【編者按】本文作者：逐一傳媒CEO朱翊

我國的勞動人民對于互聯(lián)網(wǎng)的鉆研精神總是鍥而不舍，在利用互聯(lián)網(wǎng)改造生活品質(zhì)方面，他們開創(chuàng)的商業(yè)模式不僅帶來了新的經(jīng)濟結構主體變革，還給普通用戶的生活品質(zhì)提升帶來了新的推進作用。在中國數(shù)十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中，電子商務與O2O模式是其中最為典型的代表，并且一直以強勁的市場需求為動力而蓬勃發(fā)展。

電子商務的開創(chuàng)性和革命性原則基于巨大的市場需求，而O2O模式則因為兼?zhèn)渚€上鏈接線下的商業(yè)特點一度成為行業(yè)關注的目標，從今天的發(fā)展情況來看，O2O成為電子商務之后的新型生活方式，其主要緣由在于這種模式銜接了用戶、硬件與互聯(lián)網(wǎng)。

所以，基于O2O衍生的商業(yè)模式不僅可以給電影院帶來新的觀眾，還能給餐飲企業(yè)帶來新的客流量，甚至可以給汽車交易市場帶去新的交易方式，從而讓更多的普通消費者和用戶可以輕易地賣車，并且不用承擔任何風險，完成“3個小時即可完成賣車”的繁瑣服務。

 

 

3個“半小時”：如何售賣一輛汽車？

用O2O方式賣汽車已經(jīng)不是新鮮特例，但整個交易流程可以在3個“半小時”內(nèi)完成的特征，卻是O2O這種方式所具有的獨特優(yōu)勢，位于中國上海的某二手車幫賣，首創(chuàng)了一種獨有的交易模式。

這種方式是將整體交易過程分成三個“半小時”：第一個半小時幫助消費者按照既定檢測流程檢測車輛，第二個半小時組織比較優(yōu)質(zhì)的商戶進行出價，價高者得，而第三個半小時則進行車輛交割。在這個過程中，二手車商戶和賣車的人無需見面即可達成交易，而車行的作用則是承載賣車者與買車商戶之間的橋梁溝通作用。

在檢測方面，該車行具有專業(yè)的線下檢測中心，車主通過預約之后即可將車開來，檢測師在30分鐘內(nèi)會對車輛進行全面檢測，之后工作人員會將專業(yè)的電子版檢測報告?zhèn)魉偷椒掌髟贫?，以?00多家的二手車商戶適時全面了解到二手車相關信息并進行出價和購買。

簡單的來說，就是賣車者將自己要出售的汽車交付給二手車幫賣行之后，售賣者即可高枕無憂地進行自由的生活或工作了，因為在接下來的工作過程中，車行會幫助賣車者在同等情況下售賣一個最高的價格，并且這期間不需要賣車者再進行額外的工作與溝通。

這種商業(yè)模式，是充分結合了線下（監(jiān)測店面）、互聯(lián)網(wǎng)（網(wǎng)站載體）以及云端大數(shù)據(jù)集合的方式，使得賣車者與買車者在不付出額外時間、精力的代價下即可完成交易。在這個交易中，車行的角色在于鏈接雙方促成交易，并使得這種交易在保證成功的前提下，盡量簡化一切繁瑣的過程。

目前該二手車幫賣已經(jīng)實現(xiàn)月銷售量1500輛、月服務新客戶3500輛(車牌)的規(guī)模，并且在價格方面，它促成的交易價格均比二手車市場車商直接報價能夠高5%-10%，比4S店高10%-20%左右。

借助這種商業(yè)模式，該車行已擁有多家連鎖店，年流水已經(jīng)達到上億規(guī)模。

O2O模式：互聯(lián)網(wǎng)售賣汽車的原理

在二手車買賣的過程中，依托大數(shù)據(jù)的方式，是使得其能快速、高效售賣汽車的顯著特征。

賣車者將汽車交付給車行后，其將產(chǎn)生的電子檢測報告通過云端的方式發(fā)送給二手車回收商，在價高者得的原則下進行交易。在這個過程中，車行與二手車回收商之間的所有往來溝通方式都依托信息化系統(tǒng)，對于二者而言，也意味著更高的效率和更低的成本。

而其中最大的優(yōu)勢還在于，賣車者對車行進行委托以后，車行與二手車回收廠商的溝通全部基于公開、透明與公平的原則，在基于價高者得的原則下進行交易，這就使得整個交易流程也趨于透明、公開和公平交易。和傳統(tǒng)二手車交易相比，這種方式帶來的好處是巨大的：

首先，節(jié)約了雙方的時間、人力等成本。由于一切服務方式均是基于互聯(lián)網(wǎng)，因此在與二手車回收廠商的交易過程中，數(shù)字化的溝通與交易方則意味著二者的時間、人力和精力等方面可以實現(xiàn)節(jié)約，這對于高效率的工作流程來說，這樣的方式起到的意義是巨大的。

其次，無論是賣車者還是回收車輛的廠商，車行與其的對接過程都是充滿公開、透明的方式，特別是二手車回收廠商使用的競價模式，不僅使賣車者的收益得到了保證，還能保證回收廠商彼此之間的競價的公平（誰出價格高誰就得的原則）。

再者，這種模式，還對于交易雙方的安全措施提供了保障。在服務過程中，交易雙方的風險均是由車行來承擔，并且車行幫賣官方也會監(jiān)督整個交易過程，因此有效地保證了交易雙方的安全性，而這個模式也正是其他線下渠道所不能比擬的。

這樣的理念，可以將買賣雙方的交易過程變得專業(yè)化、流程化、高效化。

O2O在未來:或?qū)B透更多細分領域

對于二手車買賣交易市場，這是一個很好的案例，它以其獨有的商業(yè)模式印證了這種方式的可行性，在這種趨勢下，未來的O2O被應用在其他細分領域，從目前的情況來看已經(jīng)成為不爭的事實。

O2O作為銜接線上與線下的有效載體，對于解決用戶與企業(yè)間的時間、效率、溝通以及交易等成本有著不可替代的作用，在這種模式下，商家在獲取用戶、流量以及更高的服務品質(zhì)等方面，均有著不可或缺的價值。而在其他細分領域，O2O能起到更多價值，現(xiàn)實也將一一證明。

而目前也可以預見的則是，借助這種新的商業(yè)模式，普通用戶迎來更便捷的生活體驗，這種現(xiàn)象正在成為現(xiàn)實，對于O2O而言，這樣的狀況也是其自身價值的一種體現(xiàn)。

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