10月29日，深蘭科技2023年度渠道建設(shè)大會在上海舉行，來自全國各地的200余家經(jīng)銷商出席了本次會議，共謀新形勢下AI產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化大計。會議期間，深蘭最新研發(fā)的業(yè)內(nèi)首款A(yù)I交互輪腿式家用機(jī)器人以及剛問世不久的硅基大腦SaaS平臺等產(chǎn)品，也公開亮相。

據(jù)悉，在本次會議中，深蘭科技共與超過20家市級或區(qū)域級經(jīng)銷商企業(yè)成功簽訂“生態(tài)伙伴合作協(xié)議”，相關(guān)企業(yè)訂貨總金額超過五億元，其中有10多位“生態(tài)伙伴”現(xiàn)場就繳納了定金或預(yù)付款。

科研成果多，收益成效少，AI企業(yè)如何才能活下去？

在人工智能行業(yè)，與“AI四小龍”等企業(yè)相比，深蘭科技一直顯得比較特別，因?yàn)樗幸粋€獨(dú)特的標(biāo)簽，那就是在產(chǎn)品研發(fā)上“重落地和服務(wù)民生”。

回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)深蘭的產(chǎn)品，從各類機(jī)器人到智能汽車，從大語言模型到數(shù)字人平臺，覆蓋了自動駕駛、數(shù)字人、智能環(huán)衛(wèi)、AI機(jī)器人、生成式AI、元宇宙等多個賽道，而之所以能取得這樣的成績，主要得益于深蘭的科研與經(jīng)營分離的“科學(xué)院+企業(yè)”經(jīng)營模式。

但問題是，雖說深蘭推出的各路產(chǎn)品層出不窮，且都與民生相關(guān)，但國內(nèi)銷量并不如國外。就這一情況，深蘭科技董事長陳海波曾在采訪中說道：“這主要是前幾年AI火爆的時候，社會各界對AI技術(shù)落地和商業(yè)化預(yù)測過于樂觀，企業(yè)經(jīng)營上大都重技術(shù)，輕營銷，在渠道建設(shè)上投入少，這導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)出與市場需求脫節(jié)。

他在本次渠道建設(shè)大會上的發(fā)言再一次指出，AI企業(yè)對渠道建設(shè)缺少重視，并不是個別現(xiàn)象，而是行業(yè)通病，包括從前深蘭自己，即使已經(jīng)做到科研與經(jīng)營分而治之，但在投入和關(guān)注度上，依舊會對‘技術(shù)’格外偏愛，做不到不偏不倚?！?/p>

他表示，如今的人工智能正在向各行各業(yè)快速滲透，因此AI企業(yè)要想發(fā)展，光靠單打獨(dú)斗拼技術(shù)是行不通的，一定要與更多跨行業(yè)經(jīng)銷商伙伴合作共建渠道生態(tài)，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，打通身上科研創(chuàng)新和市場營銷的“任督二脈”, 內(nèi)外兼修。只有這樣做，企業(yè)才能“活”下去。

渠道建設(shè)補(bǔ)上發(fā)展短板，做人工智能要會念”生意經(jīng)”

在當(dāng)天的會議上，陳海波詳細(xì)介紹了深蘭科技的“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，闡述了企業(yè)從科研型公司向“科研與市場并舉”的綜合型公司轉(zhuǎn)型的深層邏輯?！白鰪?qiáng)兩端，打通鏈路”這八個字，是陳海波給出的關(guān)于深蘭商業(yè)模式的概括。

所謂“兩端”，一端指包括計算機(jī)視覺、數(shù)字人、大模型等內(nèi)的AI基礎(chǔ)技術(shù)；另一端是指技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合的市場；所謂“打通鏈路”，則是指在基于成熟的市場需求，打造一個產(chǎn)業(yè)鏈，并依托經(jīng)銷渠道，打通行業(yè)壁壘，整合上下游資源，形成差異優(yōu)勢。

在演講中，陳海波表示，深蘭從前在“科學(xué)家+企業(yè)”經(jīng)營模式的具體運(yùn)作上，一直存在一塊短板，那就是模式中的“+”沒有做好，而這個“+”指的就是渠道建設(shè)。

他指出，渠道建設(shè)在深蘭商業(yè)模式中起到至關(guān)重要的作用，它不僅是鏈接兩端的紐帶，同時也是拉動深蘭科技獨(dú)特“增長飛輪”的鎖鏈：即AI產(chǎn)品通過經(jīng)銷渠道進(jìn)入行業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化應(yīng)用，然后在應(yīng)用場景中獲得實(shí)際數(shù)據(jù)，再來反哺AI技術(shù)進(jìn)步。

通過渠道推廣，讓更多的行業(yè)和用戶能夠應(yīng)用和體驗(yàn)AI技術(shù)；通過數(shù)據(jù)反哺和市場反饋，來推動產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，降低研發(fā)成本，進(jìn)而推動企業(yè)經(jīng)營步入正向循環(huán)，這才是AI企業(yè)應(yīng)該念的“生意經(jīng)”。

由此可見，深蘭科技此次舉辦渠道建設(shè)大會，并正式公布了“深蘭合伙人戰(zhàn)略”，宣布將開放人工智能全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作，與各方協(xié)力共建營銷渠道生態(tài)，幫助合作伙伴進(jìn)階為“多元化收益合伙人”的做法，正好給“科學(xué)家+企業(yè)”的深蘭模式，補(bǔ)上了“+”這塊短板。

輪腿AI機(jī)器人首次公開亮相，給深蘭發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”

作為一家在AI領(lǐng)域耕耘多年的企業(yè)，深蘭科技已經(jīng)取得了很多研究成果，如何將成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，將成為企業(yè)下一步的主要工作。深蘭此次舉辦面向渠道合作伙伴的活動，引起較大反響，線上報名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)計，這也反映了市場對深蘭產(chǎn)品的認(rèn)可和期待。

在會議當(dāng)天，深蘭科技正式發(fā)布了其自主研發(fā)的輪腿式家庭陪伴AI機(jī)器人——蘭寶。作為全球首款基于硅基知識大模型打造的輪腿式家庭用陪伴機(jī)器人，蘭寶兼具靈活性和機(jī)動性，能在減速帶、臺階、斜坡等各種復(fù)雜地形上行走，能像人一樣輕松完成相應(yīng)動作。

深蘭科技該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“在硅基知識大模型的加持下，蘭寶可以通過與用戶互動而不斷自我成長，形成自己的心智判斷、邏輯思維以及習(xí)慣，進(jìn)而成為家庭不可或缺的一員，給生活帶來驚喜?！?/p>

此外，對于剛推出不久的數(shù)字人生成平臺——硅基大腦SaaS平臺，深蘭也推出了相應(yīng)的商采戰(zhàn)略規(guī)劃和合作共建政策，以促成與渠道共建伙伴共同打造 “深蘭+合作伙伴”的產(chǎn)品銷售體系。

會議現(xiàn)場，簽約成為渠道共建合伙人的盧先生表示：“經(jīng)過市場調(diào)研，深蘭研發(fā)的機(jī)器人產(chǎn)品，其技術(shù)先進(jìn)性和產(chǎn)品成熟度是有目共睹的，功能也非常實(shí)用，作為渠道共建合伙人，我們將和深蘭一同，從行業(yè)需求出發(fā)，將深蘭的科研成果有效融入進(jìn)產(chǎn)業(yè)，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)向新型制造業(yè)升級創(chuàng)造更多可能性。我們有信心在3個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)6,000萬的機(jī)器人市場拓展目標(biāo)?！?/p>

另外，本次大會還吸引了來自歐、美、亞的多家經(jīng)銷商企業(yè)出席。其中，來自中東的日格達(dá)貿(mào)易有限公司的董事長Raid Jasim先生對“蘭寶”非常欣賞，其主動與深蘭董事長陳海波洽談，希望能簽署該產(chǎn)品的海外代理協(xié)議，取得多款智能機(jī)器人在中東地區(qū)的銷售代理權(quán)。

專業(yè)表示，此次深蘭渠道建設(shè)大會的順利召開，將給整個AI行業(yè)很大的觸動，跨行業(yè)經(jīng)銷渠道建設(shè)和合伙人聯(lián)盟打造，也將成為眾多AI企業(yè)推動自身產(chǎn)品落地和銷售的必選。深蘭的渠道建設(shè)已經(jīng)在某種程度上驗(yàn)證了這一預(yù)期。

人工智能商業(yè)化的大戲已經(jīng)開幕，誰能成為規(guī)?；l(fā)展的那一個，我們拭目以待。

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