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過去一年，于視頻物聯(lián)行業(yè)來說是波瀾壯闊的一年：舊時代賦予的要素開始縮減，新時代的要素正在增加。城市AIoT賽道的黃金機(jī)遇，構(gòu)建了一場科技與產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模的狂歡。征戰(zhàn)功夫的精彩，既在勝負(fù)，也在勝負(fù)背后的戰(zhàn)略、邏輯與眼界。
藉由此，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))AI掘金志推出「十佳CEO」系列專題，希望呈現(xiàn)給業(yè)界更多對城市AIoT領(lǐng)域不一樣的理解與洞見。
本篇為系列報道的第三篇，對象為：?？低暱偛煤鷵P忠。
去年7月，福布斯中國發(fā)布了2021年最佳CEO榜。
小米集團(tuán)雷軍位列榜首，比亞迪王傳福位列第三，而位列第二的，是一個并不為大眾所熟知的企業(yè)和名字：?？低暫鷵P忠。
不同于一舉一動都能在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波的雷軍、王傳福等明星企業(yè)家，大眾對胡揚忠與?？档墓适滤跎佟?/p>
然而，正是這個說話能聽出明顯口音的湖北人，打敗亞薩合萊、安訊士、AIPHONE等國際大廠，連續(xù)9年霸榜全球安防行業(yè)第一名。
盡管如此，他本人依舊保持著不事張揚的風(fēng)格，在取得如此江湖地位后，依舊勤勉盡責(zé)地奔走在一線。
去年，陜西榆林神木縣一家招待所里，某公司CEO見完客戶排隊回房間時，偶遇了同樣在隊伍中的胡揚忠。
此時他才意識到，原來飯桌上客戶提到他們同時在另一個包間接待的客人，正是胡揚忠，他和胡揚忠見的是同一家客戶。
很早之前，他曾與胡揚忠有過短暫的交集，因此打了聲招呼，胡揚忠顯然已經(jīng)不記得面前的人是誰，但他禮貌地笑了笑，對其點了個頭。
企業(yè)如?？担驹谌缃竦男袠I(yè)地位，前來拜訪的客戶早已門庭若市。但胡揚忠依舊深入一線，這種樸實的作風(fēng)不能不讓人尊敬、欽佩，?？档某晒σ鄰闹杏雄E可循。
2001年11月30日，杭州濕冷的空氣已經(jīng)讓人起了寒意，但西湖區(qū)馬塍路36號一處平平無奇的簡易辦公樓里，卻被一股熱情的氣氛籠罩。
在這里，信息產(chǎn)業(yè)部（現(xiàn)為中國電子科技集團(tuán)）新成立了一家子公司，取名海康威視。
這個由52所開發(fā)二部28位成員組成的團(tuán)隊，其中26人都是工程師，主要從事視頻壓縮板卡的研制和生產(chǎn)。
這個團(tuán)隊能夠成立，背后有三位關(guān)鍵人物，即日后被稱為“?？等齽汀钡凝徍缂巍⒑鷵P忠和陳宗年，他們都是華中工學(xué)院（現(xiàn)華中科技大學(xué)）計算機(jī)系的校友。
1989年，胡揚忠從華中科技大學(xué)計算機(jī)系碩士畢業(yè)，進(jìn)入信息產(chǎn)業(yè)部第52研究所，從事技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)，在這里他遇到了1986屆的校友陳宗年。
科技產(chǎn)業(yè)界在90年代呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，其中，計算機(jī)視頻編解碼技術(shù)的發(fā)展，在國內(nèi)掀起一輪數(shù)字化攝像頭產(chǎn)品自研與生產(chǎn)的高潮。
硬盤錄像機(jī)（簡稱DVR）的出現(xiàn)，似乎在高調(diào)宣布磁帶錄像機(jī)終將淪為昨日黃花。圖像編解碼、網(wǎng)絡(luò)訪問、數(shù)字化存儲、標(biāo)清分辨率，這些新鮮的詞匯撩動著那個時代敏感的神經(jīng)。1993年-1995年間，白蘭實業(yè)、宏天智(后被 CSST 收購)、天地偉業(yè)、天津亞安等一批與安防行業(yè)相關(guān)的公司相繼成立。
此時的52所，因迫于自負(fù)盈虧的壓力，包括陳宗年在內(nèi)的一批技術(shù)人員，正在52所下屬企業(yè)制科技公司的“試驗田”中默默耕耘。
1998年，國家發(fā)出科技體制改革的號召，52所幾乎條件反射似的迅速捕捉到了這一趨勢。時任副所長的陳宗年和副總工程師胡揚忠等人，開始著手研究起數(shù)字音視頻監(jiān)控系統(tǒng)的核心技術(shù)。
2001年9月11日，當(dāng)兩架被劫持的飛機(jī)先后撞向紐約世貿(mào)中心雙子塔，威脅引起的恐慌席卷全球，整個國際社會對安防的重視程度，被推高到前所未有的歷史高點。
成立一家單獨的公司，專門研究和生產(chǎn)音視頻壓縮板卡，自然而然地被提上了日程。然而，在第一步資金問題上，大家就被絆住了腳。
陳宗年想到了自己的同窗，一位“有錢”的老同學(xué)龔虹嘉。
不同于畢業(yè)后就進(jìn)入國企，在工程師的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、發(fā)光發(fā)熱十余年的陳宗年和胡揚忠，龔虹嘉沒走尋常路。
從華中科技大學(xué)畢業(yè)后，他只身南下，創(chuàng)辦德生集團(tuán)，靠著中檔產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位，坐上了國產(chǎn)收音機(jī)行業(yè)的龍頭寶座，而后又在1995年通過德康公司，順利開啟自己的投資之旅。
到90年代末，龔虹嘉已經(jīng)成為一位財富自由的逍遙客?？梢哉f，此時帶著技術(shù)出現(xiàn)的陳宗年和胡揚忠，恰逢其時。
出于對安防行業(yè)前景的看好，以及對老同學(xué)的信任，龔虹嘉慷慨解囊，拿出245萬現(xiàn)金，投資了尚在襁褓中的?？?，并以49%的占比成為?？档谝淮笞匀蝗斯蓶|，擔(dān)任?？档母倍麻L。
為52所兢兢業(yè)業(yè)工作了12年的副總工程師胡揚忠，也迎來了自己的新身份，成為中國電子科技集團(tuán)下屬子公司?？低暱偨?jīng)理。
陳宗年擔(dān)任海康的董事長，但并沒有像胡揚忠一樣完全下海，還同時兼任著52所所長的職務(wù)。
這種在當(dāng)時少有的混合所有制經(jīng)營模式下，國資控股帶來的底氣、中電科數(shù)年來的技術(shù)沉淀、體制外二股東具有的靈活性，構(gòu)成了?？蛋l(fā)展過程中的底色。
而在這一底色上描畫最多的人，則是胡揚忠。
回顧創(chuàng)業(yè)的初衷，胡揚忠說，沒有什么高大上，就是“找口飯吃”。
對于海康的發(fā)展，胡揚忠也歸于運氣，“正好在適當(dāng)?shù)臅r候，做了一些適當(dāng)?shù)氖虑??！?/p>
這種輕描淡寫的描述，將?？?1年的發(fā)展輕輕帶過。
每一輪技術(shù)的躍遷中，總會有少數(shù)幾家企業(yè)在時代之浪的托舉下走向偉大。一個在數(shù)輪技術(shù)躍遷中，都久站浪潮之巔的企業(yè)，期間歷經(jīng)了怎樣的斗爭，為其掌舵的關(guān)鍵人物，在高速行進(jìn)中如何帶領(lǐng)企業(yè)一次次化險為夷，是我們難以想象的。
“?？等齽汀敝校蓶|龔虹嘉，還有另外兩個身份，德生集團(tuán)董事長和投資人，陳宗年也需要同時兼顧52所的研究工作，胡揚忠這個職業(yè)經(jīng)理人，實際上成了海康日常運營最操心的人。
曾經(jīng)有人問過胡揚忠，?？奠`活的混合所有制經(jīng)營模式下，職業(yè)經(jīng)理人與大股東為什么配合得這么好。
胡揚忠認(rèn)為，作為一位職業(yè)經(jīng)理人，首先要明確自己的注意力應(yīng)該聚焦何處，當(dāng)注意力聚焦于客戶需求，而非大股東時，企業(yè)就會走向市場化。
2002年的大年初二，胡揚忠沒有回家，他和工程師們聚在辦公室里討論產(chǎn)品的研發(fā)以及進(jìn)度，在這一年，他們計劃將第一批自主知識產(chǎn)權(quán)的換代安防產(chǎn)品推入市場。
這是進(jìn)入安防行業(yè)的第一戰(zhàn)，大家都為接下來的市場反應(yīng)捏著一把汗，最心焦的自然是胡揚忠。
這年7月，貼有?？禈?biāo)識的安防產(chǎn)品開始大量進(jìn)入市場，立刻在行業(yè)引起轟動。
靠著出售板卡、DVR，海康最終在2002年實現(xiàn)了3240萬元的銷售收入，占領(lǐng)了國內(nèi)60%的市場份額。
然而胡揚忠還來不及喘口氣，另一個嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了，打著海康招牌的盜版產(chǎn)品隨之而來。
當(dāng)時，?？档囊慌诖蝽?，惹得同行們很是眼紅。在一片草莽的早期安防市場中，平地掀起一股破解?？诞a(chǎn)品芯片的風(fēng)潮。
盜版情況最猖獗的時候，據(jù)說每賣出兩塊?？档膲嚎s板卡，其中就有一塊是假的，這一夸張的比例背后，是十余家公司不約而同地制假售假行為。
盡管?？翟V諸法律但因早期市場魚龍混雜，制度不完善等因素收效甚微，于是他決定深挖技術(shù)的護(hù)城河。
在52研究所工作時，胡揚忠、陳宗年以及眾多技術(shù)人員，除了對MPEG4 標(biāo)準(zhǔn)的研究，也對壓縮比例更高的H.264 標(biāo)準(zhǔn)研究多年。
在胡揚忠看來，從產(chǎn)品的生命周期看， MPEG4即將被淘汰，因此，在?？?MPEG4 銷售情況很好的情況下，胡揚忠下定決心，開始力推下一代的H.264技術(shù)。
2003年3月，H.264標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布，龔虹嘉找來“有兩下子”的技術(shù)狂人王剛，王剛接下研發(fā)重任后在家中埋頭半年，為?？祹砹嘶?H.264 標(biāo)準(zhǔn)的 H 系列壓縮板卡。
當(dāng)時，?？凳堑谝患覍?H.264 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品化的公司，在壓縮性能、穩(wěn)定性、完善性、兼容性等方面均有絕對優(yōu)勢。
H 系列板卡一經(jīng)進(jìn)入市場，便引起巨大轟動，在主流的壓縮板卡市場拿下 80%的份額，全年銷售收入同比翻了近5倍，達(dá)到 1.6 億元。
機(jī)會來臨，?？涤致氏葘.264算法引入視頻監(jiān)控行業(yè)，推出基于H.264算法的嵌入式硬盤錄像機(jī)（EDVR），并在2005年取得硬盤錄像機(jī)市場份額第一后，逐漸從偏后端的存儲，向前端攝像機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行延伸。
這一舉讓海康從一家設(shè)法“活下來”的公司，變成了一家思考如何活得更好的公司。
在國內(nèi)市場與山寨產(chǎn)品斗智斗勇的同時，胡揚忠還要兼顧?？翟诤Ｍ馐袌龅募ち腋偁?。
?？翟诤Ｍ馐袌龅摹巴鼗摹睆?003年開始，作為一家名不見經(jīng)傳的中國公司，想要在老牌機(jī)器視覺廠商林立的海外市場求生，難度可想而知。
因此，胡揚忠對出海的態(tài)度一開始就非常謹(jǐn)慎。當(dāng)時，他對銷售人員的要求也比較簡單，不要空手而歸，帶回的訂單起碼能夠把路費賺回來。
?？翟诤Ｍ獾母偁?，主要在一個“快”字。當(dāng)海外競爭對手研發(fā)一代產(chǎn)品的時間，普遍需要花費兩年，甚至兩年半時，?？祻拿绹牡谝患液Ｍ夥种C(jī)構(gòu)開始，將研發(fā)一代產(chǎn)品的時間，縮短到一年到一年半。
在國內(nèi)，?？狄詭缀趺考径纫豢畹乃俣?，推出了大量產(chǎn)品，攝像機(jī)/智能球機(jī)、光端機(jī)、DVR/DVS/板卡、網(wǎng)絡(luò)存儲、視頻綜合平臺、中心管理軟件等安防產(chǎn)品接連問世。
緊接著，同時從安防設(shè)備商向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型，依靠國有背景，在金融、公安、通信、交通、司法、教育、電力、水利等各領(lǐng)域迅速布局。
短短幾年時間，胡揚忠和伙伴們一起，將視頻壓縮板卡、硬盤錄像機(jī)兩款產(chǎn)品先后做成全國第一。
對一個職業(yè)經(jīng)理人來說，這樣的成績，或許就是最好的嘉獎。
在海康籌備上市前的2007年，龔虹嘉將自己近一半的股份，以2000多萬“白菜價”轉(zhuǎn)給了包括胡揚忠在內(nèi)的核心高管層。龔虹嘉此舉的真實意圖并不為人知曉。
從這一天起，胡揚忠的身份變了，從職業(yè)經(jīng)理人，變成了持股人。
隨著市場對視頻監(jiān)控的需求不斷膨脹，?？档匿N售額以“億元”為單位向上增長。
2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，各行業(yè)一片哀鴻遍野，安防行業(yè)也不例外。
胡揚忠當(dāng)即對海康進(jìn)行瘦身，節(jié)省開支，并且為企業(yè)規(guī)劃了三條路：國際化、技術(shù)創(chuàng)新和專業(yè)化。
在這一年，與金融危機(jī)一起到來的，還有2008年的北京奧運盛會。?？底鳛閲鴥?nèi)少有的安防品牌，站在了西門子、GE、Bosch等一眾海外安防“豪強(qiáng)”面前。
也正是從這里開始，?？甸_始了高歌猛進(jìn)的全球化戰(zhàn)略擴(kuò)張步伐。
2010年5月25日，?？涤瓉碜约旱母吖鈺r刻，出身草根，沒有海歸，沒有名校MBA，?？嫡降顷慉股中小板，上市當(dāng)日收盤，公司總市值達(dá)到409.7億元。
兩個月后，IMS發(fā)布了一份“全球CCTV和視頻監(jiān)控設(shè)備市場調(diào)查報告”，報告顯示，海康威視DVR產(chǎn)品繼續(xù)保持全球市場占有率第1的位置；CCTV和視頻監(jiān)控類別市場，則從前一年的第9名提升到了第5名。
而這開啟了胡揚忠?guī)ьI(lǐng)?？蛋l(fā)展的第二個十年。
?？档牡诙€十年，是胡揚忠?guī)ьI(lǐng)海康從400億到4000億的故事。
從2009年基于突破性的ISP技術(shù)，推出國內(nèi)第一款網(wǎng)絡(luò)化高清攝像機(jī)，到2011年躍居CCTV和視頻監(jiān)控類別市場第一，以及讓這一記錄貫穿了海康的第二個十年，?？档陌l(fā)展一如胡揚忠本人的性格沉穩(wěn)、踏實。
當(dāng)安防這艘巨輪駛?cè)敫畹暮Ｓ颍L(fēng)浪、暗礁也越來越多。
不止在?？担诎卜佬袠I(yè)中，胡揚忠一直似一位“老大哥”般的存在，一旦行業(yè)遇阻、市場紛亂、成分多元時，他總能第一時間站出來談一些“鎮(zhèn)定人心”的總結(jié)。
2014年左右開始，安防行業(yè)每年至少都會有一筆十億美元以上的并購案發(fā)生，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、跨界聯(lián)姻、產(chǎn)業(yè)整合、資本買斷，并購案發(fā)生的原因多種多樣，相較于單打獨斗式的個人英雄成長路徑，抱團(tuán)取暖式的集體精進(jìn)路線，在數(shù)字化轉(zhuǎn)智能化的十字路口，贏得了不少的共識。
然而，胡揚忠站出來說“并購，解決不了安防的實際問題。安防行業(yè)大的資本整合，最終都會變成資本的鬧劇?！?/p>
早期的中國安防市場，盤大兵弱。Tyco、Honeywell、GE等實力外商通過并購大舉進(jìn)入中國安防市場。
如今回頭復(fù)盤，這個在其他行業(yè)被反復(fù)驗證的實際經(jīng)驗，卻在安防行業(yè)罕見折戟。
衰落、負(fù)增長、二次轉(zhuǎn)讓、徹底退出……一個接一個鮮活的例子，將1+1＜2的等式，展現(xiàn)了個淋漓盡致。
其背后的原因在于，安防市場是一個標(biāo)準(zhǔn)化程度不高，需求相當(dāng)“碎片化”，具有“渠道為王”特點的市場。這種行業(yè)的特性，天然導(dǎo)致收購發(fā)生后公司與公司間難以友好互融。
安防雖是AI落地最快的場景之一，但那些意圖通過收購形成技術(shù)門檻的企業(yè)，極易因為技術(shù)人才的流動被快速踏平。
談到對安防行業(yè)的認(rèn)識，胡揚忠說“在安防市場活下來容易，發(fā)展壯大很難，誰來了都能咬上一口?！?/p>
翻看胡揚忠過往面對媒體時的數(shù)次陳述，“運氣”一詞的出現(xiàn)頻率頗高，但事實上，胡揚忠?guī)ьI(lǐng)下的?？?，沒怎么過過舒服日子。
胡揚忠形容安防業(yè)務(wù)是掛在天花板上的無數(shù)個沙袋，單靠一兩個硬拳頭，也只能撼動個別沙袋。
海康的獨到之處在于始終保持警惕，以漸進(jìn)式的革命策略顛覆已有的市場和產(chǎn)品。而他們所做的所有加法都未曾僭越一條底線：
始終以最高性價比的產(chǎn)品，滿足廣泛市場用戶的實際需求。
這兩點，其實也已深埋海康的骨骼之中。
此前AI掘金志曾撰文提到，海康的貨架之長讓人咂舌：從軟件到硬件、從屏顯到網(wǎng)線，大多都自產(chǎn)自銷。
海康威視總裁胡揚忠接受AI掘金志專訪時曾解釋過這一點：?？凳欠褡瞿硞€產(chǎn)品，完全看客戶價值。
“別人做得比?？岛玫?，讓別人做；做得沒有?？岛玫?，?？底约鹤?。”
于創(chuàng)新層，?？挡恢挂淮螌ν獗硎荆喊▽I項目的投資，均實行漸進(jìn)式投入，領(lǐng)先市場半步即可。
他認(rèn)為，一項新技術(shù)帶來的產(chǎn)品應(yīng)用面較為寬泛，不必一下子全部鋪開。有機(jī)會，增加一些投入，有更多機(jī)會，再增加些投入。
"如果早于市場一兩步，技術(shù)的確領(lǐng)先了，但教育成本也很高，到最后多有可能竹籃打水一場空。"
換句話說：大部分時候，開啟技術(shù)浪潮的主體和收獲商用成功的主體，并不是同一個主體。
最佳局面是：勢頭起來了，產(chǎn)品準(zhǔn)備好了，訂單也就進(jìn)來了。
其實細(xì)致琢磨?？到甑膽?zhàn)略玩法：從籍籍無名到登頂全球，他們的確沒有太多顛覆性創(chuàng)舉，采取的多是不太激進(jìn)的跟進(jìn)策略。
從因未做軟件產(chǎn)品被當(dāng)年的華三吊打，到因沒有跟上海思3512方案而被客戶痛斥。
這些活生生地例子時刻鞭笞他們：與其被迫選擇、不如主動出擊；只要你能做得更好，都可以放手去做。
一直在做加法，自然而然地走到了產(chǎn)品線齊全、Total Solution的角色。
2016年，海康終于超越霍尼韋爾、博世等全球安防巨頭，以35.22億美元的年收入坐上全球安防企業(yè)頭把交椅；2018年，?？瞪鲜?年來首次實現(xiàn)凈利潤超百億元；2020年，?？翟谌径葓蠛螅兄低黄?000億大關(guān)。
從400億到4000億，是海康從量變到質(zhì)變的十年，但胡揚忠卻保持著他一貫的慎言、低調(diào)與謙虛，用一棵樹的堅守與成長，總結(jié)了?？禋v經(jīng)的磨礪。
而面對智能物聯(lián)打開的黃金新十年，他如一位經(jīng)驗老道的將軍，胸中已繪下一幅山河圖景。
?？稻拖褚凰荫偝雒造F，連船身都寫滿故事的巨輪，它勇敢地走進(jìn)模擬化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化時代，又披掛著滿身榮耀駛出，一路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
胡揚忠就像掌管巨輪的舵手，沉穩(wěn)、專注、老練，似乎永不知疲倦。
胡揚忠不否認(rèn)競爭的意義，但對于競爭對象，他用《道德經(jīng)》中的“天之道，利而不害，圣人之道，為而不爭?！庇枰哉f明。在他的眼中，海康一直以來要戰(zhàn)勝的，有且只有一個，那就是?？底约骸?/p>
無論面對投資者調(diào)研，亦或媒體采訪，他也總以其一貫樸實、接地氣的方式，回答與會者提出的絕大部分問題。
他總是秉持著樸素的道理，而后從容的面向未來。
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