雷鋒網(wǎng)按：2020年8月7日-8月9日，2020第五屆全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)（CCF-GAIR 2020）于深圳正式召開。峰會(huì)由中國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)（CCF）主辦，雷鋒網(wǎng)、香港中文大學(xué)（深圳）聯(lián)合承辦，鵬城實(shí)驗(yàn)室、深圳市人工智能與機(jī)器人研究院協(xié)辦，得到了深圳市政府的大力指導(dǎo)，旨在打造國內(nèi)人工智能領(lǐng)域極具實(shí)力的跨界交流合作平臺(tái)，是國內(nèi)人工智能和機(jī)器人領(lǐng)域規(guī)模最大、規(guī)格最高、跨界最廣的學(xué)術(shù)、工業(yè)和投資領(lǐng)域盛會(huì)。

CCF-GAIR 2020的「智慧城市新基建專場(chǎng)」，來自學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界6位大咖從智慧城市頂層設(shè)計(jì)、城市有機(jī)生命體的建設(shè)、城市大腦、數(shù)字政府、數(shù)字孿生、物流機(jī)器人在智慧社區(qū)中的無人配送等應(yīng)用和技術(shù)，深度的剖析了智慧城市建設(shè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、共同探討新基建浪潮下的智慧城市建設(shè)新思路。

東華軟件高級(jí)副總裁，東華云和智慧城市集團(tuán)董事長兼CEO郭浩哲從新基建市場(chǎng)前沿的角度，帶來了《新基建-智慧城市生態(tài)系統(tǒng)》的主題演講。

“新基建是國家明確要投入的數(shù)萬億市場(chǎng)，智慧城市從全球范圍來看，每年都在以兩位數(shù)的增速進(jìn)行增長，全球來說這是萬億市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)也是幾千億，我們是否參與其中？這是兩個(gè)天量的市場(chǎng)，我們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)疊加效應(yīng)？怎么做這個(gè)事，從哪著手？現(xiàn)在的智慧城市叫新型智慧城市，新型智慧城市和新基建應(yīng)該是息息相關(guān)的關(guān)系，有哪些可以著手的？”

在演講伊始，東華云和智慧城市董事長兼CEO郭浩哲就提出了這些問題。在郭浩哲看來，從訂單結(jié)構(gòu)著手，務(wù)實(shí)地去看如何設(shè)計(jì)一個(gè)和新基建相關(guān)的智慧城市的訂單結(jié)構(gòu)，才是這個(gè)階段要做的最重要的工作。

“我們的行業(yè)天花板已經(jīng)被打破，在2019年大家可以看到，居然有24億的單體訂單，也有10億、8億、5億的，從這個(gè)訂單結(jié)構(gòu)來看，單體訂單成為一種趨勢(shì)，也代表著中國交付設(shè)計(jì)一體化的訂單結(jié)構(gòu)達(dá)到了一定的高度。”

郭浩哲認(rèn)為，2020年是中國科技屆最大的變化就是我們?cè)瓉淼纳鷳B(tài)系統(tǒng)再一次被打破，從以海外技術(shù)為主，到以中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司為龍頭。

在這兩個(gè)背景下，是否融入到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里了，是否在這個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色，決定著一些公司未來是怎樣發(fā)展的可能性。

面對(duì)新基建這一機(jī)遇，企業(yè)該如何找準(zhǔn)自己的定位？發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？郭浩哲的演講中有更多信息。

以下是郭浩哲在 CCF-GAIR 2020上的演講內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)對(duì)其進(jìn)行了不改變?cè)獾木庉嬚恚?/strong>

大家好，非常榮幸有機(jī)會(huì)在這兒和大家分享我們?cè)?020年的看法。2020年是一個(gè)非常特殊的年份，大家也都知道，農(nóng)歷是庚子鼠年，公歷來講2020年也給我們帶來了很大的沖擊。國家給了我們很好的指引，2020年最重要的科技名詞就是新基建，所有的市場(chǎng)都會(huì)圍繞國家政策導(dǎo)向型市場(chǎng)做新的布局。

新基建市場(chǎng)到底如何讓大家獲得一些受益，如何讓大家在這個(gè)市場(chǎng)里得到一些可以得到的東西？我就不講技術(shù)范疇，從市場(chǎng)角度思考一下新基建能給我們帶來的一切。

智慧城市—新基建最大的服務(wù)對(duì)象

東華不像華為、騰訊、阿里公司這么大，在to C市場(chǎng)也沒這么大的影響力，我們主要是做to B的公司，已經(jīng)有28年的歷史了，我們很多指標(biāo)在to B領(lǐng)域還能排在中國比較領(lǐng)先的位置。

從新基建覆蓋了七個(gè)大的領(lǐng)域，有什么樣的特色？從5G、數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來看，非常大的特色是建設(shè)內(nèi)容和智慧城市的剛性需求有非常大的貼合度。從這個(gè)角度去看，我認(rèn)為貼合度大概在70%左右。

所以我們得出的結(jié)論是，新基建最大的服務(wù)對(duì)象一定是智慧城市，如何讓新基建和智慧城市結(jié)合起來獲得收益？

新基建是國家明確要投入的數(shù)萬億市場(chǎng)，智慧城市從全球范圍來看，每年都在以兩位數(shù)的增速進(jìn)行增長，全球來說這是萬億市場(chǎng)，中國市場(chǎng)也是幾千億，我們是否參與其中？這是兩個(gè)天量的市場(chǎng)，一個(gè)萬億，一個(gè)千億，我們?cè)趺磳?shí)現(xiàn)疊加效應(yīng)，怎么做這個(gè)事，從哪著手？現(xiàn)在的智慧城市叫新型智慧城市，新型智慧城市和新基建應(yīng)該是心心相印的關(guān)系，有哪些可以著手的？

從訂單結(jié)構(gòu)著手，務(wù)實(shí)地去看如何設(shè)計(jì)一個(gè)和新基建相關(guān)的智慧城市的訂單結(jié)構(gòu)，才是你這個(gè)階段要做的最重要的工作。如果我們有很多技術(shù)、場(chǎng)景和案例，但你原來的場(chǎng)景和案例是否和今天國家拿出錢來投資的方向吻合，這才是你能不能在商業(yè)行為上賺到錢的主要支撐點(diǎn)。

在設(shè)計(jì)交付一體化的訂單結(jié)構(gòu)上要做巨大的突破，包括我們?cè)趦?nèi)也在思考這個(gè)問題。我們就探討，要從訂單結(jié)構(gòu)里找一個(gè)結(jié)論，舉一個(gè)去年的例子，東華這幾年頻繁在做一些項(xiàng)目案例，我也在里頭找規(guī)律。去年東華做了一個(gè)超過8億人民幣的單體軟件型訂單為主，訂單結(jié)構(gòu)里包含數(shù)據(jù)中心、公有云、5G基站、智慧燈桿、人工智能、應(yīng)用軟件。

從這個(gè)訂單結(jié)構(gòu)來看，它和新基建匹配度約有70%左右。這個(gè)訂單的單體體量，已經(jīng)到了8億人民幣。

做傳統(tǒng)IT行業(yè)很多年的同事都了解，大概在2018年以前，這個(gè)行業(yè)的單體訂單金額如果能超過1億人民幣，那就是這個(gè)行業(yè)里值得發(fā)公告的大型訂單了。2019年的時(shí)候我們可以看到整個(gè)市場(chǎng)上的訂單結(jié)構(gòu)和訂單金額，都發(fā)生了很大的變化，一個(gè)城市的公園可以做8億，這就是訂單結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，到底把什么內(nèi)容涵蓋到智慧城市的理解力里邊。

我們要得出一個(gè)很重要的結(jié)論，我們這個(gè)行業(yè)的天花板已經(jīng)被打破了。2019年大家可以看到，居然有24億的單體訂單，也有10億、8億、5億的，最小的也有1億的，如果不超過1億人民幣，好像覺得你不是做這個(gè)行業(yè)的公司。

行業(yè)天花板已經(jīng)被打破

從這個(gè)訂單體量結(jié)構(gòu)來看，代表著總包訂單模式成為一種趨勢(shì)，也代表著中國的交付設(shè)計(jì)一體化的訂單結(jié)構(gòu)達(dá)到了一定的高度。原來我們的人才結(jié)構(gòu)不足以支撐我們要設(shè)計(jì)的復(fù)雜10億訂單，但今天大多數(shù)的公司已經(jīng)具備這樣的理解力了，當(dāng)然這個(gè)公司發(fā)生了很大的變化。

大家一定要有一個(gè)觀點(diǎn)。2020年可能會(huì)是中國科技界變化最大的一年，它是一個(gè)生態(tài)的元年，我們?cè)瓉硭械纳鷳B(tài)系統(tǒng)又被打破了一次，此前以海外的技術(shù)為主，到現(xiàn)在以中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司為龍頭。

那時(shí)候還沒想到今年有疫情。這個(gè)變化是需要跨度視野的，原來跟海外很多大型公司合作，oracle、IBM或其他的公司，但今天不一樣了，今天在主導(dǎo)超大型訂單市場(chǎng)的公司是華為、騰訊、阿里。

在這個(gè)背景下，在大型訂單的持續(xù)產(chǎn)生以及訂購結(jié)構(gòu)變化中，是否融入到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里了，是否在這個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)中扮演著重要的角色，決定著你的公司未來是怎樣發(fā)展的可能性。

我不相信一個(gè)單體技術(shù)公司可以獨(dú)立面向未來下，并在一個(gè)十年的科技發(fā)展當(dāng)中能扮演最重要的角色，所有的訂單結(jié)構(gòu)已經(jīng)變化了，不是300萬、500萬、1000萬的了，是10億的。如果我只是做一個(gè)行業(yè)或只是做一個(gè)技術(shù)點(diǎn)，想在這個(gè)市場(chǎng)上獨(dú)立完成一張大訂單，你怎么做？在訂單結(jié)構(gòu)變化和行業(yè)天花板打破的這一刻，建議大家思考一下我們?cè)谀膫€(gè)生態(tài)里，以及在生態(tài)里扮演著什么角色。

企業(yè)需要找準(zhǔn)角色定位

結(jié)合我剛才的思考，從今天各位專家講的智慧城市矩陣的細(xì)節(jié)來看，其實(shí)是很穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，從最底層的IoT，到數(shù)據(jù)底座的建設(shè)、各類的中臺(tái)、各類的應(yīng)用、統(tǒng)一的云服務(wù)入口，以及AI+可視化。把IoT和AI去掉，中間的部分已經(jīng)做了七年，沒有什么真正的變化，從2013年到現(xiàn)在大家都在做數(shù)據(jù)中心，都在說自己有云平臺(tái)的能力，大家回過頭來看，所有做云的公司，晚一點(diǎn)的也是在2013年成立的，早一點(diǎn)的可能是2009年成立的。

一個(gè)漫長周期里，這些技術(shù)的演變不是太大，現(xiàn)在才推斷到需要做IoT，需要更多的數(shù)據(jù)連接打通更多的場(chǎng)景，需要在最前端，當(dāng)技術(shù)權(quán)限打通，技術(shù)鏈接穩(wěn)定后，需要做人工智能，通過強(qiáng)大可視化的能力做數(shù)字孿生，十年才往兩邊拉了一點(diǎn)點(diǎn)。所以技術(shù)上沒那么復(fù)雜，功能都是人做出來的，技術(shù)矩陣圖才是我們需要思考的。

其實(shí)今天我才覺得這是最好的時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)矩陣再次證明了它多么強(qiáng)大和穩(wěn)定。從最底層的硬件到上面的云管平臺(tái)，到應(yīng)用管理平臺(tái)，到中臺(tái)，到服務(wù)能力，到可視化能力，技術(shù)矩陣的超級(jí)穩(wěn)定性代表著這個(gè)行業(yè)你該做什么事是極其清晰的，是非常好的行業(yè)發(fā)展基石，我們不需要思考做什么是對(duì)的，做什么是錯(cuò)的，其實(shí)已經(jīng)告訴我們什么是對(duì)、什么是錯(cuò)了，你只需要知道在哪一層扮演什么位置，你的客戶占有率是多少，你是否做對(duì)了。

甚至對(duì)我們應(yīng)用軟件服務(wù)商來說，降低了極大的工作量，減少了代碼需求，可以實(shí)現(xiàn)小程序的方式，用更減化、低代碼方式交付場(chǎng)景，技術(shù)矩陣穩(wěn)定性是我們得到的非常明確的答案。

新基建是最確定的市場(chǎng)

有這么多的確定性，我們看一下整個(gè)新基建要做什么。

新基建市場(chǎng)很龐大，要轉(zhuǎn)變到自己手里，變成生意，要賺到錢，讓行業(yè)和組織能發(fā)展，我們首先就看新基建到底能不能在你所想象的場(chǎng)景里帶來社會(huì)效率的變化，你能不能給這個(gè)場(chǎng)景帶來真實(shí)的效果，你能不能有一套自己的方法論，實(shí)現(xiàn)一個(gè)效能化的管理，從而實(shí)現(xiàn)前面說的兩個(gè)結(jié)果，這是我們接下來很重要的思考。 

結(jié)合前面一路走過來，從背景到結(jié)論到整個(gè)看法，還是要看在國家政策這么支持的新基建領(lǐng)域，我們的轉(zhuǎn)化率有多少，我們自己所在的公司到底實(shí)現(xiàn)了多少轉(zhuǎn)化率。

2020年除了中國市場(chǎng)的技術(shù)穩(wěn)定性，還是有很多沖擊，有些沖擊也是大家都沒有想到過的，中國的技術(shù)體系和全球的技術(shù)體系有一天可能會(huì)變得不一樣，我們期待全球一體化，但實(shí)際我們面臨的文化和價(jià)值觀的不同，帶來了全球市場(chǎng)的不一樣。

加上還有疫情的沖擊，我們確實(shí)面臨很大的困難。但是我想，以萬變應(yīng)萬變才是我們今天要做的事情。當(dāng)技術(shù)矩陣是穩(wěn)定的，整個(gè)全球是不穩(wěn)定的時(shí)候，我們要思考更底層更多的領(lǐng)域找尋我們的市場(chǎng)。就像華為一樣，手機(jī)沒有芯片了，但是智慧屏和其他的產(chǎn)品還要做下去。

大家仔細(xì)去看，那些細(xì)分市場(chǎng)每一個(gè)還是有幾千億，就要看你有多大的商業(yè)判斷力，在這么大的矩陣和萬變的國際環(huán)境中是否還有機(jī)會(huì)，如果真的沒有芯片了我們?cè)趺崔k，我們不活了嗎？我們不生產(chǎn)通信設(shè)備了嗎？我們還是要做的，還是要做很多事情幫助我們改變企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境。

我再強(qiáng)調(diào)一次，最確定的市場(chǎng)就是新基建的市場(chǎng)。根據(jù)我的結(jié)論，東華智慧城市在2020年上半年的業(yè)績?cè)鲩L超過了去年全年的160%，今年保底的業(yè)績?cè)鲩L，我認(rèn)為都可以超過去年全年的200%，這個(gè)講的是我們智慧城市團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)，我是用我的真實(shí)數(shù)據(jù)和上千人的團(tuán)隊(duì)論證了我們所要做的這個(gè)事情的真實(shí)與否，我們得出的數(shù)據(jù)結(jié)論是真的，不是假的，這是值得大家深度參與其中的。

疫情期間東華軟件臨危授命九天時(shí)間上線武漢火神山、雷神山的醫(yī)院信息管理系統(tǒng)系統(tǒng)，同時(shí)接到任務(wù)要聯(lián)合交付外交部科技防疫系統(tǒng)，數(shù)十個(gè)城市的大數(shù)據(jù)防疫小程序，我們知道這場(chǎng)仗有多難，但卻沒有那么可怕，原來可能需要更長的時(shí)間，但我們最快的一個(gè)城市36個(gè)小時(shí)完成程序上線，技術(shù)矩陣的穩(wěn)定性讓我們很多工作是能夠前置和加速完成的。

大家要相信你的技術(shù)是能夠加速的，很多同事給我們的反饋是說這個(gè)事情不可能，那為什么九天也變成了可能？這引起了我們很長的思考，我們?cè)谒伎紴槭裁茨且豢叹盘炀湍芙桓?，平常問題到底在哪里？那就要看我們的決心有多大，技術(shù)矩陣是穩(wěn)定的，商業(yè)模式也是穩(wěn)定的。

希望大家能有更多的收益，謝謝大家！

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