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| 本文作者： 陳伊莉 | 2017-08-02 08:36 |
雷鋒網(wǎng)按：本文作者是Tom Ding（丁磊），String Labs（密碼學和分布式計算實驗室）聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。String Labs 是BCG波士頓咨詢Dvolution和EEA企業(yè)以太坊聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作伙伴及創(chuàng)始企業(yè)成員，孵化出的產(chǎn)品有區(qū)塊鏈云計算系統(tǒng) DFINITY , PHI （去中心化商業(yè)銀行）等。
本文從區(qū)塊鏈商業(yè)思維角度切入，指出區(qū)塊鏈尤其是公鏈創(chuàng)造了零邊際成本流動性，帶來了開放透明的信任關系和商業(yè)規(guī)則。與傳統(tǒng)金融強調關系壟斷和中間人利益最大化不同，區(qū)塊鏈金融的核心是開放與生態(tài)。傳統(tǒng)企業(yè)只有舍棄“控制”和“壟斷”，才能完成越代產(chǎn)業(yè)升級。
區(qū)塊鏈在近兩年成為了最熱門的技術名詞之一, 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)包括金融行業(yè)尤其前赴后繼。其中我看到不少常見的認識和應用誤區(qū)，今天我們就來談談區(qū)塊鏈落地中，最核心卻談得比較少的商業(yè)思維變革。
在和很多傳統(tǒng)行業(yè)的朋友交流中，常常聽到一種非常普遍卻過于狹隘的看法——“區(qū)塊鏈的本質，不就是個分布式賬本技術嘛。很多電腦跑一個數(shù)據(jù)庫，提高了安全和可靠性，降低了運維成本，合作伙伴之間數(shù)據(jù)交互變得更容易，但本質上還是個IT工具。”
帶著這種思維，企業(yè)老總找來負責創(chuàng)新研發(fā)的VP或者CIO迅速布置任務，CIO又安排幾個IT經(jīng)理趕緊成立一個區(qū)塊鏈研究小組。經(jīng)過數(shù)月研發(fā)，使用了不少預算后，企業(yè)發(fā)覺計算效率大不如前，開發(fā)還碰到種種困難。很快，管理層開始產(chǎn)生質疑，這玩意兒是不是類似于曾經(jīng)的大數(shù)據(jù)風潮？
這種把區(qū)塊鏈簡單地降維成成本中心的優(yōu)化工具思想是危險的，并深具誤導性。就像互聯(lián)網(wǎng)思維轉型，并不只是建個網(wǎng)站和開發(fā)手機App，而是需要企業(yè)上下在面對新的生產(chǎn)關系變革時，對自身商業(yè)邏輯和定位進行反復和深度地再思考。
如果你來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，請且先放一下已經(jīng)刻入腦中的熟悉的商業(yè)流程，以及區(qū)塊鏈如何代入其中的假設。
我們先來精準地定義下區(qū)塊鏈，特別是公有區(qū)塊鏈(public chain)，提供的幾大商業(yè)新可能性：
透明可信商業(yè)邏輯：這是整個區(qū)塊鏈技術的核心，即所有商業(yè)邏輯在鏈上是透明的，商業(yè)規(guī)則不可篡改。
產(chǎn)業(yè)關鍵數(shù)據(jù)穿透、傳導并跨越傳統(tǒng)信任邊界，包括產(chǎn)業(yè)——產(chǎn)業(yè)，政府——產(chǎn)業(yè)再到消費者——產(chǎn)業(yè)。
零邊際成本和自主擁有的數(shù)字憑證資產(chǎn) （digital bearer instrument）：使得所有商業(yè)資產(chǎn)能夠被極其簡易地創(chuàng)造，永久記錄和被用戶不經(jīng)過任何中介的自擁有（self sovereign）。
資產(chǎn)交易所的構造和邊際成本趨零。鏈上一切資產(chǎn)天然可自由交易（借助構建中的去中心化交易所），邊際成本趨零，而且無阻礙。
全球資本市場一體性 （非美元貨幣、無銀行依賴關系）。
零邊際成本構建衍生品市場。
總結來看：
前兩點帶來了空前的新商業(yè)信任關系——從傳統(tǒng)的基于熟人之間信任關系的合作網(wǎng)絡，變成了基于透明規(guī)則的開放式的合作。這種新商業(yè)規(guī)則有別于傳統(tǒng)，因為它允許任何規(guī)模的商業(yè)機構創(chuàng)造一個完全可信和被完整執(zhí)行的規(guī)則體系，扁平化了大小機構構造商業(yè)信任的能力差距。
而后四點則用零邊際成本完全顛覆了傳統(tǒng)金融市場的基本結構，讓流動性變得幾乎無處不在。新的資產(chǎn)流通和服務不必總是依賴傳統(tǒng)的商品和金融中介、交易所提供新產(chǎn)品。
下面我們具體來看這些新的屬性是如何體現(xiàn)在商業(yè)思維變革上。
傳統(tǒng)產(chǎn)品思維最關注甚至是唯一關注的核心點是自己的產(chǎn)品質量和品牌。在區(qū)塊鏈商業(yè)世界中，作為一家傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，產(chǎn)品和服務依舊重要，但多了一個全新的商業(yè)維度，那就是類金融和生態(tài)的思維。金融的本質是將資本引導向最需要的地方，最大化流動性，并提供管理風險的工具。這種類金融變革有時候也是一種破壞性的創(chuàng)新，因為它可能會顛覆現(xiàn)有的市場格局。
然而我們要特別指出的是，與一般金融的根本不同在于，同樣是擴大資本和資產(chǎn)流動性，區(qū)塊鏈生態(tài)思維關注的核心是開放透明的商業(yè)規(guī)則，而傳統(tǒng)金融的核心是關系壟斷和中間人利益最大化。
以傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商為例，從產(chǎn)品思維角度出發(fā)，主要關注的是高性價比的優(yōu)質彩電的生產(chǎn)和渠道鋪設，而生態(tài)金融關注的問題則是諸如：如何借由區(qū)塊鏈將資本引入優(yōu)質IP內(nèi)容，如何將內(nèi)容收益與用戶分成，如何將注意力經(jīng)濟與用戶分享和綁定，如何讓上下游與品牌有更深度經(jīng)濟參與等。
上述例子的問題共性在于，它需要將許多無形和有形資產(chǎn)進行數(shù)字化、碎片化、交易流動化以及收益關系再分配（例如消費者參與），而這些正是公有區(qū)塊鏈最大的突破點。
企業(yè)的核心功能從直接提供服務和產(chǎn)品，轉向了創(chuàng)造新規(guī)則，參與開放式規(guī)則，以及引入生態(tài)合作伙伴。
傳統(tǒng)產(chǎn)品思維的終極利潤來自于壟斷和控制。著名投資人彼得蒂爾的總結最為精辟：
競爭是給輸家的游戲，企業(yè)的最高境界是壟斷。
區(qū)塊鏈思維對于傳統(tǒng)企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)公司來說，最大的不同以及最難克服的一點或許就是——放手控制。我們談論的這種控制權的舍去，不是形式上的，不是基于公關的開放一些代碼和設計，不是騰訊或者Facebook有選擇性地開放API，而是一種商業(yè)觀念上根本的變革。這種開放體蔓延在每一個關鍵節(jié)點，從開放所有的源代碼，未來產(chǎn)品路線圖，團隊組織的結構，建立基于非盈利組織的基金會，開放式社區(qū)討論組，大部分的商業(yè)策略，一直到企業(yè)與生態(tài)中其他成員的商業(yè)關系。
這種極度開放(Radically Open)的商業(yè)策略對于大部分傳統(tǒng)企業(yè)來說是可怕的，甚至是荒謬的。我在這里并不是一味簡單地推崇一種只是聽起來很酷的商業(yè)理想（甚至這也未必適合每個傳統(tǒng)企業(yè)），但我們每個從業(yè)者都需要深度思考這樣一個問題， 如果明天你的行業(yè)中出現(xiàn)一個全新的基于這樣開放式理念的平臺或者市場，即使你認為它聽起來完全不能掙錢，它是否能顛覆行業(yè)格局？
我個人有一個假設和預言，目前大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)和平臺思維的公司很難成功轉型區(qū)塊鏈模式。他們可能會一邊部署些局部的區(qū)塊鏈系統(tǒng)，另一邊卻還堅守著很多傳統(tǒng)理念，反而是傳統(tǒng)的邊際企業(yè)和生產(chǎn)服務型企業(yè)會更容易轉型。因為前者是控制性平臺的既得利益者，很難接受可能會失去自身控制地位的新模式。這也是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，雖然未必有互聯(lián)網(wǎng)時代的底蘊，卻可以實現(xiàn)越代產(chǎn)業(yè)升級的重大契機所在。
供應鏈管理是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中最核心的環(huán)節(jié)之一。然而在區(qū)塊鏈的應用中，我們不應該把想象力局限于其讓傳統(tǒng)的企業(yè)——供應商——銀行之間的三體關系變得更自動化、賬期更快、成本更低而已。
更有趣的未來，是把供應鏈重新定義成一個全球開放市場，一個任何人都能參與融資和投資的市場。在這個市場，金融機構不是主體，也不再由其把持，而是由一組去中心化的協(xié)議來作為中介。
想象下，美國中部一個散戶投資人有一千美元積蓄，他不再將這些錢放到利率為0%的美國銀行，而是借由區(qū)塊鏈投入一個中國深圳代工廠的供應鏈存貨的短期貸款的智能合約，來獲取10%的利息。這個美國投資者甚至不知道這家工廠是什么，因為他的投資是借由一個投資組合智能合約負責分散化在各個不同的標的之間。然而，其風險又具有高度可控性和透明性，因為區(qū)塊鏈的穿透性使得這組貸款的背后有明確的鏈上資產(chǎn)作為抵押，款項的用處也被一個去中心化的商業(yè)身份驗證系統(tǒng)嚴格地限定在特定的采購范圍。
類似這樣的新供應鏈結構會以不同的形式產(chǎn)生在各行各業(yè)。這時候的競爭，從純粹的產(chǎn)品競爭，變?yōu)榱烁嘁?guī)則和生態(tài)間的競爭，能夠大幅提升整個生態(tài)的經(jīng)濟效率，開放資本競爭，并讓生產(chǎn)商、各種投資人和最終消費者獲益。
傳統(tǒng)企業(yè)可以充分把握這些新的開放式供應鏈形態(tài)的關鍵階段，并在其中積極承擔起生態(tài)建立者、規(guī)則推動者或者布道者的角色。
在目前諸多區(qū)塊鏈落地應用中，有許多看起來非常有意思的應用場景，但大部分是雷聲大雨點小。究其原因，現(xiàn)今的區(qū)塊鏈基礎設施依然較為落后和匱乏，包括極低的性能，用戶使用非常困難，缺乏穩(wěn)定結算貨幣而只能用數(shù)字代幣等，使得大部分項目最終停留在demo階段。一陣媒體報道后，落地的寥寥無幾。
許多優(yōu)秀的團隊正在建立各種技術解決方案解決這些基礎問題。但在這些方案到來和完全部署之前，我以為，區(qū)塊鏈世界目前最有趣的突破點或許在于，以流動性為主題的B2B2C模式。
什么是B2B2C？即將大量商業(yè)價值，尤其是那些原本隱藏在行業(yè)深處、公眾無法接觸的商業(yè)價值，在公有區(qū)塊鏈上通過數(shù)字資產(chǎn)和市場的方式釋放出來。這些有趣的但是以前無法輕易接觸的資產(chǎn)可能是太陽能能源、供應鏈信用，用戶深度商業(yè)數(shù)據(jù)，電視黃金時段等，即零售化、碎片化B2B資產(chǎn)；也可能是傳統(tǒng)上并不拿來交易的或者特定的交易對(trading pair)，譬如用特定組織的貢獻換取專家時間，醫(yī)療服務逆向拍賣，碳排放積分等。
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