雷鋒網(wǎng)訊，3月27日，用友網(wǎng)絡(luò)（公司代碼：600588）正式對(duì)外披露2019年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.10億元，同比增長(zhǎng)10.5%；凈利潤(rùn)為11.83億元，同比增長(zhǎng)93.3%。

報(bào)告期內(nèi)，云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融類云服務(wù)）收入19.70億元，同比增長(zhǎng)131.6%。

針對(duì)不同規(guī)模企業(yè)的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入均大幅增長(zhǎng)。大中型企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入18.24億元，增長(zhǎng)124.4%；小微企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.46億元，增長(zhǎng)289.1%。

從2017年云戰(zhàn)略落地至今，已整整過去三年。單從財(cái)報(bào)數(shù)字上看，用友的轉(zhuǎn)型上云之路可謂是激進(jìn)式增長(zhǎng)。

2018年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收77.03億元，同比增長(zhǎng)21.4%；云服務(wù)收入20.94億元，同比增長(zhǎng)72.9%，占總營(yíng)收的27.2%。其中，云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融云服務(wù)）收入8.51億元，同比增長(zhǎng)108.0%；軟件業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)55.79億元，同比增長(zhǎng)8.7%。

2017年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收63.44億元人民幣，同比增長(zhǎng)24.1%；云服務(wù)業(yè)務(wù)（不含金融類云服務(wù)）實(shí)現(xiàn)收入4.09億元人民幣，同比增長(zhǎng)249.9%。

近年來用友在云研發(fā)投入持續(xù)不下，基本保持在19%左右的營(yíng)收占比；對(duì)云業(yè)務(wù)的研發(fā)投入基本保持了在48%的總投入占比，也表明了公司對(duì)進(jìn)入云服務(wù)市場(chǎng)的決心。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，2017財(cái)年，用友研發(fā)總投入達(dá)12.97億元，較2016年度增長(zhǎng)了21%，研發(fā)人員數(shù)量占員工總數(shù)32.87%。

2018財(cái)年，用友研發(fā)總投入合計(jì)達(dá)14.86億元，同比增長(zhǎng)14.5%，云服務(wù)研發(fā)投入占總投入的48.3%。

2019財(cái)年，用友研發(fā)費(fèi)用達(dá)16.30億元，研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收的19.2%。公司繼續(xù)加大對(duì)云服務(wù)業(yè)務(wù)的研發(fā)投入，整體研發(fā)投入較2018年度增長(zhǎng)了10.6%。

另一方面，用友云的光速前進(jìn)還體現(xiàn)在付費(fèi)客戶數(shù)量的急劇增長(zhǎng)上。

報(bào)告期內(nèi)，云服務(wù)業(yè)務(wù)客戶數(shù)超過543萬家，同比增長(zhǎng)16.27%。累計(jì)付費(fèi)客戶數(shù)為51.22萬家，較2018年末增長(zhǎng)41.5%。

客戶續(xù)約率和客單價(jià)穩(wěn)步提高，大中企業(yè)云服務(wù)續(xù)約率為65.39%，客單價(jià)為9.85萬元。小微企業(yè)云服務(wù)續(xù)約率為59.16%，客單價(jià)為1571元。

并與華新麗華、中免集團(tuán)、廈門航空、華潤(rùn)銀行等企業(yè)，其云業(yè)務(wù)覆蓋營(yíng)銷、制造、采購(gòu)、金融、財(cái)務(wù)、人力、協(xié)同、平臺(tái)服務(wù)等領(lǐng)域。

目前，用友形成了以用友云為核心，云服務(wù)、軟件、金融服務(wù)融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局。用友云戰(zhàn)略最早可以追溯到2010年。2017年4月，用友云戰(zhàn)略正式落地，7月發(fā)布U8 Cloud，自此后的三年時(shí)間里，用友還相繼發(fā)布了NC Cloud、YonSuite等核心云解決方案。 

盡管相比傳統(tǒng)ERP軟件許可和系統(tǒng)集成的銷售模式，云服務(wù)賣的則是軟件訂閱，靠的是后續(xù)高續(xù)費(fèi)率帶來的持續(xù)現(xiàn)金流。但對(duì)于用友來講，將不可避免抑制自身傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展。這段陣痛期內(nèi)，“云業(yè)務(wù)收入占比”這一數(shù)字勢(shì)必成為評(píng)判傳統(tǒng)軟件公司轉(zhuǎn)型上云成功與否的重要標(biāo)尺。

（用友）云服務(wù)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)收的38%，占比持續(xù)提升，對(duì)總營(yíng)收的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加大。

實(shí)際上，相比于用友的“激進(jìn)”，金蝶也喊出了“2020年云收入占比60%”的決心。電話會(huì)議上金蝶方面表示，2020年金蝶的主要目標(biāo)是要將云收入成為公司主要收入。

據(jù)近日金蝶國(guó)際公布的2019年報(bào)中，云收入增長(zhǎng)至13.1億元，同比增長(zhǎng)54.7%，云收入占比達(dá)到39.5%。

雷鋒網(wǎng)此前指出，金蝶在2011年喊出了轉(zhuǎn)云升級(jí)的口號(hào)，到2017年金蝶云ERP正式升級(jí)為金蝶云，金蝶云業(yè)務(wù)營(yíng)收已有所放緩。

可以說，傳統(tǒng)軟件公司能否迅速積累大量付費(fèi)客戶，能否快速證明云服務(wù)收入（包括遞延收入在內(nèi)）具備的強(qiáng)勁勢(shì)能，不單單是要對(duì)二級(jí)市場(chǎng)有所交代，更是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司逐步蠶食企業(yè)軟件市場(chǎng)背景下的一個(gè)自我交代。（雷鋒網(wǎng)）

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