雷鋒網(wǎng)AI金融評(píng)論報(bào)道，9月18日，眾安保險(xiǎn)開始正式招股。

據(jù)雷鋒網(wǎng)AI金融評(píng)論了解，是次全球發(fā)售合共199,293,900股股份，其中95%為國際配售股份，其余5%為香港公開發(fā)售股份。此外，緊隨全球發(fā)售完成后，不計(jì)及超額配股權(quán)獲行使，發(fā)售股份將會(huì)占本公司經(jīng)擴(kuò)大已發(fā)行股本約13.84%。眾安保險(xiǎn)表示，已與軟銀集團(tuán)訂立基石投資協(xié)議，軟銀集團(tuán)已經(jīng)同意按照發(fā)售價(jià)認(rèn)購7190萬股H股，占發(fā)售股份的36.08%。

眾安保險(xiǎn)表示，所得款項(xiàng)凈額將用于大數(shù)據(jù)分析、云端基礎(chǔ)設(shè)計(jì)搭建等技術(shù)發(fā)展，以及業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新等。

９月17日，眾安保險(xiǎn)CEO陳勁、CFO鄧銳民、CTO姜興、副總經(jīng)理吳逖等高管接受了媒體群訪，對(duì)業(yè)態(tài)進(jìn)行了解讀。以下是雷鋒網(wǎng)AI金融評(píng)論對(duì)訪談速記的編輯：

問：為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間在香港上市？如果眾安保險(xiǎn)在國內(nèi)上市，可能估值比較高，為什么選擇這個(gè)時(shí)間在香港上市？此前傳聞估值可以超過一千億，現(xiàn)在這次的發(fā)售是少了近一半，如何看待這次IPO的估值和凈值額？

陳勁：眾安保險(xiǎn)選擇在香港上市的確是經(jīng)過我們深思熟慮的選擇，基于幾點(diǎn)考慮：

• 一是眾安處于高速發(fā)展的時(shí)期，我們非?？春梦磥碇袊ｋU(xiǎn)科技市場，我們?cè)敢庠谶@個(gè)市場有更多的投入，希望能夠在這個(gè)市場中有更多的作為。在發(fā)展過程中要補(bǔ)充我們的資本金。

• 二是香港畢竟靠近大陸，我們現(xiàn)在主要的市場還是在中國國內(nèi)市場，在香港上市有利于樹立我們?cè)谙M(fèi)者心目當(dāng)中的品牌。

• 三是香港是國際資本市場的中心，我們希望通過在香港上市吸引更多長線投資人，和眾安一起成長。

集資額是我們測算了公司整個(gè)發(fā)展所需要的資本金所給出的測算，因?yàn)楸姲惨彩且患冶ｋU(xiǎn)公司，我們要滿足內(nèi)地保監(jiān)會(huì)監(jiān)管的要求，我們是根據(jù)我們對(duì)未來測算需要補(bǔ)充的資本來考慮集資額的。

問：眾安是科技保險(xiǎn)公司，主營業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)，關(guān)于未來的展望，科技是很重要的一部分。眾安在港股有沒有對(duì)標(biāo)的同行的公司，未來發(fā)展的主營業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)還是科技？第二個(gè)問題，眾安的留存利潤很高，有沒有做有關(guān)的未來分紅的計(jì)劃？

陳勁：像我介紹的一樣，眾安是保險(xiǎn)和科技雙基因驅(qū)動(dòng)的公司，可以理解為保險(xiǎn)公司，但它更是保險(xiǎn)科技的公司。我們的業(yè)務(wù)模式和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司完全不同，我們通過前沿科技的力量去連接現(xiàn)有的5個(gè)生態(tài)，在生態(tài)里面為他們提供服務(wù)的業(yè)務(wù)模式來展開我們的業(yè)務(wù)。我們覺得這種模式是全新的模式，我們有信心它會(huì)成為未來整個(gè)中國保險(xiǎn)市場非常重要的組成部分。至于分紅和利潤，現(xiàn)在談這個(gè)問題為時(shí)尚早，我在這里不談這個(gè)問題。

問：眾安是一家科技和保險(xiǎn)的公司，市場上科技公司利潤派息比較少，保險(xiǎn)公司的派息比率比較高，是否可以透露，當(dāng)你們上市之后有沒有派息政策？在內(nèi)地，未來會(huì)有比較多的同行模仿你們的生態(tài)模式或者服務(wù)模式，怎樣令自己的業(yè)務(wù)比他們做的業(yè)務(wù)發(fā)展更快？

鄧銳民：目前我們的發(fā)展是非?？斓模景l(fā)展過程會(huì)考慮我們資金的使用，至于分紅派息是董事會(huì)開會(huì)決定的，這是要上到董事會(huì)來根據(jù)公司發(fā)展決定派息方面，我們招股書沒有特別透露，這是由董事會(huì)開會(huì)討論決定。

陳勁：第二個(gè)問題，每個(gè)市場里面都有非常多的競爭者，如果真的有競爭者反而是好事情，說明只有大家都看好這個(gè)市場、看好這個(gè)市場的未來才進(jìn)入。眾安保險(xiǎn)，我們具有的五個(gè)優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)階段還是起著很重要的作用，我們是市場的領(lǐng)先者，先進(jìn)技術(shù)、規(guī)?；臄U(kuò)展，以及數(shù)據(jù)和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，到現(xiàn)在為止還是很明顯的，我想每位眾安的員工都不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)而驕傲，我們?cè)谏鲜幸院髸?huì)更加努力工作，把眾安保險(xiǎn)做得更好。

問：這次募集的資金用途在科技上有哪些具體投入計(jì)劃？

姜興：我剛剛分享了我們眾安公司的1.0、2.0、3.0的演化路徑，三個(gè)路徑并行跑，科技的投入，三個(gè)跑道都還會(huì)繼續(xù)投入。剛剛提到3.0T、S、X線，3.0的比重會(huì)加大。

鄧銳民：2016年研發(fā)的投入占我們保費(fèi)收入的6.2%左右。

問：創(chuàng)新板，盡管眾安保險(xiǎn)選擇主板上市，但是眾安保險(xiǎn)是典型的新經(jīng)濟(jì)類型的公司。眾安保險(xiǎn)以新經(jīng)濟(jì)公司的角度談?wù)剬?duì)香港有可能推出的創(chuàng)新板有什么具體的期待？

陳勁：香港是國際的資本市場，眾安保險(xiǎn)以保險(xiǎn)科技的身份在香港IPO上市，并且得到了非常多的投資者的認(rèn)可，從這個(gè)角度看，我們對(duì)香港資本市場充滿信心。

問 ：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是航班延誤險(xiǎn)和退運(yùn)險(xiǎn)，在業(yè)務(wù)形態(tài)上似乎整個(gè)行業(yè)都存在些問題，未來業(yè)務(wù)的方向和戰(zhàn)略規(guī)模有沒有什么調(diào)整？

許煒：我想你剛想說的是電商生態(tài)和航旅的生態(tài)，這兩個(gè)生態(tài)占我們的業(yè)務(wù)是比較大的比重，我們?cè)谶@兩個(gè)生態(tài)里積累了一整套業(yè)務(wù)開發(fā)，服務(wù)用戶，以及最終給用戶提供完善體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)——怎么根據(jù)用戶的需求定制產(chǎn)品、怎么根據(jù)大數(shù)據(jù)做動(dòng)態(tài)的定價(jià)、怎么利用系統(tǒng)架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)鏈接更多的合作伙伴，提供自動(dòng)化的服務(wù)，這是我們?cè)趦蓚€(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面積累下來比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

我們把這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到更多的生態(tài)系統(tǒng)，包括消費(fèi)金融、車、健康等生態(tài)，將來眾安的五大生態(tài)一齊發(fā)力，從用戶生活的角度為用戶在生活的方方面面提供綜合的服務(wù)。

陳勁：我補(bǔ)充一點(diǎn)，在兩個(gè)生態(tài)里面，如果仔細(xì)看我們的招股說明書到2017年一季度的數(shù)字，這兩個(gè)生態(tài)不管是增長率還是它整個(gè)業(yè)務(wù)的形態(tài)一直都是很好的。電商生態(tài)里面到2017年的一季度末是同比增長了39%，而航旅生態(tài)也有50%左右的增長，還有相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)都是非常好的。

問：目前關(guān)于生活消費(fèi)或者原本依靠阿里巴巴平臺(tái)的保費(fèi)占比有所下降，現(xiàn)在是33.7%，對(duì)比之前的40%多，還有健康和其他的占比有上升，這個(gè)現(xiàn)象在未來會(huì)持續(xù)，還是生活消費(fèi)會(huì)越來越縮減？

陳勁：所謂發(fā)展迅速，關(guān)于電商生態(tài)，以前我們和阿里合作，比如一季度的數(shù)字增長了39%，生態(tài)的平均成長速度之上，之所以占比下降是因?yàn)槠渌叫械纳鷳B(tài)增速更快。健康險(xiǎn)同比增長900%。這個(gè)結(jié)構(gòu)的變化，新的生態(tài)很多是自主的生態(tài)，不僅僅是簡單鑲嵌到別人的場景里面，一定要求前期投入比較高，沒有一家科技公司不是早期有大量的投入，而最后有大量好的收入。

由于這兩個(gè)因素快速增長，以及伴隨著快速增長的結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的一系列指標(biāo)的變化，我覺得只有從這兩點(diǎn)看才能更好的理解整個(gè)眾安今天的狀態(tài)和業(yè)務(wù)模式。

問：你們公司大股東方面的支持程度有多大？比如螞蟻金服、平安和騰訊對(duì)眾安的支持程度有多少？螞蟻金服本身這兩年投資了其他的保險(xiǎn)公司，它對(duì)你們?nèi)夜居袥]有分工，和它本身的業(yè)務(wù)合作方面有沒有分開？

陳勁：眾安保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上來講，我覺得的確有些業(yè)務(wù)看上去非常類似，細(xì)細(xì)分析下來都有各自的定位，比如騰訊和阿里更多強(qiáng)調(diào)開放的平臺(tái)，而眾安保險(xiǎn)更多是專注于在保險(xiǎn)科技垂直的領(lǐng)域里面的深耕和發(fā)展。我覺得這個(gè)過程當(dāng)中是一種良性互動(dòng)，更好的促進(jìn)我們和股東的關(guān)系和業(yè)務(wù)的發(fā)展。謝謝！

問：我看到有平安、騰訊、螞蟻金服幾個(gè)大股東，你們之間有沒有具體的合作計(jì)劃？當(dāng)中會(huì)不會(huì)有數(shù)據(jù)共享的計(jì)劃？我看到你們打算成立一家小額貸款公司，這也是一家合營企業(yè)，合作伙伴會(huì)不會(huì)是那三大股東？

陳勁：我們和三個(gè)最主要的股東合作是很多的，如果仔細(xì)看招股說明書都有很多的披露，包括和阿里、平安，最典型的是我們和平安共同推出的保骉車險(xiǎn)，我們采用和平安共保的方式實(shí)現(xiàn)，它代表了更多、更緊密、生態(tài)型的合作，雙方利用自己最強(qiáng)的能力構(gòu)建出一種產(chǎn)品來向客戶提供服務(wù)，所以這是很多的。小額貸款公司，招股說明書里面也有披露，我覺得它也是通過和我們的合作伙伴一起能夠?yàn)槲覀冋麄€(gè)生態(tài)提供資金的非常必要的環(huán)節(jié)。

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