智能物聯(lián)的賽道，正迎來(lái)黃金的十年。它甜蜜的嗓音，吸引著時(shí)代中雄心勃勃的各路人馬。

AI、大數(shù)據(jù)這些技術(shù)的涌現(xiàn)和不斷成熟，讓智能物聯(lián)AloT在智能家居、智慧安防、工業(yè)物聯(lián)這些生產(chǎn)生活領(lǐng)域掀起了席卷的技術(shù)浪潮。

4月15日，?？蛋l(fā)布2021年年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入814.20億元，比上年同期增長(zhǎng)28.21%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)168.00億元，比上年同期增長(zhǎng)25.51%。

除了一向穩(wěn)健的增長(zhǎng)，年報(bào)中透露的一項(xiàng)信息頗值得注意，?？邓⑿铝斯緲I(yè)務(wù)定位，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域明確定位為“智能物聯(lián)AIOT”。

同時(shí)直指下一個(gè)10年：“我們相信，未來(lái)10年，伴隨智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，公司將繼續(xù)快速發(fā)展?！?/p>

深入布局智能物聯(lián)賽道，熟悉?？档娜瞬⒉桓械叫缕?，?？灯鋵?shí)一直都走在智能物聯(lián)的路上，并不是驟然步入。

胡揚(yáng)忠在4月16日的業(yè)績(jī)說(shuō)明電話會(huì)上表示，海康做監(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)就是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念有20年的時(shí)間，現(xiàn)在人工智能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的影響。

海康原來(lái)是以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不再?gòu)?qiáng)調(diào)或者強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他的感知設(shè)備，在非視頻的投入會(huì)增加來(lái)擴(kuò)充海康的產(chǎn)品線，也會(huì)在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會(huì)引入AI的技術(shù)，來(lái)更好的為客戶(hù)和用戶(hù)提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。

以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，深厚的技術(shù)構(gòu)筑了海康在智能物聯(lián)領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的基石。

在產(chǎn)品層面，匠心打磨20年，?？祻奈锫?lián)感知設(shè)備拓展到與人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)充分融合的智能物聯(lián)產(chǎn)品、IT基礎(chǔ)產(chǎn)品、平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品在內(nèi)的5類(lèi)軟硬產(chǎn)品。

一個(gè)引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字是，通過(guò)多年的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，海康目前在售硬件設(shè)備型號(hào)近3萬(wàn)種。

這背后是20年持續(xù)的研發(fā)投入。

2021年，?？低曆邪l(fā)投入82.52億元，占營(yíng)收比例提升至10.13%。研發(fā)人員超過(guò)2萬(wàn)人，占公司總?cè)藬?shù)近50%。近5年，?？低暤难邪l(fā)投入占比逐年提高，上市12年以來(lái)公司累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到354億元。

在營(yíng)銷(xiāo)上，長(zhǎng)期的持續(xù)投入，?？敌纬闪藝?guó)內(nèi)和海外在營(yíng)銷(xiāo)組織、本地化人才團(tuán)隊(duì)、合作伙伴等方面的深厚積累，能快速響應(yīng)客用戶(hù)的需求。

支撐技術(shù)、軟硬產(chǎn)品、系統(tǒng)能力、業(yè)務(wù)組織、營(yíng)銷(xiāo)體系的深度進(jìn)化，形成了布局行業(yè)層面的橫寬。

這使得?？档臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域能水到渠成地投向更寬廣的海洋——智能物聯(lián)。從事的領(lǐng)域從綜合安防拓展到智能家居、數(shù)字化企業(yè)、智慧行業(yè)和智慧城市。

過(guò)去二十年，海康在智能物聯(lián)的落地上，以智慧安防為主戰(zhàn)場(chǎng)，見(jiàn)證了和參與了安防行業(yè)的發(fā)展和壯大。而今，智能物聯(lián)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，有眾多玩家加入，?？狄惨褱?zhǔn)備好揚(yáng)帆破浪、堅(jiān)定前行。

?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠出席?？底钚碌耐顿Y者調(diào)研，并以其一貫樸實(shí)、接地氣的方式回答了與會(huì)者絕大部分提問(wèn)，內(nèi)容涉及?？祽?zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)業(yè)變化、行業(yè)前景等等。

從他的萬(wàn)字回答中，雷峰網(wǎng)擇取了10大要點(diǎn)：

1、關(guān)于增加人員投入：

18年到20年這三年是海康比較困難的時(shí)期，2021年相對(duì)比較樂(lè)觀，在人員編制上面力度會(huì)更大一些，投入有幾個(gè)方向，一是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，二是?？抵鳡I(yíng)業(yè)務(wù)。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)定位刷新為“智能物聯(lián)”：

?？凳亲霰O(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)是物聯(lián)網(wǎng)的一部分。

?？翟谄甙四昵熬烷_(kāi)始展開(kāi)做其他的感知，如遠(yuǎn)紅外、毫米波、X光、聲波等感知，還會(huì)做基于電磁波、機(jī)械波的感知，進(jìn)一步拓展接觸式的感知，這些感知設(shè)備和AI技術(shù)的結(jié)合，會(huì)有很多新的變化。

海康不再?gòu)?qiáng)調(diào)或強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他感知設(shè)備，在非視頻的投入會(huì)增加來(lái)擴(kuò)充?？档漠a(chǎn)品線，也在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會(huì)引入AI的技術(shù)。

3、對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)走勢(shì)的看法：

PBG 政府投資有彈性的，政府為了解決特定需求，今年投入可能會(huì)加大。PBG也有大年小年，比如有些大項(xiàng)目的出現(xiàn)，對(duì)業(yè)績(jī)板塊變化的影響就比較大。

EBG 是企業(yè)驅(qū)動(dòng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求實(shí)實(shí)在在存在。從長(zhǎng)期上和持續(xù)性來(lái)看，依然看好EBG的發(fā)展。

SMBG今年壓力相對(duì)大，但?？翟谪S富和擴(kuò)充產(chǎn)品線，也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)的整合，也不悲觀。

4、關(guān)于微影和汽車(chē)電子兩大新業(yè)務(wù)：

海康2016年成立?？滴⒂埃?019年受美國(guó)制裁重組，主要鎖定民用市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)入軍用市場(chǎng)。目前海外民用市場(chǎng)擴(kuò)展非常不錯(cuò)，過(guò)去兩年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較大的是人體測(cè)溫、工業(yè)測(cè)溫以及一些其他市場(chǎng)。

?？灯?chē)電子主要鎖定兩個(gè)方面，即可見(jiàn)光傳統(tǒng)攝像頭和毫米波雷達(dá)，其他方面目前暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)一步的拓展。過(guò)去做前裝市場(chǎng)，導(dǎo)入周期長(zhǎng)，非常辛苦，但去年成長(zhǎng)非常不錯(cuò)。

5、對(duì)大型工程項(xiàng)目定位：

海康從某種程度而言不太愿意做大項(xiàng)目。以前都是靠我們的客戶(hù)，我們?cè)诤竺孀鲆粋€(gè)支持者，但有些大型項(xiàng)目的用戶(hù)本身提出要求?？抵苯幼鲆粋€(gè)完整的交付，所以?？惦m然不把大項(xiàng)目作為一個(gè)業(yè)務(wù)去發(fā)展，但是我們要具備大系統(tǒng)集成服務(wù)能力和整合能力。

未來(lái)幾年還會(huì)有這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)，把做項(xiàng)目的能力培養(yǎng)起來(lái)。對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)的完善，對(duì)一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，對(duì)軟件系統(tǒng)的運(yùn)維升級(jí)都是有幫助的。所以從這些角度來(lái)看，?？滴磥?lái)幾年還是愿意在大項(xiàng)目上有一些投入，以提升?？嫡麄€(gè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加一些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最重要的還是滿足用戶(hù)需求。

6、創(chuàng)新業(yè)務(wù)是否并購(gòu)：

海康是一個(gè)注重內(nèi)生長(zhǎng)的企業(yè)，也關(guān)注收并購(gòu)的機(jī)會(huì)，過(guò)去幾年我們也嘗試過(guò)，也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)還是我們自身的整合能力、我們的運(yùn)營(yíng)能力，是否能消化并購(gòu)的業(yè)務(wù)。

并購(gòu)有風(fēng)險(xiǎn)，失敗率很高。確實(shí)一個(gè)公司不可能什么東西都由自己來(lái)做，有時(shí)候可能需要整合一些外部的業(yè)務(wù)。但我們對(duì)于收并購(gòu)這樣的經(jīng)營(yíng)手段是比較謹(jǐn)慎對(duì)待。

7、關(guān)于跨界競(jìng)爭(zhēng)者：

傳統(tǒng)安防的業(yè)務(wù)實(shí)際上沒(méi)有那么大，過(guò)去大家看到海康大華都做得挺不錯(cuò)，這可能對(duì)一些門(mén)外面的人產(chǎn)生了些誘惑。

這個(gè)行業(yè)有個(gè)突出特點(diǎn)，它的訂單非常碎片化，市場(chǎng)極度的分散，那么如何來(lái)適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，滿足各種客戶(hù)在各種特定環(huán)境下的需求，這是很大的挑戰(zhàn)。

這個(gè)行業(yè)的確不像那些有大項(xiàng)目、大單品、大平臺(tái)的行業(yè)，它有自身的特點(diǎn)。

?？抵攸c(diǎn)關(guān)注如何更有效的滿足碎片化市場(chǎng)需求，具體來(lái)說(shuō)包括我們?cè)诩夹g(shù)層面、在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，在產(chǎn)品化、在快速的交付層面，我們能不能做得更加有效，這是永遠(yuǎn)要打磨迭代下去的。

8、關(guān)于產(chǎn)品線拓展：

?？狄恢币詠?lái)都在分析自己，想看看從全球的維度來(lái)說(shuō)，哪些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以作為我們學(xué)習(xí)的榜樣。

早期，?？蛋蜒腥A科技（Advanteck）作為標(biāo)桿，他們聚焦小批量多批次的業(yè)務(wù)做長(zhǎng)期發(fā)展；

后來(lái)，考慮佳能，這家公司運(yùn)營(yíng)非常不錯(cuò)，在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)里面，走靠近邊緣產(chǎn)品路線，不在中心，不做主流的CPU，不做操作系統(tǒng)，不做數(shù)據(jù)庫(kù)，不做整機(jī)，做和 IT相關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)又不那么緊密的業(yè)務(wù)。

后來(lái)，選擇3M作為標(biāo)桿，3M產(chǎn)品豐富，技術(shù)聚焦在涂層、基底、粘合劑上，再延伸到很多的產(chǎn)品，是個(gè)多元化的公司。

?？挡蛔龆嘣?，我們做智能物聯(lián)，把感知作為基礎(chǔ)，和人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合，提供更多的更豐富的感知產(chǎn)品和解決方案甚至系統(tǒng)，來(lái)滿足各種不同客戶(hù)、不同場(chǎng)景下的應(yīng)用需求。也許再過(guò)10年或者20年，?？禃?huì)有比3M更豐富的產(chǎn)品線，來(lái)滿足這樣一個(gè)復(fù)雜場(chǎng)景的應(yīng)用需求。 

9、關(guān)于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的渠道策略：

?？档膭?chuàng)新業(yè)務(wù)有些渠道是復(fù)用的，當(dāng)然也有很多是不可以借用原來(lái)的渠道的。我們還是根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要在做，也一定按照上市的相關(guān)監(jiān)管要求來(lái)做。

從長(zhǎng)期來(lái)看，創(chuàng)新業(yè)務(wù)會(huì)走自己獨(dú)立的渠道策略去發(fā)展，但有一些跟海康關(guān)聯(lián)度比較高的，可能依然會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)給海康，?？翟偻ㄟ^(guò)渠道去銷(xiāo)售。

不用太擔(dān)心海康跟創(chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題，?？翟诤弦?guī)方面是非常嚴(yán)格的。 

10、關(guān)于研發(fā)投入：

“吃著碗里的，煮著鍋里的，種著地里的”，“種著地里的”就是投入，今年的研發(fā)占比還會(huì)進(jìn)一步上升。

以下是?？低暣鹜顿Y機(jī)構(gòu)調(diào)研問(wèn)，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))作了不改原意的編輯和整理：

1、如何去做好既有收入端增長(zhǎng)，同時(shí)有能保持好的綜合毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率？調(diào)薪、費(fèi)用端、成本端等方面會(huì)有一定的影響，駕駛這么一艘大船，管理要求很高，胡總是否有定性的展望。

胡揚(yáng)忠：當(dāng)前疫情防疫政策的規(guī)定和壓力，一、二季度有很多的不確定性。但對(duì)?？祦?lái)說(shuō)，我們整體還是會(huì)比較平穩(wěn)，主要源于我們有幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，業(yè)務(wù)非常分散，我們有國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)，市場(chǎng)從空間上就很分散，國(guó)家、地區(qū)、城市很多，雖然有些區(qū)域處于封城的靜止?fàn)顟B(tài)，大部分城市還是活躍的正?；癄顟B(tài)。

第二，我們的產(chǎn)品線較寬，種類(lèi)較多，在新需求到來(lái)時(shí)，我們整體反應(yīng)較快，包括防疫產(chǎn)品里居家隔離的門(mén)磁，核酸檢測(cè)試劑管的讀碼——秒級(jí)讀碼，速度很快，一掃而過(guò)。

第三，行業(yè)劃分較細(xì)，不同行業(yè)受疫情影響大小不同，收入端整體較平穩(wěn)。

經(jīng)營(yíng)效率方面，現(xiàn)在最重要的事情就是保證在安全的情況下交付。無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是海外，過(guò)去這些年，?？翟跔I(yíng)銷(xiāo)端的運(yùn)營(yíng)、交付方面有深厚積累，這些積累比較適合現(xiàn)在多變的環(huán)境，比如訂單生產(chǎn)的能力，物流配送的能力，國(guó)內(nèi)有豐巢，海外有自己的物流中心，在應(yīng)對(duì)各種外部環(huán)境變化的時(shí)候，這些緩沖還是非常有效的。

運(yùn)營(yíng)效率方面，在供應(yīng)鏈、工廠生產(chǎn)保障上，我們有桐廬工廠、重慶工廠，此外，過(guò)去幾年受制裁影響，加上芯片荒，為保證生產(chǎn)穩(wěn)定，我們?cè)诂F(xiàn)金流充足情況下，備貨相對(duì)充分一些。

我們的成品的調(diào)整空間也比較大。過(guò)去兩個(gè)月，我們做了很多的調(diào)整和適應(yīng)。當(dāng)然現(xiàn)在最重要的是保證工廠正常的生產(chǎn)。

?？蹈?yīng)商有長(zhǎng)期良好的關(guān)系，比如上海、蘇州的供應(yīng)商目前的生產(chǎn)有困難，我們采取了很多措施來(lái)解決問(wèn)題，比如會(huì)開(kāi)新的模具。

關(guān)于費(fèi)用，過(guò)去幾年人才的內(nèi)卷非常嚴(yán)重，實(shí)體企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大廠面前顯得競(jìng)爭(zhēng)力非常弱。我們采取了一些措施包括漲薪來(lái)應(yīng)對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，今、明年還會(huì)繼續(xù)保持一貫的風(fēng)格，費(fèi)用會(huì)有一些上升，費(fèi)用率要靠公司的收入增長(zhǎng)來(lái)解決，同時(shí)我們特別關(guān)注的毛利率問(wèn)題，也會(huì)理性看待。

?？翟谶\(yùn)營(yíng)方面的工作做的比較細(xì)，無(wú)論是第二季度還是全年來(lái)看，我們沒(méi)有那么悲觀，還是比較偏樂(lè)觀一些。

2、去年整個(gè)人員投入增加了1萬(wàn)多人，有超過(guò)23%的人員增速，比投資者的預(yù)期會(huì)多，是否有新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)或者增長(zhǎng)點(diǎn)。

胡揚(yáng)忠：18年到20年這三年是?？当容^困難的時(shí)期，美國(guó)制裁加上疫情，以及產(chǎn)業(yè)界的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓我們的投入相對(duì)比較謹(jǐn)慎。到了21年，我們相對(duì)比較樂(lè)觀，在人員編制上面力度會(huì)更大，但增加的1萬(wàn)多人，其中有4000多人是產(chǎn)線的工人，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效實(shí)際上沒(méi)有什么影響。

非工人的編制，我們大概增加了6000人，有幾個(gè)大的方向，一個(gè)是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，因?yàn)閯?chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)得很好，人員的投入肯定要超前一些，這是我們投入比較大的方向。

第二個(gè)是?？抵鳡I(yíng)業(yè)務(wù)，在18年到20年我們?nèi)藛T方面收的比較緊。在21年我們覺(jué)得有幾個(gè)大的變化，第一個(gè)變化是疫情整個(gè)情況在好轉(zhuǎn)，第二個(gè)是美國(guó)的制裁，我們?cè)诼m應(yīng)這種變化，包括出口管制的25%微量元素，以及美國(guó)本身NDAA的相關(guān)措施對(duì)其他國(guó)家?guī)?lái)的影響，觀察影響究竟有多大。

第三個(gè)是產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，20年還是有些大的變化，這些變化對(duì)海康來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)，所以我們還是比較堅(jiān)定的在增加投入。

3、原來(lái)公司定位是以視頻為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，現(xiàn)在進(jìn)一步的提升到了智能物聯(lián)，我們應(yīng)該如何去解讀這樣的一個(gè)升級(jí)變化？

胡揚(yáng)忠：?？凳亲霰O(jiān)控起步，以視頻為核心，視頻技術(shù)和相關(guān)業(yè)務(wù)就是我們?cè)谡f(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)的一部分。物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念也有20年的時(shí)間了，現(xiàn)在人工智能給這個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的影響。

?？翟谄甙四昵熬烷_(kāi)始做其他的感知，現(xiàn)在熱成像如遠(yuǎn)紅外，毫米波、X光、聲波等感知，可能還會(huì)做其他的基于電磁波、機(jī)械波的感知，也可能進(jìn)一步拓展接觸式的感知設(shè)備，這些感知設(shè)備和AI技術(shù)的結(jié)合，會(huì)有很多新的變化：

結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)進(jìn)一步治理以后形成大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的挖掘或洞察大數(shù)據(jù)背后的規(guī)律或者現(xiàn)象等等。

海康原來(lái)是以視頻為核心的物聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在不再?gòu)?qiáng)調(diào)或者強(qiáng)化視頻，而是強(qiáng)調(diào)其他的感知設(shè)備，在非視頻的投入會(huì)增加來(lái)擴(kuò)充海康的產(chǎn)品線，也在智能技術(shù)上進(jìn)一步的投入感知智能、認(rèn)知智能。在大數(shù)據(jù)的治理及技術(shù)的應(yīng)用上面會(huì)引入AI的技術(shù)，來(lái)更好的為客戶(hù)和用戶(hù)提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。

4、把最近這三年致股東的信做一個(gè)對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)今年特別強(qiáng)調(diào)了海外的布局和全球化公司的定位。請(qǐng)問(wèn)海康是不是看到了海外市場(chǎng)更大的發(fā)展機(jī)遇？

胡揚(yáng)忠：?？狄恢痹谧鰢?guó)際化，18年開(kāi)始國(guó)際化帶來(lái)了很多的挑戰(zhàn)，?？狄苍陲L(fēng)口浪尖上面。美國(guó)作為全球最大的、最有實(shí)力的、最強(qiáng)大的國(guó)家，它對(duì)全球的全球化影響是很大的。

我們?cè)趬毫ο掠^察、思考，包括國(guó)內(nèi)的主循環(huán)，國(guó)內(nèi)跟國(guó)際之間構(gòu)成的外循環(huán)，來(lái)看對(duì)?？档亩ㄎ?。因?yàn)楹？岛推渌静灰粯?，在被打壓的狀態(tài)下，過(guò)去幾年從很多的發(fā)展中國(guó)家來(lái)看，海康業(yè)務(wù)受到的影響有限，在有些國(guó)家受的影響大一些，在有些國(guó)家受的影響小一些，但總體海外的業(yè)務(wù)依然在發(fā)展。

同時(shí)我們也看到中國(guó)企業(yè)在全球化的過(guò)程中有特定的優(yōu)勢(shì)，比如在終端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力、推出產(chǎn)品的節(jié)奏、成本的控制等方面，我們的綜合競(jìng)爭(zhēng)力在很長(zhǎng)的時(shí)間里會(huì)有比較好的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，在往產(chǎn)業(yè)上游走，走的力度比較大，也有成果。比如過(guò)去十年，集成電路設(shè)計(jì)能力往前走了很多，在某些器件、部件上也非常有成就，比如鏡頭，在2010年之前非球面鏡頭基本上都是進(jìn)口，現(xiàn)在基本上國(guó)產(chǎn)；比如監(jiān)控?cái)z像機(jī)DVR、NVR里的SOC，在2010年之前我們幾乎都是進(jìn)口的，現(xiàn)在幾乎都是國(guó)內(nèi)公司設(shè)計(jì)的，中國(guó)企業(yè)做終端產(chǎn)品的在全球來(lái)看還是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然有政治因素的影響，但我們也相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，所以在致股東的信里面，也提到了全球經(jīng)濟(jì)一體化是人類(lèi)最好的選擇，所以我們還是很堅(jiān)定的走，要成為一家國(guó)際化、全球化的公司。

5、?？到衲關(guān)BG、EBG、SMBG主要業(yè)務(wù)的走勢(shì)會(huì)如何發(fā)展？考慮到海外市場(chǎng)恢復(fù)得不錯(cuò)，而國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)上半年仍然受到疫情管控的影響，這可能會(huì)對(duì)今年EBG、SMBG等業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)會(huì)有些影響。

胡揚(yáng)忠：現(xiàn)在海康將國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)劃分為PBG、EBG、SMBG，將?？翟诤Ｍ獾匿N(xiāo)售稱(chēng)為海外主業(yè)，另外還有創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

從PBG、EBG、SMBG來(lái)看，大家可能會(huì)擔(dān)心政府的投資是否會(huì)減少，對(duì)PBG的影響比較大。過(guò)去幾年政府的投資一直偏小，但政府投資也是有彈性的，也有特定的需求，政府為了解決這些需求，今年投入可能會(huì)加大一些，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

EBG業(yè)務(wù)是企業(yè)自身在驅(qū)動(dòng)，通過(guò)提高管理能力，通過(guò)在運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)過(guò)程中更加精細(xì)化數(shù)字化的轉(zhuǎn)型來(lái)改善效益。這類(lèi)需求是實(shí)實(shí)在在存在的，即使有些企業(yè)暫時(shí)受到影響，但依然有很多企業(yè)會(huì)繼續(xù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上進(jìn)行大的投入，所以對(duì)于EBG我們不悲觀。

SMBG今年相對(duì)壓力較大，海康這塊業(yè)務(wù)份額已經(jīng)較高，另外中小企業(yè)特別是小微企業(yè)今年受到影響更大。但另一方面，?？翟谪S富和擴(kuò)充產(chǎn)品線，也在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)垂直互聯(lián)網(wǎng)的整合，包括?？翟粕毯？翟坡?lián)，這些會(huì)對(duì)SMBG的收入帶來(lái)正面的貢獻(xiàn)，所以我們沒(méi)有那么悲觀。

6、毛利率，一方面有去年會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的調(diào)整的影響，另一方面今年的國(guó)內(nèi)外不同區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)不同，雖然剛才黃總已經(jīng)提到2022年公司總體的毛利率會(huì)比較穩(wěn)定，但是否能分別了解下國(guó)外和國(guó)內(nèi)毛利狀況，今年是否有可能海外的毛利率更出色？

胡揚(yáng)忠：關(guān)于毛利率，影響因素較多，主要由產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決定，產(chǎn)業(yè)內(nèi)玩家如何競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵。?？档幕镜牟呗允窍Ｍ３置实姆€(wěn)定。

國(guó)內(nèi)國(guó)外情況基本一樣，當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)具體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做適當(dāng)調(diào)整。我們也相信產(chǎn)業(yè)界會(huì)比較的理性，不會(huì)采取太多惡意的做法。過(guò)去一些大廠進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后想改變一些東西、一些小廠商通過(guò)一些激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)想獲取一定的份額，這些情況在過(guò)去幾年一直存在，但帶來(lái)影響都不大，而今年的不確定因素更多，包括供應(yīng)鏈方面的因素，包括區(qū)域方面的因素等，我相信在不確定因素較多的情況下，市場(chǎng)會(huì)比較理性，在市場(chǎng)理性的情況下，毛利率就會(huì)比較穩(wěn)定。

7、2021年公司經(jīng)營(yíng)非常穩(wěn)健，宏觀可能有一定的影響，但是回歸到公司競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建方面，2021年哪些點(diǎn)是超預(yù)期的，哪些點(diǎn)是需要再提升的？

胡揚(yáng)忠：宏觀對(duì)企業(yè)的影響可能是非常大的，企業(yè)好或不好，很多取決于宏觀、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素，越大的企業(yè)受到宏觀的影響越大。但在微觀上企業(yè)可以做很多事情，比如去年對(duì)我們影響最大的是缺芯，在缺芯、供應(yīng)鏈混亂時(shí)如何快速響應(yīng)？

所以去年，?？底隽撕苤匾患虑椋和ㄟ^(guò)能采購(gòu)到的元器件類(lèi)型，來(lái)設(shè)計(jì)、制造功能達(dá)標(biāo)的相應(yīng)產(chǎn)品；而不是先做設(shè)計(jì)選定特定芯片，再制造對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。這個(gè)調(diào)整是在過(guò)去20年來(lái)第一次出現(xiàn)的情況，我們適應(yīng)這樣的變化做出響應(yīng)，所以?？的軌蛟诮桓渡厦嫦鄬?duì)而言做得更好。

另外剛才提到需要提升的方面有很多，包括企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)如何更高效，各部門(mén)之間如何協(xié)同協(xié)調(diào)得更好，即如何提升運(yùn)營(yíng)效率。

有時(shí)候開(kāi)玩笑說(shuō)就像農(nóng)民種田如何提高畝產(chǎn)量，在育種、育苗、播種、施肥、澆水、除草等各方面如何做得更好，實(shí)際上有很大的空間。

從整個(gè)公司的維度，從過(guò)去更多的機(jī)會(huì)導(dǎo)向即如何抓機(jī)會(huì)，到問(wèn)題導(dǎo)向如何提高運(yùn)營(yíng)效率，對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)依然有很大的提升空間。

8、去年公司在智能化項(xiàng)目落地、規(guī)模效應(yīng)上都有長(zhǎng)足的進(jìn)步，年報(bào)中提到組件開(kāi)發(fā)的數(shù)量不斷上升。20年公司銷(xiāo)管研，員工薪酬率是16.7%，21年僅上升了0.1%，至16.8%，請(qǐng)問(wèn)公司目前的規(guī)模效應(yīng)是否已經(jīng)有比較明顯的體現(xiàn)，后續(xù)員工薪酬費(fèi)用占比是否會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)?

胡揚(yáng)忠：人員費(fèi)用的投入對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)相對(duì)固定。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，漲薪、增加獎(jiǎng)金、支付股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用都是必要的，且相對(duì)比較固定。而影響費(fèi)用率的核心是收入，費(fèi)用率的分子相對(duì)確定，分母會(huì)變化，所以收入增長(zhǎng)好，費(fèi)用率下降；若收入增長(zhǎng)差，費(fèi)用率就高。從16年到20年，公司費(fèi)用率的增長(zhǎng)均超過(guò)收入增長(zhǎng)，但21年收入增長(zhǎng)超過(guò)費(fèi)用增長(zhǎng)，所以對(duì)于海康，費(fèi)用率情況取決于收入情況。

目前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在海康來(lái)看是偏樂(lè)觀的，所以我們?cè)敢庠谌藛T投入、費(fèi)用支出方面更加積極。相對(duì)同行而言海康收入不會(huì)太差，人均產(chǎn)出是不錯(cuò)的（產(chǎn)線工人不計(jì)入費(fèi)用，計(jì)入成本），數(shù)據(jù)會(huì)因?yàn)橛胁▌?dòng)，時(shí)高時(shí)低，總體而言?？颠^(guò)去幾年波動(dòng)不大。

?？狄恢毕Ｍ鲆恍└纳?，但過(guò)去的七八年中太多事情發(fā)生，比如2014-2015年開(kāi)始人工智能技術(shù)給產(chǎn)業(yè)界帶來(lái)巨大的影響，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，更多的進(jìn)入者；2016年一些大廠再次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，也帶來(lái)一些競(jìng)爭(zhēng)壓力；

2018年受制裁影響，2020年受疫情影響等等。當(dāng)有這些變化時(shí)?？档恼{(diào)整會(huì)有一些波動(dòng)，但波動(dòng)不會(huì)大，我們會(huì)在各方面做好平衡。當(dāng)然無(wú)論怎么平衡，海康更關(guān)注如何在自己鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)中提升自己的市場(chǎng)份額，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們對(duì)費(fèi)用率關(guān)注程度要低一些。

9、過(guò)去一年一直有缺芯問(wèn)題的困擾，公司通過(guò)提高庫(kù)存水平很好地應(yīng)對(duì)。最近一方面供應(yīng)鏈有松動(dòng)跡象，全球來(lái)看芯片價(jià)格可能下跌；另一方面國(guó)內(nèi)有各類(lèi)物流問(wèn)題，在這樣比較復(fù)雜的環(huán)境下，公司如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈問(wèn)題？

胡揚(yáng)忠：去年公司如何應(yīng)對(duì)缺芯問(wèn)題在前面的回答中已有提及。另外無(wú)論芯片漲價(jià)或跌價(jià)，對(duì)?？嫡w影響相對(duì)較小，因?yàn)楹？抵饕銮度胧皆O(shè)備，嵌入式設(shè)備的原料絕大部分是期貨市場(chǎng)，不是DDR、flash、CPU、硬盤(pán)等原料那樣的現(xiàn)貨市場(chǎng)，價(jià)格會(huì)快速波動(dòng)。期貨市場(chǎng)的物料，每年公司會(huì)給供應(yīng)商提供forecast，供應(yīng)商根據(jù)公司forecast進(jìn)行下單生產(chǎn)，這些物料可能直接鎖定了一年的價(jià)格。同時(shí)，公司會(huì)想辦法對(duì)相當(dāng)一部分價(jià)格波動(dòng)顯著的現(xiàn)貨市場(chǎng)原材料進(jìn)行了價(jià)格鎖定，所以海康原材料價(jià)格相對(duì)較穩(wěn)定。

第二，缺芯情況對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境會(huì)有影響，即是否缺貨會(huì)影響到企業(yè)是否能及時(shí)交付。如能及時(shí)交付，那相應(yīng)的其他成本會(huì)降低，會(huì)帶來(lái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的降低，因此?？档膸?kù)存壓力也不大。即使芯片價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，?？档膲毫σ膊淮?，因?yàn)楹？到^大部分物料是按期貨方式購(gòu)買(mǎi)，并且價(jià)格往后傳遞時(shí)，成品價(jià)格的波動(dòng)會(huì)滯后于芯片價(jià)格的波動(dòng)，有緩沖區(qū)，不用過(guò)多擔(dān)心。

當(dāng)下物流問(wèn)題挑戰(zhàn)的確較大，?？禃?huì)采取很多措施，加上?？颠^(guò)去庫(kù)存較大，原材料庫(kù)存和成品庫(kù)存相對(duì)更充足，所以?？涤龅降膯?wèn)題會(huì)小一些。即使有供應(yīng)暫時(shí)不順的問(wèn)題，公司也會(huì)及時(shí)調(diào)整，會(huì)尋找很多新供應(yīng)商來(lái)解決問(wèn)題。出口的港口問(wèn)題，國(guó)內(nèi)目前大部分港口都在正常運(yùn)行，寧波、天津、青島等，如有問(wèn)題公司也會(huì)及時(shí)調(diào)整。

10、請(qǐng)問(wèn)目前熱成像和汽車(chē)電子業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)處于什么地位，公司未來(lái)有何期許？特別是汽車(chē)電子，目前行業(yè)內(nèi)整體玩家較多，未來(lái)公司對(duì)這兩塊業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

胡揚(yáng)忠：?？翟?6年成立?？滴⒂白鰺岢上裉綔y(cè)器，19年受美國(guó)制裁進(jìn)行重組，公司熱成像業(yè)務(wù)主要鎖定民用市場(chǎng)，沒(méi)有進(jìn)入軍用市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上武漢高德（遠(yuǎn)紅外業(yè)務(wù)）、煙臺(tái)艾睿做的很不錯(cuò)。熱成像業(yè)務(wù)?？涤凶陨淼膬?yōu)勢(shì)，即對(duì)于民用市場(chǎng)的理解。目前?？滴⒂霸诿裼檬袌?chǎng)，包括海外業(yè)務(wù)的拓展方面非常不錯(cuò)。我們從安防切入，再拓展到其他方向，包括過(guò)去兩年業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較大的人體測(cè)溫、工業(yè)測(cè)溫以及一些其他市場(chǎng)。

汽車(chē)電子目前市場(chǎng)熱度較高，2017年左右成立，主要生產(chǎn)汽車(chē)配套。海康做智能感知出身，主要鎖定兩個(gè)方面，即可見(jiàn)光傳統(tǒng)攝像頭和毫米波雷達(dá)，其他方面目前暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)一步的拓展。過(guò)去做前裝市場(chǎng)，因?yàn)閷?dǎo)入周期較長(zhǎng)，非常辛苦。去年缺芯的情況下，對(duì)?？灯?chē)電子是機(jī)會(huì)，去年成長(zhǎng)非常不錯(cuò)，相信一兩年后，我們會(huì)有更多相關(guān)信息的披露。

11、針對(duì)于國(guó)內(nèi)安防業(yè)務(wù)，之前提到同比數(shù)據(jù)口徑有調(diào)整，現(xiàn)在從表觀上看，EBG的增速有些慢，之前黃總提到，如果還原調(diào)整口徑計(jì)算，EBG調(diào)整后的增速在24%左右。如果單從21年下半年的維度來(lái)看，這三個(gè)BG的同比口徑增速的變化，EBG的增長(zhǎng)是不是仍有降速，這是短期的還是結(jié)構(gòu)性的現(xiàn)象，今年全年三個(gè)BG增速的預(yù)期是否和之前的趨勢(shì)相似，即EBG的增速大于PBG大于SMBG？

胡揚(yáng)忠：EBG調(diào)整后的增速在24%左右。我們按PBG、EBG和SMBG劃分的業(yè)務(wù)，很多業(yè)務(wù)都超出了安防的范圍。

在8個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)里面，螢石更針對(duì)于小微企業(yè)和消費(fèi)者，其他幾個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)例如機(jī)器人、汽車(chē)電子、慧影、消防、存儲(chǔ)、睿影，它們業(yè)務(wù)的大部分甚至可以說(shuō)全部都是針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的，所以從這個(gè)角度看，EBG市場(chǎng)要大很多，增長(zhǎng)也要快很多。

因?yàn)槲覀儼褎?chuàng)新業(yè)務(wù)都剝離出來(lái)了，縮小了EBG的范圍，在當(dāng)下這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們認(rèn)為過(guò)去幾年EBG的增長(zhǎng)還是不錯(cuò)的。我們?cè)趫?bào)表上面也想再進(jìn)一步說(shuō)明，這個(gè)調(diào)整主要是關(guān)于熱成像業(yè)務(wù)，2020年年報(bào)我們把它歸口到主營(yíng)業(yè)務(wù)里面，由于2021年微影有一個(gè)重組的過(guò)程，所以我們將熱成像終端產(chǎn)品和核心部件的業(yè)務(wù)分離出來(lái)，并在年報(bào)上面也作了說(shuō)明。

新的劃分規(guī)則下，我們對(duì)EBG更加樂(lè)觀一些?？赡軉螐囊荒甑臄?shù)據(jù)來(lái)看會(huì)有一些起伏，但這是正?，F(xiàn)象，比如SMBG在2020年是負(fù)增長(zhǎng)，到21年它就出現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，同樣PBG也有大年小年，比如有些大項(xiàng)目的出現(xiàn)，對(duì)業(yè)績(jī)板塊變化的影響就比較大。

從全球來(lái)看，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)市場(chǎng)的規(guī)?？隙ㄊ亲畲蟮摹ｋS著人工智能技術(shù)、感知技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，企業(yè)需要這些技術(shù)來(lái)改善自己運(yùn)營(yíng)的效率和效益。另外，去年國(guó)家政策性的變化也對(duì)一些行業(yè)帶來(lái)了巨大的影響，比如教育行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)的政策調(diào)整，對(duì)EBG來(lái)說(shuō)肯定會(huì)有一些影響，但是這個(gè)影響是周期性或者階段性的，不會(huì)是長(zhǎng)期的。所以從長(zhǎng)期上和持續(xù)性來(lái)看，我們依然看好EBG的發(fā)展。

12、年報(bào)中增加了對(duì)于海康承擔(dān)大型復(fù)雜物聯(lián)系統(tǒng)工程實(shí)施的業(yè)務(wù)描述，它存在低毛利率、賬期較長(zhǎng)的一些劣勢(shì)，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上來(lái)看，毛利率和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流都有受到這類(lèi)業(yè)務(wù)的一些負(fù)面影響，請(qǐng)問(wèn)未來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)整體的占比該如何平衡，以及公司對(duì)于這個(gè)業(yè)務(wù)的定位？

胡揚(yáng)忠：這個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)?？挡⒉荒吧?，過(guò)去這些年海康的報(bào)表當(dāng)中，有一些年份是有體現(xiàn)這類(lèi)工程項(xiàng)目的一些收入，是因?yàn)樵诖笮晚?xiàng)目推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中，用戶(hù)明確希望?？抵苯映袚?dān)總集成的復(fù)雜智能物聯(lián)系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，但工程項(xiàng)目收入在不同的年份里面體現(xiàn)的數(shù)字是不穩(wěn)定的，以前幾年大概持續(xù)在13個(gè)億左右，去年跟前年比，我們工程這塊的收入就增加了20多個(gè)億，是因?yàn)槌薪恿艘粋€(gè)比較大的項(xiàng)目。為什么我們?cè)敢馊コ袚?dān)這樣的項(xiàng)目實(shí)施，可能還是跟?？档臉I(yè)務(wù)定位有比較大的關(guān)系。

在這次年報(bào)當(dāng)中，我們比較綜合的評(píng)價(jià)了?？翟谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)中的業(yè)務(wù)能力，我們把自己的業(yè)務(wù)技術(shù)類(lèi)型概括成“35422”這樣一個(gè)業(yè)務(wù)陣型，介紹?？祿碛幸粋€(gè)比較全面的系統(tǒng)能力，我們的產(chǎn)品技術(shù)能力和系統(tǒng)能力相輔相成、相生相長(zhǎng)。

但做項(xiàng)目并不是一個(gè)理論化的能力，不是靠理論研究就能夠全部完成的，最終還是要通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)能夠發(fā)現(xiàn)公司在業(yè)務(wù)推動(dòng)過(guò)程當(dāng)中的不足，以便我們能夠適時(shí)做出調(diào)整和變化，所以一些工程項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)演練，也有助于公司在產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)，平臺(tái)的構(gòu)建，包括后臺(tái)的運(yùn)維等方面，使我們各方面的能力可以齊頭并進(jìn)，這是我們對(duì)項(xiàng)目的一個(gè)定位。

大家都記得重慶項(xiàng)目，?？翟谶@個(gè)項(xiàng)目上付出的代價(jià)很大，項(xiàng)目驗(yàn)收拖的時(shí)間很長(zhǎng)，最終滿足了用戶(hù)的要求，因此海康從某種程度而言不太愿意做大項(xiàng)目。但在發(fā)展過(guò)程中也出現(xiàn)了一些變化，一是?？档漠a(chǎn)品線變得更加豐富，系統(tǒng)軟件的能力更強(qiáng)了，我們需要對(duì)這些產(chǎn)品或系統(tǒng)進(jìn)行更好的打磨，以前都是靠我們的客戶(hù)，我們?cè)诤竺孀鲆粋€(gè)支持者，但現(xiàn)在有些大型項(xiàng)目的用戶(hù)本身提出要求海康直接做一個(gè)完整的交付，所以?？惦m然不把大項(xiàng)目作為一個(gè)業(yè)務(wù)去發(fā)展，但是我們要具備大系統(tǒng)集成服務(wù)能力和整合能力。解決用戶(hù)的問(wèn)題，就要從用戶(hù)的角度出發(fā)，所以這也是海康走到今天還愿意做這些大項(xiàng)目的原因，海康也在這個(gè)過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

未來(lái)幾年還會(huì)有這樣的項(xiàng)目出現(xiàn)，我們把做項(xiàng)目的能力培養(yǎng)起來(lái)，這個(gè)能力是可以持續(xù)發(fā)揮作用的。對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)的完善，對(duì)一些新產(chǎn)品的導(dǎo)入，對(duì)軟件系統(tǒng)的運(yùn)維升級(jí)都是有幫助的。所以從這些角度來(lái)看，我們未來(lái)幾年還是愿意在大項(xiàng)目上有一些投入，以提升?？嫡麄€(gè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加一些業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最重要的是滿足客戶(hù)的需求。

這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們確實(shí)也有一些內(nèi)部控制，我們不希望系統(tǒng)工程的業(yè)務(wù)收入特別的放大，因?yàn)榇笮晚?xiàng)目仍然還是一個(gè)非常消耗資源的業(yè)務(wù)，從毛利率、運(yùn)維等各方面考慮，跟公司整個(gè)業(yè)務(wù)的匹配性來(lái)看，我們還是有節(jié)制的去投入項(xiàng)目市場(chǎng)。

現(xiàn)金流的情況不完全受工程項(xiàng)目一個(gè)維度的影響，往往收入增長(zhǎng)比較快的年份，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流要略差一些，收入增長(zhǎng)慢的年份，現(xiàn)金流的情況又會(huì)好一些，所以外部環(huán)境沒(méi)有那么好的時(shí)候，我們會(huì)將自身的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力夯實(shí)一些，在現(xiàn)金流應(yīng)收上做更多基礎(chǔ)工作，當(dāng)外部的機(jī)會(huì)較好的時(shí)候，我們會(huì)把有些精力放到業(yè)務(wù)上去，讓我們收入和市場(chǎng)推動(dòng)上有一個(gè)平衡，這是我們內(nèi)部一些策略的調(diào)整。

毛利率可能還受海外的匯率變化的影響，綜合來(lái)看也不完全是工程項(xiàng)目導(dǎo)致的。

13、目前不管在AI還是大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)環(huán)境上有很大的技術(shù)變革，在中國(guó)這樣比較特殊的市場(chǎng)環(huán)境里存在兩種路徑，第一種路徑是類(lèi)似海康，硬件能力很強(qiáng)，慢慢去提升自身軟件和系統(tǒng)能力；第二種路徑是AI公司，他們想要先從軟件和算法入手，再慢慢拓展到一些平臺(tái)型產(chǎn)品上，您如何評(píng)價(jià)這兩種路徑，它們未來(lái)可能在中國(guó)發(fā)展的前景以及第二種路徑對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)影響？

胡揚(yáng)忠：這兩種技術(shù)路線是不同的，都是合理的戰(zhàn)略選擇。對(duì)?？颠@樣做硬件出身的公司，我想澄清一下，現(xiàn)在的硬件它不只是硬件，也具備軟件的能力，我們既有firmware也有后臺(tái)服務(wù)器端和PC端的software，?？翟?005年的時(shí)候就開(kāi)始提供software以及PC端的中間件，2009年我們做了自己的聯(lián)網(wǎng)軟件。我們的算法可以在X86的CPU上運(yùn)行，可以在GPU上運(yùn)行，可以在DSP上運(yùn)行，可以用FPGA來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以把它做成ASIC電路，所以算法是通過(guò)硬件的方式還是軟件的方式體現(xiàn)，這個(gè)是產(chǎn)品策略的問(wèn)題，與軟件公司還是硬件技術(shù)公司是沒(méi)有關(guān)系的。

第二，硬件能力強(qiáng)就是硬件公司，不是軟件公司，這是一種誤解。我們看到一些AI公司也在做硬件，做芯片，或者做攝像頭等其他硬件產(chǎn)品，這是一個(gè)融合的現(xiàn)象，在兩面競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，沒(méi)有好壞之分，主要在于誰(shuí)能夠更好的滿足客戶(hù)的需求，所以在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論成功或失敗，我認(rèn)為與技術(shù)路線的關(guān)系不大，關(guān)鍵在于是否有能力去真正的去解決客戶(hù)的問(wèn)題。

如果說(shuō)一個(gè)公司是為了吸引投資人，從而拿到更多的融資，來(lái)包裝公司的路徑，我是不看好的，這只是代表我個(gè)人觀點(diǎn)。因?yàn)檫@種做法它對(duì)各方帶來(lái)的傷害都很大，比如對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)項(xiàng)目可能不能夠落地，人才成本被大幅拉高，這對(duì)產(chǎn)業(yè)界只會(huì)帶來(lái)傷害。最后，這種做法也會(huì)給投資人帶來(lái)傷害，我不相信一個(gè)不賺錢(qián)的公司，能長(zhǎng)時(shí)間保持高估值，我也不相信，一些務(wù)虛的理論可以長(zhǎng)時(shí)間的將公司穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)下去。

所以呼吁產(chǎn)業(yè)還是要理性，要回歸到真正的市場(chǎng)上面來(lái)，腳踏實(shí)地從客戶(hù)需求角度出發(fā)，為產(chǎn)業(yè)做出實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)，而不是讓產(chǎn)業(yè)變得混亂、內(nèi)卷和撕裂。

14、年報(bào)上看到創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展非常喜人，比較好奇的是?？滴磥?lái)在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上會(huì)不會(huì)有一些收并購(gòu)的計(jì)劃？

胡揚(yáng)忠：海康是一個(gè)注重內(nèi)生長(zhǎng)的企業(yè)，同時(shí)我們?cè)诓①?gòu)方面有很多制約因素的影響，這和我們的國(guó)企身份有一定關(guān)系，我們收并購(gòu)的審核程序非常長(zhǎng)。當(dāng)然，我們也關(guān)注收并購(gòu)的機(jī)會(huì)，過(guò)去幾年我們也嘗試過(guò)，也面臨一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)還是我們自身的整合能力、我們的運(yùn)營(yíng)能力，是否能消化并購(gòu)的業(yè)務(wù)，尤其在我們的主業(yè)內(nèi)生長(zhǎng)發(fā)展不錯(cuò)的情況下，我們要不要去承擔(dān)這么大的整合風(fēng)險(xiǎn)？

我們說(shuō)并購(gòu)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴①?gòu)的失敗率是很高的。?？颠^(guò)去做過(guò)一些小的并購(gòu)嘗試，并購(gòu)規(guī)模都不大，基本在幾千萬(wàn)到一兩個(gè)億人民幣的范圍，大概做了7起并購(gòu)，有非常成功的案例，比如邦諾存儲(chǔ)、高德威，也有完敗的案例，我們沒(méi)有做過(guò)太大的并購(gòu)。

在未來(lái)會(huì)不會(huì)以收并購(gòu)的方式對(duì)業(yè)務(wù)做一些補(bǔ)充？確實(shí)一個(gè)公司不可能什么東西都由自己來(lái)做，有時(shí)候可能需要整合一些外部的業(yè)務(wù)。但我們對(duì)于收并購(gòu)這樣的經(jīng)營(yíng)手段是比較謹(jǐn)慎對(duì)待的。

15、政府類(lèi)業(yè)務(wù)，今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)不是特別好，如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，今年政府的預(yù)算會(huì)跟得上嗎？ 

胡揚(yáng)忠：我偏樂(lè)觀一些，因?yàn)閺娜珖?guó)來(lái)看，過(guò)去幾年政府相關(guān)的投入還是偏少的，到了現(xiàn)在的階段欠賬要補(bǔ)，就要增加投入。雖然不確定性存在，從資本市場(chǎng)的角度看有時(shí)候可能偏悲觀，有時(shí)候又可能偏樂(lè)觀，但是從產(chǎn)業(yè)的角度看，我們可以把政府作為一個(gè)用戶(hù)看待，對(duì)于能幫助用戶(hù)解決很多問(wèn)題的業(yè)務(wù)，相信用戶(hù)會(huì)有持續(xù)的投入，來(lái)解決他們當(dāng)前已經(jīng)面臨的一些新挑戰(zhàn)。

預(yù)算是政府會(huì)考慮這些事情，我們跟著用戶(hù)走，看得到很多機(jī)會(huì)。

16、在傳統(tǒng)安防的領(lǐng)域當(dāng)中，我們看到像一些企業(yè)也在推進(jìn)安防業(yè)務(wù)，從未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)說(shuō)，?？等绾伪３指?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

胡揚(yáng)忠：傳統(tǒng)安防的業(yè)務(wù)實(shí)際上沒(méi)有那么大，過(guò)去大家看到?？荡笕A都做得挺不錯(cuò)，這可能對(duì)一些門(mén)外面的人產(chǎn)生了些誘惑。

這個(gè)行業(yè)有個(gè)突出特點(diǎn)，它的訂單非常碎片化，市場(chǎng)極度的分散，那么如何來(lái)適應(yīng)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，滿足各種客戶(hù)在各種特定環(huán)境下的需求，這是很大的挑戰(zhàn)。

這些年我們一直在不斷的打磨能力，比如在生產(chǎn)上，針對(duì)碎片化訂單的處理。海康在2005年的時(shí)候大概一周有80個(gè)生產(chǎn)批次，現(xiàn)在我們一天大概有4000多個(gè)生產(chǎn)批次，我們的物料需求計(jì)劃MRP一天跑兩遍，這就要求采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃都要非常有彈性，針對(duì)這種業(yè)務(wù)，我們要考慮的是怎么樣不斷的打磨、改善。

作為新的行業(yè)進(jìn)入者，有些公司的確很強(qiáng)大，也是很偉大的公司，我們?cè)鴦裾f(shuō)他們不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但也曾經(jīng)被誤解。這個(gè)行業(yè)的確不像那些有大項(xiàng)目、大單品、大平臺(tái)的行業(yè)，它有自身的特點(diǎn)。

對(duì)?？祦?lái)說(shuō)，我們關(guān)注的主要事情就是如何更有效的滿足碎片化市場(chǎng)的需求，具體來(lái)說(shuō)包括我們?cè)诩夹g(shù)層面、在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，在產(chǎn)品化、在快速的交付層面，我們能不能做得更加有效，這是永遠(yuǎn)要打磨迭代下去的。

另外，我們到了今天這個(gè)階段，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)怎樣強(qiáng)化公司的運(yùn)營(yíng)能力，由此拉動(dòng)我們的開(kāi)發(fā)，以我們系統(tǒng)性的整合能力去做競(jìng)爭(zhēng)。所以我們會(huì)一如既往的在研發(fā)上做投入，在碎片化生產(chǎn)和保證交付的供應(yīng)鏈能力上做投入，在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上做投入，也包括前面提到的更強(qiáng)的大項(xiàng)目承接能力，也是提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)方面。

17、一季度收入增長(zhǎng)非常不錯(cuò)，毛利率如何能夠維持同比的穩(wěn)定，公司是會(huì)靠單個(gè)項(xiàng)目的毛利率的提升，還是在收入結(jié)構(gòu)上能夠看到高毛利業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)會(huì)更大，或是在降本措施上，接下來(lái)這三個(gè)季度會(huì)有一些比較好的計(jì)劃？能不能分享一下如何實(shí)現(xiàn)毛利率穩(wěn)定的目標(biāo)。

胡揚(yáng)忠：這幾個(gè)手段，包括管控單個(gè)項(xiàng)目的毛利率，包括收入結(jié)構(gòu)做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包括公司的降低成本，這些措施、這些基礎(chǔ)工作無(wú)論毛利穩(wěn)定還是波動(dòng)，我們都會(huì)做。

毛利率的穩(wěn)定主要還是取決于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)走到今天，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)開(kāi)始趨向于理性化，外來(lái)的進(jìn)入者會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不是那么好做，原來(lái)的玩家也都有經(jīng)營(yíng)壓力，相信都不希望發(fā)生過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去那些過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的事情今天應(yīng)該少發(fā)生。也包括靠融資來(lái)支撐虧損的公司，我也相信他們不會(huì)采取過(guò)于極端的經(jīng)營(yíng)策略，所以我們的一個(gè)基本判斷就是毛利率在今年還是會(huì)比較穩(wěn)定的，波動(dòng)不會(huì)太大。

18、公司現(xiàn)在的能力是越來(lái)越強(qiáng)，感知方面不僅僅是光學(xué)，也拓展到其他的各種傳感能力，軟件能力也有了大幅的增強(qiáng)，所以項(xiàng)目的顆粒度在逐步的變大？由此一些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是否會(huì)帶來(lái)改善？

胡揚(yáng)忠：我們現(xiàn)在每份訂單的金額大概在1.5萬(wàn)元左右，顆粒度變化不大。當(dāng)然在很多項(xiàng)目上面我們產(chǎn)品和技術(shù)的協(xié)同效應(yīng)更強(qiáng)了，比如有的項(xiàng)目里包含了多種感知產(chǎn)品，或者有的感知設(shè)備里包含了多重的感知技術(shù)，這些變化確實(shí)存在，也會(huì)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。但是由于有更多的散單出現(xiàn)，所以整體訂單的數(shù)量也在增大，導(dǎo)致我們每個(gè)訂單的顆粒度并沒(méi)有變大。

19、在年報(bào)里?？祷塾芭读朔浅ＸS富的產(chǎn)品線，醫(yī)療行業(yè)進(jìn)入壁壘很高，甚至比工控、汽車(chē)行業(yè)的壁壘都會(huì)更高，市場(chǎng)空間也非常大，盈利也非常豐厚。想請(qǐng)教公司過(guò)去幾年做了什么樣的布局，未來(lái)打算做什么樣的投入。

胡揚(yáng)忠：?？祷塾皹I(yè)務(wù)也做了4年多了，最早是給手術(shù)室提供可見(jiàn)光相機(jī)，我們叫術(shù)野相機(jī)，由此進(jìn)入市場(chǎng)。由此逐漸看到了另外的機(jī)會(huì)，就是內(nèi)窺鏡。找到這個(gè)機(jī)會(huì)以后，基于我們?cè)诳梢?jiàn)光上面的長(zhǎng)期積累，業(yè)務(wù)的節(jié)奏走的就很快。但這個(gè)行業(yè)的導(dǎo)入周期確實(shí)特別長(zhǎng)，門(mén)檻也特別的高，相關(guān)的認(rèn)證也很復(fù)雜。

現(xiàn)在海康慧影的腹腔鏡，也就是硬鏡，我們做4K分辨率的，把自動(dòng)聚焦系統(tǒng)、熒光攝像系統(tǒng)、3D攝像系統(tǒng)這些產(chǎn)品線都拉齊了。在一次性?xún)?nèi)窺鏡方面，?？祷塾斑^(guò)去的兩年也有很大投入，相關(guān)的難題基本上都解決掉了，做好了產(chǎn)品化，現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)推廣的階段。

?？祷塾皶?huì)以?xún)?nèi)窺鏡為基礎(chǔ)，不斷的拓展產(chǎn)品線，導(dǎo)入其他的感知技術(shù)和可見(jiàn)光的結(jié)合。另外在數(shù)字化的手術(shù)室方面，也向數(shù)字化病房拓展，擴(kuò)充產(chǎn)品線。

?？祷塾爸霸卺t(yī)療行業(yè)里面是沒(méi)有積累的，過(guò)去幾年總體投入也不大，在謹(jǐn)慎的推進(jìn)，基于對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)技術(shù)的理解，把相關(guān)的技術(shù)整合起來(lái)。公司很多的技術(shù)積累，在這個(gè)行業(yè)里是可用的，所以長(zhǎng)期來(lái)看這會(huì)是非常好的一塊業(yè)務(wù)。

20、公司年報(bào)對(duì)產(chǎn)品線的介紹都非常詳細(xì)，公司以前也提到，推崇3M的發(fā)展模式，不斷的通過(guò)創(chuàng)新來(lái)發(fā)展?，F(xiàn)在產(chǎn)品線很長(zhǎng)，包括會(huì)議平板之類(lèi)衍生的產(chǎn)品線越來(lái)越多，這些衍生產(chǎn)品除了收入的增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)以外，對(duì)公司整體毛利率的影響趨勢(shì)？

胡揚(yáng)忠：關(guān)于產(chǎn)品線的拓展，不同的公司會(huì)找不同的定位，我們一直以來(lái)都在分析自己，想看看從全球的維度來(lái)說(shuō)，哪些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以作為我們學(xué)習(xí)的榜樣。

比如說(shuō)早期的時(shí)候，公司把研華科技（Advanteck）作為標(biāo)桿，他們做工業(yè)電腦，聚焦小批量多批次的業(yè)務(wù)做長(zhǎng)期發(fā)展，是非常好的一家公司，我們也跟他們做過(guò)幾次的交流學(xué)習(xí)；

后來(lái)，我們考慮是不是把佳能作為我們的標(biāo)桿，這家公司300多億美元，將近90年的歷史，運(yùn)營(yíng)也非常不錯(cuò)，他們?cè)趶?fù)印機(jī)、數(shù)碼相機(jī)，以及一些其他的特殊IT產(chǎn)品里都有一些成就，它在整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)里面，走的是靠近邊緣產(chǎn)品的路線，不在中心，不做主流的CPU，不做操作系統(tǒng)，不做數(shù)據(jù)庫(kù)，不做整機(jī)，他們做一個(gè)和 IT相關(guān)聯(lián)，但關(guān)聯(lián)又不那么緊密的業(yè)務(wù)，做得也非常不錯(cuò)；

后來(lái)，我們選擇3M作為學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，3M產(chǎn)品非常豐富，它的技術(shù)聚焦在涂層、基底、粘合劑上，再延伸到很多的產(chǎn)品，是個(gè)多元化的公司。3M現(xiàn)在有6萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，非常豐富，它有獨(dú)特的一套經(jīng)營(yíng)方式，這都是值得我們學(xué)習(xí)的。

但?？挡⒉灰龆嘣?，我們做智能物聯(lián)，把感知作為基礎(chǔ)，和人工智能技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)結(jié)合，提供更多的更豐富的感知產(chǎn)品和解決方案甚至系統(tǒng)，來(lái)滿足各種不同客戶(hù)、不同場(chǎng)景下的應(yīng)用需求。

也許再過(guò)10年或者20年，海康會(huì)有比3M更豐富的產(chǎn)品線，來(lái)滿足這樣一個(gè)復(fù)雜場(chǎng)景的應(yīng)用需求。

關(guān)于擴(kuò)充產(chǎn)品線的同時(shí)，有時(shí)候會(huì)帶來(lái)毛利的變化，這是正常的，不同的產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)狀況肯定是不一樣的。比如說(shuō)3M的毛利率基本在40%多一些，它的凈利潤(rùn)率基本維持在15%。2000年150億美元的收入，到2020年，收入大概在320億美元，凈利潤(rùn)50億美元左右。這樣的凈利潤(rùn)和GE、Honeywell、西門(mén)子、UTC差不多，3M收入大概是他們的不到一半，那些企業(yè)收入都在750、800億美金這一帶。3M的毛利率、凈利潤(rùn)率都是比較穩(wěn)定的，所以3M確實(shí)是一家不錯(cuò)的公司。

海康雖然也拓展了會(huì)議平板、以及LED顯示這些毛利比較低的產(chǎn)品，但我們也有一些毛利率非常高的業(yè)務(wù)，比如剛才說(shuō)的醫(yī)療的毛利率就很高，所以我們不刻意追求毛利率，而還是回到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的層面來(lái)看待毛利率。

21、一季度收入的表現(xiàn)非常好，按照不同的業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)，大致的成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于哪些業(yè)務(wù)？

胡揚(yáng)忠：一季度我們沒(méi)有更多詳細(xì)的披露，目前的增長(zhǎng)對(duì)海康來(lái)說(shuō)還是比較均衡的，可能最大的兩塊增長(zhǎng)還是海外和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

22、公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在孵化早期，基于整個(gè)海康自身的渠道，優(yōu)勢(shì)蠻大，基本上能夠迅速的放量。獨(dú)立上市后，公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)后期的渠道策略上打法。

胡揚(yáng)忠：海康的創(chuàng)新業(yè)務(wù)有些渠道是復(fù)用的，當(dāng)然也有很多是不可以借用原來(lái)的渠道的，比如說(shuō)?？禉C(jī)器人，它就沒(méi)有借用過(guò)?？档那溃炇拇_有一部分渠道與?？抵丿B。我們還是根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要在做，也一定按照上市的相關(guān)監(jiān)管要求來(lái)做。

從長(zhǎng)期來(lái)看，創(chuàng)新業(yè)務(wù)會(huì)走自己獨(dú)立的渠道策略去發(fā)展，但有一些跟海康關(guān)聯(lián)度比較高的，可能依然會(huì)把產(chǎn)品賣(mài)給?？?，?？翟偻ㄟ^(guò)渠道去銷(xiāo)售。所

以第一，從業(yè)務(wù)角度去看怎么樣對(duì)發(fā)展更有利，獨(dú)立上市不是我們的目的；

第二，如果我們覺(jué)得獨(dú)立上市存在一些障礙性的東西，我們就不著急推進(jìn)了，等到符合相關(guān)規(guī)定之后再做，所以我們?cè)谶@一塊不刻意，還是從業(yè)務(wù)本身去看。海康在創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的時(shí)候會(huì)考慮關(guān)聯(lián)交易的問(wèn)題，如果項(xiàng)目關(guān)聯(lián)交易大的話，它可能就不適合于創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

每一塊創(chuàng)新業(yè)務(wù)都有它獨(dú)立的通道，比如螢石，網(wǎng)上的電商平臺(tái)有很大的一塊，也有自己的專(zhuān)賣(mài)店，螢石不會(huì)多做?？档那?，螢石現(xiàn)在跟?？档年P(guān)聯(lián)交易已經(jīng)很小了，接下來(lái)幾年會(huì)進(jìn)一步減小。

所以大家不用太擔(dān)心?？蹈鷦?chuàng)新業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題，我們作為國(guó)企在合規(guī)方面是非常嚴(yán)格的。

23、2021年研發(fā)費(fèi)用比率比2020年略有上升的，往后的研發(fā)方向和過(guò)往幾年有沒(méi)有什么區(qū)別？過(guò)往的統(tǒng)一軟件架構(gòu)，包括一些供應(yīng)鏈的國(guó)產(chǎn)化，這個(gè)階段應(yīng)該是有成果的，往后這一塊可能不應(yīng)該再上升了，后面研發(fā)費(fèi)用比例和方向會(huì)有什么變化？

胡揚(yáng)忠：研發(fā)方向上肯定有變化，企業(yè)有很多東西需要為未來(lái)的5年、8年甚至10年做鋪墊，都需要投入，這些研發(fā)我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)披露相關(guān)的信息。如果一個(gè)企業(yè)它只是集中在原來(lái)的業(yè)務(wù)技術(shù)上投入，會(huì)面臨很大的問(wèn)題。我們說(shuō)波士頓矩陣，既有現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，也有成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，當(dāng)然還有不確定性業(yè)務(wù)、萌芽業(yè)務(wù)，肯定要加大投入。所謂“吃著碗里的，煮著鍋里的，種著地里的”，“種著地里的”就是投入，所以今年的研發(fā)占比還會(huì)進(jìn)一步上升。

24、研發(fā)這一塊，如果創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司完全不借助海康，子公司區(qū)分地比較清楚，可能有重復(fù)研發(fā)，但如果借助的話可能就有些關(guān)聯(lián)，這個(gè)矛盾怎么處理？

胡揚(yáng)忠：這個(gè)比較簡(jiǎn)單，關(guān)聯(lián)交易就按關(guān)聯(lián)交易的規(guī)則來(lái)做，它有費(fèi)用結(jié)算的規(guī)則；也會(huì)有出現(xiàn)重復(fù)研發(fā)的情況，比如它認(rèn)為自己會(huì)做得更好，或者不需要?？底觯蛘哌@個(gè)事情特別重要，要自己去發(fā)展。子公司有自身的獨(dú)立性，我們不能把所有的事情都統(tǒng)一掉。子公司會(huì)嚴(yán)格遵守公司相關(guān)的章程、規(guī)定去做，我們作為大股東有大股東的權(quán)利和義務(wù)，也要遵守相關(guān)的規(guī)則，所以還是把它看成一個(gè)市場(chǎng)化的行為，不要把它看成一個(gè)非常緊密的關(guān)系。

25、2020年報(bào)致股東里提到未來(lái)三年是海康的戰(zhàn)略機(jī)遇期，您覺(jué)得未來(lái)一兩年內(nèi)需的增長(zhǎng)還能比過(guò)去2018-2020年那樣帶動(dòng)?？颠M(jìn)一步的提速嗎？比如說(shuō)國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)。如果未來(lái)一兩年看不那么清楚，那看后面幾個(gè)季度，大致可能是一個(gè)什么樣的情況？能夠恢復(fù)到一個(gè)相對(duì)更高或者更平穩(wěn)的增速嗎？

胡揚(yáng)忠：我們說(shuō)三年的機(jī)遇期是指21年、22年、23年，這三年的機(jī)遇期是基于各方面來(lái)看的，包括AI技術(shù)的逐步落地、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸于理性，海康的產(chǎn)品線更加豐富。對(duì)海康而言，我們看到這三點(diǎn)是機(jī)遇。中間有很多的偶然事件會(huì)帶來(lái)一些波動(dòng)，這也是存在的。這三年是機(jī)遇期，到現(xiàn)在我們依然這樣認(rèn)為，國(guó)內(nèi)還是有一定增長(zhǎng)的，如果國(guó)內(nèi)不增長(zhǎng)的話，那就不會(huì)有這個(gè)機(jī)遇期了。我們還是相信政府有能力來(lái)推進(jìn)中國(guó)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，我們也相信中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈上有競(jìng)爭(zhēng)力。

我簡(jiǎn)單做個(gè)回顧，九十年代我們?cè)陔娮赢a(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力幾乎沒(méi)有，絕大部分都是仿制。從2000年到2010年，這是中國(guó)在電子產(chǎn)品終端設(shè)計(jì)能力快速成長(zhǎng)的十年，包括安防產(chǎn)業(yè)，我們從以前的進(jìn)口，到開(kāi)始自主的設(shè)計(jì)，到后來(lái)設(shè)計(jì)能力的提升。從2010年到2020年，是中國(guó)電子終端產(chǎn)品在全球份額快速提升的十年，也是中國(guó)在半導(dǎo)體芯片的設(shè)計(jì)能力快速提升的十年。

所以我們現(xiàn)在看，中國(guó)的半導(dǎo)體芯片的設(shè)計(jì)能力跟2010年比是巨大的進(jìn)步。我們相信在未來(lái)的10年里，半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)從設(shè)計(jì)的角度會(huì)有非?？焖俚陌l(fā)展。同樣我們也相信接下來(lái)這10年里，中國(guó)在半導(dǎo)體相關(guān)產(chǎn)業(yè)里制造的環(huán)節(jié)、設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，從電子產(chǎn)品來(lái)看的話，甚至裝備的產(chǎn)業(yè)、材料的工業(yè)以及核心部件的這些設(shè)計(jì)能力，會(huì)是快速成長(zhǎng)的十年，也相信在十年以后會(huì)有很多的變化。

?？凳潜姸喙局械囊患?，我們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)里成為一個(gè)有全球競(jìng)爭(zhēng)力的公司，這一點(diǎn)我們還是充滿信心的。所以這三年往后看，我們還是比較樂(lè)觀的。我們從什么都不會(huì)，拿著別人的產(chǎn)品依葫蘆畫(huà)瓢，到后來(lái)擺脫他們，自己按照客戶(hù)的需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，到自己設(shè)計(jì)核心部件、核心器件，到后來(lái)我們能自己制造出這些核心部件、核心器件，這是一個(gè)趨勢(shì)，我覺(jué)得是非常樂(lè)觀的。回到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有能力看那么遠(yuǎn)，但是我們對(duì)這三年至少有信心。

26、您判斷了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的緩和，包括對(duì)手的理性，但是在過(guò)去兩年也有一些變化，某些對(duì)手也遇到了一些困擾，看友商的話，他們?cè)锌炕ヂ?lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)或者一些消費(fèi)類(lèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受限。您有沒(méi)有觀察到，比如說(shuō)他們對(duì)于安防這塊業(yè)務(wù)的重視程度，或者這種組織力量會(huì)有邊際上的加強(qiáng)？對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局能不能再多一些分析？

胡揚(yáng)忠：過(guò)去幾年大家都在做這樣的嘗試或者努力，下了很大的決心來(lái)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，做的結(jié)果不是那么理想，我相信他們會(huì)變得更理性；加上經(jīng)濟(jì)不好，在波動(dòng)以后也會(huì)進(jìn)行一次回歸。這個(gè)回歸已經(jīng)看得到了，我也看到投資人認(rèn)知的回歸，無(wú)論是在一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)，我們都有這樣的一些感受。所以從競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得現(xiàn)在是走向相對(duì)緩和。

                   

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