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過(guò)去一年，于視頻物聯(lián)行業(yè)來(lái)說(shuō)是波瀾壯闊的一年：舊時(shí)代賦予的要素開始縮減，新時(shí)代的要素正在增加。城市AIoT賽道的黃金機(jī)遇，構(gòu)建了一場(chǎng)科技與產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模的狂歡。征戰(zhàn)功夫的精彩，既在勝負(fù)，也在勝負(fù)背后的戰(zhàn)略、邏輯與眼界。
藉由此，AI掘金志推出「十佳CEO」系列專題，希望呈現(xiàn)給業(yè)界更多對(duì)城市AIoT領(lǐng)域不一樣的理解與洞見。
本篇為系列報(bào)道的第一篇，對(duì)象為：大華股份董事長(zhǎng)兼總裁傅利泉。
過(guò)去三十年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)成就“堪稱人類經(jīng)濟(jì)史上的一大奇跡”。
當(dāng)然，回過(guò)頭看，無(wú)論是重化工業(yè)熱，還是科技互聯(lián)網(wǎng)潮，中國(guó)的機(jī)遇之多，難覓對(duì)手。但這個(gè)過(guò)程中，真正相信中國(guó)大地上能誕生偉大科技公司的人，不多。
信念強(qiáng)大如任正非，也曾動(dòng)過(guò)賣掉華為的念頭。押注中國(guó)科技與創(chuàng)新，需要信念，甚至信仰。
不同選擇下，有人身價(jià)倍漲，有人黯然離場(chǎng)，有人焦慮彷徨，有人緊抱信仰。
幾十年如一日?qǐng)?jiān)守的人，傅利泉算一個(gè)。
如今熱鬧喧囂的明星企業(yè)家大軍中，“傅利泉”這個(gè)名字算不上響亮。
但于行業(yè)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)之輪極速運(yùn)轉(zhuǎn)的這20年，他創(chuàng)辦的大華默默守護(hù)著城市、家庭、個(gè)人的安全。未來(lái)城市之路，我們也大概率會(huì)以某種方式跟它產(chǎn)生交集。
但于個(gè)人，從家境清寒到考上浙江電子工業(yè)學(xué)校，從體制內(nèi)出走到下海創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小工廠到帶領(lǐng)大華殺出重圍居全球AI安防第二把交椅，某種程度上，他的確創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。
有人說(shuō)傅利泉的故事傳奇，也許他只是不甘平庸，喜歡做夢(mèng)。
如今的傅利泉已功成名就，登頂福布斯，按理說(shuō)，年近花甲，他大可卸甲歸田 ，享受人生，但這位旅人，依然緊握著26歲首次創(chuàng)業(yè)的那顆初心，至今仍不知疲倦地奔走在業(yè)務(wù)一線。
大華這個(gè)低調(diào)、寡言的掌舵人，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)28年，這28年，他是如何一步步走過(guò)來(lái)的？
傅利泉出生在一個(gè)大變革時(shí)代。
在大洋彼岸的歐美，開始了“時(shí)髦放縱的六十年代”。
甲殼蟲樂(lè)隊(duì)開始風(fēng)靡全球，掀起一股重金屬風(fēng)潮，美國(guó)反越戰(zhàn)情緒高漲、阿波羅登月成功......科學(xué)、民主、革命、競(jìng)爭(zhēng)、新啟蒙、個(gè)人主義、集體主義交織。
但這些都離傅利泉無(wú)比遙遠(yuǎn)。
他出生在浙江蕭山，父母都是靠種地為生的農(nóng)民，飽一頓餓一頓是家常便飯。
當(dāng)時(shí)，浙江一個(gè)臨平石料廠的職工工資，也只有29元，閑林鋼鐵廠的工人，月工資大多在15至30元。農(nóng)村的收入更低，1959年中國(guó)農(nóng)村居民平均年收入才69元，之后幾年增長(zhǎng)到90元左右。
有個(gè)作家梁曉聲在《年輪》里這樣描述六十年代東北城市生活的片段：城里趕車?yán)项^的嘆息：“我都忘了雞蛋是圓的還是方的了”。
不止雞蛋貴，電器更是奢侈品。
電視、電冰箱、洗衣機(jī)“三大件”基本都是有錢人專享。
小時(shí)候，全村只有一臺(tái)黑白電視，當(dāng)晚上所有人圍在電視機(jī)前時(shí)，他下定決心，長(zhǎng)大后一定要買得起“三大件”。
在他看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，讀書是唯一的出路。
只是造化弄人，接連兩次高考，傅利泉都落榜了。
但他不信命，咬著牙、頂著巨大的壓力，開始了第三次。這一次，終于考上了浙江電子工業(yè)學(xué)校無(wú)線電專業(yè)。
傅利泉知道這不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。大學(xué)期間，他為精密的電子設(shè)備著迷，對(duì)專業(yè)知識(shí)如饑似渴，每日往返圖書館是他最大的樂(lè)趣。熱愛和付出之下，他的成績(jī)一直在學(xué)校前列。
1989年，22歲的傅利泉畢業(yè)了，憑著所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，畢業(yè)后他被分配到某部隊(duì)下屬杭州通達(dá)電子設(shè)備廠，干調(diào)度通信。
在那個(gè)年代，國(guó)企的技術(shù)員相當(dāng)于鐵飯碗，雖然只是底層員工，但傅利泉依然想做得更好。
一般的技術(shù)人員在安裝完工后就直接回賓館，但傅利泉喜歡和客戶交流，幫客戶更好地維護(hù)產(chǎn)品，也因此深得客戶認(rèn)可，與許多客戶建立了良好的關(guān)系。
工作能力出色，僅工作兩年傅利泉就買齊了“三大件”，還被提拔為技術(shù)科科長(zhǎng)。
進(jìn)了城，有了穩(wěn)定的鐵飯碗，還有了城市戶口，對(duì)于一個(gè)農(nóng)村娃來(lái)說(shuō)，人生已經(jīng)趨于圓滿。但傅利泉心中隱約渴望一個(gè)更大的舞臺(tái)。
90年代，世界格局發(fā)生巨變，當(dāng)時(shí)的中國(guó)在經(jīng)歷鄧小平南巡歸來(lái)后，整個(gè)中國(guó)上空充斥著“自由、市場(chǎng)、發(fā)展”。
當(dāng)時(shí)的杭州百業(yè)待興，欣欣向榮，改革開放激發(fā)了無(wú)數(shù)活力，中國(guó)大地上到處是新的商機(jī)，也催生了下海創(chuàng)業(yè)潮。
一個(gè)不可思議的數(shù)字，根據(jù)后來(lái)人社部數(shù)據(jù)，1992年辭職下海者超過(guò)12萬(wàn)人，不辭職卻投身商海（停薪留職、兼職）的人超過(guò)1000萬(wàn)人。
傅利泉那顆創(chuàng)業(yè)的心也在跳動(dòng)，在反復(fù)掙扎、思慮良久后，他終于決定辭去來(lái)之不易的鐵飯碗，出去闖一闖。
1993年，傅利泉26歲，對(duì)他來(lái)說(shuō)是刻骨銘心的一年，他和妻子陳愛玲，創(chuàng)辦了杭州大華電子有限公司。
他不確定能否成功，但內(nèi)心有個(gè)聲音在說(shuō)：必須去做，哪怕失敗。
當(dāng)時(shí)，他們?cè)诤贾菔兄奔橄锞盘?hào)百歲坊小學(xué)的校辦工廠內(nèi)租了兩間教室，帶著不到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，開始了通訊調(diào)度設(shè)備的研發(fā)和銷售。
就這樣，在一個(gè)破舊的工廠，他們畫下了一個(gè)時(shí)長(zhǎng)近30年的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)百事艱，一開始，因?yàn)槿狈Y金和人手，他們大多一個(gè)人身兼數(shù)職。
傅利泉雖然是老板，但既當(dāng)搬運(yùn)工，又當(dāng)裝配工。有時(shí)通宵，就睡在車間，鋪個(gè)紙板或泡沫海綿就是一張床，第二天起來(lái)繼續(xù)干活。
那句“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”，是傅利泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期的真實(shí)寫照。
起初公司規(guī)模太小，沒(méi)有名氣，始終接不到訂單，公司一度瀕臨破產(chǎn)。
“為了推廣市場(chǎng)，有次我整整在大連石油氣廠待了35天，就為了一臺(tái)30萬(wàn)的調(diào)度機(jī)，但依然無(wú)功而返?！?/p>
那次在返程的火車上，窗外萬(wàn)物寂靜，也漆黑一片，如同傅利泉的創(chuàng)業(yè)之路。在火車輪周而復(fù)始的哐啷聲中，他一夜未眠。
傅利泉其實(shí)有過(guò)動(dòng)搖，想過(guò)放棄，但總有一個(gè)聲音在說(shuō)：再堅(jiān)持一下吧、再堅(jiān)持一下吧。
那個(gè)聲音支撐著他每天騎一輛舊自行車跑業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品推銷，每天單程四五十分鐘往返家與工廠的生活。也因此在一年之內(nèi)，騎壞了5輛自行車。
當(dāng)初傅利泉最大的愿望，就是把破舊的自行車換成電動(dòng)車。
冥冥中出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，他們終于贏得一個(gè)大客戶，一個(gè)20萬(wàn)的大單一下把廠子從瀕臨破產(chǎn)的邊緣拉了回來(lái)，似乎疏通了經(jīng)脈般，此后工廠也逐漸走上正軌。
1994年，公司的銷售額達(dá)到了50萬(wàn)，到1999年，調(diào)度機(jī)銷售額已經(jīng)達(dá)到3000萬(wàn)元。
傅利泉實(shí)現(xiàn)了電動(dòng)車的夢(mèng)想，但也依然保存著那五輛騎壞的自行車。
1999年，是傅利泉進(jìn)入電力系統(tǒng)的通訊調(diào)度市場(chǎng)的第六個(gè)年頭，此時(shí)他們基本觸摸到了這個(gè)國(guó)內(nèi)規(guī)模不到2億市場(chǎng)的天花板。
說(shuō)來(lái)也巧，1998年前后，中國(guó)電力市場(chǎng)改革，電力系統(tǒng)在降本增效目標(biāo)下進(jìn)行技術(shù)改造，推行變電站無(wú)人值守，這催生了視頻監(jiān)控和遠(yuǎn)程圖像傳送需求。
與此同時(shí)，20世紀(jì)90年代，恐怖主義頻頻成為國(guó)際焦點(diǎn)，以視頻監(jiān)控為核心的安防市場(chǎng)需求激增。
當(dāng)時(shí)的視頻監(jiān)控錄像技術(shù)正經(jīng)歷模擬化向數(shù)字化升級(jí)階段。
模擬化階段，中國(guó)安防市場(chǎng)基本是國(guó)外品牌的天下，日本系、北美系、歐洲系、韓國(guó)系、以色列系等五大“品牌系”依靠領(lǐng)先的技術(shù)壟斷國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)安防企業(yè)做著組裝、仿制和代理的生意，位處弱勢(shì)。
數(shù)字化階段，會(huì)有彎道超車的機(jī)會(huì)嗎？
傅利泉預(yù)感到了這塊市場(chǎng)的巨大前景，他沒(méi)有十足的把握，但他想試一試。
說(shuō)干就干，他立馬組織團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一套遠(yuǎn)程圖像監(jiān)控系統(tǒng)，結(jié)果出人意料，效果比想象的更好，后來(lái)這套系統(tǒng)陸續(xù)在超過(guò)一千個(gè)變電站得到應(yīng)用。
也許是巧合，也許是命運(yùn)，總之他們就這樣無(wú)意間進(jìn)入了安防領(lǐng)域。
2001年，911事件讓國(guó)際社會(huì)開始了史無(wú)前例的反恐之路，國(guó)際安防潮起潮涌。
這一年，傅利泉將原來(lái)的大華電子改名為浙江大華技術(shù)股份有限公司，開始了安防全速邁進(jìn)之路。
他需要思考的第一個(gè)問(wèn)題就是，如何避免步入國(guó)際品牌代理商的宿命？或者說(shuō)，數(shù)字化的機(jī)遇點(diǎn)到底在哪里？
當(dāng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)銀行存儲(chǔ)錄像資料使用的是磁帶機(jī)，需要每天專人更換，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)人，且會(huì)出現(xiàn)忘記換帶、磁帶損壞等情況。
傅利泉開始琢磨，如果錄像機(jī)不需要換帶，將帶來(lái)多大的效率提升。
當(dāng)時(shí)有兩種選擇，一個(gè)是嵌入式硬盤錄像機(jī)，一個(gè)是板卡。
前者穩(wěn)定、安全，但開發(fā)難度大且沒(méi)有前路借鑒；后者已經(jīng)有一定的市場(chǎng)份額，且壓縮格式不需要考慮到嵌入式硬盤錄像機(jī)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、操作系統(tǒng)等，難度比嵌入式低。
在傅利泉看來(lái)，安防監(jiān)控設(shè)備非常核心的就是“穩(wěn)定”、“安全”，所以他選擇了前者。
頂著投入更多的人力、時(shí)間和技術(shù)成本、成功率不確定的壓力，他帶著團(tuán)隊(duì)開始了相關(guān)技術(shù)研發(fā)之路。
2002年，大華團(tuán)隊(duì)摸索中研發(fā)出中國(guó)第一款音頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機(jī)（DVR）。
產(chǎn)品推廣期間，傅利泉無(wú)比緊張又萬(wàn)分期待，當(dāng)市場(chǎng)正面反饋陸續(xù)到達(dá)杭州，得知這款產(chǎn)品一炮而紅時(shí)，他終于小松了一口氣——是的，大華在安防產(chǎn)業(yè)打響了第一槍。
斗志昂揚(yáng)下，2003年，大華又率先推出16路的嵌入式硬盤錄像機(jī)。
不過(guò)傅利泉明白，嵌入式產(chǎn)品還有很長(zhǎng)的路要走，它必須更穩(wěn)定、操作更簡(jiǎn)便、成本更低、性價(jià)比更高。
要做到這一點(diǎn)，需要資金。
傅利泉此前十年辛苦打拼，攢下了一些房產(chǎn)。思前想后，他賣掉了5套房子和2個(gè)停車位，又抵押工廠貸款3000多萬(wàn)元，一把梭投入到安防市場(chǎng)。
很多人都說(shuō)傅利泉瘋了。
當(dāng)時(shí)的中國(guó)正經(jīng)歷房改，房地產(chǎn)成為支柱產(chǎn)業(yè)，房?jī)r(jià)一路飆升。放掉如火如荼的房地產(chǎn)，傾家蕩產(chǎn)投入一個(gè)新興行業(yè)，一旦虧損，不僅數(shù)十年的努力白費(fèi)，還可能背負(fù)一身債務(wù)。
傅利泉不是不知道其中的風(fēng)險(xiǎn)，但與其在房地產(chǎn)坐等升值，他更想?yún)⑴c到科技發(fā)展的浪潮中。
房子沒(méi)了可以再買，但時(shí)代機(jī)遇錯(cuò)過(guò)了就真的錯(cuò)過(guò)了。
傅利泉相信，任何行業(yè)的發(fā)展，必然時(shí)代大環(huán)境趨勢(shì)下的產(chǎn)物。而未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，就是安防的時(shí)代。
這番孤注一擲，既是對(duì)安防的信心，也是不給自己留退路。背水一戰(zhàn)，不成功便成仁。
事實(shí)證明，傅利泉賭對(duì)了。
2004年，大華營(yíng)收一億多元，此后三年，大華營(yíng)收都以約2倍的增速增長(zhǎng)。
是的，進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，創(chuàng)造了獨(dú)有的中國(guó)速度，經(jīng)濟(jì)騰飛的同時(shí)，人口大規(guī)模流動(dòng)，社會(huì)治安問(wèn)題面臨極大挑戰(zhàn)。
2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，極大提升了中國(guó)對(duì)國(guó)產(chǎn)安防設(shè)備重視程度，同時(shí)巨大的市場(chǎng)需求吸引來(lái)大量的資本、技術(shù)、人才，安防行業(yè)迸發(fā)出前所未有的活力，安防開始向建筑、機(jī)場(chǎng)、交通等多領(lǐng)域拓展。
這一年，公安部社會(huì)公共安全應(yīng)用基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成立，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程之路開啟，而行業(yè)，也進(jìn)入了面向IP高清壓縮視頻的革命階段。
屬于安防的大時(shí)代款款而來(lái)。
2008年5月20日，對(duì)傅利泉來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的日子，這一天，大華成功登陸A股。
彼時(shí)剛過(guò)不惑之年，對(duì)于一家上市企業(yè)的董事長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)算得上年輕有為。
看著自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)，嘔心瀝血行至今日，傅利泉也許心里有難以言表的激動(dòng)，但即便站上了從未有過(guò)的高度，大華的上市儀式依然一切從簡(jiǎn)，沒(méi)有敲鐘。
大華上市的那一刻，他沒(méi)有如釋重負(fù)。
也許他知道，上市只是一個(gè)開始，對(duì)股東，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)員工，他需要對(duì)更多人負(fù)責(zé)，肩上的擔(dān)子，更重了，他不能放松，也不敢放松。
同年，大華首次推出了大安防產(chǎn)品，比如球機(jī)、NVS、控制鍵盤、IP 攝像機(jī)、IP 存儲(chǔ)、超速抓拍儀等。
他的目標(biāo)，就是在專業(yè)圖像領(lǐng)域做精、做專、做透、以至能做強(qiáng)、做大。
到了2010年后，安防基本實(shí)現(xiàn)了向高清的轉(zhuǎn)型，大華引入CMOS技術(shù)，推出高清高倍機(jī)芯。
2010年，大華營(yíng)業(yè)收入15.16億元，傅利泉又一次兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的承諾，不僅突破10億，還超額完成任務(wù)。這一年也是當(dāng)時(shí)歷史上最大增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增81.3%。
2015年開始，安防在一路狂奔。
2015年4月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系建設(shè)的意見》，提出進(jìn)一步推動(dòng)平安城市、雪亮工程建設(shè)向縱深開展。
一個(gè)月后，國(guó)家發(fā)改委公布了準(zhǔn)備采用PPP（公私合營(yíng)）形式推進(jìn)的1043個(gè)投資項(xiàng)目，總投資規(guī)模達(dá)到了1.97萬(wàn)億元。
2015年9月，國(guó)家發(fā)改委、中央綜治辦等九部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的若干意見》，提出到2020年我國(guó)基本實(shí)現(xiàn)“全域覆蓋、全網(wǎng)共享、全時(shí)可用、全程可控”的公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。
這一年，大華獲得了國(guó)際軟件領(lǐng)域最嚴(yán)格認(rèn)證機(jī)構(gòu)——CMMI研究院頒發(fā)的CMMI ML5證書。這意味著大華的已經(jīng)具備不俗的軟件開發(fā)能力。
2015年，大華營(yíng)收突破百億元，第一次跨入百億俱樂(lè)部。
此時(shí)，傅利泉回過(guò)頭，當(dāng)初一同冒死突圍歐美鐵幕的中國(guó)安防大軍中，已經(jīng)不復(fù)從前的熙熙攘攘了，而大華，也逐漸向全球頂峰靠近。
21世紀(jì)又一個(gè)十年已經(jīng)拉開大幕，這十年的AI安防市場(chǎng)：
行業(yè)劇變、機(jī)會(huì)遍地、欲望蔓延，同時(shí)不確定性驟增，安防十年，行業(yè)巨變，改革轉(zhuǎn)型的主題未變。
行業(yè)發(fā)展太快，稍不留神就容易閃了腰。錯(cuò)了一步，甚至慢了一步，可能就是錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)代。
（1）這個(gè)封閉的行業(yè)，來(lái)了很多AI公司
第一股AI浪潮在阿爾法狗戰(zhàn)勝柯潔后進(jìn)入狂歡期。
AI企業(yè)如雨后春筍般成立，紛紛化身吸金又吸睛的獨(dú)角獸；互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛跨界下場(chǎng)，進(jìn)入大安防市場(chǎng)，華為并逐漸顯露出重倉(cāng)智慧視頻的野心。
這些計(jì)算機(jī)視覺優(yōu)等生、商戰(zhàn)領(lǐng)域王者，要么年輕有技術(shù)有活力，要么龐大有錢會(huì)造勢(shì)。
一個(gè)原本稍顯閉塞的行業(yè)，以AI之名，吸引數(shù)倍聚光燈，傅利泉倍感榮幸，也些微惶恐。
各路媒體瘋狂渲染，盯著大華們的一舉一動(dòng)，似乎不久的將來(lái)他們就會(huì)被顛覆、被拋棄。
的確，自始至終，技術(shù)是驅(qū)動(dòng)安防的核心動(dòng)力。
前幾輪安防技術(shù)的驅(qū)動(dòng)來(lái)自于編解碼技術(shù)的進(jìn)步、視頻分辨率的提升以及傳輸方式的進(jìn)步，如今輪到了AI。
開始傅利泉確實(shí)有擔(dān)心，但安防的改變，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更多是興奮。更多的玩家，促進(jìn)技術(shù)的演進(jìn)，加速了AI安防市場(chǎng)的認(rèn)知。借由AI帶來(lái)的曙光，安防忽然從一個(gè)很“土”的行業(yè)，成為了城市數(shù)據(jù)互聯(lián)的入口。
而且大華通過(guò)這些新生代影像的觀照，清醒看到，活下來(lái)容易，發(fā)展壯大很難，誰(shuí)來(lái)了都能咬上一口，但過(guò)上舒服的日子可能性不大。
其實(shí)轉(zhuǎn)型危機(jī)大華不是沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。
就拿最近的2014年，大華面臨增收不增利的窘境。
2015年開始大華進(jìn)行了一次主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，對(duì)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)開拓模式、IT系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、人才激勵(lì)模式等進(jìn)行調(diào)整，商業(yè)模式從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。結(jié)果在前文已明了。
闖過(guò)波濤，穩(wěn)住船身。當(dāng)AI被大寫，傅利泉大膽邁進(jìn)，小心求證。
不斷找尋新的機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，內(nèi)部孵化出新的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。這一年，大華開始成立子公司，進(jìn)軍智能制造、民用AI安防等領(lǐng)域。
到目前為止，傅利權(quán)依然非常重視創(chuàng)新業(yè)務(wù)，每雙周都會(huì)雷打不動(dòng)地把所有子公司業(yè)務(wù)梳理一遍，觀察子公司在技術(shù)領(lǐng)域、市場(chǎng)資源加載的情況。
他希望，創(chuàng)新業(yè)務(wù)每個(gè)業(yè)務(wù)都做到各自行業(yè)前三。
（2）去往新的風(fēng)景，是大華想走也必須走的路：toB轉(zhuǎn)型
從視頻安防切入大B端過(guò)程中，傅利泉發(fā)現(xiàn)了B端有著巨大想象空間。
2019年，大華將中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)劃分成了To G 、To B 、 To SMB、To C 四大板塊，決意從智慧安防轉(zhuǎn)到智慧物聯(lián)賽道，進(jìn)軍B端數(shù)字化的萬(wàn)億市場(chǎng)。
當(dāng)然，傅利泉相信這個(gè)市場(chǎng)不止大華看上了，作為萬(wàn)千逐鹿toB的一員，大華以最大的信心和努力投入，同時(shí)做好最壞的打算，向死而生。
從2019年開始，大華在B端是全面投入，用了兩年時(shí)間，投入上千人，深入近五百家各行業(yè)的頭部企業(yè)，跟他們建立了合作或戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2020年的成績(jī)出來(lái)后，傅利泉就知道這條路又走對(duì)了。
2020年B端業(yè)務(wù)收入占比首次超過(guò)G端，B端收入增速遠(yuǎn)超公司總體增速，也側(cè)面說(shuō)明大華AI轉(zhuǎn)型的成效。
B端逐漸成為新的增長(zhǎng)引擎時(shí)，大華窗外的風(fēng)景，也不再只是智慧安防了。
我們要能真正沉得下去，要“趴得比地板還低”，要能夠像剝洋蔥一樣把業(yè)務(wù)場(chǎng)景、問(wèn)題和痛點(diǎn)一層一層剝開。
這是去年會(huì)上傅利泉對(duì)大華員工的期望，也是他對(duì)自己的要求。畢竟，他是一個(gè)曾經(jīng)做夢(mèng)都在做產(chǎn)品的人。
當(dāng)初調(diào)度通訊約2億市場(chǎng)，在幾十家廠商，大華曾做到了全國(guó)最大，而后進(jìn)入到更大的安防市場(chǎng)，盡管競(jìng)爭(zhēng)者只多不少，大華依然重現(xiàn)了調(diào)度機(jī)時(shí)代的輝煌。
未來(lái)的智慧物聯(lián)市場(chǎng)，傅利泉也會(huì)不遺余力地努力實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌。
“當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的時(shí)候，在做十個(gè)億的夢(mèng)；突破十個(gè)億的時(shí)候，就在做一百億的夢(mèng)；一百億實(shí)現(xiàn)了，我們現(xiàn)在做一千億的夢(mèng)。所以始終在路上，不渝地、堅(jiān)持地、韌勁地走下去。”
漸進(jìn)式的夢(mèng)想，馬拉松式的創(chuàng)業(yè)，驅(qū)動(dòng)了傅利泉28年。
28年恍如長(zhǎng)夢(mèng)，與大華羈絆了大半生，傅利泉陪著它見證了中國(guó)高速發(fā)展的20年，它也陪傅利泉度過(guò)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段人生。
正如海明威的《老人與?！分校瑵O船駛出港灣，投入未知的海。
54歲的傅利泉站在那里，抬頭望去，滿眼都是自己26歲的影子。
莫道桑榆晚，為霞尚滿天，傅利泉沒(méi)有停下過(guò)，也不想停下。
「Run Forrest！Run！」
2021年12月11日（星期六），第四屆「中國(guó)人工智能安防峰會(huì)」即將在深圳拉開帷幕。
今年的第四屆中國(guó)人工智能安防峰會(huì)與前五屆GAIR大會(huì)的視覺智能論壇有機(jī)融合，成為最具影響力的視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)高端論壇之一。
作為重磅嘉賓之一，大華股份研發(fā)中心副總裁、先進(jìn)技術(shù)研究院院長(zhǎng)、智慧城市研究院院長(zhǎng)殷俊將在會(huì)上發(fā)表演講。
殷俊將帶來(lái)大華股份經(jīng)過(guò)一年沉淀后的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地成果、行業(yè)見解，以及對(duì)未來(lái)的動(dòng)向思考，敬請(qǐng)期待！
主辦方：雷峰網(wǎng) & AI掘金志
會(huì)議時(shí)間：2021年12月11日
會(huì)議地點(diǎn)：深圳中洲萬(wàn)豪酒店
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