近日?？蹬e行了投資者問答。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))作了不改變原意的整理與編輯：

Q：您剛才提到許多政策在陸續(xù)出臺，預期是向好的，但政策的傳導需要時間，需求端可能遠期向好，短期內(nèi)依然還會有壓力，這樣的情況下，PBG的業(yè)務和人員投入如何來規(guī)劃呢？

A：我們在三季度觀察到專項債的發(fā)行是在加速的，這里有一些數(shù)字與大家分享。2023年上半年，專項債發(fā)行額度是2.3萬億，三季度1.1萬億；2024年上半年，專項債發(fā)行1.49萬億，我們在半年報電話會時也和大家分享過，當時看專項債發(fā)行進度跟去年同期相比是有所放緩的。到了第三季度，剛剛結束的三個月發(fā)行的專項債是2.1萬億，比去年同期多了1萬億，所以從這個數(shù)據(jù)上說，資金面在逐步好轉，傳導效應會在產(chǎn)業(yè)中逐步顯現(xiàn)出來，這可能需要幾個月的時間。

從PBG的業(yè)務規(guī)劃上來講，傳統(tǒng)業(yè)務比如公安、交警，過去大家的關注比較多，這些行業(yè)受地方財政資金的壓力影響確實會更大一些；像政府治理、交通管理業(yè)務，目前看增長都是不錯的，尤其是因為有萬億國債的支撐，今年水利水務、防災應急部分是有明顯增長的，這給PBG帶來不錯的支撐。往未來看，我們還會很堅定的去夯實PBG的業(yè)務。

從人員、費用投入的方面來說，總體還是比較平穩(wěn)的，我們之前在軟件、硬件、方案上的積累都比較多，現(xiàn)在不需要再做特別大的前期投入了，所以后續(xù)政府資金如果可以加強，整個業(yè)務的穩(wěn)定性還是會得到保障的。

Q：關于海外市場，之前有個認識是海外發(fā)展的路徑會類似國內(nèi)的業(yè)務，從目前看，海外業(yè)務的發(fā)展大概走到了什么階段？

A：海外視頻產(chǎn)品在很多國家和地區(qū)進入到相對成熟的階段，我們在渠道體系里補充了大量的非視頻產(chǎn)品，現(xiàn)在能看到非視頻產(chǎn)品的收入增速比視頻產(chǎn)品是明顯要快的。

另外一點，是我們正在從比較簡單的產(chǎn)品型銷售，走到項目式銷售的一個過程中，現(xiàn)在看東南亞、中東等地的項目需求是比較明顯的。當然，我們在拓展海外項目的時候，需要有我們自己的團隊投入，也需要本地合作伙伴的幫助和配合，這些資源投入在逐漸積累之中。觀察海外項目收入與純產(chǎn)品收入的增速，能看到項目收入占比不斷提升，我們對未來的項目類銷售增長有信心，謝謝。

Q：請教一下，現(xiàn)在看到政府有地產(chǎn)托底的政策，地方政府化債也在進行，我們公司對于資金層面的感受如何，也有些已經(jīng)中標還沒推進的項目比如鄭州，現(xiàn)在是否有進展，或者應收賬款的回款是否加速？另外，關于這一攬子政策的落地對于我們國內(nèi)需求的帶動，公司有什么樣的估計和判斷？

A：目前大家都關注到了中央財政化債的政策，也在等待這一政策進一步明朗化，我認為方向是比較清晰、比較確定的。從存量項目角度說，我們從公司成立開始就一直在做政府類的業(yè)務，壞賬的管理情況還不錯。之前我們曾經(jīng)分享過一個小案例，2018/2019年曾經(jīng)做過的項目計提了壞賬，從財務規(guī)則角度說已經(jīng)全部計提了，但后來債務重組，是按照7折給我們兌現(xiàn)的，化債政策對我們來說是有益的。鄭州項目的前期審批已經(jīng)基本上都走完了，現(xiàn)在等待當?shù)卣畟鶆瞻l(fā)行的進展。

關于政策落地對需求增量的拉動，我認為這些政策會比較直接的帶動政府需求。從目前PBG各條線的業(yè)務進展來說，上半年特別國債落到了水利水務、防災救災、應急管理這些領域，訂單就出現(xiàn)了明顯的增長，所以不是政府沒有建設需求，而是地方的資金確實比較緊張，所以如果資金面未來有所緩解，整個業(yè)務的情況的改善還是會比較明顯的。

Q：?？底罱谲浖_發(fā)人員方面在優(yōu)化，公司也有官方回應。不知道后面對于某一些人效相對偏低的環(huán)節(jié)，人員的降本增效是不是會持續(xù)？另外，能看到二三季度的經(jīng)營環(huán)境比較差，我們的費用也有剛性，對利潤有一定壓力，那么結合最近的情況看，今年我們的指引要不要做一些修正和調(diào)整?

A：在幾年前，我們政府端出現(xiàn)了一批以大型平臺軟件為核心的業(yè)務，當時不少客戶提出比較多的軟件需求，軟件定制開發(fā)的投入相應的加大。為了更好的響應用戶的需求，我們就把一些軟件的研發(fā)資源配置到了各個省業(yè)務中心?，F(xiàn)在回頭來看，政府接連遭遇財政沖擊，一些平臺類、集成類的項目有比較大收縮，所以我們的資源投入也做相應的收縮，把資源收編在總部和國內(nèi)一些重要區(qū)域來做共享，一些不愿意做屬地調(diào)整的同事就選擇了離開，我們也做了比較妥善的安置。

未來看，提質(zhì)增效的工作是要繼續(xù)做的，在經(jīng)濟周期的上行期，市場各方面的需求比較旺盛，我們就把更多注意力放在滿足客戶、用戶的需求上，投入資源獲取更多交易訂單。但現(xiàn)在需求不足，我們就有精力聚焦內(nèi)部隊伍的建設，做好內(nèi)部資源的夯實。內(nèi)部管理工作一直都是有空間的，優(yōu)化的工作未來也會持續(xù)去做。

關于利潤指引方面，主要還是在于兩個維度，一是收入增長，一是費用控制。收入上，如果增速能上去一些，我們目前這些費用的消化是沒有問題的。但限于各方面的條件，我們收入增長還是承壓的。費用上，我們一直以來對于費用的調(diào)整是比較保守的，我們也確實相信，前期的資源投入，在未來一定會得到相應的產(chǎn)出。目前我們還是認為，我們的內(nèi)部優(yōu)化要做，但還是偏向于穩(wěn)妥的方案，不會特別激進。

所以當下的任務就在于兩方面，一個開源，一個節(jié)流?，F(xiàn)在能看到專項債的趨勢在向好，后續(xù)中央化債政策落地的話，政府就有資金方面的支撐，對企業(yè)來說是信心方面的加強，是積極影響。在我們內(nèi)部的管理方面，該做的資源調(diào)配、員工能力的提升，都要持續(xù)去做，謝謝。

Q：三季度公司經(jīng)營管理層完成了換屆，公司大方向的經(jīng)營思路和策略有沒有變化，數(shù)字化轉型及與AI結合落地的節(jié)奏大概是怎么樣呢？

A：我們的轉型思路是比較堅決的。如果?？档浇裉烊匀皇且粋€純安防企業(yè)，我們將承受更大的經(jīng)營壓力，正是因為?？档臉I(yè)務布局和調(diào)整比較提前，大概10年前我們就開始琢磨安防以外還哪些行業(yè)空間，從市場需求和自身能力兩個方向去尋求改變。

過去10年來，我們不斷夯實底層技術平臺的投入，豐富多維感知能力，電磁波方面從可見光往兩端的短波和長波方向延伸，同時開始布局音頻等機械波及壓力、流量等物理傳感方面的能力，從全球視角來看，我們已構建較為豐富的多維感知技術儲備。

在此背景下，如果我們只供給安防方面的需求，會很難體現(xiàn)我們在研發(fā)投入和技術能力上規(guī)模效應，我們需要往更有空間的產(chǎn)業(yè)上去做探索和鋪墊。

我們認為，?？岛诵牡膽?zhàn)略定位是智能物聯(lián)，場景數(shù)字化是智能物聯(lián)落地的主要抓手，其核心邏輯是幫助企業(yè)、政府提質(zhì)、增效、降本，依托?？翟诙嗑S感知、人工智能、大數(shù)據(jù)方面的能力，我們?yōu)槠髽I(yè)、政府選配合適的技術和產(chǎn)品組成性價比高的解決方案。

目前，場景數(shù)字化方面的落地進度是還可以的，如剛才我們提到國能案例，如果我們想在特定領域去投入技術探索和創(chuàng)新，前期的確需要承受較大的費用和成本，這種投入得到了客戶的支持，最終形成整個產(chǎn)業(yè)上非常領先和創(chuàng)新的技術，也意味著我們過去三年的研發(fā)投入將會得到補償和回報，類似的邏輯在?？祪?nèi)部形成循環(huán)。但是，近幾年來，受到宏觀經(jīng)濟的影響，我們的投入到變現(xiàn)的過程不得已被拉長了。

此外，從研發(fā)周期來看，國能的項目我們投入了兩三年，有些更復雜的技術研發(fā)甚至需要更長時間，海康一直在積累和沉淀新的技術，當經(jīng)濟出現(xiàn)好轉或者我們的模式被推廣的時候，回報效應就會被放大，我們還需要中長期的耐心和定力，也會堅持這樣去做。

Q：剛才提到SMBG三季度是采取了去庫存的動作，我們記得海康18年的時候也做過類似的事情，對當年收入帶來負面影響，但隨后19年SMBG增速又回到了比較好的水平。所以想請教下，這一輪的去庫存大概會持續(xù)多久，預估帶來多少金額影響？是否可以預期SMBG到25年也有類似19年那樣的修復？

A：大趨勢上我認同您的判斷，本次去庫存并不是說因為業(yè)務本身的問題，而是為了輕裝上陣、走得更遠。目前，政府業(yè)務資金面緊張，社會消費降維，導致我們經(jīng)銷商庫存去化周期變慢，資金被占用，影響周轉效率。而這些經(jīng)銷商就像?？档淖蟀蛴冶?，只有經(jīng)銷商做的好，海康業(yè)務的生態(tài)才會更健康，所以從短期和中長期利益平衡方面考慮，為了中長期業(yè)務健康發(fā)展，我們做了去庫存的決定，會對當期報表帶來一定的影響，所以第三季度大家看到SMBG收入增長不如想象中那么好。這個動作四季度是否會持續(xù)主要取決于市場的變化，市場信心和消費是否隨著政府發(fā)債、化債等節(jié)奏修復，當市場出現(xiàn)庫存去化變快的信號時，我們也會及時做補庫存的調(diào)整。

Q：黃總，我們關注到您、畢總的職務調(diào)整及聘任奉總的公告，請問公司如何解讀？

A：畢總因為個人原因辭去高管職務，也意味著公司PBG業(yè)務缺少一個負責人，公司綜合考慮，準備讓我去接管這塊業(yè)務，與畢總搭檔打配合。我原來負責的很多工作將由奉總來接管，因為奉總的職業(yè)經(jīng)歷、專業(yè)能力都非常出色，我們認為這個承接將會比較平滑。

Q：三季報的非經(jīng)有一項債務重組損益，雖然金額不大，但之前沒看到過，這筆金額是否與化債有一定的相關度，政府化債是否已經(jīng)開始出現(xiàn)影響？

A：這筆款項與應收賬款處理是有關系的。我們對應收賬款的計提和處理是比較謹慎的，有些長賬齡的應收賬款，財務上已經(jīng)提過減值了，但是當用戶最后支付款項時，會將減值收回來，在財務上形成一筆投資收益。其實，政府及一些企業(yè)的項目回款我們會陸續(xù)收到一些，我們也會通過合理合法手段進行催債和干預。

Q：我們對區(qū)域的研發(fā)做了一些調(diào)整，一方面可能是為了適應業(yè)務的體量以及公司內(nèi)部的一些優(yōu)化；另外一方面來看，這些區(qū)域研發(fā)本來是為了應對碎片化的需求布置在邊緣的，是不是意味著我們已經(jīng)有更高效的手段來滿足這些客戶的定制化需求，所以才相應的減少一部分的人員？

A：區(qū)域研發(fā)的收縮有軟件業(yè)務的需求背景，我們當時把人前置放到業(yè)務中心確實是一個挺奢侈的動作，因為沒有一定的業(yè)務規(guī)模做支撐，這些人的效率會是受限的。往未來去看，您講的更高效的手段，其實不是同等需求下更高效的手段，而是我們的研發(fā)資源有沒有更好的使用領域或者業(yè)務范疇。過去做安防，我們從賣產(chǎn)品到賣方案，最后不斷的往更高層級的業(yè)務上推進，如做系統(tǒng)平臺以及一些服務型的業(yè)務支撐，這在安防產(chǎn)業(yè)是有一定合理性的。

但是在另外一個維度來講，我們現(xiàn)在很多資源其實是往場景數(shù)字化的維度傾斜的，我們看需求做產(chǎn)品，看需求做技術再做產(chǎn)品，最后產(chǎn)品投放到市場得到回報后繼續(xù)做研發(fā)，這個循環(huán)鏈條實際上是?？当容^擅長的一種生意模式。而我剛才講的從賣產(chǎn)品到賣系統(tǒng)，到最后還要幫用戶去做比較深的定制化的軟件應用，實際上并不完全是?？颠^去20多年來最核心的業(yè)務類型。硬件轉軟件也好，或是系統(tǒng)軟件到應用軟件也好，軟件的規(guī)模效應比較難做出來。所以綜合經(jīng)濟背景的影響，我們核心考慮將軟件研發(fā)稍微收縮一些，把資源投放聚焦到10多個的業(yè)務中心去共享使用就夠了，騰挪更多精力去研發(fā)比較有針對性的產(chǎn)品。最近應該也有一些投資人到我們數(shù)字化產(chǎn)品臨展來看過，我們確實有非常多的跟安防截然不同的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品重心在工業(yè)應用、各個行業(yè)生產(chǎn)制造的領域，這些領域的投入產(chǎn)出，及跟需求方的溝通，總體來說還是比較簡單高效的，我們的產(chǎn)品用來解決什么問題，其實是看得很明白的。

所以區(qū)域研發(fā)軟件部分的調(diào)整，我們實際上是節(jié)約資源，希望發(fā)揮更大的規(guī)模效應，公司可以把一些精力和資源聚焦在場景數(shù)字化這塊業(yè)務進行培育和發(fā)展。

Q：關于產(chǎn)品數(shù)字化業(yè)務，它的人效同做安防業(yè)務比起來是更高了，還是差不多？從時間維度來講，這一塊的人效有沒有一個明顯提升的過程，還是相對比較平穩(wěn)？

A：從財務或者數(shù)據(jù)的角度，其實把產(chǎn)出和人數(shù)除一除就等于人效，但實際上經(jīng)營過程中很難直接用這個數(shù)字來看企業(yè)經(jīng)營的質(zhì)量。我們剛才講到國能的融合光譜煤質(zhì)快速檢測技術，我們過去投入了三年，期間的研發(fā)成本全是費用化的，但我們過去沒有拿出來說，類似這樣的研發(fā)投入成果在未來還有很多，會不斷的呈現(xiàn)出來，這是?？笛邪l(fā)的一個邏輯。這個邏輯就是不斷的將資源投入變成了能力、技術儲備，變成新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品逐漸釋放到市場當中帶來收入，這個回報的周期可能不是當年投入當年產(chǎn)出的邏輯，可能是三年，甚至會在一個更長的時間里面來變現(xiàn)，所以就會導致大家看到我們前期的投入大，但是產(chǎn)出小的問題。

對于公司經(jīng)營層來說，要面臨一個比較痛苦的決策。如果我們追求當下的人效就比較簡單，可以去砍掉未來的一塊投入，當下的人效就會立即變化，但是這樣做就會限制未來的發(fā)展空間，只有不斷的投入創(chuàng)新和研發(fā)，才能夠看到未來更好的空間，才能夠有更大的能力做更多的業(yè)務，這個循環(huán)才是可持續(xù)發(fā)展的，所以我想用國能的例子把這個邏輯說清楚。再比如說我們展廳里面有一個上色率分析儀的設備，其實上色率分析儀的研發(fā)可能需要三四年的投入，最后大家才能看到這樣一個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的研發(fā)變現(xiàn)都需要這樣一個過程。

當然短期的報表也是非常重要的，整個2024年，海康威視主業(yè)的人員控制還是比較嚴的，現(xiàn)在有一些資源投給了創(chuàng)新業(yè)務，比如投給了微影、機器人，他們的增長還是很不錯的。往未來去說，我們還是會優(yōu)化海康威視主業(yè)的資源配置，看看如何把投入產(chǎn)出的平衡構建得更好，謝謝。

Q：關于全年業(yè)績預期，可能有很多不確定的因素，包括收入端、費用端優(yōu)化的節(jié)奏，目前來看是否能給出一個比較量化的數(shù)字目標？如果現(xiàn)在看不清的話，是否能夠稍微定性的理解一下，比如Q3是否已經(jīng)是壓力最大的一個季，往后看整體的壓力或者需求的變化是否在往好的方向轉？

A：其實回答這個問題的時候，更多的要看周邊的環(huán)境條件是什么樣子的?，F(xiàn)在來看中央的化債政策應該逐漸明朗，專項債的整個發(fā)債節(jié)奏是在加速的，這些條件是回答這個問題比較重要的輸入。一方面，因為?？当旧淼臉I(yè)務能力、競爭格局在整個大環(huán)境中并沒有受到傷害，甚至可以說在現(xiàn)在這樣的環(huán)境下大企業(yè)的競爭力似乎更強了；另一方面，我們的業(yè)務面鋪得很寬，必然跟宏觀分不開。如果說剛才講的這些化債條件能夠比之前的預測更好更樂觀一些，我們認為四季度或者明年一季度，會形成偏樂觀一點的預期，希望我去PBG履職能夠?qū)崿F(xiàn)一個探底反彈的過程，謝謝。

Q：請問對PBG未來的業(yè)務規(guī)模和商業(yè)模式怎么看？PBG的細分行業(yè)哪些會收縮、哪些會增長？

A：在外部來看，PBG都是政府業(yè)務，但PBG有各個細分行業(yè)，內(nèi)部還是會有很多的變化。過去幾年公安交警的業(yè)務是在下行的，但下行的原因不是業(yè)務端沒有需求，而是整體社會治安環(huán)境比較好，在技術設備方面不再需要進行大規(guī)模的建設投入。但從存量建設和電子產(chǎn)品壽命角度來說，比如雪亮工程大規(guī)模建設也已經(jīng)有好幾年的時間了，未來還是會有更新?lián)Q代的需求，這些細水長流式的需求會長期繼續(xù)存在，也是常規(guī)業(yè)務了。所以未來需求端不用太過于擔心，預期會進入平穩(wěn)階段。

另外，政府業(yè)務也是一個大雜燴，內(nèi)容非常多，細分行業(yè)也很多，未來還是會有比較多的工作可以做，但這些工作不是說能夠一股腦地在很短的時間內(nèi)完成，而是會分散在比較長的周期內(nèi)去做。相關的建設也需要有資金支撐，有些地方政府財力相對充裕，可能會先行建設，有些地方政府財力相對緊張，相關建設可能就稍微延后，這也是符合常規(guī)的邏輯。

舉例來說：在水利水務領域，各個城市都有水務運營公司，其中相當多數(shù)還在用比較傳統(tǒng)的方式運營，未來將會往數(shù)字化運營方式轉型，其提質(zhì)增效的需求一直都存在。像河道、水庫的治理、管理未來也都有比較大的需求。在防災減災、抵御自然災害方面，也有相當多的工作可以做。

在橋梁領域，中國現(xiàn)在大概有60萬座不同大小的橋梁，很多橋梁已經(jīng)使用20多年了，橋梁的使用壽命一般來說大概是40年左右，這就意味著未來有大量的維護治理，需要了解橋梁的健康狀態(tài)，用什么方式來了解，實際上也比較棘手，未來一定是要借助技術的方式去了解的。我們在這個領域也有很多的研發(fā)投入，等到技術產(chǎn)品方案成熟的時候，也會跟大家說明。

在大交通領域，有那么多里程的高速公路、普通公路也都進入到維護周期，有大量的維護需求，這些運維工作一定不是完全靠人工，而是靠技術和人一起去完成的，所以整個大交通領域未來的空間還是很大。以信號燈為例，現(xiàn)在大量的信號燈還是傳統(tǒng)型的，不能聯(lián)網(wǎng)來進行自動化或智能化的控制；包括過去可能產(chǎn)品來自非常多的廠家，功能也各有不一，想象一下有多少道路上的信號燈等著更新，所以國家推出設備以舊換新的政策，還是很有道理的。當然這些也需要政策和資金的支撐。

舉以上例子也是讓大家進一步了解未來PBG業(yè)務實際上是有巨大的、可以作為的空間，所以我對PBG業(yè)務還是比較樂觀的。中國政府和全球其他的國家政府相比，也被寄予了更大的期望，掌握的資源相對來說也是比較多的，所以未來高效的治理一定是政府優(yōu)先追求的一個目標，謝謝。

Q：請問公司未來的技術投入方向？

A：過去幾年公司完成了大的軟件資源方面的轉型，從短平快的、定制化的軟件開發(fā)，到可以集團軍作戰(zhàn)的、以組件功能為基礎的、系統(tǒng)的軟件平臺，在大規(guī)模的平臺軟件或者說統(tǒng)一軟件架構方面的投入已經(jīng)差不多了，不需要再進行大規(guī)模的投入。

對用戶而言，隨著前端設備越來越多，在后端也需要相應的軟件去做管理和支撐，包括沉淀下來的數(shù)據(jù)，也需要有更好的軟件去做分析應用，而不是像過去，裝一個設備能夠看到圖像，用戶的需求就得到滿足了。未來，這塊業(yè)務的需求將長期存在，但短期可能比較難受的一個點是，在經(jīng)濟下行的時候，軟件需求還在，但用戶最容易砍掉的就是這方面的預算開支，就是硬件的投入他會更傾向于去買單，但是總有一個觀念是軟件能不能再便宜一點、軟件能不能送，這也是社會對軟件消費的大氛圍。從公司的角度來說，我們還是會把軟件產(chǎn)品線繼續(xù)做寬，謝謝。

Q：在國家推進車路協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，推進車路云一體化應用的背景下，公司是否感受到相關需求及落地情況的變化？

A：車路協(xié)同這個概念早些年也有，主要看具體的應用場景。對于現(xiàn)在普通公路、普通車輛及駕駛模式下的應用場景，車路協(xié)同的發(fā)展空間還是比較局限的；但對于未來新能源車及無人駕駛模式下的應用場景，車路協(xié)同的發(fā)展空間還是比較大的。我們目前仍在觀察車路協(xié)同未來是否會有一個更清晰的發(fā)展變化，謝謝。

Q：今年我們看到一些大模型在技術方面的變化，特別是AI編程能力這個方向有進一步的提高，這是否對公司內(nèi)部管理及項目落地效益帶來直觀的改善與提升？

A：這個領域我們也在探索，因為公司內(nèi)部研發(fā)體系中存在著大量的編程工作，是否能用工具化的措施來實現(xiàn)底層重復性的工作也是我們提質(zhì)增效的其中一個思考方向。目前公司很多的AI工具都先應用在了自己內(nèi)部，如果有很好的進展，我們會及時與市場進行交流。

Q：毛利率方面，今年二季度開始公司的毛利率有些向下，第三季度整體的綜合毛利率與二季度相差不大。如果從內(nèi)部各項業(yè)務的角度來看，是否存在一些方向上的變化？

A：公司毛利率在當前的環(huán)境下，總體穩(wěn)定但略有下行是相對合理的，主要有兩方面的影響，一是市場需求下行導致獲取訂單的壓力上升，供應商在報價方面會有更激進的表現(xiàn)，二是用戶為了減少開支，會更偏向于選擇高性價比的方案，在產(chǎn)品功能升級上會考慮的更為謹慎。

公司對于毛利率的管理是有一定能力和彈性的，個別項目上，我們會隨著外部競爭的激烈程度靈活調(diào)整毛利率，以表明公司在具體項目中的積極態(tài)度，我們也有信心憑借自身的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，將毛利率穩(wěn)定在較好的水平。從公司創(chuàng)新業(yè)務的角度來看，上半年毛利率的改善主要歸因于?？荡鎯Φ漠a(chǎn)品在第一季度經(jīng)歷了一波大漲價的行情，目前毛利率也逐漸回歸到了比較正常的水平，謝謝。

Q：公司第三季度銷售費用同比有所增長，想請教下在整體降本增效的背景下，公司對銷售費用這方面投入的態(tài)度以及未來的規(guī)劃如何？

A：總體來說我們還是比較穩(wěn)健的，雖然受到外部環(huán)境下行及需求疲軟的影響，公司的經(jīng)營還是健康的。在銷售方面，我們會考慮對特別低效的開支做些調(diào)整，但不會有特別過激的行為。在市場營銷方面，基于公司品牌的多年沉淀以及與客用戶之間的日常交流，總體投入還是比較穩(wěn)健也比較有效的。目前，我們會將部分資源投放到新產(chǎn)品的推廣上，這也符合公司整體業(yè)務的發(fā)展方向，謝謝。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)

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