10月29日，深蘭科技2023年度渠道建設大會在上海舉行，來自全國各地的200余家經(jīng)銷商出席了本次會議，共謀新形勢下AI產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化大計。會議期間，深蘭最新研發(fā)的業(yè)內(nèi)首款AI交互輪腿式家用機器人以及剛問世不久的硅基大腦SaaS平臺等產(chǎn)品，也公開亮相。

據(jù)悉，在本次會議中，深蘭科技共與超過20家市級或區(qū)域級經(jīng)銷商企業(yè)成功簽訂“生態(tài)伙伴合作協(xié)議”，相關企業(yè)訂貨總金額超過五億元，其中有10多位“生態(tài)伙伴”現(xiàn)場就繳納了定金或預付款。

科研成果多，收益成效少，AI企業(yè)如何才能活下去？

在人工智能行業(yè)，與“AI四小龍”等企業(yè)相比，深蘭科技一直顯得比較特別，因為它有一個獨特的標簽，那就是在產(chǎn)品研發(fā)上“重落地和服務民生”。

回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)深蘭的產(chǎn)品，從各類機器人到智能汽車，從大語言模型到數(shù)字人平臺，覆蓋了自動駕駛、數(shù)字人、智能環(huán)衛(wèi)、AI機器人、生成式AI、元宇宙等多個賽道，而之所以能取得這樣的成績，主要得益于深蘭的科研與經(jīng)營分離的“科學院+企業(yè)”經(jīng)營模式。

但問題是，雖說深蘭推出的各路產(chǎn)品層出不窮，且都與民生相關，但國內(nèi)銷量并不如國外。就這一情況，深蘭科技董事長陳海波曾在采訪中說道：“這主要是前幾年AI火爆的時候，社會各界對AI技術(shù)落地和商業(yè)化預測過于樂觀，企業(yè)經(jīng)營上大都重技術(shù)，輕營銷，在渠道建設上投入少，這導致企業(yè)產(chǎn)出與市場需求脫節(jié)。

他在本次渠道建設大會上的發(fā)言再一次指出，AI企業(yè)對渠道建設缺少重視，并不是個別現(xiàn)象，而是行業(yè)通病，包括從前深蘭自己，即使已經(jīng)做到科研與經(jīng)營分而治之，但在投入和關注度上，依舊會對‘技術(shù)’格外偏愛，做不到不偏不倚。”

他表示，如今的人工智能正在向各行各業(yè)快速滲透，因此AI企業(yè)要想發(fā)展，光靠單打獨斗拼技術(shù)是行不通的，一定要與更多跨行業(yè)經(jīng)銷商伙伴合作共建渠道生態(tài)，通過優(yōu)勢互補，打通身上科研創(chuàng)新和市場營銷的“任督二脈”, 內(nèi)外兼修。只有這樣做，企業(yè)才能“活”下去。

渠道建設補上發(fā)展短板，做人工智能要會念”生意經(jīng)”

在當天的會議上，陳海波詳細介紹了深蘭科技的“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，闡述了企業(yè)從科研型公司向“科研與市場并舉”的綜合型公司轉(zhuǎn)型的深層邏輯?！白鰪妰啥?，打通鏈路”這八個字，是陳海波給出的關于深蘭商業(yè)模式的概括。

所謂“兩端”，一端指包括計算機視覺、數(shù)字人、大模型等內(nèi)的AI基礎技術(shù)；另一端是指技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合的市場；所謂“打通鏈路”，則是指在基于成熟的市場需求，打造一個產(chǎn)業(yè)鏈，并依托經(jīng)銷渠道，打通行業(yè)壁壘，整合上下游資源，形成差異優(yōu)勢。

在演講中，陳海波表示，深蘭從前在“科學家+企業(yè)”經(jīng)營模式的具體運作上，一直存在一塊短板，那就是模式中的“+”沒有做好，而這個“+”指的就是渠道建設。

他指出，渠道建設在深蘭商業(yè)模式中起到至關重要的作用，它不僅是鏈接兩端的紐帶，同時也是拉動深蘭科技獨特“增長飛輪”的鎖鏈：即AI產(chǎn)品通過經(jīng)銷渠道進入行業(yè)，實現(xiàn)商業(yè)化應用，然后在應用場景中獲得實際數(shù)據(jù)，再來反哺AI技術(shù)進步。

通過渠道推廣，讓更多的行業(yè)和用戶能夠應用和體驗AI技術(shù)；通過數(shù)據(jù)反哺和市場反饋，來推動產(chǎn)品技術(shù)進步，降低研發(fā)成本，進而推動企業(yè)經(jīng)營步入正向循環(huán)，這才是AI企業(yè)應該念的“生意經(jīng)”。

由此可見，深蘭科技此次舉辦渠道建設大會，并正式公布了“深蘭合伙人戰(zhàn)略”，宣布將開放人工智能全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)合作，與各方協(xié)力共建營銷渠道生態(tài)，幫助合作伙伴進階為“多元化收益合伙人”的做法，正好給“科學家+企業(yè)”的深蘭模式，補上了“+”這塊短板。

輪腿AI機器人首次公開亮相，給深蘭發(fā)展按下“快進鍵”

作為一家在AI領域耕耘多年的企業(yè)，深蘭科技已經(jīng)取得了很多研究成果，如何將成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，將成為企業(yè)下一步的主要工作。深蘭此次舉辦面向渠道合作伙伴的活動，引起較大反響，線上報名人數(shù)遠遠超過預計，這也反映了市場對深蘭產(chǎn)品的認可和期待。

在會議當天，深蘭科技正式發(fā)布了其自主研發(fā)的輪腿式家庭陪伴AI機器人——蘭寶。作為全球首款基于硅基知識大模型打造的輪腿式家庭用陪伴機器人，蘭寶兼具靈活性和機動性，能在減速帶、臺階、斜坡等各種復雜地形上行走，能像人一樣輕松完成相應動作。

深蘭科技該項目負責人表示：“在硅基知識大模型的加持下，蘭寶可以通過與用戶互動而不斷自我成長，形成自己的心智判斷、邏輯思維以及習慣，進而成為家庭不可或缺的一員，給生活帶來驚喜?！?/p>

此外，對于剛推出不久的數(shù)字人生成平臺——硅基大腦SaaS平臺，深蘭也推出了相應的商采戰(zhàn)略規(guī)劃和合作共建政策，以促成與渠道共建伙伴共同打造 “深蘭+合作伙伴”的產(chǎn)品銷售體系。

會議現(xiàn)場，簽約成為渠道共建合伙人的盧先生表示：“經(jīng)過市場調(diào)研，深蘭研發(fā)的機器人產(chǎn)品，其技術(shù)先進性和產(chǎn)品成熟度是有目共睹的，功能也非常實用，作為渠道共建合伙人，我們將和深蘭一同，從行業(yè)需求出發(fā)，將深蘭的科研成果有效融入進產(chǎn)業(yè)，為實體經(jīng)濟向新型制造業(yè)升級創(chuàng)造更多可能性。我們有信心在3個月內(nèi)實現(xiàn)6,000萬的機器人市場拓展目標?！?/p>

另外，本次大會還吸引了來自歐、美、亞的多家經(jīng)銷商企業(yè)出席。其中，來自中東的日格達貿(mào)易有限公司的董事長Raid Jasim先生對“蘭寶”非常欣賞，其主動與深蘭董事長陳海波洽談，希望能簽署該產(chǎn)品的海外代理協(xié)議，取得多款智能機器人在中東地區(qū)的銷售代理權(quán)。

專業(yè)表示，此次深蘭渠道建設大會的順利召開，將給整個AI行業(yè)很大的觸動，跨行業(yè)經(jīng)銷渠道建設和合伙人聯(lián)盟打造，也將成為眾多AI企業(yè)推動自身產(chǎn)品落地和銷售的必選。深蘭的渠道建設已經(jīng)在某種程度上驗證了這一預期。

人工智能商業(yè)化的大戲已經(jīng)開幕，誰能成為規(guī)?；l(fā)展的那一個，我們拭目以待。

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