盒子魚(yú)英語(yǔ)COO朱韻伊將“教育”擺在了前面。在她看來(lái)，盒子魚(yú)走的不是互聯(lián)網(wǎng)+教育，而是教育+互聯(lián)網(wǎng)。

“這些年很多人都在追求互聯(lián)網(wǎng)+，加教育加其他的等等。其實(shí)兩年前我們就把自己定位成一家教育互聯(lián)網(wǎng)公司，也不是在線教育公司，而是教育的在線公司?！辈稍L伊始，她就向雷鋒網(wǎng)強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)曾反復(fù)思考過(guò)公司定位。

“一切技術(shù)和形式都是為教育這件事而服務(wù)?！敝祉嵰琳J(rèn)為，不是先有技術(shù)，然后再去想怎么切入教育，這樣最后都跑不通。

那盒子魚(yú)跑的如何？

據(jù)了解，盒子魚(yú)成立于2012年，曾先后獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、新東方及美國(guó)史帶集團(tuán)投資。據(jù)其官網(wǎng)顯示，7年來(lái)，已有3600所省市重點(diǎn)中小學(xué)，1200萬(wàn)學(xué)生使用了盒子魚(yú)。

朱韻伊介紹，他們根據(jù)教學(xué)大綱和托福雅思知識(shí)點(diǎn)重新研發(fā)了從幼兒園、中學(xué)到托福雅思難度的智能課程體系，其中包含1萬(wàn)多個(gè)課時(shí)及8千多個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

公司也從開(kāi)始的不到10人發(fā)展至如今的二百多人規(guī)模，去年5月，在公司新品發(fā)布會(huì)上，盒子魚(yú)正式宣布獲得史帶集團(tuán)與新東方C輪數(shù)億元投資。他們?cè)跁?huì)上推出了5分鐘外教課和智能紙質(zhì)練習(xí)冊(cè)等產(chǎn)品。4個(gè)月后，盒子魚(yú)又在北京中學(xué)召開(kāi)發(fā)布會(huì)，將智能學(xué)習(xí)和智能紙質(zhì)練習(xí)冊(cè)升級(jí)至2.0版。

按此趨勢(shì)，盒子魚(yú)似乎應(yīng)該再接再厲拿融資快速去擴(kuò)張才對(duì)，對(duì)此，朱韻伊卻很謹(jǐn)慎，“做教育要懂得節(jié)制，有節(jié)制地去擴(kuò)張?！?/p>

如果要探究這些成績(jī)和教育觀念的背后，還得從7年前說(shuō)起，那會(huì)朱韻伊剛從美國(guó)回來(lái)不久。

從北大到新東方

朱韻伊畢業(yè)于北大英語(yǔ)系。在校期間，她在選修經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)位的同時(shí)，還加入了北大創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。早在協(xié)會(huì)中，朱韻伊就認(rèn)識(shí)了盒子魚(yú)CEO黎小說(shuō)。

后來(lái)她又留學(xué)去美國(guó)，先在哈佛大學(xué)肯尼迪政治學(xué)院讀了兩年制的MPA/國(guó)際發(fā)展專(zhuān)業(yè)。由于經(jīng)常要研究分析政府和公共政策，這讓她感覺(jué)有些“空”，后來(lái)她就主動(dòng)向?qū)W院申請(qǐng)轉(zhuǎn)去MIT麻省理工，“主要是想學(xué)點(diǎn)干貨，而且在美國(guó)高校之間轉(zhuǎn)校還是蠻容易的?！?/p>

因?yàn)樗龍?zhí)意要轉(zhuǎn)去MIT（麻省理工），當(dāng)時(shí)系主任還特意問(wèn)她工科行不行，要她慎重考慮，并強(qiáng)調(diào)哈佛是不允許掛科的否則畢不了業(yè)，朱韻伊毫不猶豫回復(fù)說(shuō)“行！我努力吧。”

然后，朱韻伊去了MIT的研究生院學(xué)習(xí)工科并側(cè)重研究環(huán)境和能源相關(guān)的技術(shù)，學(xué)了大概近兩年。在校期間，她和另外兩位合伙人開(kāi)始了物理環(huán)保電池創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。CEO和CTO是位意大利人，屬于技術(shù)核心，還有一位美國(guó)人做系統(tǒng)集成，她自己擔(dān)任COO和CFO。他們?nèi)司烷_(kāi)始天天泡在MIT大穹頂?shù)牡叵聦?shí)驗(yàn)室里做實(shí)驗(yàn)。

盒子魚(yú)英語(yǔ)COO 朱韻伊

在美國(guó)待了7年多后，因?yàn)榧彝ピ颍?012年左右，朱韻伊選擇回國(guó)發(fā)展?；貋?lái)之后，她開(kāi)始去母校拜訪老師，但是卻發(fā)現(xiàn)，過(guò)了這么多年，學(xué)生學(xué)習(xí)的方式和她小時(shí)候還是一樣，這讓她頗感意外。“因?yàn)樽约盒r(shí)候經(jīng)歷的那些，后來(lái)就發(fā)現(xiàn)很多是與工作脫節(jié)的?！?/p>

不僅如此，她還發(fā)現(xiàn)了一件不可思議的現(xiàn)象：哇，國(guó)內(nèi)的教育市場(chǎng)怎么這么熱，隨便走進(jìn)一個(gè)商場(chǎng)或社區(qū)怎么都是培訓(xùn)班？

因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間待在美國(guó)，加上她成長(zhǎng)環(huán)境中很少有培訓(xùn)補(bǔ)習(xí)的東西，朱韻伊不僅對(duì)教育這件事產(chǎn)生了興趣，也促成了盒子魚(yú)前身的誕生。因?yàn)榱裘澜?jīng)驗(yàn)，親朋好友就找上門(mén)來(lái)讓她輔導(dǎo)孩子托福去申請(qǐng)美國(guó)留學(xué)。剛開(kāi)始她抱著幫朋友的心態(tài)帶著一個(gè)小班。

后來(lái)黎小說(shuō)通過(guò)微信聯(lián)系到她，二人一聊才發(fā)現(xiàn)，雙方居然都在做托福培訓(xùn)這件事。所以，二人一拍即合，決定再次合作，這樣盒子魚(yú)的前身就誕生了。“你們看到盒子魚(yú)今天是在做K12，但盒子魚(yú)最初是從出國(guó)托福開(kāi)始的。”

2013年那會(huì)在線教育剛剛興起，一位北達(dá)資源的老師看到他們?cè)谟胕pad做互動(dòng)教學(xué)就找上門(mén)來(lái)，他覺(jué)得這種互動(dòng)教學(xué)很新奇，想將他們的模式引入課堂。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)并未大幅普及，學(xué)校也很少使用智能設(shè)備。

所以他們就開(kāi)始思考，做一個(gè)培訓(xùn)班各方面的體量有限，但如果用互聯(lián)網(wǎng)的思路去做一個(gè)教育公司應(yīng)該有很大的機(jī)會(huì)。通過(guò)老師圈子的口口相傳，盒子魚(yú)逐漸切入北京的一些公立學(xué)校如人大附中、北京四中和北大附中等，從幫助公立學(xué)校老師教學(xué)開(kāi)始慢慢起步成長(zhǎng)。

由于較早的切入公立學(xué)校，盒子魚(yú)引起了投資人的注意，但是也吃了不少閉門(mén)羹。投資人不看好他們做教育做內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)只好自己籌措資金。

2014年盒子魚(yú)因?yàn)檩^早切入公立學(xué)校教學(xué)，這引起了創(chuàng)新工場(chǎng)的注意。此后3年，盒子魚(yú)連續(xù)獲得創(chuàng)新工場(chǎng)天使輪、A輪和B輪融資。2018年5月，盒子魚(yú)獲得美國(guó)史帶集團(tuán)和新東方C輪數(shù)億元投資。

朱韻伊透露，當(dāng)初創(chuàng)新工場(chǎng)投資盒子魚(yú)是基于兩點(diǎn)考慮：一是，盒子魚(yú)較早進(jìn)入公立學(xué)校教學(xué)，且是一款英語(yǔ)教學(xué)產(chǎn)品，不是作業(yè)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)因素。二是，盒子魚(yú)底層的AI自動(dòng)化內(nèi)容生產(chǎn)系統(tǒng)，不過(guò)她并未透露太多這項(xiàng)AI自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)的更多細(xì)節(jié)。

“俞敏洪老師是一個(gè)真正的教育者，他考慮問(wèn)題首先是從教育的角度出發(fā)，商業(yè)次之。”朱韻伊認(rèn)為，新東方之所以投資盒子魚(yú)，是因?yàn)殡p方教育理念的不謀而合。

而俞敏洪與他們溝通時(shí)不忘分享新東方的前車(chē)之鑒，“慢慢跑、不要著急，穩(wěn)住教學(xué)，打磨教學(xué)質(zhì)量?！毙聳|方此前就踩過(guò)坑，盲目擴(kuò)張導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量下降，引發(fā)不滿(mǎn)?！袄嫌嵊谑蔷涂偨Y(jié)道：等于說(shuō)你燒了錢(qián)，讓更多的人知道了你不行?！?/p>

toB起家，toC變現(xiàn)

最初盒子魚(yú)通過(guò)toB切入學(xué)校教學(xué)，走的是免費(fèi)策略。近年來(lái)，盒子魚(yú)也開(kāi)始逐漸推出付費(fèi)產(chǎn)品，不過(guò)前提是，進(jìn)校供師生使用的教與學(xué)服務(wù)依然免費(fèi)。

盒子魚(yú)App分為老師、學(xué)生和家長(zhǎng)端，覆蓋課上、課后。一些面向?qū)W生的C端線上增值服務(wù)如名師課、國(guó)際課程、5分鐘外教課和1對(duì)1 外教是需要付費(fèi)的，5分鐘外教課收費(fèi)19.8元。

鯨媒體曾報(bào)道，在幼兒園階段，盒子魚(yú)機(jī)器學(xué)習(xí)產(chǎn)品收費(fèi)為200元1年。中外教培優(yōu)課，與教材同步，價(jià)格為3688元一個(gè)學(xué)期，含96節(jié)學(xué)練課，32節(jié)名師課以及24套口語(yǔ)練習(xí)冊(cè)。針對(duì)中小學(xué)的國(guó)際班，收費(fèi)為6000元一學(xué)期。因此，盒子魚(yú)目前主要集中在各省市重點(diǎn)中小學(xué)。

她表示，盒子魚(yú)大約擁有5000名外教，常用的約3000人，主要來(lái)自美國(guó)、加拿大和英國(guó)，主要為兼職教師，部分為全職。

盒子魚(yú)英語(yǔ)App

去年5月，盒子魚(yú)推出線下新品“智能紙質(zhì)練習(xí)冊(cè)”，與線上學(xué)生端App搭配使用。據(jù)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)報(bào)道，朱韻伊在會(huì)上表示，為了與國(guó)家教育方針保持一致，App學(xué)習(xí)以聽(tīng)說(shuō)為主，紙質(zhì)練習(xí)冊(cè)則側(cè)重閱讀、作文和考試。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)英語(yǔ)考試依然是線下紙質(zhì)輸出，所以推出智能練習(xí)冊(cè)供學(xué)生使用練習(xí)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)測(cè)，覆蓋客觀題、主觀題和作文寫(xiě)作。

采訪現(xiàn)場(chǎng)，朱韻伊演示了紙質(zhì)練習(xí)冊(cè)的使用步驟：第一步掃碼練習(xí)聽(tīng)說(shuō)，第二步做題鞏固，第三步掃碼講解，第四步掃碼與外教直播練習(xí)上述所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，此外還有閱讀和寫(xiě)作等主觀題。這樣學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)練就能連貫下來(lái)，為的是提高學(xué)生“使用英語(yǔ)”的能力。

據(jù)她介紹，智能紙質(zhì)練習(xí)冊(cè)經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)，他們的AI可以自動(dòng)識(shí)別哪塊是輸入?yún)^(qū)域，哪塊是答題區(qū)域，識(shí)別客觀題和主觀題，識(shí)別和分析語(yǔ)言邏輯，自動(dòng)批改學(xué)生的主觀題。

當(dāng)學(xué)生做完后紙質(zhì)作業(yè)，拍照上傳后，App可以智能批改學(xué)生的練習(xí)冊(cè)作業(yè)。“這樣學(xué)生就不必等到明天讓老師修改和指導(dǎo)，老師也省去不少精力在App上就可以知道學(xué)生們集中錯(cuò)在哪里并做講解?！?/p>

盒子魚(yú)BOXFISH AI

采訪現(xiàn)場(chǎng)，朱韻伊簡(jiǎn)單給雷鋒網(wǎng)介紹了盒子魚(yú)BOXFISH AI系統(tǒng)，涉及教、學(xué)、練、測(cè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)全過(guò)程，主要分為以下5大部分內(nèi)容：智能知識(shí)點(diǎn)標(biāo)注、智能語(yǔ)音互動(dòng)、智能紙質(zhì)作業(yè)、智能規(guī)劃學(xué)習(xí)上課和智能評(píng)估。

總結(jié)起來(lái)，盒子魚(yú)通過(guò)深扎英語(yǔ)教學(xué)自研內(nèi)容，利用互聯(lián)網(wǎng)和AI等技術(shù)提升教與學(xué)的效率，從而革新傳統(tǒng)課堂的教學(xué)方式。通過(guò)口碑效應(yīng)在B端站穩(wěn)之后，盒子魚(yú)也開(kāi)始在C端上推出更多增值內(nèi)容，從而進(jìn)一步探索商業(yè)化。

做教育要懂節(jié)制

在約兩小時(shí)的采訪中，朱韻伊提到“節(jié)制”一詞近10次。

在她看來(lái)，做教育要節(jié)制，不能游戲化，不能游走在灰色地帶，包括她也不愿過(guò)多拿AI等技術(shù)去宣傳。這么多年和學(xué)校打交道下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)不管你怎么說(shuō)，老師家長(zhǎng)學(xué)生都是要看教學(xué)效果的，沒(méi)有效果你講AI他們也不會(huì)關(guān)心。

上文中提到，俞敏洪也經(jīng)常拿新東方的案例來(lái)警示他們“慢慢跑”。

不過(guò)這也和她在美國(guó)的求學(xué)經(jīng)歷息息相關(guān)。朱韻伊回憶道，當(dāng)時(shí)有一位教授連著三個(gè)課時(shí)講了各種企業(yè)的“Grow to death ”案例。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展太快了，所以發(fā)展到死亡的狀態(tài)。有的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展太快，有的是因?yàn)樨?cái)務(wù)控制不住等等各種原因。教授用了六個(gè)小時(shí)帶著他們看案例，看財(cái)報(bào)，分析企業(yè)為什么會(huì)因發(fā)展太快而死亡。

這令朱韻伊至今印象深刻，他們也在“理性”控制人。公司成立近7年，如今團(tuán)隊(duì)控制在三百人以?xún)?nèi)，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)在十人以?xún)?nèi)?！案鶕?jù)業(yè)務(wù)需要，絕對(duì)不會(huì)盲目去擴(kuò)張”，所以她強(qiáng)調(diào)道，未來(lái)暫不會(huì)擴(kuò)充學(xué)科領(lǐng)域，依舊專(zhuān)注于英語(yǔ)教學(xué)。

當(dāng)雷鋒網(wǎng)問(wèn)起下一輪融資計(jì)劃時(shí)，她表示，盒子魚(yú)在選擇投資人時(shí)非常慎重，他們一定要理解教育和教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律才行。當(dāng)然她也表示理解來(lái)自投資人的壓力，所以，不是說(shuō)不發(fā)展，有節(jié)制的持續(xù)的發(fā)展才是最好。（德江 文；張莉 編輯）

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