10 月 16 日，在深圳南京大學(xué)產(chǎn)學(xué)研大樓里，ACT Lab（瑞知先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室）舉辦了一次硬件創(chuàng)業(yè)交流會(huì)。作為一名在硅谷的機(jī)器人創(chuàng)業(yè)者，李瑞介紹了自己的公司 Robby Technologies 的基本情況，以及他在 Y Combinator  學(xué)到的一些東西。

李瑞

李瑞是 MIT 的博士畢業(yè)生，他的產(chǎn)品是一輛名為 Robby 的自動(dòng)駕駛快遞機(jī)器人，做 Robby 的初衷，是源于美國(guó)的快遞成本非常高。

“以送餐為例，每送一次需要向客戶收 5- 10 美金的快遞費(fèi)（食物本身可能也就十幾美金而已）。如果換成快遞小車，那么費(fèi)用可以降低至 1-2 美金，而實(shí)際成本比這個(gè)還要低。”

Robby 車身裝置一個(gè)箱子，里面可以擺放各種快遞物品。當(dāng)它到達(dá)指定地點(diǎn)，用戶可以在手機(jī)上按一個(gè)按鈕，Robby 后背的箱子就能開(kāi)啟，用戶取出物品之后，Robby 自己就又開(kāi)始前往下一家了。

在李瑞給我們演示的視頻里，開(kāi)發(fā)人員故意在路中間放了一把椅子，Robby 小車會(huì)繞開(kāi)椅子，規(guī)劃新的路徑。開(kāi)發(fā)人員還會(huì)故意踢 Robby  一腳（類似波士頓動(dòng)力 Big dog 的測(cè)試），但Robby 還是“不屈不撓”重新返回路徑上。

Robby 最慢行駛速度相當(dāng)于人的行走速度，最快可以達(dá)到人行走速度的 4-5 倍，這相當(dāng)于是普通自行車的速度。它本質(zhì)上使用的是自動(dòng)駕駛技術(shù)，最核心的是定位、導(dǎo)航和避障。

Robby 機(jī)器人在今年 3 月始于波士頓，4 月份入選 YC 的暑期項(xiàng)目，5 月底團(tuán)隊(duì)搬到硅谷，6-8 月在 YC 孵化。

雖然還只是手工制作的粗糙原型機(jī)，但 Robby 機(jī)器人已經(jīng)在斯坦福大學(xué)校園里送貨超過(guò) 50 次，他們還與 Instacart 合作，展開(kāi)商業(yè)化測(cè)試。這么快就投入使用，是因?yàn)?Robby 團(tuán)隊(duì)十分看重產(chǎn)品在真實(shí)場(chǎng)景中的測(cè)試。

無(wú)論在演講還是在后續(xù)互動(dòng)環(huán)節(jié)里，李瑞始終強(qiáng)調(diào)“市場(chǎng)需求”。那么如果要驗(yàn)證其是否是剛需，就“不能在實(shí)驗(yàn)室里閉門(mén)造車，而要放到真實(shí)的環(huán)境里及時(shí)得到反饋”。這不僅能測(cè)試技術(shù)的穩(wěn)定性，還能及時(shí)看到用戶的反應(yīng)。

談及在 YC 的收獲，李瑞提到了幾點(diǎn)，首先就是：滿足需求（Make something people want），而這句話就印在他今天所穿的 T 恤上。

“一定要滿足人們的需求，這樣才有市場(chǎng)，你做的東西才能賣的出去?！?/p>

另外一點(diǎn)就是“專注”（Focus）。

“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，精力和資源都是有限的，在某一個(gè)時(shí)期一定要專注去做一件事情，不要把攤子鋪開(kāi)太大?！?/p>

那么如何做到專注呢？一個(gè)方法就是為自己設(shè)定可量化的指標(biāo)，之后所做的就是圍繞這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行，讓其每周或每月保持增長(zhǎng)。這既能對(duì)內(nèi)部起到一個(gè)專注和驅(qū)動(dòng)的作用，也會(huì)形成一個(gè)曲線圖（如果曲線十分漂亮的話），在融資的時(shí)候，投資人也會(huì)非常受用。

目前的 Robby 正在更新迭代，雷鋒網(wǎng)會(huì)持續(xù)關(guān)注。

后記：李瑞是 MIT 碩士和博士畢業(yè)生（Robby Technologies 的另一位創(chuàng)始人 Dheera Venkatraman 也是 MIT 博士畢業(yè)生），專業(yè)為電子工程與計(jì)算機(jī)科學(xué)。研究成果曾被 MIT News、《華盛頓郵報(bào)》、TechCrunch 等多方媒體報(bào)道。李瑞于 2011 年 3 月發(fā)起創(chuàng)辦 MIT 中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇（MIT-China Innovation and Entrepreneurship Forum，簡(jiǎn)稱 MIT－CHIEF），被譽(yù)為“MIT 與中國(guó)交流合作的重要里程碑”，他于2011-2012 年度擔(dān)任 MIT 中國(guó)學(xué)生會(huì)主席，于 2009 年獲得 MIT Jacobs 校長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)金，還在 2011 年 MIT 圓周率背誦大賽中獲得冠軍。

（PS：本文之前所配圖片有所偏頗，跟大家道歉?，F(xiàn)已根據(jù)讀者艾維斯?羅賓的意見(jiàn)作了修改。）

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