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中你的產(chǎn)品、技術(shù)和用戶價(jià)值仍然是走在前面的，這才是我們更多要思考的問(wèn)題。

但至少到今天為止，我覺(jué)得在單位密度上，在投入上，Rokid在行業(yè)內(nèi)哪怕跟大公司相比，也是最大的一家公司。不是看整體的體量，而是看專業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)上，大家投入和影響力到底是什么樣的。比如說(shuō)這次的發(fā)布會(huì)，是AR全球最大的發(fā)布會(huì)，在這個(gè)領(lǐng)域，Rokid的投入和影響力絕對(duì)是最大的。

還是那句話，這競(jìng)爭(zhēng)不是主旋律，共同教育市場(chǎng)才是現(xiàn)在的主旋律，以后也許會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在先不要去思考。

尤其如果一個(gè)企業(yè)在早期靠低價(jià)去打市場(chǎng)，一定是錯(cuò)誤的。當(dāng)然，大公司經(jīng)常會(huì)用這種簡(jiǎn)單粗暴的方式，這也許是他們能夠最快速、最簡(jiǎn)單去試錯(cuò)的方法，所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一定要抗住前兩年大公司的進(jìn)攻，Rokid已經(jīng)扛了10年。沒(méi)有的任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在早期是靠低價(jià)贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的。

鯨犀：所以要先將蛋糕做大，將這個(gè)市場(chǎng)做大。

祝銘明：如果用戶真的喜歡你的產(chǎn)品，真的愿意用你的產(chǎn)品，總有一群人會(huì)愿意為你的理想和夢(mèng)想買單。如果你一開(kāi)始就聚集了這么一群愛(ài)占便宜的、低價(jià)的人作為早期的種子用戶，可想而知，未來(lái)整個(gè)的社區(qū)、用戶文化，將是多么糟糕的一個(gè)結(jié)果。

鯨犀：Rokid已經(jīng)成立10年，可能不用像初創(chuàng)公司一樣兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)。基于當(dāng)前這股AR眼鏡的熱潮，Rokid將在這一波浪潮中如何把握新機(jī)遇？

祝銘明：首先，Rokid一直有自知之明，仍然把自己定位成初創(chuàng)公司，而且更重要的是，Rokid一直在思考做好的產(chǎn)品和不一樣的產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)是最低程度的能力，真正的能力是做差異，Rokid希望做出自己特色和差異的東西，哪怕我們最終在一個(gè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，也并不是Rokid最好的戰(zhàn)略。

假設(shè)Rokid未來(lái)也成為大公司，我們永遠(yuǎn)要思考三個(gè)問(wèn)題：一是其他人做不到，我們?yōu)槭裁茨茏龅剑欢瞧渌俗龅搅说霾缓?，我們?yōu)槭裁茨茏龊?；三是其他人已?jīng)做得很好了，我們能不能做得不同。

真正優(yōu)秀的戰(zhàn)略是差異，而不是競(jìng)爭(zhēng)，即便你競(jìng)爭(zhēng)能贏，可能也是一個(gè)比較慘烈的結(jié)果，比如可能會(huì)面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

鯨犀：對(duì)于國(guó)內(nèi)外AR眼鏡市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)，您有哪些預(yù)判？

祝銘明：未來(lái)AR眼鏡一定會(huì)變成一個(gè)所有能力都具備的東西，大概在3～5年內(nèi)，變得又輕便，展現(xiàn)能力又好，畫(huà)面精致，使用起來(lái)也很智能，而且佩戴舒適時(shí)尚。在這3～5年中，AR眼鏡將會(huì)形成非常清晰的兩個(gè)技術(shù)路線，一個(gè)是空間計(jì)算路線，一個(gè)是便攜式日常佩戴眼鏡的路線，這兩條路線會(huì)獨(dú)立發(fā)展3～5年，然后在3～5年之后，他們會(huì)融合在一起。

空間計(jì)算和AI+AR眼鏡會(huì)各自引領(lǐng)不同的方向去跑，但Rokid是兩只腳同步在跑。

我們之所以兩只腳同步在跑，是因?yàn)槲覀兿嘈旁谖磥?lái)3 ~ 5年后他們又會(huì)合到一起來(lái)。大家在這個(gè)領(lǐng)域各自尋找機(jī)會(huì)，有人專注做空間計(jì)算或大屏，有人專注做便攜式，甚至有的就做一個(gè)沒(méi)有顯示的耳機(jī)類的眼鏡，也都沒(méi)有問(wèn)題，但總的來(lái)說(shuō)，就是在這兩個(gè)大的方向里各自尋找自己的細(xì)分市場(chǎng)，但在未來(lái)3～5年之后他們會(huì)變成一個(gè)事，那個(gè)時(shí)候手機(jī)行業(yè)就要面臨大的挑戰(zhàn)了。

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